相寶第394章 銀行事務
桌上有杯,青煙渺渺。
快速翻閱一遍調查報告,盧燦揉揉眉心。納徳軒珠寶的東京市場,進入的並不算順利。
元旦後,納徳軒珠寶東京店和神戶店,相繼開業。因為當時恰好趕上大華銀行股權變更、管理層變動,東瀛開店的事情,盧燦基本沒過問。
聽說開業時還挺火,鄭麗君在東瀛影響力很大,開業宣傳,她賣力的很,又唱又跳的,可惜,這兩家店的熱鬧,僅僅維持一個月。
此後,便陷入不死不活的僵局。
東京的納徳軒珠寶店銷售成績僅能維持日常運營,如果不是翡翠和鑽石加工,納徳軒都有工廠的話,其實是虧本的。神戶店要稍微好點,但很勉強,只能說略有盈餘。
相比香江、東南亞等地的火爆銷售,東京店上個季度的銷售額,倒數第一,神戶店倒數第二。這直接導致田樂群計劃中的東京分公司,開不下去了。
世界第三經濟大國(蘇聯名義上第二),納徳軒珠寶僅有兩家店,開業半年,還在勉強維持,這確實有些說不過去。
問題出在哪兒呢?
眼前的這份調查報告,是田樂群請東京知名的研究機構VVT資料公司做的。將原因歸結為兩點:品牌適應期不長,需耐心等待;產品類別不符合東瀛市場需求。
盧燦拿起筆,在第一個結論上打了個問號。
納徳軒的品牌影響力並不差,即便在歐洲,納徳軒的五家店,銷量也不錯。臺島的貓眼玉如同盧燦所預計的那樣,在歐洲非常受歡迎。納徳軒的碎鑽和小鑽飾品,設計新奇,在年輕人中很有影響力。
既然在古板的歐洲人中都能賣出去,沒可能在一向以歐洲時尚為標準的東瀛,賣不動。
他在第二條結論上劃了兩道橫線,這一結論,盧燦是認可的。
東瀛人日常珠寶消費第一種類是珍珠!去年的珍珠銷量達到十四噸多(含抹臉的、吃的、戴的),遠超過鑽石和翡翠,這一類別納徳軒切入的並不算深,算是跛腿。
但這不應該構成銷售不力的主要原因——刨除珍珠這一大項,東瀛每年的玉石、金銀、鑽石、各類寶石的消費量,超過三萬億日元,摺合美元為一百五十億的市場。
放下報告,盧燦端起茶杯喝了口,然後拿起手邊電話給家裡面撥了過去。
“田姨,這個週末,我倆走一趟東京吧。”
“看了調查報告了?”田樂群也還沒睡,不知道和孫瑞欣兩人搞什麼鬼,電話中傳來孫瑞欣嘻笑聲。
“嗯,去實地看看,報告上的東西,表象化太嚴重,只能參考。”
“那行,我們週五晚上在東京成田航空港見面。”
盧燦正準備撂電話,那邊的田樂群又說道,“你家的那個阿欣也想去,一道?”
“沒有!真沒有!田姐編排我呢。”那邊話筒傳來孫瑞欣的辯解聲。
盧燦翹著嘴笑笑,“一道吧,剛好去東京泡泡溫泉。”
………………
勞明達街十五號,是大華銀行的總部,一棟二十一層高的大樓,屬於大華金融自己的產業。盧燦的辦公室在二十層,今天,他例行帶著溫碧璃過來坐班。
辦公室的門已經開了,裡面坐著一位年輕人,個頭不高,中分發,二十七八歲。見盧燦和溫碧璃進來,他連忙起身,“盧先生來了?溫小姐早。”
這是大華銀行管理層也給他配備的秘書,原來是銀行事業部幹事,姓黃,全稱為黃浩東,新加坡理工學院財經學院畢業的高才生。
新加坡黃姓人很多,堪稱第一大姓,姓氏的拼法很奇怪,“Ng”,你能猜出他姓黃嗎?
Lo-盧,Ang-翁/洪/溫,黃浩東的祖上是閩南人,他的口音中還帶有濃烈的閩南味。
盧燦對他笑笑,“浩東,你幫我查查,ATM機器在金融行業使用情況,整理一份資料給我。”
“您說的是AutomatedTellerMachine(自動櫃員機)?”黃浩東詢問道。
“就是它!”盧燦點點頭,“查查這種機器現在的功能是否完備,另外有沒有銀行業已經大範圍使用?故障率如何?對了,我記得英國巴克萊銀行是最早使用這種機器,如果可以的話,打點問問新加坡巴克萊銀行的朋友,諮詢一下。”
在向郭勝利建議之前,自己需要弄明白情況。
黃浩東的工作,與溫碧璃的職責並不衝突,他負責銀行內部事務的整理,而溫碧璃更多的是負責盧家自有產業的聯絡與彙總。
上班還能處理其他產業的事情?
