我真不是商界大佬第六百二十四章 回籠資金

朱曉天原本的想法是先在幾個城市開七八家門店試試水，這個方案本身是沒問題的，馬東原本也認可。

可是世界變化太快，馬東沒有時間讓來一桶浪費在試營業上。

叮叮、鼎東金融、大眾點評，都在燒錢補貼，正所謂肥水不留，與其補貼別人，還不如補貼給自己人！

馬東的想法簡單粗暴至極，他就是想讓這幾家網際網路公司燃燒自己，燒出一桶江山！

來一桶的產品線儲備，馬東親自試吃過，說超過肯德基麥當勞肯定是吹牛逼，但是也不差多少，只能說各自的口味有一定差異，既然這樣，那500家來一桶橫空出世會是一種什麼樣的場景？

幾個億的燒錢補貼猛然砸在上面，能產生多大的震撼效果？

馬東很期待.....

為了讓這種期待來的更猛烈一點，馬東還做出了一個讓人震驚的決定：

500家門店裡面，除了圍繞重點大學市場的200家門店，其他300家門店全部和肯德基、麥當勞睡在一起！

很多人其實不知道，麥當勞其實比肯德基牛逼，大家更不知道的是，當年肯德基開店，為了省錢又能選對位置，他們的選點標準只有一個：哪裡有麥當勞，我們就在哪裡開店！

有這麼好的例子在那裡，馬東要是不拿來用，那不就成傻子了嗎？

至於在兩巨頭旁邊開店會不會被擠到關門倒閉.....

國內的西式快餐連鎖也有不少，但模式都一樣，小打小鬧，低端競爭！

華萊士、艾比客等連鎖品牌，清一色的五十平米屌絲店，他們的出現不但撼動不了肯德基、麥當勞的霸主地位，反而更加烘托出對方的高大上逼格。

實際上肯德基、麥當勞在國外就是速食店，哪有什麼高大上可言？

如果是以前，馬東肯定會選擇和華萊士們同樣的道路，因為這條路更穩妥，有成功經驗可循。

但今時今日的馬東，見慣了動輒幾十億大場面的男人，怎麼還能看得上華萊士這樣的屌絲模式？

既然要做西式餐飲連鎖，那就避免不了和肯德基這樣的霸主硬肛，既然要肛，那就要直接肛爆他們！

來一桶500家門店“全球統一”營業日選擇的是8月1日，這一天有特殊意義，也是馬東欽定的開業日期，時間還有一個月，整個鼎東集團線下團隊都在緊張有序的為來一桶保駕護航。

因為來一桶的超級大動作，馬東這個幕後煮屎人，也不得不親自上陣主持鼎東家居賣場的談判。

經過兩個多月的洽談，特別是馬東親自介入後，紅星美凱龍的大老闆車建興也親自來到廬州市，對於這位車姓大佬，馬東略有耳聞。

這個姓氏在華夏人數很少，大家只要看看國內車姓大佬有幾個，就知道紅星美凱龍的背景有多牛逼了.....

雙方大佬親自坐鎮談判，很多事情就變得簡單，細枝末節的小問題根本就不是問題。

最終，紅星美凱龍出資3.5億元全資收購了鼎東家居商城，鼎東集團拿到1.6億元現金，剩餘1.9億元資金是黑石投資的，煤老板投資基金。

這筆買賣，馬東說不上虧，但也沒賺什麼，畢竟鼎東集團投入了大量的人力物力在裡面。

大佬都很忙，車建興親自來廬州，一方面是因為鼎東這邊馬東突然出現，他怕自己一方頂不住壓力，另一方面，車建興也有需要找鼎東集團合作的地方。

例如叮叮，現在就是國內排名前十的廣告公司，紅星美凱龍現在正處於快速擴張時期，也需要花錢打廣告。

這次的談判就很簡單了，紅星美凱龍為鼎東集團免費提供價值一個億的電子購物券，另外支付1000萬的廣告費。

電子購物券馬東可以給叮叮、鼎東金融給使用者發福利，1000萬廣告費，叮叮拿大頭，鼎東金融愉快的分一杯羹。

不要奇怪車建興是不是腦子燒壞了，給1000萬廣告費就算了，還免費給1億購物券？

家具行業分兩端，生產傢俱是苦逼行業，但是傢俱銷售卻是暴利，在紅星美凱龍的家具店，進價1萬的傢俱一般標價都在4萬以上，打個折也是3萬，你說暴不暴利？

馬東也是看到了這個消費痛點，這才有了投資鼎東家居商城做“一口價”銷售，雖然也是為了做生意賺錢，但對絕大多數消費者來說真是好事，奈何人心太複雜，好心被當做驢肝肺.....

