人生回檔2012第三百八十九章 談判2
“馬董，易總，我們同一這次是非常有誠意的”；
“我們的要求也一樣，需要秦大媽食品廠20%股份，同時秦大媽需要授權我們同一自嗨鍋的品牌使用權”；
“我們給於秦大媽食品廠的估值是19億，渠道方面，與康師父一樣，共享我們現有渠道”；
“剛才易總您也說了，目前產能不足，哪怕有渠道共享，咱們秦大媽食品廠也沒辦法供應”；
“這個好辦，我們同一和秦大媽食品廠共同出資，組建合資工廠，用這個工廠的產能，供應線下渠道”；
“在建立合資工廠的這個空檔期，我們同一也願意幫咱們秦大媽加工生產秦大媽自嗨鍋”；
同一的南衍中聽到易偉立對康師父人說的話，迅速調整自己的談判要求；
不得不說，雙方此次出動的人馬，許可權很大，這種臨時更改既定談判策略和條件的事情，對方都能立馬決定；
同一給出的條件，可以說是康師父條件的加強版；
不僅估值高了五千萬，還針對易偉立剛才提到的產能不足作了補充，甚至同一幫秦大媽自嗨鍋代加工都可以；
別說易偉立了，就是馬毅搏，也沒想到把雙方拉在一起，竟然有這麼好的效果；
不能說康師父和同一兩方說話都不經過大腦，而是他們都權衡了利弊得失；
此次談判，不容有失；
尤其是秦大媽自嗨鍋已經不是文明松他們第一次談判時候的弱小，可以說，已經成長成為哪怕是他們兩個巨頭都無法忽視的存在；
之前的秦大媽食品廠，可以說只是讓他們兩家公司有些忌憚；
那現在，不緊忌憚，更是有些如芒在背；
因為秦大媽自嗨鍋發展的太快了，快到他們都感覺秦大媽食品廠每天一個大變樣；
如果這次的談判，如同往常那樣，一談判都是一兩個月起步，他們自己都不相信秦大媽食品廠會停滯不前；
到時候，需要付出怎樣大的代價呢？
肯定比現在更大！
“南總，您的這個條件，說實話，的確非常優厚，不僅比時總剛才估值高，渠道還是共享，同樣，在幫我們解決產能的問題上，的確給出了很大幫助”；
“我們秦大媽食品廠從成立到如今，短短幾個月時間”；
“雖然時間比較短，但在我們馬董的英明神武領導下，發展的速度，有目共睹”；
“尤其是，目前我們秦大媽食品廠還開發出來一款新的產品，秦大媽自嗨火鍋，更是另一大爆點”；
“相信大家都看到了昨晚我們秦大媽自嗨鍋的銷量資料，我可以把我們秦大媽店鋪在拍拍網後臺的資料以及拍拍網的發給我們的流量資料也給大家看看”；
易偉立說完後，示意王敏；
易偉立的情商和智商，還真不是一般的高，不然也不會在三十多歲就成為世界五百強企業華北區總裁；
要知道，多少混外資企業的人，三十出頭，能是一個小組長都不錯了；
剛才再給康師父和同一介紹的時候，不僅點出對方條件的豐厚，又有理有據的擺出自己這方的優勢，同時還把自己老闆一頓猛誇；
最主要的是，這種誇讚並非空穴來風，而是實打實的業績；
在場的所有人都不覺得易偉立所說是假，因為大
家都能看到結果；
秦大媽食品廠成立時間的確短，但人家老闆厲害，硬是發展到如今的地步。
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而王敏手中的那幾頁紙，也是給了在座的所有人，讓他們看一看相關資料；
看到這個A4紙上面的資料，在場的所有人都眼神微眯；
哪怕昨晚他們已經知道秦大媽自嗨鍋30萬盒15秒銷售一空，但看到這張紙上面的資料，都是有些心驚。
A4紙上面，不僅有文字和資料，還有曲線圖；
沒錯，這張資料就是拍拍網那邊給秦大媽關於昨晚秦大媽自嗨鍋的銷售資料；
“5萬盒自嗨火鍋售罄只用了8秒鐘”；
“25萬盒秦大媽自嗨鍋歷時15秒售罄”
“晚上八點鐘，秦大媽店鋪湧入超1200萬的流量”；
“售罄完成後的五分鐘內，還有超過500萬的流量在秦大媽店鋪內看秦大媽自嗨鍋產品介紹”；
“平均每人瀏覽時間是33秒”。
康師父的時偉兵和同一的南衍中看著這張薄薄的紙，都有些不可思議；
上千萬的流量，這是什麼概念？
這裡面的確有一大部分人是湊熱鬧過來的；
他們在座的幾人，也是這上千萬流量裡面的一員；
哪怕只有一成人購買，那就是百萬盒的銷量；
尤其是哪怕秦大媽自嗨鍋售罄以後，還有500萬以上的流量在瀏覽秦大媽自嗨鍋的網店，平均瀏覽時長33秒；
