人生回檔2012第六百零七章 秦悅小說估值

“邱總，這個資料，的確是讓人震驚，在央視春晚做廣告效果比較好，這個我能明白，但我想知道的是，你們是透過什麼方法，讓本來只是搖紅包的使用者，變成了咱們的讀者”？

別說馬毅搏的，估計會議室內，除了易偉立和邱天以及申紅薇外，沒有人知道；

大家都知道，秦悅小說肯定是有後續的活動，但具體是什麼，能有這麼好的效果，這絕對是值得一聽的。

“馬總，各位領導，大家好，我叫申紅薇，是秦悅小說的主編”；

“關於留住使用者的活動，這個由我來給大家介紹”；

“大年三十晚上，秦悅小說的用戶數量暴增，邱總當即下令，讓我們拿出一套能留住使用者的方案”；

“我們秦悅小說團隊經過思量，做了幾套方案，目前看來，效果還算可以”；

“第一、使用者閱讀連續簽到七天，並且每天閱讀一定時長，將會有1元、3元、15元、30元、100元不等的現金獎勵，這些都是可以直接提現的”；

“第二、我們聯合大米手機以及一些3c配件廠家，制定了一個閱讀抽獎環節，1000臺最新大米手機以及數量不等的鍵盤滑鼠以及手機殼等3c配件，這些，都是使用者透過閱讀、點評、投推薦票等，我們系統根據演算法，自動進行抽獎”；

“第三、我們還做了100份邀請函，向所有讀者投放，也是根據系統，自動抽獎，邀請函就是邀請對方到時候來咱們秦大媽集團參觀，報銷吃住以及路費”；

“第四……”；

馬毅搏聽的是心花怒放；

看來邱天和申紅薇絕對是挖對了，這裡面的措施，有好幾個都是後世被稱之為增加使用者粘性的殺手鐧；

如果殺手鐧不靈的話，那只能說你的錢沒給到位罷了。

“嗯，這個資料，真的很不錯”；

“今年咱們秦大媽集團好多人過年，秦悅小說全體都在值班”；

“我先不畫大餅，秦悅小說取得如此大成績，秦悅小說所有人，多發一個月工資作為獎勵，過年的加班費照給”。

“謝謝馬總，我替秦悅小說的所有員工謝謝領導的獎勵”；

邱天雖然知道，這個資料，絕對會有獎勵，但也沒想到，每人就是一個月工資；

或許，對於他來說，一個月工資並沒有多少；

但對於下面的員工和責編以及技術人員來說，去年本來年終獎就有好幾個月的工資，今年才開始，又多了一個月工資，誰不樂意呢？

“這是你們應得的”；

“在我這裡，只要做出了貢獻，就會得到與付出對等甚至超過付出的回報”；

“不僅是秦悅小說，秦大媽集團的所有部門都一樣，一切，用成績來說話”。

“王敏，你們來說說，咱們秦悅小說這個資料下，估值能有多少”？

“馬總，我對估值方面，其實真的沒有太大研究，尤其是秦悅小說這種純線上的產品”；

王敏也是一個頭兩個大，自己之前也就是在聖傑投資待了小半年的助理；

之前能給秦大媽估值，那是因為秦大媽是店鋪，有估值模版，再加上當時秦大媽規模不大，這才有她王敏親自跑過來談投資的事情。

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現在，秦悅小說這種純粹是線上的產品，她王敏又沒有接觸過，或者是，以前接觸過，也只是給劉邦棟蒐集資料，根本不知道如何評估；

