盛夏1981第九十章 產品定位

徐檸回到京城時，已經是九月了。

不巧的很，正好碰上連綿的陰雨天。

機場外的計程車陸續接到客人離開了，但人多車少，很多人還是只能等著。才兩三年功夫，機場這邊的客流量就飆升了一大截，而且外國面孔多了很多。

徐檸找到機場工作人員，跟公司打了個電話，讓秘書小唐開車來接他。

打完電話，徐檸就站在機場出口，坐在行李箱上看著遠處昏沉的天空。天氣能影響人的心情，但他的心情很好，連這樣的陰雨天似乎都多了些可愛。

這時，旁邊突然來了幾個外國人，站那嘰裡呱啦的說著話。

徐檸聽了一陣，突然站起來，用英語說道：“你們是貝爾電話公司的嗎？”

“哦，是。”其中一個中年人點點頭，道：“你有事嗎？”

“自我介紹一下。”徐檸從包裡拿出一張名片，遞過去道：“我是Lemon公司下屬分公司，列蒙計算機公司在這邊的負責人。”

幾人都有些驚奇，那中年人接過名片，說道：“是生產運動鞋的那個Lemon公司嗎？他們什麼時候開展了計算機業務？”

Lemon公司在北美知名度還是很高的，雖然公司歷史很短，但發展勢頭極為迅猛，在產品設計跟宣傳上接連發力。之前徒步穿越美洲名聲大噪，最近又搞了個野外生存節目，收視率驚人，不說家喻戶曉也差不多了。

可，他們不是生產鞋子的嗎？怎麼又跟計算機扯上邊的？

徐檸攤了攤手：“這我可不知道。如果可能的話，我也希望你能幫我問問我們老闆。”

幾人都笑了起來。

中年人也遞了張名片過來，道：“我叫羅伯特.道爾。”

徐檸接過看了眼，原來對方是貝爾公司在京城辦事處的負責人。

“能問一下你們公司在這邊的工作內容嗎？”徐檸問道。“我們正在研發第一款產品，也許可以跟你們合作。”

“當然可以。”羅伯特點點頭，道：“我們在滬市成立了分公司，現在在引進設備階段。我們最近打算在滬市開設合資公司，代工積體電路產品。你們公司有這方面的需要嗎？”

“我想以後會有的。”徐檸點點頭。

有機會，確實可以合作的。

作為壟斷美國電信業務半個多世紀的企業，貝爾電話公司的技術實力沒得說，大名鼎鼎的貝爾實驗室發明了電氣數字計算機、電晶體、激光器、通信衛星、光纖製造。

但很不巧的，就在去年，貝爾電話公司已經被拆分了，再無以前的風光。

即使如此，這依然是一個曾經極其強大，現在依然還算強大的企業。

這時，兩輛福特汽車在不遠處停下了，司機撐著傘走了過來，是來接羅伯特他們的。

“希望有機會再見面。”羅伯特伸出手來。

“會的。”徐檸跟他握了握手。

羅伯特他們離開了，徐檸在原地繼續等待。過了不久，小唐也開車趕到了，徐檸坐上車很快離開。

……

一場雨稀稀拉拉的下了好幾天，潮氣劇增，徐檸感覺整個人都要長毛了。

早上起床，他光著膀子去了隔壁臥室，捏了捏晾的衣服，都三天了，還是沒幹。

得，又不用換了。

穿上昨天的襯衣外套，洗漱完，他就冒著細密的雨絲出了門。

那條花狗沒在院子裡，徐檸已經徹底放棄了讓它看家的打算，送回雜誌社了。這孬狗，每天就想著往外跑，偏偏看到他還總搖尾巴要吃的。呸，想的美。

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開車到了公司，徐檸剛在辦公室坐下，陸明就來了。

說是電腦的結構設計工作已經完成了，讓他去實驗室看看。

這幾個月，陸明他們就做了兩個事，拆解國外電腦，瞭解國外最新的技術進展跟設計思路。然後就是開始電腦的結構設計，用什麼CPU，用多大的記憶體，主機板怎麼設計，用什麼顯示器，系統要用什麼路線，實現什麼功能。

一大堆問題，能在三個月時間內完成，效率已經算很高了。

等到了地方，屋裡已經坐滿了人，都是參加設計的研究員。

前邊擺著幾張白板，畫滿了計算機分解圖。

“大家辛苦了。”徐檸朝眾人揮了揮手。

“徐總，我們這不算辛苦，快看看設計成果吧。”有人說道。

“是啊，陸工，快開始介紹吧。”

