團寵八零年代小糖包一百一十六章：商機

“這些衣服啊，款式新穎，簡單大氣，質量又沒得挑剔。雖然價格有些高，但是如果咱們工資穩定，我絕對會捨得買下來的。出門在外，講究的就是一個大方體面，我都捨得掏這個錢，省城裡有錢的人，肯定大有人在。

咱們既然看準了市場，就要好好幹。這些衣服我們到香省進貨，再到濱省賣，進價你老同學說雖然已經是最友情的價格了。但是咱們到時候在濱省把孩子們安頓好以後，就親自到香省再去商談。

雖然直接讓你同學從香省發貨，咱們就不用跑來跑去的了，節省了好多精力。但是人情往來，要有來有往，你同學已經是幫了咱們大忙，不能一味的得寸進尺。我們還是要親自過去，感謝一下人家的幫襯。

香省臨海岸，發展的又快，來往的外國人又多。他們那裡衣服樣式流行的快，就證明老樣式淘汰的也快。我們就專門找一些簡單大方的樣式，級別流行新的樣式，我們這種款式也要得體經典。

我們就可以跟香省的老闆們好好商談，長期穩定從他們那裡進貨，價格儘量再往下壓一壓。進價低了，我們後面的利潤也能多一些。而且這個售價，我覺得太低了，中間的利潤太低了。咱們賺的就是一個幸苦錢，理直氣壯的。 ”

宋美芳侃侃而談，而且有理有據，顯然不是心血來潮的空談。唐衛國知道的，宋美芳也沒有接觸過經商之道，所以這些道理都是宋美芳自己考慮琢磨出來的。

唐衛國眼眸中的光芒越來越亮，看向宋美芳時全是驚豔意外。唐衛國只覺得與有榮焉，他的妻子就是如此耀眼優秀，看似溫和秀氣，實則內含錦繡乾坤。

總是會露出他從來沒有見過的一面，他原本以為妻子柔弱文靜，然後就發現實際上她傲骨錚錚；原本他以為妻子會被刁蠻驕橫的小姨子欺負，卻發現她實際上處理的恰到好處，分寸拿捏的無可指摘....

等等等等，諸如此類。

溫柔端方的外表下，這個看似柔弱的女子，實際上有一顆堅強勇敢的內心。那雙水潤明亮的眼眸，靜靜地將一切都盡收眼底。孝順父母，但是無腦盲從；友愛弟妹，但心中有底線；敬重公婆；教養撫育子女....

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唐衛國一直都知道妻子是一個及其優秀的人，她的光芒就像是瑩瑩潤潤的珍珠，並不像寶石那樣璀璨奪目，光芒低調卻不容忽視。

但是宋美芳依舊會給他層出不窮的驚喜，好像他們結婚這麼多年，永遠會有妻子未知的一面。只有外面那些不明情況的人，才會羨慕宋美芳，嫁給了一個這樣知道心疼體恤妻子的男人。

實際上唐衛國每晚上做夢都要笑醒，自己能夠娶得這樣優秀的妻子。如果說唐衛國是家裡的頂樑柱，給妻子兒女正風擋雨，那麼宋美芳絕對是賢內助，在背後給予唐衛國偌大的鼓勵和支援。就是家裡的定海神針，給所有人提供一個安心踏實的後方港灣。

“我也知道利潤很低，之前是我想著要穩妥一點，價格低一些買的人或許會更多。”

“之前？”宋美芳敏銳地捕捉到了這個字眼。

“對，因為我害怕萬一失敗了，所以就想著說不定價格低一些，濱省裡的人願意買的也多。這衣服，從最開始我就知道，咱們要面向的客戶，都是那些工作穩定，家庭殷實的人家。只有這些人，才會捨得買這麼貴的衣服。

但是現在想明白了，我們把利潤壓低，它的售價依舊不便宜。所以我們把該賺的錢都賺好，只是我們面向的人群不一樣，就不能像之前想的那樣，在街邊擺個簡單的攤子了。

我們盤一個門店，裝潢簡約大氣一些，我們要走中高階路線。價格反而不能便宜了，便宜沒好貨，要是太便宜了，我們賺的少不說。買的人或許還會覺得，這衣服不能配的上他們的身份。

我在省城裡長大，我太清楚那些人心裡的想法了。面子比什麼都重要，前些年是因為日子過的辛苦，現在日子慢慢好起來了，大家手裡有了閒錢，肯定捨得收拾打扮的。

而且最重要的是，咱們前期穩定住了這些客戶，我們就可以走更高階的路線。比如說消費金額滿多少，就會成為我們的貴賓客戶，我們再送上一些獨一無二的小禮物，比如說只有這一種款式的帽子、絲巾之類的。那些有錢人就喜歡這個調調，越是稀缺他們越是喜歡。”

宋美芳聽的津津有味，頓時覺得唐衛國這不是很有經商頭腦嘛。面面俱到的，說的她都恨不得立馬就著手開始做了。

雖然宋美芳沒有接觸過什麼有錢人，但是宋美芳覺得唐衛國說的有道理。既然這些衣服價格不便宜，而且樣式質量都沒得挑剔，他們為什麼不直接走中高階路線。他們不走物美價廉的路線，物美價廉起初肯定會賺，但是太容易引起跟風了。

而且物美價廉就代表其中的利潤是有限的，只要他們能賺上錢。宋美芳可不覺得省城裡那麼多的人都是傻子，不會有樣學樣跟著賺。而且省城裡的服裝市場，實際上走的也就是物美價廉的路線。

宋美芳之前去省城的時候，還去那服裝市場裡逛過，衣服攤子一個挨著一個，款式價格其實都差不多。價格自然比他們縣裡供銷社的布料要貴一些，但是比成衣的價格都要便宜。

省城裡的服裝市場，去逛的人可是不少。那些樣式實際上已經是香省淘汰很久的了，但是因為價格便宜，還是能夠吸引很多年輕漂亮的小姑娘，然後再在濱省流行起來香省已經過氣淘汰的衣服樣式。

這就像是一個流水線，再緊接著過上一兩年，濱省也會把這些衣服樣式淘汰了，然後縣城裡再接著流行，掀起一股流行熱潮。

所以宋美芳覺得，他們直接走中高階路線。而且每個款式限量，省城那麼大，會穿到同款的機率就會大大減小。這些年街頭上你一眼望去，十個人裡八個穿著同樣款式的衣服，只是顏色有些差距。

宋美芳看了，那本小冊子上面，衣服樣式多的很呢。就走中高階而且還限量的路線，你想想看，這些衣服高檔又時髦，而且數量少，穿著不容易撞衫。願意買的人，實在是太多了。

小姑娘小夥子長大了，該相親或者找工作了，該置辦一身好衣服了吧。那些工作體面的先生夫人，平日裡不都是喜歡去什麼西餐廳喝咖啡吃牛排嘛，穿的光鮮亮麗地去那樣高檔的地方，是不是都覺得自己精神氣都不一樣了。

這樣一想，宋美芳眼睛都笑彎了，實在是太有商機了。