四合院之許大茂的幸福生活第二百零五章 靈機一動

8月正是夏天最熱的時候。

婁曉娥卻渾然不覺，每天頂著烈日在外面忙個不停。

也許是因為，做自己喜歡的事情，再苦再累也願意吧。

之前小飯館籌備之時，可沒見她有這麼積極。

只是，在找店面這件事上，她遇到了困難。

現在可不比後世，滿大街都是各種各樣的小店店鋪可供出租的。

而且服裝店和飯館不一樣，可以開在深深的小衚衕裡。

飯店靠口碑，服裝店則要靠客流。

其實，現在服裝生意最好的還是在夜市，那邊商家聚集，吸引了大量的人流去那裡閒逛。

但是，夜市的生意又不是那麼好做的。

他們每天都要花很多時間在出攤和收攤上，而且經營時間大部分都是在晚上，長年累月下來，人會特別累。

還要定期外出進貨，現在本地沒多少貨源，稍微時髦點的衣服，都需要去南方上貨。去一趟來回至少幾天，人都能累脫層皮。

況且，那邊是一個攤子挨著一個攤子，競爭也比較大，尤其是現在大家的進貨渠道都差不多的情況下。

婁曉娥自認吃不了那個日夜顛倒的苦，再加上她夜校還沒畢業呢，暫時她也不打算把學業給荒費了。

另外有一點，她走的路子就和別人不同，而且她不缺本錢，就沒必要跟那些人去分那一杯羹。

再加上，她的目標客人本就不同，她的目標是那些兜裡不怎麼缺錢，但又苦於買不到理想服裝的那一撥人。

所以，一個像樣點的店面是必不可少的。

只是，沒想到會卡在這一塊。

託了不少人打聽，可就是沒有特別合適的鋪子。

這沒有店面就沒辦法申請營業執照，婁曉娥急得直上火，嘴上都起泡了。

禮拜天，她破天荒沒有出門，而是約了許大姐來家商量事情。

許大姐早早就過來了。

這些天，兩人沒少碰面，一見面，說的都是店面啊，選款式啊，面料啊，打版之類的話題。

除了店面，其它的許大茂也聽不懂。

今天最主要還是說店面的事情。

雖說是一大早，可氣溫卻不低，大姐進門時都是一腦門的汗。

她一坐下來，先“咕都咕都”灌了好幾口水，這才把氣喘勻了。

“曉娥，要不咱就選風南街那個鋪子吧，介紹人李大姐昨晚上特地來找我，人說了，又有別人看中那鋪子了，問咱要不要呢，如果想要的話就得趕緊訂下來。要不然，他就要租給別人了。”

婁曉娥都了都嘴，沒說話，可一看就明白，她還是有點不樂意。

一旁的許大茂就問了，“姐，你說的那鋪子是什麼情況？”

許大姐這才把那個鋪面的情況簡單說了下。

原來，鋪子離得不算太遠，差不多在就在許家和韓家兩家的中間。

其實，對鋪子本身的情況，婁曉娥還是很滿意的，那是一幢獨棟的小樓，一共兩層。出租的一樓，面積大概有45個平方左右，是兩個房間打通之後的面積，開家小服裝店那是足夠的。

這個房子目前就住著房主一家，夫妻兩人和女兒住在二樓。原先一樓是老人住的，不過年前老人去世了，一樓就這麼空了下來。

房主是機敏的人，改開之後，眼見著街上的個體鋪子越開越多，他就動了心思了，於是找人把一樓改裝了一下，改成一個臨街鋪面。

只是鳳南街雖說名字叫街，其實就是一條非常小的衚衕，裡面就沒住著幾戶人家，雖說走幾步拐出去就是大街了，但這個這個房子的位置著實有點不佳，甚至可稱得上是閉塞，因為一般人逛街是不會想著往這個小衚衕裡來的。

就是因為這一點，婁曉娥不太滿意。

許大茂聽了，看看妻子，倒是挺能理解她的，因為她一直就想找一間人流量大的鋪子，這個鋪位明顯不符合她的要求。

但是許大姐說得又不錯，現在好鋪面難找，像平南街這個鋪面已經是矮子裡的將軍了。

而且呢，那個鋪子除了本身的條件很好之外，租金還不貴，房主開價一個月50元，不過前提是房租要按年來付，也就是說，定下來之後，就要一下子付一年的房租，600元。

這個價格，算下來真心不算貴的。

“要不，你們領著我去看一下，看看實地的情況如何，行嗎？”

