盛夏1981第七十一章 營銷計劃
一年後。
一九八三年轉眼就過去了，時間來到了一九八四年。
七月，正值酷暑。徐檸他們剛剛結束了期末考試，大三正式結束，緊接著就是暑假。暑假之後，就是他們大學生活的最後一年。
徐檸又在準備出國。不去不成，公司的經營碰到了一點小麻煩。
簽證依然是商務籤，不過發來邀請函的變成了Lemon公司。不過，小公司的邀請函作用有限，不能保證過籤，徐檸還準備了海外銀行賬戶存款證明，這才算順利過了。
又是十幾個小時的航程，又在同一個機場下飛機，時隔一年，還是那樣。
來接機的是馮樹義，開的還是徐檸之前買的那輛別克。
“李維呢？”徐檸坐在後坐，問道。
“他跟保羅去聯絡媒體了。”
“哪些媒體？”
“NBC、CBS、還有加州本地的幾家電視臺。”
“談成了嗎？”
“跟KCEF談成了，不過他們不去拍攝，答應收一段錄影作為新聞素材。”
徐檸吸了口氣，也不再多問，只向後仰著打盹。
事情，還得從兩個月前說起。
兩個月前，回立那邊突然減少了供貨量，從每月四千雙，降到了兩千多雙。
一問才知道，人家在美國自己找到了銷路，雖然還可以繼續代工，但供貨量就只能限制在這個數量了。
好吧，徐檸一直就有這個心理準備，也不驚訝。
但問題的重點不在這，而在公司之前建設的工廠。
去年十二月，公司在美國的工廠正式開工，李維專門去洛杉磯找設計師設計的運動鞋新款式。
結果……銷量並不理想。
半年下來，只賣掉了一萬多雙，而工廠建設成本、營銷成本加上工人工資已經耗費了二十多萬美元。
這部分支出，跟回立鞋帶來的收入相互抵消，公司只是勉強保持了收支平衡。
但回立鞋的收入已經很難保證了，現在公司就剩下兩個選擇。
要麼停了工廠，然後再從國內找新的貨源倒騰。這樣成本低，風險小，但發展潛力就那麼點，東西賣的不火賺不著錢，賣的火了人家廠家自己單幹了。
要麼就只能再重新設計新產品，再試一次。這樣風險大，但成了就意味著公司徹底活了。
而在徐檸這，第一個選項根本就不存在。
他要是只盯著眼前的那點小錢，就不會來美國這麼折騰了。有那功夫，他多買幾套四合院多好啊。
讓李維把之前的設計師開除，然後徐檸親自設計了個新款式，還是做運動鞋，然後才請設計師完善圖紙。
一直以來，運動鞋的發展史其實就是個減震史，各種手段的減震。八七年，耐克率先應用氣墊減震，然後鞋底氣墊就佔據了減震技術發展潮流的核心，其它方向還有軟膠墊、蜂巢狀設計、彈簧板設計。總而言之，就是在鞋底中插部位加各種功能減震裝置。
除了減震，運動鞋外形自八十年代起同樣有兩大發展趨勢，一個是鞋底、尤其鞋跟越來越厚，另一個就是極簡風格。
後來那種鞋底帶有明顯坡度，鞋面一體化設計，去掉所有分隔跟線條、配色簡潔的運動鞋設計，就是這兩種潮流的結果。
徐檸不懂這些理論，但他每種鞋都穿過，所以沒人比他更清楚運動鞋以後的發展方向了。
氣墊設計風險太大，成本太高，被徐檸撇到了一邊，果斷選擇了鞋底嵌入軟膠墊的設計。
然後鞋底加厚、並去掉後跟鞋套、鞋面、鞋尖的分隔，從外表看就是一個流暢過渡的整體。配色上，只有純色，而且鞋面選用針織材質。
在這年代，這種設計絕對是極為前衛大膽了，但又符合潮流方向，這個很重要。
就在上個月底，第一批鞋子已經下了生產線，但現在都囤積在倉庫。
徐檸並不急著把產品推向市場。過早的推出產品只會招來跟風模仿，他現在需要一個大新聞，一個成名戰。
……
過了不久，車子在一片廠房前停下了。徐檸下了車，馮樹義在前邊帶路。
“這就是縫製車間。”馮樹義指著前邊的廠房，道：“現在有二十個工人，一天生產上百雙鞋子。全速運轉的話，可以供五十個工人工作，一天最多生產兩百多雙。”
徐檸站在門口掃了眼，縫紉機旁坐著各個膚色的工人，正不緊不慢的工作……當然，別指望這些工人工作多拼命，加班什麼的也不存在，人家有工會。
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“我讓你們聯絡的韓國那邊的代工廠，怎麼樣了？”徐檸走出廠房，問道。
“已經聯絡好了，只要把製鞋材料送過去，立刻就能生產。”
“嗯。”徐檸點點頭。
這年代，韓國才是東亞地區最大的衣服鞋帽的生產國，高階產業還剛起步，只有一堆的低端工廠。韓國的優勢是有很多熟練工人，而且工人幹活願意吃苦，效率比美國這邊高，工資還極低，只要製鞋材料發過去立刻就能生產。
把工廠轉了一遍，徐檸剛要出門，門口又停了一輛車，李維跟保羅回來了。
“哦，徐！你終於來了。”看到徐檸，保羅熱情的打招呼道。
“你們的工作進展的怎麼樣？”徐檸問道。
“還好。”保羅聳了聳肩，“我們剛才又跟一個電視臺談成了。”
一旁的李維臉色就有些不大好看了，面對徐檸，一時不知說什麼好。
之前的那個設計師是他找的，結果設計產品失敗，導致工廠陷入了現在的窘境。一方面是自責，一方面是巨大的壓力。
徐檸走過去，拍拍他的肩膀，道：“還苦著個臉幹嘛？早跟你說了，產品出問題，你有責任。但那是過去的失誤，只要吸取教訓就好。你現在要做的，是專心接下來的工作。明白嗎？”
“明白。”李維吸了口氣，道：“你放心，我們已經準備好了，這次絕對能成功的。”
徐檸笑著點點頭：“我當然相信。”
接著，幾人到了廠區的會議室，開始研究接下來的工作。
徐檸他們正在準備的，是一個十分新奇的營銷計劃。