這個資料就特別恐怖了；
說明什麼？
說明這500萬的人裡面，去除掉一些想要研究的，大部分是想要購買秦大媽自嗨鍋產品的使用者；
哪怕昨天晚上微博熱搜等新聞很火熱，南衍中和時偉兵也只是認為大家覺得秦大媽銷量好才在議論；
現在看來，不僅僅是銷量好，而是大多人沒有買到，更加促發輿論的熱議。
看到這份資料後，南衍中和時偉兵兩人並沒有懷疑造假；
因為這些資料，他們要查的話，也費不了太大功夫；
那就說明這是真實可靠的資料；
真實可靠的資料，那就非常恐怖了；
南衍中和時偉兵兩人也是對視了一眼，雙方作為老對手這麼長時間，怎能不知道對方心思；
秦大媽自嗨鍋資料這麼好，如果他們兩家還在這裡競價，到頭來，雙方都得不到好處，反而會被秦大媽牽著鼻子走。
“馬總，我們需要先休息下，向公司彙報，得到公司同意後，我們下午再過來，您看如何？”
南衍中看了看馬毅搏，今天上午，除了最開始說了一句話後，全程都是靜默狀態，好像事不關己一樣；
“這次會議，是易總全權主持和處理，我就是來增長一下見識，你們談好了就行”；
這的確是馬毅搏再給易偉立造勢；
當老闆在的時候，很多人會不自覺的想要直接和老闆對話，因為覺得和總經理對話，沒有太大實質意義，最後還是要和老闆去協商；
而易偉立，聽到馬毅搏這麼說，腰桿子更直了；
誰不想在一個被尊重的老闆手下幹活呢？
“可以，那就下午，
待會中午吃飯，我們去莞城秦大媽食品廠，讓大家也品嚐一下秦大媽自嗨火鍋的口味”；
易偉立得到馬毅搏的肯定後，直接答應了對方；
別看剛才話不多，但每說一句話，都是斟酌再三，而且還得寫寫畫畫，怎麼可能和平常人說話那麼快；
動輒都是數千萬甚至數億的投資啊。
……
“老南，這秦大媽真的是打了一手好算盤，竟然把咱們兩家放到一起，明顯是讓咱們雙方互相競價”；
從會議室出來後，時偉兵和南衍中兩人走出科城大廈，並排在路上討論者；
現在他們需要做的就是保持統一戰線，不能被期待秦大媽給牽著脖子；
哪怕他們沒有太大的談判空間，但他們的品牌，其實就是最大的談判底氣；
如果秦大媽真的沒打算融資，也不會答應他們今天過來，而且秦大媽創始人馬毅搏和秦大媽總經理都來了，這也能說明，合作著急的並不只有他們，秦大媽也是一樣；
只不過，秦大媽沒有他們那麼著急罷了！
“老時，人為刀俎，我為魚肉啊，沒辦法”；
“得了吧，誰不知道，你就是個老陰逼，不過，這次的談判，的確比較棘手”；
“如果秦大媽不讓價的話，咱們就只能接受，但一早上，咱們還不知道他們秦大媽食品廠這次能出讓多少股份”；
時偉兵真的有些頭疼，以往他談判講究的就是效率，但這次，他真的希望可以慢點來；
讓秦大媽食品廠自己露出破綻，這樣才能好好談判；
但很明顯，他更拖不起，誰都知道，秦大媽食品廠簡直就是香餑餑，一天一個價；
拖一天，對他們來說都是耽誤，將要付出更大的成本。
“我估計，可能也就是20%，就如同上一次咱們兩家來人說的一樣”；
說起這個，他們兩個人也是心裡大罵之前的兩個人，當時，秦大媽食品廠才值幾個錢啊；
人家都同意以三千五百萬的估值出讓20%股份，而現在，這20%的股份估值已經有接近六億之巨；
最主要的是，與秦大媽食品廠的關係還有些僵。
“公司給我的底線是估值最高20億，秦大媽食品廠必須答應品牌授權和出讓至少15%以上的股份”；
“你那邊呢？”
時偉兵說出了自己的底線，雖然還不是最底，但也差不了多少；
而南衍中聽到後，並沒有太大意外；
兩家公司幾乎是同品競爭，又都是行業數一數二的公司，行事作風都很瞭解，雙方的底線也都能猜一個七七八八。
“我們也差不多，我想，我們下午最好保持一致，如果秦大媽真的只出讓20%的股份，不管如何，我們雙方共同拿下然後均分”；
“這樣，對你對我都好”；
南衍中的話，正是時偉兵想要表達的意思；
今天上午的確有些被動，之前想了各種預案，都沒有派上用場，全部跟著秦大媽的總經理易偉立的思路往下走。
“不過，咱們把剛才看到的資料，向公司彙報後，估計上面也會給出一些相對較大的許可權，待會我們都去一趟莞城，也看看秦大媽食品廠到底是怎麼樣的一個場景”。
……