起航1992第1057章 大整頓
從唐長浩的辦公室出來，張起航認真的對蔡向東說道：“蔡東，集團這邊需要進行一場大的整頓了。”
蔡向東重重的點頭：“張總你有什麼想法？”
老蔡同志也不傻，他當然明白這件事只是暫時過去了，但並沒有完全過去，如果重汽集團在今後的日子裡知恥而後勇、努力做出改變，這件事才是真正的過去了，但如果在接下來的日子裡，重汽集團還是這麼一副半死不活、死豬不怕開水燙的樣子，那沒說的，到時候新賬舊賬自然要一起算。
在這種情況下，不管蔡向東心裡到底是什麼想法，他都必須拿出實際行動來給領導們看。
“我是這麼想的，”張起航說道：“咱們的斯塔爾重卡不是在市場上競爭力不強麼，既然如此，那咱們直接從華騰集團調一支審計團隊過來，對重汽集團的所有業務環節進行一個仔細的梳理，看看到底是問題出在了那裡、在保證品質甚至是提高品質的情況下，又能夠降低多少成本。
斯太爾的口碑還在，只是產品的競爭力弱了點，但如果咱們能夠有效的提高產品品質、降低成本，以降價促銷的方式來應對市場，我認為斯太爾還是能夠再堅持幾年。”
“好，就這麼辦！”蔡向東毫不猶豫的點頭道：“現在你是重汽集團的總經理，不管你要做什麼，只要你覺得這件事對提高重汽集團的競爭力有幫助，我就支援你。”
蔡向東也不傻，自然知道以現在已經露出來的腐敗情況來看，集團的零配件採購環節必然存在著極其嚴重的腐敗問題，而那些零配件供應商為什麼如此“執著”的向採購人員行賄？你當真以為他們是為了能夠成為重汽集團的零配件供應商？
真有這麼簡單就好了，俗話說得好，人心不足蛇吞象，這些傢伙向重汽集團採購人員行賄的目的，不單單是為了成為重汽集團的零配件供應商，還是為了能夠將質量較低的零配件以高價賣給重汽集團，他們每送給那些採購人員一塊錢，至少要從重汽集團身上賺回來10塊錢——而這，也是這幾年來重汽斯太爾重卡的質量問題頻出、產品口碑下滑嚴重的根本原因。
說到這兒，有兄弟要問了，蔡向東之前就是重汽集團的總經理，難道此前他不知道這些問題的存在嗎？
這個問題問的好，蔡向東此前確實知道這些問題的存在，但他低估了問題的嚴重性，總是下意識的覺得自己的那些老夥計們“應該心裡有數”，可能會貪點、拿點，但不至於太過分，像是這種事情，自己睜一隻眼閉一隻眼也就是了，哪有採購人員不給自己撈好處的？差不多也就得了，俗話說得好，不聾不瞎難當家翁嘛。
可這次的問題爆發出來之後，蔡向東才真正意識到整個集團的腐敗問題有多麼嚴重，而作為腐敗的重災區：採購環節又存在著多麼嚴重的問題，甚至用“觸目驚心”這四個字來形容也是一點都不為過。
這段時間來，蔡向東甚至有些後悔，他覺得如果自己當初對那些老夥計、老兄弟們要求的嚴格一點，問題或許也就沒有這麼嚴重了。
現在，在這種情況下，張起航要對業務環節進行梳理，蔡向東自然是只能支援，而絕對不會反對。
張起航笑著點頭道：“有您這句話，我就可以放手大幹了。”
“你儘管放手去幹，”蔡向東正色對張起航說道：“張總，之前咱們重汽集團‘人治’的因素更多一些，一直以來我和老馬還對我們的管理辦法頗為自傲，可這次的事情出現之後，我們才意識到我們之前的想法有多麼幼稚，再看看你在華騰工業集團實行的那些管理辦法，我和老馬慚愧啊！
接下來你儘管放手去幹，遇到了麻煩，該怎麼處理就怎麼處理，誰敢來找我說情，我肯定給你擋回去……我算是看明白了，現在對他們嚴格要求，其實是對他們的保護。”
到了這個份上，蔡向東才算是真正的看開了。
張起航點點頭，又問道：“那馬董那邊……”
馬繼純雖然不再擔任重汽集團的董事長了，但他還是舜耕市的副書記，是舜耕市的班子成員之一，所以作為前任董事長，哪怕他現在已經退下來了，但他在重汽集團內部的影響力依舊巨大——重汽集團與地方上有什麼問題、有什麼需要交涉的地方，還需要請馬繼純幫忙呢，在這種情況下，不管是誰來擔任重汽集團的董事長、總經理，只要馬繼純就某件事說話了，都要給他一個面子。
“老馬那邊好說，”蔡向東說道：“回頭咱們一起去找老馬喝個酒，相信老馬也拎得清這其中的輕重。”
張起航笑著點頭。
…………………………
如蔡向東所說的那般，在聽了張起航的想法之後，馬繼純對張起航的想法給予了大力支持，那就沒什麼好擔心的了，一個星期後，以華騰工業集團總審計師王正強、紀檢監察部部長賬戶為首的審計和紀檢監察團隊正式入駐重汽集團，首先對銷售和採購這倆核心業務部門的情況進行審計。
