人生回檔2012第六百九十三章 好到爆炸的單車
“各位投資人，大家好，由我為大家講解共享單車的資料以及共享單車的未來”；
“7月12日，我們秦大媽共享單車首批一萬輛在羊城投放”；
“後面的九萬輛也陸續投放到羊城、鵬城、首都和長安”；
“目前共享單車的注冊人數已經突破千萬，年齡段基本是18-30歲之間”；
“在羊城投放的共享單車，每輛單車日騎行次數平均25次，每次騎行平均時長24.65分鐘，每臺共享單車日收入25元，月收入750元，兩個月基本回本”；
“這是羊城的資料，鵬城的資料則是更好，因為鵬城面積相對比較小，人口密度特別大”；
“在鵬城投放的共享單車，每輛單車日騎行次數平均31次，每次騎行平均時長21.86分鐘，每臺共享單車日收入31元，月收入930元，一個半月基本回本”；
“首都和長安與羊城的資料基本差不多”。
“哇”；
臺下的所有投資人瞳孔放大，小嘴微張，所有人都對這個數字充滿震撼；
他們今天來最大的目的就是想要搭上共享經濟的快車，誰承想，秦大媽共享單車的利潤竟然這麼高？
兩個月回本，以後豈不是淨賺？
本來，還以為一輛單車成本一千一百多，鐵定虧本；
沒想到不僅沒有虧本，反倒是大賺爆賺。
當然，他們也知道這裡面有一定水分，但絕對不會太多；
太多水的話，很容易被戳穿的。
陳薇薇很享受這種眾人被她所講述的數字震驚的感覺，這種感覺，總有一種說不出的舒暢；
曾經，陳薇薇與他們何嘗不是一樣，覺得共享單車鐵定虧本，但看到運營資料後，陳薇薇好長時間才回過神來。
“不過，這些都是理論上的資料，因為我們秦大媽共享單車還處於剛開始階段，需要各種活動來刺激市場，增加使用者”；
“因此，剛開始的收費都比較便宜，因為有各種優惠券”；
“但，每個優惠券的使用，都是使用者做了特定貢獻，比如轉發到微信群，比如邀請好友註冊等等”；
“這些，都是屬於我們前期的戰略性虧損”；
“我們秦大媽共享單車的下一個目標，在融到資金後，將會深耕一線城市，同時增加更多的二線城市，讓更多的年輕人能夠使用上我們的單車”；
“同時，本著為使用者著想的目標，我們也給騎共享單車的使用者買了意外險，單筆最高一萬元”；
“意外險的支出費用，是使用者騎行金額的10%，這個由我們秦大媽共享單車出”。
本來還沉浸在兩個月回本的暴利上，以後全國一二線城市都有秦大媽共享單車，妥妥的躺賺；
還沒有醒來，就被陳薇薇這個決定給潑醒了。
10%的騎行費用作為保險費，相當於把一成的利潤分了出去；
在投資人眼中，這簡直就是往外送錢啊；
本來，騎腳踏車就算真的出了問題，大多時候，都是使用者自己騎車不小心的問題。
畢竟，共享單車是實心輪胎，不會出現因為爆胎而導致的意外；
至於說摔傷或者剮蹭其他車輛，那是騎車人自己的問題，與秦大媽共享單車何干？
這簡直就是拿著他們投資人的錢去做公益啊。
別說投資人了，陳薇薇作為秦大媽共享單車的負責人，對此也不是很理解；
只不過，是馬毅搏親自要求的，哪怕易偉立反對也無濟於事。
沒錯，哪怕秦大媽成立了決策委員會，一般情況下，馬毅搏可以讓他們參與決策，當然，前提是和他的意見一致；
如果不一致，而且還是方向性問題的時候，馬毅搏直接一票否決；
當然，易偉立最後被馬毅搏給說服成功。
說服易偉立的理由很簡答，時間，一晃回到當初馬毅搏在辦公室說服易偉立的現場；
“易總，我知道，對於共享單車買意外險這個事情，可謂是吃力不討好的決定”；
“使用者不會因為咱們買了保險就認可咱們，甚至，大多使用者都不知道有這個保險的存在”；
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“但，咱們秦大媽共享單車最大的目的就是提高秦大媽集團的知名度，資金，基本來源於融資，所以，對於回報率，其實要求並不高”；
“同時，買保險這個事情，對咱們秦大媽集團是非常有利的”。
易偉立想不通，除了耗費資金外，就算被外界知道，也只是有一點好的名聲罷了，而且，這個名聲還不一定會好；
就如同，保險公司送給每人一個意外險，你覺得大家會感激嗎？
或許有，但不多，還有一些甚至會大罵保險公司，說保險公司詛咒他們自己。
“第一個好處，咱們秦大媽共享單車肯定不是市場唯一的一個共享單車，以後會有很多企業冒頭跟進，咱們買保險，相當於給這個行業提高了門檻准入”；
