農業巨頭從1983開始第360章 完達山
李未很清楚中糧的顧慮，現在的中糧實力遠不如日後那麼強大，所以如果按照趙朗提供的方案組建新公司，中糧拿不出足夠的資金，這樣在新公司內部就會處於從屬地位，這對中糧的領導來說是不願意看到的，因為他們已經在這方面吃過虧，當初和嘉裡糧油的合作不就是這樣麼？嘉裡利用中糧的關係進入大陸市場，但中糧本身卻沒有得到太多好處，逼得他們不得不成立福臨門。
好在組建乳業公司需要的不只是資金，還需要草場、奶源等等，在這方面中糧還是可以拿出來很多資源的，李未自從一開始就想到了這些，所以他繼續給高總等人解說，“高總，中糧和其他企業不一樣，那些地方上的或者民營的乳業公司，往往都以利益為先，而咱們中糧身為國家重點企業，肩負著更大的責任，要為行業內部樹立一個標杆，始終保證產品的安全性，這樣的話就必須把奶源控制在自己手裡，要不然遲早會出問題！”
高總等人同時點頭，確實對中糧這個級別的企業來說，利潤固然重要，但絕對不是最重要的，他們還要講政治，要是乳業公司虧損或許還說得過去，可要是爆出安全問題，那麻煩可就大了。
“利樂的問題也是一樣，身為央企中糧不可能一直受制於外國企業，而這個問題要一開始就做，不然的話等我們用慣了利樂的包裝和生產線，再想給人家討價還價可就不容易了！而如果能夠把自己包裝、生產線做起來，不光能保證獨立自主，還可以透過給其它乳業公司提供包裝、生產線來加強對行業的影響！這才是中糧應該做的！”李未給他們畫了一張大餅，而且這張餅真有可能變成真的。
“各位領導的顧慮我也清楚，以中糧的地位肯定不願意受制於人，在這家乳業公司裡，中糧應該有也必須要有合理的地位！”不等高總等人開口，李未就把他們的顧慮說出來了，“其實這個問題很好解決！新公司需要的不只是資金，中糧能夠提供很多東西！”
“讓我們先梳理下兩家公司各自的優勢吧！惠農這邊擁有比較成熟的牛奶包裝技術，奶牛飼料生產技術，奶牛養殖技術，相對充裕的資金，並且在奶牛育種、牛奶生產線等方面有一定積累，還有比較完善的銷售渠道，等咱們的產品下來，可以和惠農現有銷售渠道實現無縫對接！”李未掰著指頭數道。
牛奶包裝技術是和衛康的包裝廠合作開發出來的，惠農很早就有進軍乳業的計劃，而且已經在中原省進行了一些小規模的嘗試，目前已經可以拿出符合標準的牛奶包裝盒，雖然從成本上來說肯定要比利樂的高，但就和剛才趙朗所說的那樣，利樂主要是依靠大規模生產攤平了研發成本、降低了生產成本，只要包裝廠的產能可以擴大，成本還是可以降下去。
飼料、養殖是惠農的發家之本，現在惠農擁有全國最大的飼料研發中心，不光能把原有的豬飼料、雞飼料做好，現在還研發出了國內領先的奶牛飼料，對提高奶牛體質、增加牛奶產量有極大幫助。
奶牛養殖技術也是一樣，雖然惠農現在擁有的奶牛數量還比較少，不能和尹利等大企業相比，但惠農從一開始走的就是集中養殖、統一管理的路線，趙朗等人又從荷蘭、紐西蘭帶回來先進經驗，現在惠農在奶牛養殖這方面同樣走在國內前列，比尹利、光明都要強。
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資金就不用說了，就算惠農的錢不夠，李未還可以從新世紀哪兒調，而且這些資金也不是一次性投入的，等到明年的時候，東南亞金融危機就開始了，那時候李未就更不缺錢了。