既然做個老實人沒人愛，那馬東也只能隨波逐流，做個大家都喜歡的“壞人”。

紅星美凱龍的購物抵扣券，只要客戶在紅星美凱龍消費，不管最後成交價是多少折扣，只要滿一定金額，都能直接抵扣.....

這種東西，消費者都喜歡。

嚯，這不就相當於白撿了一筆錢嗎？

呵呵.....

馬東心裡暗自發笑，這個世界小聰明的人太多，大智慧的人太少。

越是免費的東西，說明越暴利。

既然已經退出這個行業，馬東也不會再傻乎乎的去打破行業的潛規則，做個同流合汙的人，大家都喜歡，其實也挺好。

賣掉家居商城這個包袱，還回籠了1.6億資金，讓馬東嘗到了甜頭。

公司規模這麼大，誰還沒有幾個賠錢的買賣？

只要有人願意接手，賠錢的貨也能賣個好價錢，就說紅星美凱龍吧，鼎東家居商城在鼎東手裡是累贅，但卻是紅星美凱龍最亟需的，因為此時的紅星，剛剛向港交所提交了上市申請，所以門店的數量和銷售，對現在的紅星美凱龍至關重要！

“馬總，如果不出意外，我們明年就能在港交所上市，有沒有興趣入一股？”，臨別，車建興心情挺不錯，主動對馬東提出了邀請。

在一家公司即將上市之前入股，這是在送錢，只不過馬東還真沒什麼興趣。

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車建興說入一股，估計也就千把萬的樣子，等紅星上市後還要熬到禁售期結束才能出售股份，到時候就算能賺一倍有怎樣？

還不如自己投資賺錢.....

“哈哈哈，最近手頭比較緊，不然也不會出售鼎東家居商城了，車總好意我心領了.....”，馬東笑著拒絕。

車建興一想也是，鼎東集團旗下的公司現在燒錢如燒紙，確實應該很缺錢，於是他也就不再多說什麼，邀請馬東入股，只是他興致之舉，成了最好，沒成也不可惜。

解決了家居商城，再加上之前出售鼎東建設子公司，幾個億的現金入賬，小小的緩解了鼎東集團緊張的資金鏈。

馬東又開始想著怎麼把鼎東汽車租賃處理掉.....

甩賣資產，一種是賣給專業的人，比如把家居商城賣給紅星美凱，另一種是賣給同樣半吊子的人，俗稱冤大頭。

鼎東汽車租賃因為資產太重，想找個冤大頭估計很難，馬東想來想去，終於將目標鎖定在一家公司身上。

..........

帝都

成立於2007年的神州租車，到2013年，神州租車在國內130多個主要城市擁有約700多個直營租車網點，車隊規模近70000臺！

不管是從哪一方面看，神州租車都是國內目前服務網絡最大、服務網點最多、車隊規模最大、服務品種最全的全國性大型汽車租賃服務企業。

而鼎東汽車租賃，只能算毛都沒長齊的小弟弟.....

不過弟弟雖小，硬起來也是有點力度的。

最起碼在廬州市，神州租車就被鼎東租賃碾壓了，在南京市，鼎東租車也是神州租車的強力競爭對手。

當得知馬東有意出售鼎東汽車租賃的訊息，神州租車的高層也十分重視，並且立刻召開內部討論會。

“這是個好機會啊，只要拿下鼎東汽車租賃，就相當於兵不血刃拿下廬州和南京市場！”

“鼎東汽車租賃的運營模式和我們現有的模式完全不同，我們買過來用處也不大，沒必要花那個冤枉錢吧.....”

在任何一家公司，高層的意見都很難完全的統一，有人覺得應該買，肯定就有人提反對意見。

討論的意義有時候並不在於最終的決策，只是讓大家多動動腦子，防止老年痴呆。

果然，討論了大半天，高層們依舊沒有達成共識，

一直沒有發表看法的神州租車董事長陸正耀輕咳一聲，然後對著旁邊長髮披肩，充滿知性味道的女人笑著問道：“錢總，你怎看？”

這個女人叫錢治亞，是神州租車的首席運營官，統籌神州租車的市場運營，換句話說，這個36歲的知性女人，居然統管神州租車幾萬輛車、幾萬條槍（一人一槍）！