情滿大荒山第121章 茅草坪村第一家公司成立

老丁說：“我以前在鄉鎮工作時，辦過鄉鎮企業，因為體制機制原因，管理難度大、競爭力不強。目前茅草坪村這種情況，不適合盲目辦企業、開公司。”

黃朝華說：“目前村上也沒有錢。如果開辦了，組織管理也成問題。”

張玉鳳說：“我才當選村主任，沒啥工作經驗，但我這人心直口快，說錯了你們別見怪哈。”

我說：“說吧說吧，誰會怪你哦。”

張玉鳳說：“剛才劉美講的，我認為我自己聽明白了。這次去參加貧困村電商展銷，給我的觸動很大。現在是有公司坐在我們大荒山要產品，我們卻拿不出來。這是千載難逢的好機遇呀。就像我們開商店賣東西的，人家顧客守在你門市上要買東西，你卻沒有東西可賣。給你機會賺錢，你卻沒法賺。”

老劉老師抱來一抱柴，把火燒旺。張玉鳳繼續說：“其實沒東西賣是暫時的。茅草坪村有許多東西，只是目前，這些東西是種來自己吃的，不是用來賣錢的，比如火腿。”

劉美說：“你說得很對。”

張玉鳳繼續說：“劉美所說的要成立公司，目的就是要透過公司化的動作，引導村民把自家的食用品變成銷售的商品。”

劉美說：“你理解得很對，公司成立後，自己組織生產一部分，從村民手中收集一部分，把分散的農特產品歸集起來，具備一定的規模，我們營銷公司才能組織推介和銷售。”

張玉鳳問劉美：“就拿火腿來說，你們一年能組織銷售多少？”

劉美說：“你有多少，我們就能組織銷售多少。”

我插話說：“劉美，這樣說，我們要保證多少數量的火腿供應，你們營銷平臺才有組織營銷的可能？”

劉美說：“看在老同學的情分上，至少500只吧。”

張玉鳳想了想，對我說：“李書記，這個公司村上不組織，由我個人來組織行不行？”

我說：“行呀，怎麼不行呢。”

黃朝華也說：“可以呀，你來牽頭成立個公司還挺合適的。”

老丁問：“你還是跟你男人王天林商量下，不然等會回去要捱打哦。”

張玉鳳理直氣壯地說：“這點主都不能作，那還長什麼村主任呢。”

大夥都笑了起來。張玉鳳對劉美說：“但是，我這個公司要是成立起來，生產出來的產品，你們不幫銷售，那我投入的錢不是打水漂了嗎？”

劉美鎮定地說：“考慮到你的這個顧慮，這個公司我們也要投錢，由我們來控股，佔一半以上股份，你負責具體實施和管理，風險共擔。”

張玉鳳說：“那這樣還有什麼好說的呢。我同意。我男人也會同意的。”

大家圍坐在火塘邊，討論了一會兒，就把一個公司設立的事敲定了。晚上，劉美就住我的房間。我和老劉老師一起住。

老劉老師無不擔心地跟我說：“張玉鳳就一個開小商店賣東西的，電商營銷是什麼她都不清楚，她有能力經營公司嗎？”

我說：“劉美是我同學，她不會坑我們的。”晚上躺在床上，我還是覺得有點擔心，才一天時間就把這事確定，好像是有點草率。

劉美起得很早，這時正站在操場上看大荒山的風景。我也起床，在操場上跑了一會兒步。我們洗漱完畢。太陽慢慢從大荒山頂升起，地上的白霜經陽光照射，化為一片霧氣，籠罩在村子裡。

我燒了水，泡了茶，和劉美一起喝早茶。我對劉美說：“辦公司搞銷售的事，一天就敲定了，是不是有點草率呀，你要考慮仔細，不要為了幫助老同學而虧錢哦。”

劉美看著我，說：“為了老同學，虧點錢也值得呀。”

劉美的性格讓人琢磨不透，此時，我也分不清楚她來到大荒山，究竟是為了賺錢，還是為了幫助我。

我認真地對她說：“你還是要以公司賺錢為前提，如果要幫助貧困戶，可以捐款，或者以購代捐，幫在明處。”

劉美喝了茶，笑著對我說：“應民，放心吧，在商場混了這麼多年，起碼的風險意識還是有的。對我們公司來說，這種合作模式非常普遍，也比較成熟，只要產品我們看得起，就沒什麼大問題。合作的人再靠譜一點，那就能賺錢啦。張玉鳳人很直率，應該是很好的合作伙伴。”

我懸著的心放下了一半，劉美讓我跟她去張玉鳳家，洽談公司成立的細節。

我們坐在堂屋裡，張玉鳳端上來花生、瓜子、糖、桔子。劉美問張玉鳳：“你和家裡商量好了吧。”

張玉鳳說：“商量好了，家裡人都支援。”

劉美說：“你清楚我們成立這個公司要幹什麼嗎？”

張玉鳳說：“清楚呀，不就是收購村民的火腿，讓你們在平臺上賣嗎。”

劉美說：“這是一方面的工作，成立公司的目的，主要是生產，防止斷檔。自己生產的產品有標準，有質量保證。”

張玉鳳說：“這還不簡單？咱們買幾十頭豬來，殺豬醃肉，到時候拿出來賣。”

劉美說：“對了，就是這個意思。”

這時王天林正好進屋來，他說：“殺豬醃肉太簡單了，何必成立公司呢，我一個人就幹了呀。”

劉美說：“名不正言不順，成立公司就是要把產業做大做強。你一天殺一頭豬得行，殺10頭、20頭行嗎？”

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王天林說：“不行就請人呀。”

劉美說：“你們明白了就好辦了。你們估算一下，要經營這個公司需要多少資金。”

張玉鳳說：“如果現在買一百頭豬來殺，可能需要20來萬元資金，不過可以付一部分，賒欠一部分。”

劉美說：“這樣，我們出資8萬，你家出資7萬，注冊資金15萬元。我們決定公司大事，你們負責經營管理。產品確定一個合理定價後，由我們的銷售平臺銷售。合理定價由我們商議後確定，確保有可觀的利潤。銷售平臺的銷售價由我們公司單獨確定。”

張玉鳳說：“好，當著李書記的面，咱們就這樣說定了。”

劉美說：“我調查核實過，和平鄉有兩家快遞公司，順通和捷達。是不是？”

張玉鳳說：“是的。”

劉美說：“公司由我們負責註冊登記，就叫大荒山農特產品開發有限公司。我們把大荒山註冊成商標。產品規格、質量標準我們下來分門別類發給你，你們就按要求來組織和生產。包裝我們有現成的，到時印上大荒山商標標識，發過來給你們。”

劉美辦事效率非常高，談妥一切，她開著車要走，我不讓她走。我說我今天帶你去欣賞獨具魅力的草原風光。