他斟酌了一下，沒有發表意見，而是提出了這個要求。

“行，你就去幫我們看看吧，說實話，那鋪子是不錯，可是就是地方太不起眼了，沒人會往那裡去。算了，光說你也不會明白，去看了就知道了。”

婁曉娥點點頭，沒有猶豫就同意了。

三人騎著腳踏車，也就十多分鍾吧，就到了目的地。

風羽街竟然就在鼓樓大街邊上，不遠處有個剛剛建成的菜市場，街的拐角處有一家國營飯店。而鳳羽街的入口就在國營飯店的旁邊。

這其實就是個死衚衕，裡面滿打滿算，只有三棟樓，兩套院子。住的人家數都數得過來。

說實話，這是個居家的好地方，但是開店的話，可能就不是那麼合適了。

不過——

許大茂站在胡同口，看看街角，又看看這淺淺的衚衕。

衚衕不大，取的名字可真好聽，難不成是因為那顆梧桐樹而得名？

許大茂這麼想也是有根據的，因為在胡同口，他們看到有一顆粗大的樹木，大姐說那是梧桐樹，鳳棲梧桐的那個梧桐。

想得有點遠了，還是回到正事上來吧。

這距離真的很近啊，走幾步就能拐上大街，這句話真的是一點都不誇張。

其實也不是不能補救。

“姐，咱能去看看店面嗎？”

許大姐點頭，“應該可以吧，我們去看看房主在不在，如果不在的話，就從外面看也可以的。”

說完，她領頭往路北側的那棟小樓走去，也就十幾步的樣子。

來到近前，許大茂才明白，為什麼婁曉娥會這麼糾結了。

門緊緊關著，估計家裡應該沒人，不過就像大姐說的，從外面看也是足夠了。

這個店鋪著實不錯。

明顯是新裝修的。

臨街沒有牆，只有一扇門，以及一大片玻璃窗。

可能是考慮到承重的原因，玻璃窗是分成兩大塊的，中間有一根柱子支撐著。

雖說沒有許大茂前世看到的那些店面精美，但就目前這個時代來說，已經是相當不錯了。

許大茂都想去認識一下這個房主了，他可真敢做，把一面牆都換成了玻璃。

透過玻璃，可以看到裡面也全是裝飾一新的，純白的牆壁，地面雖是水泥地面，但仔細觀察一下，就可以看到，地面做得很平整。

看得出來，房主收拾得很用心。

“大茂，你覺得怎麼樣？”

許大姐問道。

婁曉娥也緊盯著他。

許大茂沒有任何猶豫，就點了點頭，“真不錯。全是玻璃的，光線非常好，外面的人一眼就能看到裡面的衣服。如果開服裝店的話，就相當於有兩個可以用的櫥窗了，到時把店裡最時興最有代表性的衣服掛到窗前，肯定很吸引人。”

“櫥窗？”

婁曉娥重複著這個詞，然後一拍手，“對啊，這兩扇窗戶就相當於外面的人瞭解店裡衣服的一個視窗，這個詞可真貼切，大茂，你從哪兒聽來的？”

許大茂有點支支唔唔的，“我也不記得了，只是覺得用在這裡很合適。”

他心說，我哪裡知道是從哪裡聽來的，反正我就是知道。

可婁曉娥興奮到一半，情緒又開始低落，“這店面再好，也架不住它位置不好啊，如果不是在這個衚衕裡，而是在外面那個大街邊上的話，那該多好！”

“那估計也輪不到咱們來看了！”

大姐也是個實在人，實話也就這麼一下子就禿嚕出來了。

許大茂則不以為然，“其實，這個位置也沒有你們想的那麼差，只是差一樣東西罷了。”

“差什麼？”婁曉娥一聽，馬上就追問起來。

“差一個廣告，如果把店開在這裡，然後在那家國營飯店旁邊立個廣告牌子，就不用愁沒人過來了。”

“對啊，我怎麼沒想到！”

