萬億富翁第七十三章 神仙也無解
“我既然將你請來，就不把你當外人，這是我們公司最近的財務報表，你也看看。”感慨之後，徐總遞給我一疊表格。
我接過來後，仔細的翻閱了一遍，雖然很多細節之處看的不是很明白，但是財務大致的收支狀況，卻是看清楚了。
“上月收入3萬，支出11萬，淨虧損8萬之多？”我看到報表最後的結算金額，心中大為震驚起來。
“沒錯，其中收入主要靠保養師上門*服務時，向車主收取費用，至於支出，可就太多了，只是員工工資一項支出，就佔到了近7萬，剩下的就是各種補貼，裝置的消耗，這個月支出還算是少的。”徐總感慨的說道。
“這報表中顯示，公司的保養師每出勤一次，就會倒貼出去一百多塊錢？”我指著報表，驚奇的問道。
“沒錯，現在我們公司有五輛外出保養車，兩個保養師為一組，管理一輛汽車，我們先是在網路上透過各種媒介宣傳，得到訂單之後，就讓我們的保養師開車上門，在客戶指定的地點提供服務。”
“一次上門保養，平均能得到三四百塊錢，但是支出的卻比這多得多，其中材料費，人工費，油費等，統共加起來，往往能超過五百，因此每出去一次，我們都會虧損一百多塊錢。”徐總解說道。
“既然這樣，你們為何不試著將上門保養的價格提高起來呢？至少不能賠本吧。”我質疑的問道。
“現在若是提升價格，很多客戶就不會再選擇我們，我們是新興的oto網路公司，前期只有燒錢，才能將名聲打出去，當培養起使用者的使用習慣之後，我們才可以慢慢將價格提升起來。”徐總為難的解說道。
“非要這樣才行嗎？”我滿是懷疑的問道，總覺的這一方法太不靠譜了一些。
“滴滴打車與快的打車，不就是這樣做的？他們一投就是十數億，最終將乘客的習慣培養起來，最終實現了盈利。”徐總舉例說道。
“這兩家的背後，都存在著巨頭公司，十幾億對它們來說，也只不過是一次創新性的嘗試，咱們公司恐怕不能與之相比吧。”我潑涼水的說道。
“也不能這樣說，對於巨頭公司來說，他們敢投錢，是因為你們很看好這個專案。現在的汽車後服務市場，是一個萬億級別的市場，傳統的服務方式，已經不能滿足客戶日漸刁鑽的需求，我們這網際網路+的模式，正好順應了時代的潮流，難道不應該被看好嗎？”徐總辯解的說道。
“前景雖然好，但是目前燒錢的狀態，什麼時候才能結束？你有沒有想過，錢燒到最後，到時萬一沒有大公司肯接手，該怎麼辦？”我直率的問道。
“我也想到了這種情況，這也是我目前最擔心的，若是再沒有資金來源，恐怕真的堅持不了多長時間了。”徐總沒有因為我的直率而生氣，而是如實的回道。
“你有沒有想過，這樣燒錢的方式，真的能培養起使用者的使用習慣嗎？”我繼續提出自己的疑問。
我心中細細考慮了一把，要想培養起使用者的使用習慣，必須要符合幾個條件才行，第一是方便快捷，第二是使用頻率較高，第三是可以對比中得到優惠。
這三個條件中，上門保養貌似符合了兩個，但其中一個優惠條件，還是不可持續的，對於最重要的使用頻率與粘性，幾乎不怎麼沾邊。
誰的汽車一年會保養很多次？一兩次已經足夠多了！這樣稀少的使用次數，幾乎不可能培養起使用者的使用習慣，即便下載了相應的app，過一兩天後也會因為嫌佔手機記憶體，而解除安裝下來，這也是我最擔心，也最可能發生的情況。
“能不能真的培養起使用者的使用習慣，我倒是真的不清楚，但是大家都是這樣做的，想必不會錯。”徐總模稜兩可的說道。
“好吧。”聽到徐總這樣回答，我一時有些無語起來。
“你叫我過來，不只是為了讓我聽一聽你們公司目前面臨的困境吧？我心中嘆息了一聲，隨後向徐總問道。
“當然不是，你看一看外面的員工，現在都十分的消極被動，我訓幾聲，他們就積極一會，若是我不吭聲，他們就守著電腦瀏覽無關網頁，或者是玩手機，我懲處了幾次，但是卻沒有什麼效果，你有什麼好的辦法？”徐總指了指窗外，向我說道。
聽到徐總說的之後，我走到玻璃前，再次向外面看去，此時大多數員工將頭壓的低低的，不知在幹什麼事情。
隨後，我走到門前，猛的將會議室的門開啟，向外面走去，發現外面辦公桌前的員工，有幾個一陣手忙腳亂，看似在關閉網頁，又似是在藏什麼東西，我將這一變化，盡收眼底。