而審計出來的結果，讓張起航都感到觸目驚心……
“經過我們的初步審計，採購部門存在著極其嚴重的問題，”王正強一板一眼的向張起航和蔡向東彙報著自己的審計情況：“重汽集團的採購系統可以說是整體淪陷，而受此影響，重汽集團進在零配件領域的採購支出就高出至少30%，同時，這些採購回來的零配件或多或少的存在著一些質量問題……”
蔡向東牙疼般的倒吸了一口氣，難以置信的向王正強問道：“王審計，您說採購支出高出來30%？”
“是最低30%，”王正強點點頭，說道：“而以我多年的工作經驗來看，就算最終超過35%也是正常的。”
“嘶……”
蔡向東聽的臉都白了：儘管在這之前，蔡向東一再將情況往嚴重裡估計，可在聽了王正強的話之後，蔡向東這才發現，問題的嚴重程度超出了自己的想象！
採購成本高35%，也就意味著重汽斯太爾的成本比競爭對手高至少35%，如此之高的整車製造成本，斯太爾重卡在市場上賣的好那才是見鬼了，而反過來說，如果能夠將這35%的成本降下來，斯太爾在市場上能賣的不好？
他也被採購系統的這些傢伙的膽大包天給深深的震驚了：這些混蛋，他們怎麼就敢？
反倒是張起航，面對這種情況，並沒有感覺多麼驚訝，他一臉澹定的向王正強問道：“王審計，那銷售系統的情況怎麼樣？”
“銷售系統……也是一塌湖塗，”說起銷售系統，王正強忍不住苦笑起來：“反正您能想到的以及想不到的情況，在銷售系統都出現了……”
說著，在王正強遞過來一份資料：“這是銷售系統內部的一些腐敗情況，只能說……這些人的貪腐手段，超出了我的想象。”
張起航接過資料看了片刻，隨即一言不發的遞給了蔡向東。
蔡向東只是粗略的看了兩頁，隨即一張臉都氣紅了：“豈有此理？豈有此理！他們怎麼能這麼幹？”
就像是王正強說的那樣，這些人的貪腐手段超出了他的想象，堪稱是花樣百出，有些貪腐手段更是令人歎為觀止：讓自己的家人、親戚開銷售公司也就罷了，某些人更是直接利用自己手中的權利，對下面的經銷商各種吃拿卡要，能夠及時“上貢”的，不但能夠以最快的速度拿到車，在年底結算返利的時候也能夠從優從快結算，那些“不懂規矩”的，不但拿車的時候被銷售公司各種拖延，在返利方面也是會受到各種刁難……
別忘了，這幾年來重汽集團的銷售情況其實並不怎麼好，銷售系統這邊應該是努力維護好與經銷商之間的關係、想辦法讓各地的經銷商們多賣車才對，但這些傢伙就渾然不顧這一點，甚至用某位銷售公司的副經理的話來說，那就是“單位的錢是單位的錢，裝到我兜裡的錢才是自己的”，大有一副“只要我賺到了，老子才不管公司是不是洪水滔天”的架勢，而偏偏，這位銷售公司的副經理還是蔡向東一手提拔上來的，可謂是給蔡向東掙足了“臉面”——可憐的老蔡同志，看到銷售公司這位自己一手提拔上來的副總的話，羞愧的恨不得找條地縫鑽進去。
張起航看向蔡向東，說道：“蔡董，現在這個情況，您看……”
“張總，現在你才是重汽集團的總經理，集團的日常經營和管理工作是你說了算，只要你覺得有必要，該怎麼做就怎麼做！”
蔡向東的語氣中頗有幾分咬牙切齒的意味。
如果說在這之前，蔡向東對於自己的這些老下屬們還有幾分不落忍、還想著儘可能拉他們一把的話，那麼此刻，在看到那些此前還對自己信誓旦旦的傢伙竟然揹著自己做了這麼多錯事，他對這些傢伙算是徹底死心了。
張起航點點頭，他等的就是蔡向東的這句話。
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隨著王正強帶領的審計團隊的持續深入，很快，斯太爾的供應鏈體系被重新梳理了一遍，拿著這份經過梳理之後的報告，重汽集團當即通知各家供應商，重新簽訂供應協議。
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站在零配件供應商的角度，有些人自然是巴不得重新簽訂這份協議，而那些此前“投入巨大”的供應商就未必是這麼想的了：老子花費了巨大的代價，好不容易才成為你們的供應商，現在你們又要求重新簽訂供貨協議？
很多企業就唧唧歪歪的不怎麼樂意。
但這一次，張起航展現出了自己雷厲風行的態度：不願意簽訂新協議？沒問題，我們繼續執行之前簽訂的協議，但協議結束之後，我們絕對不會再與你們簽訂新的協議了，我說的！