“當然，有些不買的，一般情況下沒有啥問題，一旦出了問題，到時候咱們就是躺贏名聲“。
“第二個好處，也是對咱們秦大媽集團最大的好處，那就是可以緩和與保險公司的關係”；
“上次，咱們秦大媽相互保的推出，的確觸犯了他們利益，咱們集團也遭受了攻擊，最後不了了之，肯定會有芥蒂”；
“咱們這次投桃報李，給他們增加新險種和收入的同時，還能緩解雙方的關係”；
“最起碼，咱們就不用擔心它們繼續給咱們使絆子，也不用擔心資金鏈隨時短缺”。
“第三個好處，花投資人的錢，給咱們秦大媽集團賺名聲，何樂而不為”？
就這樣，易偉立被說服了，這才有今天陳薇薇講的這條保險。
陳薇薇看下臺下的騷亂慢慢停止，繼續笑道：“這些，是目前我們秦大媽共享單車的資料以及基本情況”；
“接下來，我給大家介紹我們秦大媽共享單車的未來規劃”；
臺下的人，頓時一震；；
未來規劃，才是他們關注的重點啊。
“現在，由於我們秦大媽共享單車是初步發展階段，有很多優惠活動，當我們共享單車發展到了平穩期後，還會針對不同人群推出7日包，半月包，一月包等套餐“；
“這種套餐，可以滿足不同人群對共享單車的需求，同時也能穩定增加我們秦大媽共享單車的收入”；
“同樣，共享單車只是我們的第一款產品，也是目前主打產品，未來，我們還會做共享電動腳踏車，針對二三線城市距離遠但並不制止電動腳踏車騎行的特點，滿足他們的需求”；
“如果再往下延伸，比如共享汽車等等，這個不屬於此次的介紹範圍”；
“最主要的是，我們秦大媽共享單車，共享電動腳踏車幾乎有全套的專利護城河，與之前我們秦大媽自嗨鍋一樣”；
“因此，以後哪怕市面上會有很多的共享單車或者共享電動腳踏車品牌，這都不會成為我們秦大媽共享單車的競爭對手，反而還會增加我們秦大媽共享單車的收入”；
“是的，大家沒有想錯，就是可持續性的專利授權收入”。
“撕”；
臺下的所有人又都深吸了一口氣。
本來，聽到陳薇薇講解共享單車的未來，什麼7日包，半月包，一月包，這些都是很好變現的點子；
共享電動腳踏車已經足夠讓他們意外了，沒想到共享汽車真的出來了；
雖然只是提了一嘴，但誰都知道，如果共享單車利潤可觀的話，共享汽車根本不是問題，就看什麼時候做了；
這些，大家都非常看好，也是來投資秦大媽共享單車的最大原因；
要說現在什麼金融話題最火，不是股票漲了，也不是電商經濟，而是新提出來的共享經濟概念；
先不說共享經濟未來如何，就光目前秦大媽做的共享充電寶和共享單車，這都是好專案，足以說明共享經濟的未來；
尤其是，現在羊城市黃埔區已經開始認真研討共享經濟，打算以秦大媽為核心，打造一個共享經濟示範田；
這些訊息，大多普通人不知道，就算知道，也只是一笑而過；
什麼共享經濟，什麼未來趨勢？
與他們有什麼關係，能給我一個月三五千的工資漲一點嗎？
不能！
那還是算了吧，你們愛幹啥幹啥，想怎麼折騰，就怎麼折騰；
反正都是你們有錢人玩的，就算薅羊毛，也是你們自己相互割。
原以為，陳薇薇的介紹基本快完了，但誰能想到，陳薇薇最後一句話，可謂是深夜放毒啊；
他們這些人，怎能不知道專利的價值？
在國外，侵犯專利的處罰可是非常嚴格的，這也是國外創新積極性高的很大原因；
如果說，以前國內在專利方面的認知不夠，上次秦大媽食品廠出售那麼高價格，最大的原因就是因為秦大媽食品廠幾乎壟斷了自嗨鍋的所有專利；
現在，秦大媽共享單車，秦大媽共享電動腳踏車的專利，按照陳薇薇的說法，幾乎也被秦大媽給包圓了；
所有人都是倒吸一口涼氣。
和秦大媽玩，如果在他前頭的話，那還好說；
如果想要模仿秦大媽，估計很可能成為對方被宰的典範。
不然你以為，專利護城河這個概念是隨便說出來的？
不然你以為，之前康師父同一它們為何捏著鼻子，都得高價把秦大媽食品廠買下來？
不然你以為，秦大媽耗費那麼大人力物力財力去申請那麼多專利幹嘛？
覺得好玩嗎？
想到這裡，所有人對秦大媽共享單車更加看好了。
剛才，他們還擔心秦大媽共享單車被模仿，或者說秦大媽共享電動腳踏車概念被人偷走；
但現在，一點都不擔心了；
除非你做這個破產了，不然的話，你賺的越多，秦大媽越高興；
這樣的話，就可以收一筆甚至多筆可觀的專利授權費用，而且還是躺賺的那種。