文娛巨鱷第一百二十五章 談判

禮下於人必有所求，徐飛白雖然放低了姿態前來求和，肖城也沒覺得有什麼值得高興的！從這孫子當初那囂張跋扈的樣子就可以想像，徐飛白能拉下臉來，肯定有所圖謀。

肖城的心思電轉，他馬上回憶起前天晚上，徐飛白跑到馬丁內斯酒店要求見他和勞倫斯的事。徐飛白這是想拿到《蜘蛛俠》在華夏的發行權，既然如此......？

想到這裡，肖城突然一拍巴掌，為難的道：“哎呀！我差點忘了，我女朋友還在裡面呢！實在有點不方便接待徐總經理，還有我這一身不倫不類的衣服，也太失禮了。不如這樣，徐總經理我們換個地方，你先到酒店的咖啡廳稍等，請容我先洗個澡換件衣服再去找你？”

說完，肖城注視著徐飛白的目光，希望從中閱讀出對方的心理狀態，這是他在前世看過的一部米國電視劇《請不要對我說謊》裡提到的一種測試人類行為的方法。

常人的大腦皮層左側負責邏輯分析、推理和資料，大腦的皮層右側負責聽覺、視覺和觸覺。

所以，如果對方的目光在向右側旋轉，表示對方正在回憶，這時這個人所說的話應該是真實的。

如果對方的目光向左側旋轉，表示對方正在推理和分析。

如果對方的目光左右旋轉，說明對方的話是謊話連篇。

聽到肖城這話，徐飛白的身體頓時微微一僵，他剎那間明白，肖城這是在試探他而給的一個下馬威，想知道他的底線在哪裡？徐飛白的心立刻‘咯噔’一下。

兩人最初結怨就是因為女人，如今肖城明擺著說不想讓徐飛白見到自己女朋友，你要是執意留在這裡，到底算什麼意思？莫非還想著打人家女朋友的注意？

可要是按照對方的安排，一會談判起來，氣勢上就先弱了三分，絕對討不了好。

但肖城都把話說到這地步了，徐飛白縱使清楚肖城的企圖，可他也不能硬闖進去啊？

老闆已經下了死命令，只要徐飛白還想坐在星輝總經理的位子上，就必須找肖城談判，拿下《蜘蛛俠》的在華夏的發行權。

徐飛白是窮苦人家出身，星輝總經理的位子是他這麼多年好不容易打拼下來的，拿著高薪，玩著明星，手底下一大票屬下捧著。在人前如此風光！他怎麼可能放棄這個位子再回去過苦日子？

人在屋簷下，不得不低頭，徐飛白只好不自然的笑道：“是我考慮不周啊，沒事先約好就過來了，那我就先到咖啡廳喝杯咖啡。”

肖城注意到，徐飛白剛才說話的時候，目光微微向左側旋轉，顯然是在推敲他的話。肖城笑著道：“那就怠慢了。”

等徐飛白離開總統套房，肖城關上大門，站在門口琢磨。連屋都不讓進，這徐飛白還死皮賴臉的不肯走，這孫子突然間的轉變也太大了！

不過，不管徐飛白憋著想使什麼招，肖城都無所謂！反正急的是徐飛白，肖城陰險的笑。

回到主臥室，肖城並沒有見到柳如夢在床上睡覺，他又走到浴室門口，發現裡面水霧嫋嫋。於是肖城手腳麻利的脫下睡衣，直接就推門而入。

浴室裡馬上響起柳如夢的驚叫聲，然後是微不可聞的嬌吟。

洗完澡後，肖城神清氣爽的叫人送來餐點，和柳如夢、多明尼卡三人在總統套房的陽臺上共進午餐，三人昨晚都進行了大量的體力運動，早就餓得狠了。

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用餐的時候，除了肖城不時的說幾句笑話，柳如夢和多明尼卡都不怎麼說話，兩人都隱隱的忽視對方的存在，氣氛還是有些不和諧。

但比起昨天的水火不容，現在已經是進了一大步，肖城沒指望一夜之間就能改變這種局面，只要她們不是一見面就互掐就行。

時間長了，她們慢慢的就會習慣對方的存在。人的習慣，有時候是很可怕的東西。

拖拖拉拉的吃過午餐，時間就快到中午1點了，肖城悠閒的來到樓下的咖啡廳，準備看看徐飛白有什麼招數使出來。

在咖啡廳裡坐了近兩個小時，徐飛白早就把肖城的祖宗問候了個遍，這小子太缺德了！要不是逼不得已，他徐總經理什麼時候受過這種鳥氣？

徐飛白心中暗暗發誓，只要拿到《蜘蛛俠》在華夏的發行權，以後絕對要玩死肖城。

盼星星盼月亮的，好不容易盼到肖城出現在咖啡廳，徐飛白收斂起心中的怨氣，微笑著起身招呼肖城。

肖城敢這麼玩徐飛白，就是因為他不在乎，所以，他才懶得理會徐飛白是什麼感受！

徐飛白先是說了一通廢話，無非就是助手傳話的時候誤會了他的意思，深感歉意之類的。肖城臉上笑眯眯的，還不時的點頭表示同意，雙方的氣氛太和諧了。

說得嘴都幹了，徐飛白見肖城還是一副蛋定的神情，好像不知道他為什麼而來。徐飛白只好無奈的笑道：“肖老闆，既然誤會已經解除，我們是不是繼續進行合作，畢竟都是對大家有利的事。”