再加上，這一年多以來，王敏在秦大媽內，主要是負責財務方面的事情，哪裡有心思去鑽研估值這些事情

啊。

“沒事，你先說說，要知道，你可是咱們集團未來的cfo，不能僅僅只盯著財務方面，還有制度方面以及金融方面，你都要有瞭解的”；

是的，馬毅搏讓王敏說，的確是有這方面考量；

從外面挖過來的cfo，哪有從自己內部培養的好？

“額，那我就說說個人粗淺的看法，僅供參考”；

王敏也沒辦法，老闆的話都說到這個份上了，除非她不想成為cfo，不然的話，今天還得說出一個道道來，並且，還得有一定參考意義。

“秦悅小說注冊人數突破2億，日活是2000萬，平均閱讀時間是28分鐘”；

“按照年前機構們對咱們秦悅小說11億左右的估值，當時差不多是現在日活的三分之一多一點”；

“不過，咱們秦悅小說有兩億的使用者根基，再加上三千多萬的實名使用者，估值是之前的3-5倍以上應該問題不大”；

“但由於咱們這個資料，是過年做活動衝刺的資料，資料很不穩定，取最低的3倍估值，應該沒太大問題”。

王敏按照自己的想法，把自己對秦悅小說的估值說了出來。

“易總”？

劉威看著馬毅搏對整個會議室的掌控力度，也是佩服不已；

去年，他紙醉金迷；

今年，乃至以後，都要好好工作；

不說回報馬毅搏，就算為了自己的母親，也要改掉以前的習慣。

“馬總，王經理剛才說的估值，其實我是比較認可的”；

“這兩天，陸續也有機構重新報價”；

“年前，他們給的報價最高也就是12億，現在的報價，最低都是28億，最高目前是32億”；

易偉立再說，會議室內其他人都是眼睛瞪得大大的；

三十多個億？

這個資料，他們想都不敢想；

秦大媽的主營業務是秦大媽店鋪和秦大媽外賣，這個所有人都知道；

秦大媽集團旗下的所有業務，其實都是在輔助這兩個主要業務；

但這兩個主要業務，尤其是最早的秦大媽店鋪，才四百多家店鋪，估計估值不到10個億；

秦大媽外賣的估值，或許能高一點；

但如今，秦大媽集團的其他業務估值，感覺都要超過秦大媽的主營業務了。

去年，秦大媽食品廠估值20億出售，當時秦大媽集團除了秦大媽食品廠外，估值也就兩個來億；

用20億的副業來支援2億的主業，估計只有自己這個老闆能想得出來；

現如今，秦悅小說估值30多億，來支援估值估計也就旗鼓相當的秦大媽主業；

給人一種秦大媽不務正業的感覺；

主業幹的不行，最起碼估值不行，但副業一個比一個猛；

秦大媽食品廠四五個月從零到二十個億；

秦悅小說投資或許大一點，但前前後後也就兩三個億撐死，小半年時間，估值三十億；

還有這樣發展的？

至少，他們都沒有聽說過。

“易總，估值方面，你們肯定比我專業，剛才王敏也說了，3-5倍的增幅，之前有人估值12億，就算是最少的三倍，也要36億，更別說5倍了”；

“我個人只是建議，可以把目標訂的高一些，就先按照40億對外宣傳吧，那些距離40億

太遠的機構，就不用理會他們了”；

“企鵝投資、千度投資以及其他影響比較大的小說平臺投資的話，估值可是適當低一點，給他們就先按照35億來吧，畢竟，咱們秦悅小說目前自己的書還很少，都是他們這些渠道過來的”；

“同時，在融資的時候，適當的強勢一些”；

“現在，是他們求著咱們帶他們上車，而不是咱們沒錢了”；

“雖然，咱們的確資金有些不夠，但這不是重點，重點是，咱們秦悅小說的發展潛力很大”；

“對了，你還得給他們說清楚，要投資的話，儘可能在半個月內搞定”；

“接下來，咱們秦大媽集團將會再做活動，效果不比過年這個央視做廣告的效果差，甚至更好，如果現在不投資，下次投資，估計估值只會更高”；

“上一次，他們報價12億，我心裡預期是20億”；

“這一次，他們報價32億，我心裡預期是40億”；

“下一次，或許他們報價都會跑到四五十億了”；

“再說了，咱們秦悅小說發展這麼好，適當的溢價這不是應該的嗎”？

所有人都被馬毅搏的大手筆給震驚了；

這叫適當的溢價，請原諒大家的無知；

從32億到40億，足足溢價了8億，漲幅超過20%，這叫一點點溢價嗎？

不過，所有人對於老闆剛才說的又要開始做活動表示疑惑；

的確，有些活動，沒有參與的部門，根本不知道是什麼活動；

但想到，效果不比過年期間上央視的差，那絕對不是一個小活動。

不管是32億，還是40億，都已經超出了所有人的認知；

什麼時候，錢這麼好賺了？

秦悅小說到目前為止，好像還在虧本中吧，就能估值三十多個億；

這個世界，還是自己認識的那個世界嗎？

……

“易總，關於秦跑，我也想做一個活動，這樣就能吸引更多的人來使用”；

司南京感受到秦悅小說的強大，內心也有些失衡；

當初，秦悅小說的釋出，還沒有秦跑早；

但現在，秦悅小說的發展，遠比秦跑快得多；

誠然，秦悅小說公司給的資源多，但這與秦悅小說負責人的進取也有很大關係；

受到秦悅小說刺激的司南京，也不想被甩開太多；

會議結束後，司南京就來到易偉立辦公室彙報。

“哦”？

“司經理，你們想做什麼活動，有想法沒”？

易偉立也不意外，這種公司內部的良性競爭一定要有，如果沒有，那就換有的人上；

秦跑和秦悅小說比起來，的確差的太多太多；

秦跑想要不被墊底或者不被拋棄，就得想辦法。

“易總，我有一個想法，目前還不成熟，需要您指點”；

“剛過完年，很多人都是過年期間胡吃海喝，年後的減肥意願特別強烈”；

“剛好，這與我們秦跑相匹配，我想在這個上面做點文章”；

“比如一個月內，跑步200公里，就送一套帶有秦跑logo的運動服”；

“再比如，推薦親朋好友跑步，連續一週簽到並且使用秦跑跑步，給予一定金錢補助”；

……