人生回檔2012第五百三十五章 秦大媽外賣新思路

“段行長，其實吧，我是不想貸款的，之前公司需要自己，都是我直接拿自己錢注資的”；

“這次，我本來也是一樣的打算”；

“您也知道，我手上有一筆資金的”；

“但易總給我說，下面的員工股份一直被稀釋，這樣會導致員工持股的正面刺激作用衰減，沒辦法，我也只能去貸款了”；

“哎，這年頭，有錢還成了罪過”。

馬毅搏故作傷心，雖然這個理由不是最終理由，但也足以說服很多人。

很明顯，段恩軍相信了；

作為一個一線城市一個區的總行長，一直也想和秦大媽合作，怎能不知道秦大媽的員工持股政策；

當初，秦大媽高員工持股的時候，段恩軍也是對馬毅搏佩服至極；

這真的是能共富貴的主啊；

尤其是前段時間，曝出來段浪幾人股份價值已經上百萬，再加上秦大媽集團的高速發展，段恩軍就知道秦大媽的員工持股絕對是正確的；

現在，馬毅搏不進行注資，反而去貸款，的的確確不會再繼續稀釋員工的股份，這樣員工也不會擔心自己的股份被老闆透過金融手段，給無限制的稀釋下去。

“馬總果真非一般人，心胸和格局，都不是一般人所能比擬的”；

“關於咱們秦大媽的貸款額度，這段時間，您前前後後給秦大媽注資了五個億，再加上秦大媽店鋪數量的增多以及秦大媽外賣的發展”；

“我也知道，上次您給公司注資的兩億，是按照估值17億來進行的”；

“不過，在我們銀行體系裡面，秦大媽集團的估值可沒有這麼高，不過，我個人還是非常佩服您為員工考慮的心思”；

段恩軍之所以信馬毅搏所說，是因為馬毅搏的所作所為已經證明了他的想法；

自己給公司注資，給公司高估值，其實就是把自己的利益補貼給員工；

這種人，很少很少。

有多少企業，在市場上賺不到錢了，反而就想賺員工的錢；

那種公司，有大有小；

小公司就不說了，手段太多；

而有些大公司甚至是上市公司的做法，更是讓人不齒；

君不見那些上市了的公司，個別對員工採取定增機制，雖說是目前股價打八折，但有三年凍結期；

當三年凍結期到了後，不僅沒有讓員工賺到錢，反而虧了不少；

更有甚至，本來是10元的股價，定增價格是8元，結果三年後，股價只有5元甚至是四元；

這種企業，你在裡面賺的錢，都不夠在股市上面虧的；

這種案例，作為銀行大區行長的段恩軍見到的實在是太多太多；

因此，對於馬毅搏這種為員工利益著想的做法，反倒有些欽佩。

格局、氣魄、心胸，有時候，貌似與年齡也沒有太大關係啊。

雖然腦海裡面思緒萬千，但作為重點跟進的秦大媽集團，段恩軍很顯然腦海裡面就有其基本資料，也不用過多查詢，直接說了出來；

“我們銀行的性質，與風投公司不一樣，不要求鉅額回報，但必須得把穩，所以，我們可以給秦大媽估值按照您投入金額的兩倍來估值”；

“加上您之前投資的，前前後後按照六億來估算，也就是給秦大媽集團的估值是12億”；

“按照公司經營貸的要求，咱們還得用公司股份作為質押”；

“這種股份質押貸款，一般能貸出來總額度的30%，也就是3.6億”；

“現在秦大媽有7000萬的債務，貸款額度大概是3億左右”；

“如果馬總和我們銀行合作，絕對給咱們秦大媽最低的利率，也就是3.25%，這是目前國內各種貸款裡面，利率最低的了”。

段恩軍對於和秦大媽合作，也的確是非常有誠意；

在額度上面，雖然沒有太大寬限，畢竟，這是銀行體系內對於股份質押貸款的要求；

但在利息方面，的確是非常低了；

哪怕之前，馬毅搏的經營貸也是3.8%；

而現在，竟然是3.25%，絕對是非常有誠意。

“那行，三個億也夠用幾個月時間了，我待會讓財務經理聯絡咱們，儘快落實貸款的事情”；

“段行長，不怕你笑話，我也是剛聽說，公司的員工，為了不讓我提前注資，這小半個月都是拆東牆補西牆，就是為了拖延我注資的時間”。

“哈哈哈”；

段恩軍也是不厚道的笑了出來，事情談妥後，本來就非常輕鬆，現在又有馬毅搏講的這個事情，怎能不讓人高興呢？

還別說，這還真有可能發生，只要不影響公司發展；

畢竟，每個人都有自己的利益方向，只要不損害公司利益，在裡面做一些無足輕重的手腳，這也是避免不了的。

……

“趙主任，你聯絡一下秦大媽集團的財務經理王經理，核查下他們集團的負債等情況，如果負債在7000萬左右，並且經營上面沒有其他問題，你走一個流程，批一個3億的貸款”；

