聖醫商道第四百三十七章 生意找上門（2）
李巖的場地太小，看著規模不大，無法承受太多的裝置，所以許拓一開始還真的就沒有把李巖的公司放在第一批的名單裡。
既然李巖已經和自己公司的技術人員溝通完，算是解決了難題，那麼李巖最大的作用也就完成了，但隨著外協裝置製作的初步談判後，許拓才知道所有的裝置基本上都離不開李巖生產的高效換熱管。
於是許拓這才給李巖電話，想讓李巖接下幾臺裝置，而且其中還考慮到既然管子都是李巖自己生產的，那麼裝置的造價一定不會比別的公司高。
當許拓首先只拿出六臺並不是很大的換熱器進行商談時，李巖心裡不免有些失望，但還是對許拓笑了笑，隨後從自己的電腦裡調出自己早已準備好的報價表格，找到這六臺裝置的報價。
許拓聽完報價，卻有些不信。稍稍停頓了下後，許拓說道：“李總，你給我一個書面的報價如何？”
李巖聽完，微微點了點頭，笑道：“好，我這就把它列印出來。”
列印出報價很簡單，李巖當即在電腦上，調整好報價單，直接列印後，讓吳渺拿去蓋了一個專用報價章，交到許拓手上。
見到價格單，許拓知道自己聽到的價格是真實的。原以為李巖的價格即使比其它公司低一些，但也不會是現在這個價格程度。
許拓最後忍不住問道：“李總，這個價格是最終價格嗎？”
李巖笑道：“沒錯，我給你的報價就是最終價格，我沒有太多的時間和你來回像拉大鋸一樣談價格，我也知道我的這個價格一定算是便宜的。”
許拓更沒想到李巖說得這麼直接，於是略有些尷尬地說道：“沒錯，我的確沒有料到李總的報價如此直接。”
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“這種裝置如果只是使用普通換熱管，價格大家都是很明了的，利潤的多少只要是接觸過的都心知肚明。這裡面還要排除一些攪亂市場的害群之馬，只要是內行都知道合理的價格是多少，但是那些害群之馬會使用陳舊材料製作，那麼他們的報價即使低得離譜，依然可以賺取更多的利潤，可是就有很多人願意接受。”
許拓有些汗顏道：“的確是的，不過一些陳舊材料也是可以用的，這些材料以前也是合格的材料，只是使用過而已。”
李巖笑道：“材料也還是有壽命的，超過疲勞度，材料就有可能突然變了特性，裝置出事可就是大事。”
許拓道：“很多大型空冷器都是使用的舊材料做的，還沒有等到材料的疲勞程度發生，這個裝置就已經該更換了。”
李巖搖頭道：“你又如何知道，你的裝置上用的成舊材料是不是上一個淘汰裝置上切割下來的呢？而那個淘汰裝置使用的又是不是上上個淘汰裝置上切割下來的呢？許總，還是小心些好，採購裝置的錢是公司的，但是採購回來的裝置如果出事了，你們也是要負責任的。”
李巖看著許拓點頭，笑了笑後又說道：“我知道，你們對於裝置採購節省下來的錢，公司是會給你們按比例提成的，可是這些提成足夠你一次裝置事故的賠償嗎？”
許拓此時心裡卻真的和李巖想的不一樣，因為這些公司的獎勵制度對他們是很受惠的，尤其是像許拓這個級別的副總。至於出事，還有下面的人和供應廠家頂著，輪不到他頭上的。這一次的情況特殊，因為這套空分裝置是許拓談下來的，所以他格外操心，否則裝置的具體採購，許拓也不會經常親自出面。
更別說這些換熱器了，而找到李巖也是因為許拓和李巖之間打過交道，暫時許拓還不願意其他人插進來，間接知道自己以前的具體事情。
許拓看著手裡的這張報價，對李巖道：“李總，這幾臺裝置我就交給你了，工期就按照你報價單上的日期為準，我這就回去把合同給你傳過來。還有裝置的接管位置我讓技術部門和你直接對接。”
李巖打趣道：“你這是還要回去彙報一下？至於接管位置，沒問題的。到時候你們出一個正式的補充函過來進行。”
許拓笑道：“李總，你這是打趣我，這些裝置我還有簽字權力的，只是我要回去和大家打個招呼，然後就是準備給李總加大的業務量。”