奶牛育種專案歸育種中心負責，這裡有國內同領域最充裕的資金、最先進的裝置，李未還從國內高校、研究機構挖了不少人才，現在他們的研究已經取得了一些成果，培育出來的奶牛品種雖然還比不上荷蘭、紐西蘭等乳業強國的優質品種，但絕對比國內大多數乳業公司擁有的奶牛品種要強。
生產線的話由時風廠負責研發，他們現在除了最主要的農機，還涉及了多種農業相關生產裝置的研發工作，比如麵粉生產裝置、大米生產裝置、飲料生產裝置等等，牛奶灌裝生產線同樣是他們開發的重點。
李未越數高總等人的眉頭皺得便越緊，對商業上的合作者，許多企業的想法都是一樣的，既不希望他們實力太弱沒辦法給自己提供太多幫助，又不希望他們太過強大把自己徹底壓倒；現在聽趙朗和李未說了這麼多，他們發現惠農在乳業領域確實積累了不少好東西，這就讓他們覺得有些不自在了。
好在李未很快就說到了中糧的優勢，“中糧對政策的影響力是惠農無法比擬的，將來國家如果要出臺和乳業相關的標準、政策，中糧肯定能拿到對我們比較有利的結果！中糧還擁有更強有力的融資能力，只要專案合適，各大銀行肯定都爭著給中糧貸款......”
中糧的優勢主要集中在身份背景上，許多事情惠農推動不一定能行，中糧卻可以輕鬆辦到，聽到這些高總等人的眉頭頓時舒展了，是啊，我們中糧可是國家欽點的糧油食品領域第一企業，要做到這些很容易。
很快李未就說到關鍵的地方了，“最重要的是，中糧想要拿到草場、奶源比我們更加便利，而且想要拿到這些東西不一定要花錢！比如現在很多國有農墾集團、國有牧場、養殖場都在改制，那麼中糧是不是可以向上級爭取下，讓上面把一些要放棄的草場、奶源劃撥給中糧？然後中糧用這些草場、奶源來入股，問題不就解決了麼？”
“啪！”高總勐地一拍桌子！這話簡直是一語驚醒夢中人，緊皺的眉頭頓時舒展開來，眼睛裡滿是笑意，是啊，我們中糧最大的優勢是什麼？是央企的身份！是國家的信任！我們現在既然要做中國最大的乳業企業，那麼讓國家劃撥一些資源給我們，這絕對是非常合理的要求，國家不可能不同意。
草場肯定是屬於國家的，只是在具體方式上有所不同，有的是地方上的、有的是農墾集團的、還有的是其他國有企業的，但是這些都可以透過一定方式劃到中糧名下，而且李未剛才說的很對，現在抓大放小已經開始了，許多規模比較小、經營比較差的草場、農場都要被處理，與其處理給別人，還不如直接給我們中糧，高總很清楚，許多草場、農場的實際價值並不像紙面上資料體現的那麼差。
不，我們甚至還可以更大膽一些，這些草場雖然有價值，但肯定沒有大規模的草場好，草場規模越大，能承載養殖的奶牛就越多，而且還越容易管理；這時候高總才恍然大悟，為什麼李未要找中糧合作，而不是自己單幹，單幹的話固然能拿下一些規模比較小的草場，但大草場幾乎沒有機會，只有中糧才能吃這塊蛋糕，那麼我們要不要甩開惠農自己做？
高總禁不住地冒出了這樣的想法，但很快他就冷靜下來，的確，中糧確實可以單獨拿下許多優質草場，然而經營這些草場，把它們變成優質奶源生產地也是要資金、要技術的，而且把牛奶賣出去也要渠道，這些都是眼下的中糧所不具備的，正如當初中糧明明有福臨門，但還是要找惠農入股魯花一樣，中糧確實擁有一些優勢，但這些優勢並不足以讓他們成功。