這不衝突。
郭勝利擔任大華董事長兼任總裁,他還需要分神處理馬來西亞郭家產業呢。
外間是開放式大廳大廳,溫碧璃和黃浩東一人一張辦公桌,盧燦的辦公室在內間。
大華銀行總部,除了監事會和董事會高高在上,還有四個委員會,與總經理管理層平級,但這四個委員會,更多的是安置大大小小股東的空閒職位。
總經理為首的經營管理層,下轄十六個主要部門,這才是一家銀行的中間力量。
對外的八個部門,像信託、投資、存款、客戶、國際、信貸等業務部門,又是一家銀行中間力量的主要支柱。
盧家和郭家,聯合掌控了大華銀行超過百分之五十的股權,現在又是蜜月期,十六個部門中,盧家拿到了四席,不過,其中三席都是監管和內政管理類的職務。
會計部的總經理維克多.查理,是菲利普斯財務公司的前任財務總監;計統部的總經理閆維芳是菲利普斯財務公司的前任業務稽查;人事部的羅廣田是菲利普斯公司的人事總監。
唯一對外的部門,是信託部總經理葛佳存。
葛佳存是葛輝的堂弟,以前在渣打銀行信託部工作,盧家大舉進入大華銀行,缺人缺的厲害,盧燦出面,將他挖過來,擔任這一職務。
這四位,是盧家在大華銀行的真正中堅,也是盧燦的支持者。
盧燦的工作並不多,他在辦公室,更多時間是在翻看金融類或者收藏類的書籍。
一杯茶,兩本書,這半年,過得很愜意。
盧燦接過溫碧璃端來的茶杯,“幫我預定一張今天下午前往東京的機票。”
他想了想,邀請道,“週末…你是回香江,還是……和我一起去東京?田姐和孫瑞欣也去,要不,你也一起走一趟?”
溫碧璃的臉上露出一絲笑容,“這……合適嗎?”
她在家中行六,從小到大,不受重視,既沒有長子的那種先天優勢,又沒有溫碧玉的那種老么的刁蠻,故此,性格謹慎的很。
“那就訂三張,加上忠哥一張。”盧燦揮揮手掌,算是替她決定了。
黃浩東的動作很快,在臨近中午時分,將收集來的有關ATM機器的雜誌、報紙以及自己所瞭解的情況,裝在資料夾中,送進來。他做事很細心,將雜誌、報紙中有相關ATM的報道頁面,都打了摺痕。
盧燦手中這一本,是《TheAmericanEconomicRevie》,中文名稱為《美國經濟評論》,是全球公認的金融業和經濟學類最權威的綜合類期刊之一,金融界和經濟界必讀刊物之一。
這期八一年四月份的刊物上,有著美國著名經濟學家安德魯.帕託夫的一篇文章,很系統的闡述“ATM”會對銀行業產生何種哪些深刻影響,其中最主要就體現快捷性。
安德魯在這篇文章中,首次提到“效能銀行”這一概念,並認為單位效能的高低,是一家金融企業競爭力的直接體現。
盧燦對這一點,深為贊同,八十年代的香江、新加坡等地,經濟發展快速,與他們這一期間的勤奮分不開,但同時也與他們的工作效能有直接關係。
安德魯的這篇文章中,又提到另一個盧燦很熟悉的名稱“Visa”。VS卡的發行時間並不長,不到五年時間,最初不過是美洲銀行所發行的BankAmericard(美洲銀行卡)。
安德魯認為,如果VS卡能捆綁ATM自動櫃員機,發行統一的聯合卡,將會統治金融界。
盧燦嘖嘖稱歎,他的說法有些誇張,但事實上已經預言到VS的下一步動作。
VS卡在新加坡、香江等地的發行量很小,尚在起步階段,這是不是大華銀行的一個契機?盧燦摸著眉心,沉思半晌。
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現在的銀行看,其實只是存摺、存單的一種變種形式,本質上沒有任何特別作用,還容易丟失。只說說後世流行的“刷卡”?呵呵,你去哪兒刷?
因此,大華銀行在卡項辦理這塊的業務,並不是很好,連簽帳金融卡和信用卡的辦理,都不算出色。
有了ATM機器呢?是不是有所改觀?
另一份資料上顯示,ATM機器已經突破了“磁條卡”讀取的關鍵技術,也就是說,如果採用新型的磁條卡,那銀行卡的“刷卡”功能,其實是可以實現的。
不管怎樣,盧燦覺得自己有必要和郭勝利談談。
他的那套做法沒問題,但也要接受新事物。
………………
抵達成田國際機場,已經是夜裡十點鐘,田姨和小丫頭已經等候多時。見面後,小丫頭情不自禁的挎著盧燦的胳膊,咯咯笑個不停。
新加坡到香江的飛機只要三四個小時,盧燦一週回來一次,算不上兩地相思,可畢竟還隔著這麼遠的距離。
田樂群矜持多了,低頭詢問溫碧璃什麼。
東京納徳軒珠寶店經理,開著一輛商務車過來,周友喜,四十來歲,納徳軒珠寶的金牌銷售。此時,他看到盧燦頭都不敢抬——東京這塊肥土地,結果被自己經營成所有店面銷售額最末一名。
盧燦拍拍他的胳膊,沒說話。
他將一行人送到東京新宿的木子園酒店很快離開。
盧燦躺在小池子裡,舒暢的長出口氣,布簾隔壁,傳來田樂群的問話,“怎麼?今天給郭勝利提議,他沒採納?”(未完待續)