都三四十歲的人了，這會卻像期待老師表揚的小孩似的，急著要展示自己的“作業”。

過去的三個月，大概是他們這幾年最忙碌的三個月，但也是過的最舒心的三個月了。

不用發愁柴米油鹽，不用擔心經費，擁有最好的裝置器材，大家擰成一股繩努力，對真心搞科研的人來說，還有什麼能比這些更讓他們興奮的呢？

“那好，咱們也別浪費時間了。陸工，你開始介紹吧，我就在這看著。”徐檸搬了個椅子，坐在一旁。

陸明點點頭，走到了演示的白板邊。

“這上邊畫的是個人電腦的全部零件分解圖，也就是硬體部分，軟體部分稍後再說。”

他拿著一個三角尺，指著板上畫的圖：“先說最重要的中央處理器，我們的計劃是採用美國摩託羅拉公司的68000處理器，它採用32位複雜指令集，使用3.5微米HMOS(高性能N通道金屬氧化物半導體)製造，速度有4、6、8、10MHZ幾種……，目前，使用這款處理器的電腦包括蘋果Lisa、蘋果麥金塔，以及阿米加、雅達利ST等幾款市場領先的電腦品牌。所以這款處理器的效能跟穩定性是有保證的。”

“然後是記憶體，我們預計的設計指標是300KB左右，這比蘋果去年釋出的麥金塔電腦內存還要高兩倍。……接著是顯示器，我們計劃採用12寸左右螢幕……”

“最後是軟體，我們計劃參考IBM公司的磁碟作業系統，並參考蘋果的設計，使用圖形用戶界面……”

陸明的這一講，就說了整整一個多小時，各種專業術語聽的徐檸頭疼。

不過，他還是能聽懂大部分內容的，畢竟這會的電腦結構並沒有多複雜，不細究原理那就問題不大。

陸明講的情緒很高，其他人也聽得心潮澎湃。這樣的電腦造出來，那技術水平在國際上也是很有競爭力的。

徐檸臉上卻沒有太多表情，看不出態度，一直到陸明講完，他這才站起來。

“我說一下問題啊。”

他走到白板邊，說道：“我們必須先明確，我們造的是什麼樣的電腦？也就是產品定位。”

看到他這樣，其他人心裡都一咯噔，看起來，徐檸對這個設計並不是很滿意。

徐檸接著說道：“定位不外乎三種。高技術但也高價的、技術跟價格都平庸的，以及低技術低價的。我看陸工講的，應該是對標技術跟價格都平庸的吧？我覺得，這個產品定位有問題。如果是這樣，那我們依然要進口相當部分的零件，比如顯示屏、比如記憶體部分，這樣一來，成本就太高了，市場上最不缺的就是這種平庸的電腦。”

“現在的個人電腦，對大部分人還是很奢侈，我們想要脫穎而出，必須走低價路線。像蘋果公司，就是片面追求高技術高價，他們前年釋出的蘋果Lisa售價高達五千多美元，很先進，但是銷量慘淡。還有他們的麥金塔，本來計劃走低價路線，但後來又加了太多新技術，結果原本預計五百美元的售價，變成了兩千多美元，銷量還可以，但其實可以更好的。”

“我的計劃是。”徐檸指著白板上的結構圖，道：“對標簡化版的麥金塔。先說硬體，處理器是沒問題的。但是，記憶體有問題，太大了，我覺得120KB完全夠用。還有顯示屏，跟麥金塔一樣，9寸就夠了，而且必須是國內生產……”

“接著是軟體，先放棄圖形用戶界面，開發這個需要時間，會嚴重拖慢進度，但是可以加一些小設計……”

徐檸說了十分鐘，基本把能削弱的都削了一遍，就講究一個重點，降低成本。只要能在國內生產的，那就不買進口零件。性能夠用的，就絕不加一點。

“如果這樣設計，這一臺電腦的成本能壓低到多少？”徐檸看向陸明：“能到五百美元以下嗎？”

陸明猶豫了一下，還是無奈的點點頭：“應該可以吧。……也許更低。”

“那就這麼辦。但是，我們也不能只講究低價，儘量在控制價格的情況下保證質量。技術水平可以低，但產品一定要穩定可靠。”徐檸說道。

“明白。”

這年代的個人電腦，使用者太少了，就跟幾十年後的電動汽車一樣。廠商們的重點不是擊敗對手，而是怎麼讓更多用戶買電腦。

所以，低成本才是真正的重量級利器，誰掌握了誰就能走得更遠。