人生回檔2012第一百五十九章 真誠

“馬毅搏，你想買寶馬車？”

剛才上車的時候，馬毅搏給司機說目的地是寶馬4S店；

當時李珊就想問，不過被司機師傅一路的講解，沒有機會問，更不好意思問；

這時候下車了，李珊才把憋了一路的話，問了出來；

寶馬的價格可不便宜，哪怕最低的三系，也要大二十多萬接近三十萬；

而計程車上，司機師傅說的五系，更是要五十多萬；

哪怕李珊知道秦大媽生意不錯，現在也已經開了十家門店；

但想要拿出這麼多錢來購買一臺車，先不說有沒有這麼多錢，就算有，也不划算啊；

有些話，李珊目前也沒辦法直說，不然很容易傷到人自尊；

對於一個男人來說，最不希望的應該就是在他喜歡人面前被喜歡的人瞧不起吧。

“嗯，買輛車，不然談生意人家都不知道我們秦大媽實力，也得適當的秀一秀肌肉”；

說完後，馬毅搏還把自己胳膊挽起，做出秀肌肉的動作；

這也因為是冬天穿得厚；

如果是夏天的話，馬毅搏絕對不會如此，因為會被打臉。

“歡迎光臨”；

由於已經快晚上七點了，4S店的工作人員並不多，有的已經下班，有的在招待客戶；

走進4S店內，才有一個身穿正裝，看起來像銷售一樣的女人，對著馬毅搏和李珊打招呼；

談不上熱情，也談不上不熱情；

歡迎光臨就好像是一句口頭禪一樣。

“小馬，你過來一下，有一組客人，你去接待一下”；

一個在旁邊正在擦車的小夥子，被剛才說歡迎光臨的這個女的叫了過來；

而那個女人，並沒有過來親自接待；

反而又開始打起電話，不知道是在給客戶打電話，還是給男朋友煲電話粥，聲音聽起來挺曖昧的。

挑客，在服務行業，尤其是貴重品行業，特別常見；

珠寶店、4S店、售樓部等地方，老銷售都有自己判斷客戶的標準，當達到自己認為對方買東西意願比較強烈並且能支付得起標準的人，這些老銷售絕對是另一副面孔；

熱情、大方，讓你能感受到春天般的溫暖；

更有甚者，還有一些買車暖床等齷齪事呢。

“先生，女生，晚上好”；

“您二位想要看哪款車型呢，我給您介紹下”？

那個被叫小馬的小夥子，連忙放下手中的東西，跑了過來。

“520的，你把我們帶過去看看”；

馬毅搏並沒有因為那個女的態度一般而不悅，畢竟現在都是下班時間，有人給介紹就很不錯了，怎麼可能挑肥揀瘦的；

說實話，馬毅搏來之前，也是有些興奮；

但走到路上，才想起已經這個時間點，擔心4S店會下班；

當計程車司機給馬毅搏說，這幾天是元旦，正是看車試駕的高峰期，4S店不會和往常一樣下班就關門的。

“嗯，520和523在這邊，兩者的區別並不大，不過523的配置相對於520好一些”；

“那就說說523吧，就是那個黑色的車麼”？

馬毅搏指了指前面那輛看起來霸氣側漏的黑色車輛說道。

“是的，那款就是523Li豪華版，車身：5039×1860×1471，八檔五座，前置後驅”；

“17寸輪轂，自動大燈，自動雨刷，車載導航，真皮電動座椅加前排加熱，自動巡航，無鑰匙啟動，前後泊車雷達，多媒體CD藍芽，一鍵升降車窗等”