李巖點了點頭道：“很好，我覺得你是看到我這個價格很有力度，不過你在我這裡做裝置是第一次，以後有機會交道打多了，你就會知道我的風格的。”
許拓可被李巖的直接，說得不知道該如何回答，只得笑了笑道：“李總，耿直人。”
“不是我耿直，是我覺得一兩個合同賺取暴利是沒有任何意義的，企業要發展不能只看到眼前的利潤，而是要看長遠。”
第二天下午三點多鍾，許拓的正式合同便傳了過來，而且隨著合同過來的，還有滿滿的兩張多半頁紙的裝置清單，備註中很直接說明就是讓李巖報價，並且告知李巖這些裝置最後可能會單獨簽署合同，以此來規避招投標的規定。
許拓這是要特事特辦，就連議標都不搞了，不過實際上，許拓已經諮詢了很多家企業，議標在實際運作上也算是搞過了，這一次也就是讓李巖把價格報過去，然後許拓他們再根據情況進行實際合同的商談和簽訂。
但許拓心裡已經大致知道，這些裝置最後肯定都會落入李巖的手裡，因為李巖的上一次報價，比其它和萊特空分集團有限公司常年合作的企業低了很多。許拓這一次也是有些在賭博，賭李巖沒有耍手段，在賭李巖的確是實事求是的，在賭自己以前對李巖的認知是正確的。
最後所有的涉及到的換熱裝置全都交到了李巖手中，只是合同的份數有點多，至於付款方式，許拓兌現了承諾。
吳渺收到前幾個合同50%的款時，笑著轉身走進李巖辦公室，說道：“哥，你說的還是有點對的啊，要用錢的時候，錢
就找上門來了。”
李巖從電腦前眯著眼抬起頭，說道：“那還不是我拿命賣出來的，你看看我這幾天有多少事要做？每臺裝置都要單獨設計、製圖、做工藝。”
吳渺走到李巖身後，看著電腦上李巖正在設計的圖紙，伸手捏著李巖的肩膀說道：“那你不把價格提高一點，你的設計費也是值錢的。”
杜鵑聽後也道：“哥，你這個級別的設計費可不低啊，我可知道設計院的設計費，都是按照一張不同規格的圖紙來算價的。”
“設計是累，但是卻覺得很踏實。很有成就感。”
杜鵑問道：“那你給人治病的時候就沒有成就感嗎？”
杜鵑的這個問話，還真的把李巖給問住了，李巖回想自己，才發現自己在給他人治療的時候，好像還真的沒有自己搞設計時的成就感，只是覺得正好自己有這個能力，遇上了就給治療了。最後治好了，自己心裡會高興，但絕對沒有設計完一臺裝置後的這種成就感覺。
這麼多的分離合同和不同的交貨期對李巖來說更好掌握，而且資金的回籠也變的更有利於李巖，至於臨時倉庫也變得可有可無。不過這個時候肖芙雯已經找到了一個場地，可以暫時用來存放製作好的裝置，還沒有等那個場地堆滿，李巖就可以發貨了。
高合金的裝置也開始陸續進場，歐陽樹最後乾脆把宿舍也搬了過去，李巖立即讓林茜茜同時安排了幾個員工過去一起居住，這樣也可以照顧到歐陽樹的生活起居，並且也不會讓歐陽樹感到孤獨。
歐陽樹來到李巖面前，笑道：“李總，你不用這樣的，我一個人在那裡挺好的。”
李巖笑道：“好什麼好？以後這些人都跟著你幹的，你好好帶，而且來回到這裡來吃飯太麻煩，乾脆就給你們那裡單獨安排個阿姨燒飯，不是很好嘛？好了，我可是指望著你來加速我們企業的發展的。”
“李總，你一定可以做大的，我這裡你放心，絕對不會給你拖後腿的。”
歐陽樹沒有失言，就在與萊特空分集團有限公司的合同執行到差不多一半的時候，第一批高合金刀頭已經成功生產出來，從此李巖自己用的刀頭再也不用外購了。
李巖對吳渺說道：“丫頭，你去找那個於老闆，告訴他想不想替我們銷售高合金刀頭？不過記住暫時不能把總代理權給他，只能給他暫時的區域代理權。”
吳渺笑道：“哥，你就這麼自信，他會要這個代理權？”
“好貨必然有人要，這個於老闆算是個行家，我們只要價格合適，質量遠超其他廠家，你說他要不要？不過我們還是要有個好聽的牌子才可以，這個牌子你們三個好好想想，然後去定下來。”
李巖說完伸了個懶腰，自言自語道：“接下來就是要準備提升產量了，說實話如果不考慮環保的話，產量分分鐘都可以提高。不錯，不錯。”