鹹魚的自救攻略第一千十八章 都別裝張飛
“哎，也不知道你這個橄欖枝拋出去，人家接不接？”徐欣回到咖啡間，一邊說著一邊就發現似乎楚垣夕跟老寧聊的挺高興的？“哎，你們聊什麼呢？”
楚垣夕和老寧相視一笑，由老寧對徐欣說：“聊對小康的投資啊。這不是小楚要融B輪了麼？”
“什麼情況？”
徐欣頓時就精神了，只聽楚垣夕說：“小康B輪，我覺得稍微降一點，融前180億也可以接受。Pre_B巴人給融了5.5億，B輪再融個35到40億也就足夠用的了。然後寧總也基本認可這個價位和融資規模，決定跟1億。”
“哎喲你還會降價呢？可喜可賀啊！”徐欣心說這老寧是怎麼回事啊？萬年不投資的都決定跟一手，是剛才楚垣夕發揮的太好了，十分深刻的針砭了美多的弊端？還是覺得小康和美多的戰略合作有望達成？達成之後價值就會漲，所以提前進一下？如果是這樣的話……
“那我也不能落後了。”她拍著桌子說，“我跟兩億！”
楚垣夕心說兩億您也好意思說的出口啊？但是考慮到徐欣目前用兵確實有困難，兩億可能已經需要她動用預備隊了，也沒法要求的更多。
但他不知道徐欣說完就後悔了，因為想到了另一個可能。那就是楚垣夕剛才純粹就是在演，營造出要和美多聯盟的架勢來，這樣就有了更美好的預期，當然利於馬上就要開始組織的融資電話會嘍！你看這不是老寧就上當了嗎？
但是這事就沒法打聽了呢……
於是楚垣夕趕緊組織融資電話會，先群發郵件給早期的投資者們，然後透過徐欣和袁敬廣撒英雄帖，把這個電話會定在28號晚上。
然後在百忙之中他不得不抽出點時間來分配給馮林，不是別墅裡的馮林，而是快要急死了的馮林。
“你這樣不行，你這麼開店賣手機完全就靠小米的牌子，你的銷售員基本沒起到任何作用！”
他視察完馮林的樣板間這麼說。
馮林速度還是挺快的，顯得很積極，不但一應手續在楚垣夕派人幫助之下順利辦理下來，店也以合理的價位盤下來幾個，人手在劉璐的朱魑下快速招募了一些，連樣板間都搭好了，第一家銷售點已經可以開始營業。
但是這個營業的水準實在是堪憂，不是裝修配不上小米新機的檔次，也不是服務不周到或者銷售員不熱情，而是倉促找來的銷售員的銷售能力不行。
要知道線下的手機銷售靠的就是銷售員，銷售員不靈那肯定是賣不動的，因為米粉肯定直接線上買了，很少有線上下買小米的。因此銷售員針對的是路人，甚至對小米有一定偏見的路人。
而馮林的銷售員只會介紹米10的產品有多好，效能價格如何如何，最多就是埋汰一下友商，這哪行啊？萬幸的是VIVO及時的推出了IQOO3襯托米10，使得銷售員還有不少話可以說。
馮林倒是沉得住氣，也沒指望剛開張就門庭若市，特別是現在的人流也市不起來。
因此她說：“大哥，我太難了！你知道開一家新店會遇到多少奇葩事嗎？我一口氣同時開了五家，我現在心累！我這兩天光解決各種雞毛蒜皮的事情嘴唇都冒火了，你看看，你看看！”
楚垣夕在馮林撅起來的嘴唇上蜻蜓點水了一下，但是一點都不可憐她，因為她的經銷商開局從一開始就是站在別人頭頂上的。就這樣還有臉叫難？
別的經銷商沒可能直接對接小米，只能對接渠道商，從渠道商手裡拿貨。而馮林做的是經銷商的事情，做好了就有望成為渠道商，別的經銷商看見得哭死。
所以他的建議是：“劉璐不是幫你找了幾個合夥人嗎？你把雞毛蒜皮的事情交給他們啊。”
“都說了是雞毛蒜皮，我自己解決效率高，再轉給別人還得交接，還有理解上的差異，效率多低啊？我這不都解決的了？現在這樣其實已經不錯了，劉姐非常給力，給找的銷售員大部分是有過手機銷售經歷的呢，你還要怎麼樣啊？”
“我還真想怎麼樣。”楚垣夕說著不由得想起一個人來，“你等等我，我給你找個厲害的銷售大師過來給你們講講，提升你銷售員的業務能力。”
在馮林看來她這裡最缺的其實是時間，沒法按部就班，更沒有時間去培訓銷售員，不是不想培訓，而是根本就沒時間找合適的講師。能找到這票會普通話術的銷售員，在如今的狀態下劉璐已經盡力，再找講師實在是難為我胖虎。
其實，楚垣夕感覺她最缺的是經驗，當老闆的經驗。當老闆的就是把合適的工作以合適的流程分配給合適的人員，只做必要的事情，肯定不能事事都親力親為。沒有合適的人員能做怎麼辦？提升自己的招聘能力，找到合適的人。
在這方面楚垣夕自己就不是什麼好的典型，喜歡自己強上。不過他要做的事情要麼需要保密，太多人知道了不好，比如里程碑6的內容在必須知道的小範圍外只找了薛建華一個人分擔自己的工作。