有些事情，上層只要確定了，並且沒有什麼問題，下面只要走一個流程就可以；

有時候，自上而下的實施，反而是最為高效的；

想要自下而上，那真的是費時費力。

“行長，還是您厲害，一出馬，就拿下了秦大媽”；

趙主任也是人精，作為段行長心腹，在銀行內擔任借貸部主任；

這段時間，趙主任也是知道行長想要和秦大媽合作的心思；

當然，秦大媽也值得他們如此費盡心思；

君不見，多少同行都是上門求合作的；

而趙主任也是屢次前去，只不過與其他銀行的待遇並沒的差；

沒想到，自己的上司，不聲不響的就拿下來了。

“行了，快去辦事吧，聽說好像比較著急，只要對方經營沒有問題，負債也沒有擴大，就儘量走綠色通道，讓秦大媽看看咱們對他們的重視”。

……

馬毅搏和段恩軍打完電話後，並沒有如同剛才電話裡面那麼高興，反而露出了思索之色；

是的，馬毅搏突然想起來，自己創業者一年來，雖然事業風風火火，熱度也是不斷上升；

但貌似，並沒有多少錢結餘，反而還欠下不少債務。

不總結不知道，一總結嚇一跳；

個人債務：遠方投資借款3000萬，購買股票質押貸出來的3億，再加上買兩棟寫字樓貸款4000萬，零零碎碎加起來，也差不多3.7億；

秦大媽債務：剛從工行貸出來的3億，以及之前的7000萬，也

差不多是3.7億；

個人資金：雖說有十多億，但全部在股票裡面壓著。

想到這裡，馬毅搏突然感覺有些意興闌珊的味道。

是的，看起來聽起來，好像很有錢；

但現在，馬毅搏身上，只有幾十萬元而已，再加上一輛價值50萬的車；

而且，這幾十萬元還是借來的資金；

給劉威一千一百多萬，馬毅搏從其他人那裡拆解了一百多萬出來。

“先買套房吧，自己住，嗯，把自己租的這套買下來吧”；

現在馬毅搏租的是面積一百平左右的大公寓，住習慣了，也就比較舒服，再加上，馬毅搏也不打算指望這一套公寓賺錢；

雖然說，再過幾年，房價會大幅上漲，公寓的漲幅並不大；

但，那又如何？

這一世的馬毅搏，已經不是上一世那種，只能靠買一兩套房增值來實現財務增長。

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怎麼舒服怎麼來；

大不了，再過兩年等房價還沒有起來的時候，買幾套自己喜歡的大平層。

“王經理，你聯絡下我現在租的公寓，問下房東願不願意出售，我打算買下來，價格不超過市場價的10%”；

“如果對方不願意或者報價太高，那就算了”；

“對了，公寓記在我名下，談好之後，我去付錢”。

說幹就幹，馬毅搏直接讓王敏幫他去購買；

畢竟，能者多勞嘛。

……

秦大媽外賣已經上線了大半年時間，到了是否決定收取費用的時候了；

這個事情，趙長樂以及易偉立已經多次向馬毅搏提過；

畢竟，當初發展商戶的時候，秦大媽外賣對外宣傳前半年不用任何費用；

而現在，不僅時間到了，而且秦大媽外賣的補貼也是相當之大。

秦大媽外賣現在是每天日流水高達3000萬，按照1%給服務商，也就是每天需要補貼30萬元，一個月下來就是一千萬；

再加上現在秦大媽還給商戶們免費提供包裝袋，這筆費用，在一個商戶身上沒有多少錢；

但商數量戶多了，哪怕秦大媽也只是對那些銷量較好的商戶提供，成本也不小，每個月下來，也是100萬打底；

還有現在秦大媽外賣的配送人員，目前雖說只有150人的配送隊伍，但這150人平均每人的工資都快接近一萬，也就是每個月人工開支就有150萬；

這些，還都不算秦大媽外賣的軟體實力提升，伺服器、技術人員、稽核人員、客服、房租等支出，更是一個天文數字；

如果，沒有馬毅搏出售的秦大媽食品廠得來的十多億資金作為底氣，別說易偉立他們了，估計馬毅搏都不敢這樣補貼。

不過，想到接下來一兩年的魅團外賣和餓了吧的虎視眈眈，馬毅搏就把現在收費的心思給收了起來；

但並不是沒有任何要求，反而是想到了一個絕佳點子；

這樣，不僅讓秦大媽外賣的虧算降低，還能讓秦大媽集團的發展更加穩固。

親們，今天週六，按照約定，今天更新六章；

雖然挑戰性很大，但還是想儘量完成約定；

先更新一章，今天內，爭取六章更新完畢；

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