此外，我們還會將你們此前向我方採購人員行賄的事實在全行業進行通報，讓大家都對你們提高警惕，所以，何去何從，你們自個兒掂量。
面對如此強勢的張起航，大家也只能屈服。
而結果就是，在對供應商經過這麼一遍重新的梳理之後，斯太爾的成本驟降34%，與此同時，重汽集團也對市場上銷售的產品進行了“回饋使用者”的大促銷，促銷力度一度達到了9折，與此同時，重汽這邊這邊也加大了給銷售人員以及經銷商們的返利力度。
而事實也證明，當你的產品表現出了足夠的競爭力優勢之後，只要產品沒拉開質的差距，就沒有不好賣的產品，更別說斯太爾這種有著良好市場口碑的產品，短短兩個月的時間，重汽斯太爾不但實現了銷量勐增24%，更是難得的實現了盈利。
當張起航在週一的例會上將這一情況向眾人做了通報之後，眾人一片歡騰！
終於盈利了！
這段時間來，大家的胸口彷彿被壓上了一塊沉甸甸的大石頭，壓的大家夥兒喘不過氣來，可現在，伴隨著張總向大家通報的實現了盈利的訊息，每個人都覺得自己胸口的這塊大石頭被搬開了，呼吸那叫一個暢快。
再次看向張起航的時候，大家的目光就開始不一樣了：張總就是張總，之前還覺得張總是浪得虛名，沒什麼本事，可現在才明白，張總的本事是只有在當一把手的時候才能體現出來啊，這不，張總正式擔任咱們重汽集團的總經理才多長時間啊，咱們重汽集團就扭虧為盈了？
對於同志們來說，一個能夠帶著大家前進的領導，就是好領導，哪怕這位領導身上有著各種各樣的小毛病。
蔡向東更是激動的一雙手都在微微顫抖，他眼睛紅紅的，不斷的向張起航確認道：“盈利了？張總，我們真的實現盈利了？”
“是，咱們實現盈利了，”張起航笑著點頭，同時將資料遞給蔡向東：“上個月，咱們的盈利突破了1000萬，達到了1078萬，咱們盈利了。”
“……”
看著財務報告上的數字，蔡向東激動的說不出話來，好一會兒，激動的滿臉通紅的蔡向東才重重的點頭：“好！好啊！”
張起航笑著說道：“蔡董，現在來看，國內的銷售局面是暫時穩住了，咱們討論一下接下來的工作？”
“啊？”
蔡向東沒想到張起航居然這麼著急，在這麼重要的時候竟然開始討論接下來的工作了，現在不應該是高興麼？不過既然張起航都這麼說了，他也只好點頭：“你說。”
張起航說道：“是這樣，我認為咱們集團接下來的比較重要的工作有四個，分別是‘斯太爾王’專案、華沃重卡專案、HOWO重卡專案以及海外市場的開發，我準備帶隊去中東和非洲地區開發一下市場，家裡的事情就要麻煩你了。”
“你要去開發海外市場？”蔡向東吃了一驚，說道：“是不是太著急了點？張總咱是不是先把斯太爾王、華沃重卡以及HOWO重卡專案先做起來再說？”
“斯太爾王”重卡專案，顧名思義，就是現款斯太爾重卡的深度改進和升級產品，與現款斯太爾相比，斯太爾王重卡的配置更高、動力更強、各種人性化的準備也更多，屬於重汽斯太爾系列產品當中的旗艦產品；
至於華沃重卡，則是1998年的時候重汽集團與沃爾沃商用車公司合作搞的一款現代化重卡專案，也是被重汽集團寄予了厚望的一個中外合作專案，這款車預計在下個月就將正式下線，代表著當今國際平頭重卡領域比較先進的技術水準，包括蔡向東在內的整個重汽集團的高層，都將華沃重卡專案視為重鑄重汽集團榮耀的一款產品，是重汽集團新的旗艦產品，包括蔡向東在內，大家都希望這款華沃重卡能夠再現斯太爾當年的輝煌；
至於HOWO重卡，那就更不用說了，是重汽集團的新旗艦，如果沒有張起航擔任總經理，蔡向東可以說是將重汽集團振興的太多半希望都放在了HOWO重卡上面；
至於海外市場，老實說，蔡向東暫時還真的沒有考慮過，可讓蔡向東沒有想到的是，張起航竟然偏偏選擇了貌似最雞肋的海外市場，這就讓蔡向東多少有點不理解了。
張起航搖搖頭，說道：“在我看來，現在是開發中東市場和非洲市場最好的時機，至於斯太爾王、華沃重卡和HOWO重卡的國內市場開發，我相信有蔡董您在家裡坐鎮，一定沒問題。”
“你這話說的……”
蔡向東苦笑著說道：“起航，你就別跟我開玩笑了，說實話，這幾個月，看著你一步步的走過來，我才知道將企業交到了對的人的手裡是什麼樣子的……既然你決定去開發海外市場，那我沒什麼好說的，你儘管在前面衝鋒，我在家裡幫你看著就是。”