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當他們注意到出來的不是徐總，而是陌生的我之後，員工們又一時泰然起來，又開始做起自己喜歡的事情。
“這個人是誰？以前怎麼沒見過？”員工之間，開始小聲的議論起來。
“誰知道呢，公司經常進進出出一些陌生人，看這人樣子挺年輕，八成是來應聘的吧。”一人小聲說道，我卻聽進了耳裡。
“應聘？我看不像，現在公司不辭退老員工就算好的了，還有錢招聘新員工？”
“說的也是，公司已經拖著兩個月沒發工資了，說到這個月底一起發放，不知有沒有譜。”是一個愁苦的聲音。
“就快要過年，若是沒有這筆工資，這年真的沒法過了！這個月底若是再不發，非得說說理不成！”一個較憤怒的聲音傳出來。
“我也快揭不開鍋了，房貸！車貸！還有孩子的奶粉錢！真是要了人的老命。”
“誰都不輕鬆，過了今年，我打算換一份工作，在這裡呆著，心裡總是沒有譜，更別說發展前途了。”
“噓！小聲點，別讓徐總聽到了，到時可能會扣你的工資。”
……
這些員工沒有在意我的身份，因此他們的談話，我多半聽到了耳朵裡，聽著他們談論的內容，我心中有了主意。
不長時間後，我又折身走了回去，再次進入會議室，坐到了徐總的面前。
“看到了嗎？人心都散了，隊伍不好帶了。”徐總見我坐下來後，向我苦笑的說道，員工之間的談論，想必徐總也知道一些。
“確實是散了，若是你能按時發給他們工資，或許還有收回來的希望。”我建議的說道。
“你以為我不想發嗎？只是現在的錢確實是不夠，過去的一年，我都會按時發工資，現在公司有困難了，他們卻不肯與公司共同承擔，反倒生出這麼多抱怨，想來真是讓人寒心。”
“員工工作，第一目的就是掙錢養家，若是掙不到錢，還強求他們，就不太現實了吧。”我回覆道。
“可是在過去的一年，我半分錢都沒少給過他們，我自己累死累活，比他們做的都多得多，但從沒有過半毛錢的工資，反倒還賠進去了幾十萬，想起來心中就極度的不平衡。”徐總自我諷刺的說道。
“誰讓你是創業者呢？所有風險，都得自己承擔著。”我笑著反駁道。
“創業之初，我還覺得相當的榮耀，現在卻不這麼覺得了，簡直是遭罪，對於這樣困局，你有什麼好的辦法嗎？”徐總再次向我問道。
“首先得想辦法，將員工的工資發放下去才行，這樣拖著，情況會越來越糟。”我思考的說道。
“我另一個合夥人，已經出去尋找資金，我今天請你過來，還有一件事想拜託你，你認識的老闆資源一定很多，有沒有什麼金主，幫我引薦一下，或許可以獲得一些投資。”徐總突然說道。
“金主？這我卻是不怎麼認識。”我思慮良久，最終搖頭回道。
“原來這徐總請我過來，不單單是為了向我訴苦，更多的是想透過我，結識更多的資源吧。”我心中恍然大悟的想著。
“那有沒有也是汽車後服務行業的老闆？”徐總不甘心，再次問道。
“這倒是有幾個，不過他們都是小門店的老闆，平時比較反感網際網路+這種oto模式。”我想到了自己的第一個客戶郭老板，隨後如實的回道。
“即是如此，接下來只能聽天由命了。”徐總聽完我的話，隨後不再報什麼希望，感慨了一聲道。
“我倒是想到了一個辦法，或許可以解決你現在的問題。”我心中一動，隨後說道。
“什麼辦法呢？”徐總驚奇的問道。
“你可以找一個實體店，與之合併，線下服務，線上宣傳，穩紮穩打，或許是一條出路。”我將心中的想法說出來。
“這樣做的話，會背離我創業的初衷，我們想做的是全國最大的線上汽車後服務平臺，這樣搞實體店，牽扯的就更多了，我怕是做不來。”徐總思考之後，否決了我的意見。
“既然你這樣想，我也沒有什麼辦法了。”我回答道，心想著對於這樣的賠錢公司，恐怕神仙也難救了吧。
在之後的時間，我又與徐總聊了很長的時間，相互交流了很多事情，到中午時，徐總請我吃了一頓飯，隨後開車將我送了回去，此事便告一段落了。
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