婁曉娥馬上精神了，她這回去香江，要說什麼印像最深，除了香江的繁華人多之外，那就是廣告了。

尤其是夜晚，那琳琅滿目的霓虹燈下，夾雜了許許多多的廣告。

而且，其實香江有好些有名的小店並一定都開在大街上的，有些也是開在深深的巷子裡，人家的生意一樣很紅火。

除了他們有著龐大的老客戶群體外，做廣告也是一個手段。

在香江的街上，經常有很多人，會往過路的行人手裡塞一些小紙片，他們把那個叫做“傳單”，還有，街上各種燈箱廣告，廣告牌也都是隨處可見的。

婁曉娥揉了揉自己的腦袋，不得不用一個全新的眼光看向自己的丈夫。

她這個在香江待了那麼久的人，都沒有想到這一點。

卻讓留在京城的許大茂提出了這個建議。

只是，京城這邊好像很少有這樣的廣告，也不知道是不是有什麼規矩，萬一是不準立廣告牌子，那就沒辦法了。

一旁的許大姐有點沒聽懂，“什麼廣告牌？”

婁曉娥跟她仔細解釋了一下，她立馬領會，“哦，那個啊，我知道，上次我去車站送人，就發現那邊立了好幾個牌牌，上面畫了畫，還寫了不少宣傳的句子，那應該就是你們所說的廣告牌了吧？”

得到肯定後，她使勁拍了拍許大茂的胳膊，“哎喲，大茂，你怎麼就這麼聰明呢，能想到這個！”

許大茂只得謙虛地回答，“也沒什麼，只是靈機一動罷了。”

這時，婁曉娥提出了她的疑問，“只是這個廣告牌應該不能隨便到處立吧，咱們是不是要找人問一下，萬一到時又不給打廣告，豈不是麻煩？”

“這個簡單，找房主問下就行了！”

許大姐很篤定，“他都住在這裡幾十年了，可以算得上是地頭蛇，他即使不知道，也能找到知道的人。”

只是，房主好像不在啊！

他們在樓下喊了幾聲，樓上一點動靜也沒，看來真的是沒有人在。

無法，三人只得打道回府。

不過，今天可能是他們的幸運日。

正巧走到胡同口，迎面就走來了一個中年男人。

許大姐眼很尖，“哎，你不是那位趙同志，那個要出租鋪子的？”

婁曉娥也跟著抬頭看，“對啊，是趙同志！”

那位男人愣了一下，也認出兩人了，“是你們啊，怎麼，是來看房子嗎？”

“是啊，今天我弟弟有空，就帶他過來一起看看，見你家沒人在，我們正打算走呢！”

大姐快人快語，三兩下就把事情交待清楚了。

趙同志一聽，立馬熱情地和許大茂握了握手，“是許同志吧，聽大姐提起過，歡迎歡迎，還好我提前回來了，要不就錯過了，咱們進屋再說吧。”

他說著，趕緊小跑幾步，掏出鑰匙，把店面的大門開啟，做出一個請的姿勢，“你們進來看看吧，說真的，我們更願意把鋪子租給你們的。”

他邊說還邊忙活著給他們每人倒了一杯茶。

“李大姐應該也跟你們說了，另外也有一家看中了這個鋪子，他們願意在我們說的租金基礎上加8塊錢一個月。

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不過因為他們是開飯館的，我媳婦有點不太樂意，她怕到時會有很重的油煙，因為我們女兒的氣管不太好。

我本人也覺得跟你們更投緣一點，所以就特地讓李大姐幫忙捎話了。”

許大茂一進來就把鋪子整個看了個遍，比之前在外面看到的更清爽更好。

這樣，他就心裡有數了，於是，喝了口茶，然後就輕輕地放下茶杯，“趙同志，說實話，你家這個鋪子真的沒話說，我們都很滿意。只是有一個致命的缺點，就是這個位置——”

他沒有繼續往下說，而是看向對方的眼睛。

趙同志的眼神不由自主地閃躲了一下，然後才反應過來，回看向許大茂，笑著說道，“是的，我承認，我們這個位置是差了那麼一點點，可咱家的租金低啊，再加上離大街這麼近，比起那些深巷裡的店鋪，還是很有優勢的對吧？而且我們家住在這片兒很多年了，認識的人很多，等你們店鋪開起來了，到時我們也可以幫你們宣傳宣傳，只要你們賣的東西好，慢慢就會有回頭客了是吧？”

許大茂一笑，“我們可不想慢慢等回頭客，而是希望能在開業時就一炮打響。不過，這就需要趙同志你幫幫忙了！”