對方終於沉不住氣了，肖城笑了起來。

其實商業談判這玩意兒，就是雙方妥協和交換並達成一致的過程。

商業談判過程的第一步是瞭解對方的談判立場，第二步是進行妥協、交換並讓步。在商業談判中，價格是核心的要素，因此價格是妥協和交換的核心。

可是什麼決定價格呢？

很多人會說，當然是產品決定價格了，例如一瓶礦泉水，它的品牌、容量和包裝決定價格。

不過，這是針對一般情況下的一般商品而言。

一瓶礦泉水在超市的價格只要1、元錢就可以買到，但如果你此刻身處沙漠，又兩天沒水喝，那一瓶礦泉水就是賣到100元，你也得掏錢不是？

所以，決定商品價格的因素是：需求。

沒錯，決定談判最終價格的是客戶的需求。在談判中無非是談價格、服務、付款條件和到貨時間等等，這些歸根結底都是由客戶的需求決定的。只要掌握了客戶的需求進行妥協和交換，你就可以得到滿意的價格。

《蜘蛛俠》現在就是奇貨可居，如此精彩的電影，誰拿到發行權就等於撿錢，肖城豈會客氣。

肖城一本正經的道：“當然沒問題，做生意嘛！誰都想賺錢。”

徐飛白不會幼稚的認為肖城如此簡單就會同意，想了一下，開口試探道：“那我們就按照0%的分成，肖老闆覺得怎麼樣？”

華夏國內的電影發行市場因為華夏特色而產生了畸形的發展，電影發行權被一幫人壟斷，所以他們給出的價格普遍要比國際市場的標準低幾個點。

星輝作為華夏電影發行市場的一霸，給的分成更是低得離譜。華夏別的發行公司一般給%--5%，他們就敢給0%。

肖城笑道：“徐總經理，國際電影發行市場的標準分成是40%。”

這意思就是要按國際電影發行市場的標準來辦，徐飛白點頭道：“肖老闆說的沒錯，可那是國際市場，在華夏國內可就不一樣了。”

肖城用勺子輕輕的攪拌著杯子裡的咖啡，道：“那還要請教一下徐總經理，是怎麼個不一樣法？”

徐飛白玩味的道：“相信肖老闆也應該有過經歷，要想在華夏國內發行電影，不上下打點一番，是很難的。這是實情，所以，我們華夏的電影發行公司給的分成，通常會比國際市場低幾個點，這也是無奈之舉。”

肖城微笑道：“是這樣沒錯，可徐總經理開出的0%，未免也太誇張了。”

徐飛白帶著一絲傲然的解釋道：“這是星輝的標準，為什麼我們給出0%的分成，還有很多電影製作公司找上門來跟我們合作，是因為我們擁有雄厚的實力。電影營銷的關鍵是做口碑。口碑不是指說好話，而是指討論量——提前1、個月把要傳播的內容話題化，不斷吸引目標受眾參與。”

徐飛白滔滔不絕的接著道：“幾年前，廣告、海報、預告片幾乎就是一部國產影片營銷的全部內容。如今，新媒體話題互動、商品植入及資源置換、線上優惠購票等新形式的出現，使營銷方式愈發多元化。以商品植入及資源置換為例，去年上映的《魔都愛情》影片中，我們植入了轎車、牛奶、礦泉水、冰淇淋、水餃等5種產品的廣告，這些廣告再以多種形式和渠道對影片進行宣傳推廣。我們星輝擁有大量廣告資源，這些資源可以為影片創造更多的利潤，即使少拿幾個點，也比從別的發行公司那裡得到的利益要大。”

肖城對此不置可否，端起咖啡，抿了一口，悠悠的道：“徐總經理也說了，那是你們星輝的標準，既然星輝要找我合作，我也有我的標準。”

徐飛白早有心理準備，於是問道：“不知肖老闆有什麼條件？”

肖城笑著道：“你說的這些營銷方式國外也都有，並不稀奇，而且，也要分什麼影片不是？一部賣座的商業影片跟那些無人問津的文藝片，那可是絕對不一樣的。”

徐飛白抬眼注視著肖城，道：“請肖老闆直言相告。”

肖城舒展了一下腰骨，靠在椅背上道：“我也不為難徐總經理，除了華夏國內的發行市場，我跟勞倫斯簽署了全球發行權，分成是8%，只要按這個標準就行。”

8%的分成？這肖城還真敢開口，也不去打聽打聽，華夏國內的發行市場有過這麼高的分成嗎？徐飛白內心誹腹，表面上卻笑道：“肖老闆應該知道，這個分成比例在華夏是行不通的。如果按這個標準，我們發行方能不能賺錢不說，搞不好可是要虧本的。”（未完待續）