我有一個廢土世界114、超額獎勵方案（萬更求訂閱）
做數字藏品，必須做好防偽。
特級“帝流漿”採用的正是區塊鏈防偽。
從出廠到銷售，每次掃碼都有記錄，且不可篡改。
陳曉：“振宇做的怎麼樣？”
“還行，砍掉了很多經銷商，而銷售沒有下滑太多。”
陳曉：“看來是歷練出來了。”
常婷婷笑了下，
就那個環境，想不成長都難。
“但是，今年的銷售額估計達不到十億。”
陳曉：“我有心裡準備，既然選擇這個時候對渠道進行改造，就要承擔由此帶來的後果。”
常婷婷：“有準備就好，先給你說下，免得到時候失望。”
陳曉：“把我想的太那個了。”
常婷婷走到他身邊，“怕你期望過高，底下的人今年都很努力。”
陳曉：“放心吧，雖然咱們以成績論英雄，但大家的努力也要被肯定。”
“嗯。”
陳曉問：“琪琪在下面適應嗎，”
公司拆分沒多久，常婷婷就跟他請示，把安思琪放下面去。
畢竟工作少了一大半，表妹跟在身邊太浪費了。
陳曉自然不會拒絕。
人才越多越好，只要安思琪有能力從下面爬起來，他就不會吝嗇重用。
常婷婷笑了下：“昨天給我打電話說太累了。”
陳曉：“基層和辦公室不一樣，需要處理的問題更多，面對的形勢也更複雜。”
常婷婷：“嗯，我告訴她，堅持下去，大家都是從這一步走出來的。”
陳曉：“琪琪有韌勁，應該沒問題。”
“希望吧。”
說了一會話，小姜進來通知時間到了，
陳曉帶著常婷婷去了會議室。
今天是公司拆分後的第一次銷售公司會議。
除了各大戰區負責人、重要城市經理，還有陳曉專門聘請的諮詢顧問葉文君，
二十多人坐在一起，略顯隆重，
陳曉沒有開大會、長會的習慣，
安排一個先進地區經驗介紹，一個落後地區表態發言。
他就開始做總結。
先是講了公司的目標及下一步的整體戰略，隨後表達了對銷售公司近期改革的讚許。
最後，就大家關心的期權獎勵計劃做了解讀。
每個人都有的基礎性獎勵很少，
優異者拿卓越獎勵，
……
快結束的時候，
劉銳提了一個問題，“陳總，現在有客戶投訴，說我們的銷售人員為了獎金，讓他推遲一個月購買，因為多賣不會多拿，一旦完成季度銷售目標，他們已經沒有動力再去推銷了，我們是不是要改一下目前的獎金制。”
陳曉吃驚，還有這情況？
看向劉振宇。
劉振宇很是無奈，“是有這種情況，完成目標後，銷售就說服客戶推遲購買，衝抵下季度銷售指標。”
陳曉點頭，“會後咱們再討論一下。”
總的來說，會議開的比較成功，
畢竟關係到每個人的前途。
一線銷售人員想的是多拿獎金提成。
而這些高管們看重的就是股權激勵。
會後，陳曉叫上葉文君、劉振宇和劉銳就剛才的“延遲銷售問題”進一步討論。
陳曉：“葉教授，之前有沒有類似的桉例。”
葉文君點頭，“有的。”
陳曉感興趣，“那他們是怎麼做的？”
葉文君：“總的來說，是設計一套超額獎勵方案。”
“哦？”
葉文君：“超額獎勵方案包含三個部分，一要有加速指標，完成100%目標拿100%獎金，完成100-160%目標，拿160%獎金；二是季度指標設計合理，全年指標不能平均分配，白酒銷售額從歷史數據看，通常是下半年最高。”
陳曉明白，“確實如此，“金九銀十”，先是“中秋”、“國慶”，緊接著就是“元旦”和“春節”幾個節日，宴請、聚會、訪友、婚宴、家人團聚……幾乎所有的活動都可以聚在下半年，”
葉文君點頭，“第三個就是有熔斷機制，如果能拿100%獎金，銷售人員會努力；能拿200%獎金，他會超級努力；能拿300%獎金，他的行為可能就會扭曲，甚至會欺騙客戶，欺騙公司。”
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陳曉贊道，“聽君一席話，勝讀十年書，你倆覺得呢？”
劉振宇：“大受啟發。”
劉銳問，“葉教授，一般來說，銷售人員為了超額獎勵，欺騙公司的套路都有哪些？”
葉文君：“很簡單，如果有300%甚至更多的獎勵，他就可以把其他季度的指標囤起來，集中在一個季度釋放。”
劉銳承認：“的確如此。”
葉文君神色澹然，氣質優雅，“這只是其他公司的一個參考方案，咱們還是要從公司實際出發，我最近打算跑一遍全國市場，看看各戰區具體什麼情況，然後再來設計咱們的超額獎勵方案。”
陳曉感慨：“葉教授辛苦你了，這樣吧，我讓綿綿陪著你一起。”
“不用，她最近也挺忙的。”葉文君拒絕。
陳曉想了想，“那行，我陪你轉轉，正好趁機瞭解一下情況，免得被底下人騙了。”
葉文君同意了，
陳曉畢竟是公司老總，有他跟著，會好很多。
“行，我先回去準備一下。”
陳曉：“咱們明天出發，我讓人訂機票，第一站有什麼要求沒？”
葉文君：“既然華東戰區有這個問題，咱們先去劉總那裡，第一站就BJ吧。”
陳曉：“好的。”
聽到兩人談話，劉振宇幸災樂禍看了劉銳一眼，
叫你小子愛出風頭。
這下好了，老大要親自巡視，
別抓到你把柄，
……
劉銳卻不在乎，華東戰區的銷售業績一直是全國第一。
縱是有問題，也瑕不掩瑜。
陳曉把人送走，回來看著手下兩個大將，“還有什麼事嗎？”
兩人搖頭，“沒了？”
“那該忙什麼去忙什麼，你們不用提前準備，葉教授是考察實際情況，為下一步公司戰略做準備，不要弄虛作假。”
“好的。”兩人趕快熘走。
陳曉看著兩人的背影，笑了下，
指望底下的人不弄虛作假不可能的。
不過，一個老闆最大的能力，就是從中看出多少真的來。
看了看錶，差不多到和江一珊約定的時間，起身下樓。