“李董的建議非常好！我們需要蒐集一些資料研究下，要不今天的會就到這裡吧！我們先休息休息，然後晚上一起吃個飯，明天......哦不，後天下午的時候再繼續開會討論，這兩天老寧你就陪李董到處轉一轉，參觀下我們中糧在京城的分公司，讓李董給提些建議！”高總突然意識到，惠農也不是非要找中糧不可，他們還可以去找東北、XJ、NMG的農墾集團進行合作，雖然肯定沒有中糧好，但也能彌補惠農缺乏大規模草場的劣勢，所以不能讓他去和這些單位接觸。
“李董，上次去山東是你招待我，這次來了京城，也讓我們中糧好好招待下你！”甯浩樂呵呵站起來，他領會了高總的意思。
“那就麻煩寧總了！”李未同樣明白高總如此安排的想法，卻並不反感，因為這也說明了中糧確實想和惠農合作。
當天晚上，又是盛大的招待，這次大家的心情比上次吃飯更加放鬆，因為大家都瞭解到了對方的誠意，合作或許已經不遠了。
接下來一天多時間，甯浩配合李未看看中糧的分公司，參觀參觀京城的景緻；高總等人則迅速忙碌起來，讓手下把如今國內草場的分佈和所有權等相關資料儘可能多地整理出來，然後他們開始篩選，看看那些是中糧可以爭取到的。
“這幾片草場雖然單獨看規模都不大，但卻是緊挨著的，要是全部能拿下的話，那可是一大塊好草場啊！依靠這家草場建設一座工廠都不是問題！”他們在放大版的地圖上勾畫著。
“我看看啊？這塊是當地農墾局的，我們可以找農業部幫忙協調；這塊是當地管理的國營牧場，經營狀況不太好，欠了銀行不少錢，我們可以利用接收債務的方式直接收購；還有這塊是部隊的軍馬場，現在軍馬場編制已經撤銷了，他們沒理由繼續佔著牧場啊？直接找上級劃給我們，再給軍隊一些補償就行了......”他們根據這些牧場的性質拿出了不同的解決方案，高總覺得處理這些事情比解決商業問題輕鬆多了，正好發揮自己的優勢。
“怪不得能當全國首富，你們看看人家這腦子，我們早先怎麼就想不出這麼好的辦法呢？”隨著有把握到手的草場越來越多，高總臉上的笑容也越來越明顯，有了這麼多草場，就不用擔心中糧在新公司股份不足的問題了，拿這些草場入股，再加上其他投入，到時候股份分配一定很好看。
還有人由此引申，冒出了新的想法，“高總，我們是不是可以把視野放寬一點兒，不侷限於牧場！內蒙、HLJ好多農墾局都有自己的乳業企業，我們是不是可以讓新公司入股這些企業，這樣股份結構對我們就更有利了！”
他甚至還拿出了具體的桉例，“比如HLJ農墾總局下面的完達山，這家廠的牛奶質量非常好，但現在還走不出東北，咱們中糧再加上惠農，絕對可以讓他們把牛奶賣到更多地方，他們肯定也願意和我們合作！”
“可以試一試！”高總考慮片刻後說道。
到了約定好的時間，中糧拿出了大量草場作為資本入股到新公司，並且和李未提了入股其它乳業企業的事兒，李未聽到完達山的名字可是高興壞了；完達山牛奶也是在三聚氰胺事件中少數沒有被查處問題的國有牛奶品牌，這也從側面證明了集中養殖對牛奶質量的好處，現在能入股這樣的企業絕對是好事。
而HLJ農墾總局日後會改名為北大荒集團，是財政部的直屬企業，政務院將其界定為“主業處於關係國家安全、國民經濟命脈的重要行業和關鍵領域，主要承擔重大專項任務的商業類國有企業”，由此可見這家企業的重要性，同時惠農在很多領域都有和北大荒合作的機會，入股完達山絕對是一舉多得。
“這些草場的產權問題我們儘快解決，至於入股完達山，我們還得去當地和人家談，李董要是有空的話，我們一起過去？”高總發出邀請。