“這款車不僅可以居家使用，還可以商務使用，內飾豪華，真皮座椅，空間寬敞”；

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……

那個叫做小馬的年輕人，除了最開始的緊張外，其他介紹，尤其是關於車的效能方面，介紹得很完整；

當然，有很多馬毅搏聽不懂；

上一世的馬毅搏，雖然有一輛大眾車；

但對於車，真的談不上愛，只知道一些常規的功能和名稱，較為複雜和深奧的，一律不懂。

坐上523後，感覺的確很好；

本來，馬毅搏身高就比較高，不太適合這種三廂小轎車；

但寶馬523給馬毅搏的感覺，並沒有一點壓抑，反而覺得還有些寬敞，足見523車廂裡面的寬敞程度。

“現在能試駕麼”？

全程李珊只是跟著，在車上瞧瞧看看，並沒有發表意見；

畢竟，現在這款寶馬523的價值，已經超過她的消費水平，沒辦法提出意見；

說貴吧，但馬毅搏剛才說過了，公司談業務需要；

說便宜吧，李珊自己根本沒有這個實力；

如何說呢？

“可以的”；

小馬跑到一個並沒有關門的玻璃門房間裡；

而房間裡面的人，時不時的探出頭來，就好像在觀察馬毅搏一般。

不一會兒，小馬終於把鑰匙拿了出來，不過看其臉色，明顯是在裡面受了氣；

是的，剛才小馬的年輕人在裡面取車鑰匙，被裡面的人給訓了一頓，說其沒有眼力勁；

外面那兩個年輕人，怎麼可能買得起50萬的523呢？

明顯只是為了試車罷了；

這才有了，那個房間裡面人，時不時的往馬毅搏這邊喵的舉動。

雖說現在已經下班了，但元旦期間，試駕的人真不少，銷售大廳來來往往的人還不算冷清。

開門、上車、插鑰匙、調座椅、系安全帶，一氣呵成，根本看不出來馬毅搏是一個剛拿了駕照的新手；

不說上一世馬毅搏已經是五六年駕齡的老司機，這段時間用劉威的車，馬毅搏駕駛的次數也不少，技術不可能差。

“馬先生，您這動作標準啊”；

試駕員坐在副駕駛，小馬和李珊坐在後排，看著馬毅搏的動作，試駕的人就知道馬毅搏是老手了；

這種老手來試駕，交易成功的機率比較高；

老司機會開車，而且技術還比較好，那就說明現在經常開；

如果不是為了湊熱鬧而試駕，那就說明的確有購買的意向；

很顯然，小馬也明白這個道理，臉上的笑容更是開心；

剛才那些同事的嘲諷，他可是歷歷在目。

“美女，您男朋友開車技術可真好”；

感受著寶馬523在馬路上平穩的行駛，小馬並沒有冷落李珊，反而主動和其講話；

有時候，一件事情成功與否，他旁邊的女伴能起到關鍵性作用呢？

李珊本來還在感受523真皮座椅和軟硬適中座椅的舒服程度呢，被小馬這麼一問，也有些侷促；

好在現在已經是晚上了，李珊紅著的臉，並沒有其他人看到；

尤其那句老司機，更是讓人浮想聯翩。

而馬毅搏，的確是老司機，聽到小馬的話，心裡也是給對方點了個贊；

雖然，馬毅搏在追李珊，而李珊也知道馬毅搏在追她，但都沒有像小馬那樣直接挑明；

有時候，兩個人的感情，就需要第三方來挑明，雙方才會正視彼此。

”嗯，是

挺平穩的“；

馬毅搏聽到李珊沒有否定小馬說的男朋友一詞，也是有些開心；

要知道，這一世，雖說錢財上面，的確不缺了；

但缺的反而是李珊最為看重的陪伴和時間；

隨著秦大媽的發展，馬毅搏肯定會愈發的忙碌，想要花時間去追李珊，真的很難；

人在江湖，身不由己，莫過於此！

上一世，李珊能和馬毅搏在一起，並不是馬毅搏家裡有礦，而是馬毅搏的體貼和陪伴；

借用李珊的話，哪怕馬毅搏沒有收入，她的收入都能養活整個家庭；

這就是李珊的愛情觀，最後，也是嫁給了愛情；

當然，收穫的也是愛情和陪伴。

十來分鐘的試駕，馬毅搏除了剛開始開車的興奮，之後都是在透過後視鏡時不時的看李珊；

但寶馬523的效能，絕對沒得說。

”小馬，對吧“；

”你給我爭取一個底價，不行你就跟你們經理申請“；

”我不想在討價還價上面浪費時間，如果你報的價格能讓我滿意，立馬付款“;

“對了，我是全款，現場提車“；

試駕結束後，馬毅搏和李珊與小馬坐在銷售大廳的小圓桌旁，馬毅搏也想幫一幫這個本家男孩；

不過，如果對方真的用一般銷售那種套路來，那就真的只能拜拜了；

一般銷售的套路很簡單，就是三番五次的去討價還價，甚至還需要購車人來4S店好幾次，每次來給優惠一點，就和擠牙膏一樣，煩不勝煩；

當然，這種套路也是人之常情；

畢竟，大多人都認為你第一輪給的報價，後面肯定還會更便宜；

這也就導致銷售在報價的時候，也會分好幾個檔次；

最終雙方都是磨到最後，買房人覺得自己買到了最低價，很開心；

當然，銷售人員或許內心裡面瘋狂吐槽；

如果你在乾脆一點，我早都給你這個價格，甚至還更低。

其實，這也是馬毅搏在幫這個本家男生，一看就是剛畢業來4S店做業務的，還沒有掌握那種所謂的談判技巧；

這種人，一般認死理，也很執著；

只要你給他說的，他都願意去相信，並且用盡全力幫你去爭取；

而這種人，往往是受傷最重的；

因為大多數情況，這種信任換來的都是被辜負；

久而久之，就有了所謂的談判技巧和套路；

其實，最好的談判技巧則是真誠以待；

這也是最簡單的技巧，但我們在生活中，往往把簡單的事情複雜化。

”嗯嗯，馬先生，我幫您去申請價格“；

小馬讓人給馬毅搏和李珊倒了杯水後，就趕緊往銷售部經理那裡跑去。

而剛才那個叫小馬過來給馬毅搏介紹的女人，看著有些興奮而跑過去的小馬，內心也是一陣嘲笑；

也就只有這種頭鐵，才會每次如此；

要知道，小馬在4S店來了也有小半年了；

但每次都是非常實誠的按照客戶的要求去申請，前兩次，銷售部經理還以為小馬能力強，也給的是相對底價；

結果每次的低價過後，都沒有成交；

而原因也很簡單，對客戶來說，越快越簡單的得到，反而並不太珍惜；

雖然每次小馬感覺很委屈，很憋屈，但還是保持本心；

漸漸的，銷售部經理都對小馬失去信心，認為小馬太過老實，根本不是做業務的料。