還有一些事情確實是不好找人，楚垣夕有很多獨特的商業上的行為必須親自推動才能保證沒有偏差，扔給別人一天就能面目全非。所以他也只能把偏傳統的模組分配給其他人來做。
當然馮林這是大姑娘上轎頭一回，所以楚垣夕也不拔苗助長，至少不能現在就指揮她你該怎樣怎樣。
馮林當然希望有人給講講，特別是給她講講銷售。她要幹這個不能只有楚垣夕資助的五百萬啟動資金，關鍵需要能力。但是她連管理都是紙上談兵，銷售是神馬？
劉璐倒是給她找了幾個有能力的人搭班，構成管理層，但是其中並無任何銷售大師。這個年代現場型銷售大師已經越來越少了，大量的銷售被挪到了網上，然後按照公式化流水化的方式無腦營銷。
這種online的營銷模式雖然經常進化，但是只要隨時跟上就好，網路銷售怕的是動作太慢被人打出代差，以前有效的銷售方式失效，但是只要掌握最新的“方法論”，剩下的就是無腦A出去。
這也是大量低質且低智的手遊能夠大行其道的原因，山寨手遊顯然是網路銷售時代最典型的商品。
“不過，你還認識銷售講師？你認識的人可夠野的啊！”
“嘿，我認識的人當然野了，做自媒體就沒有不野的。我請的人很厲害，你最好拍攝影片作為教材反覆的給新人看，老的銷售員如果學習能力不行領會不了的，儘快吐故納新。”
說話間楚垣夕洋洋得意，因為這個人一般人還請不到。人家現在已經不搞銷售了，改玩抖音，靠抖音傳播自己的理念吸粉，然後透過粉絲經濟賺錢，透過付費分享自己的銷售知識賺錢，豈不是比做銷售本身輕鬆多了？
所以，作為抖音M界的常青樹以及事實上的一股清流，巴人自然有機會接觸到這樣的人，做自媒體的好處就是有機會認識各式各樣的人，人家還得賣自己個面子。
於是到了28號，晚上要開電話會議作融資，下午楚垣夕尤有餘暇去旁聽銷售課。
馮林自己租賃的總部也在巴人附近，所以一邁步就過去了，但是場地就顯得簡陋了不少，無非是正常的大開間辦公室。此時被整理成裡面講臺外面幾大排座椅的樣子，馮林坐在最前邊，聆聽銷售達人周老師開講座。
要知道這位可是出過書的，楚垣夕還真翻過，知道他並不是一個提倡以“話術”為主打的銷售人員，同時對渠道、經銷商、產品和服務有著比較深刻的理解，所以才介紹給馮林。而且這人不像其他銷售冠軍銷售女王一樣紛紛轉型微商，這一點殊為難得。
不過他也是一個信奉湯姆霍普金斯“賣什麼不重要，重要的是怎麼賣”這個理念的人，所以楚垣夕沒有動過把他拉進小康的念頭。
結果周老師剛講了個開場白，正說著：“生意，就是讓‘陌生人’產生‘意願’，所以叫生意。銷售，就是展示個人魅力，銷售商品其實就是在銷售員展示自己。所以賣什麼並不重要，我們賣的不是產品，而是產品的功能……”
剛說到這，楚垣夕電話開始震動，他只得趕緊跑出去，因為是徐欣的來電，讓他趕緊回公司。
“啥事啊？”楚垣夕很納悶，徐欣已經到了小康，晚上的電話會議她要現場參與。雖然托兒是不給當，但是重視程度是要表現出來的。
結果電話那頭徐欣以極為平和的語氣說：“軟銀的代表來了。”
“啊？李靖飛？”
“對，還有一個訊息。”徐欣頓了頓，“你沒加過張武的微信吧？”
“沒有啊，上次真是初次見面。”
徐欣順手轉過來一個截圖。
楚垣夕一看心說特麼孫賊，有你的！張武朋友圈裡先是稱讚楚垣夕少年有為，擁有的資產價值和他們美多的老張總差相彷彿。老張總去年福布斯排名全國剛好不在100名內，所以引起的關注不高，實際上也就是將將的名落孫山而已，可見楚垣夕兩年時間從零開始多麼牛逼。
恭維完了之後他公開談論了楚垣夕表達結成戰略同盟的意願，但是美多內部經過激烈的討論，最終決定各自探索便利店在本地生活中的價值。
楚垣夕肯定沒心情繼續聽銷售大師的講座了，雖然張武說的特客氣，但是就沒有這麼做事的，我拿好言對你，就算不是真心的，但是你丫憑什麼知道我不是真心的呢？這特麼就是公開打臉了！特別還是在電話融資會之前發出來。
不過這種事情也難免，而且主要怪自己。跟張武見面其實往後推推也未嘗不可，最終安排見面時間沒有考慮融資節點有幾個考慮。
第一個想的是真要進行戰略結合，肯定不是一個能夠快速達成的協議，比如主次問題？也就是誰聽誰的。戰略同盟無非利益交換和共享，楚垣夕的想法是在談判的過程中，小康拿出里程碑6中的AI社群電商功能，成為一個極具分量的砝碼，引導美多接受己方更多的要求。
如果拿出里程碑6之後再跟人家談，很可能人家當機立斷已經開始山寨了呢，美多可是具備線上體系的巨型零售商，國內商超裡有數的強者，山寨不了線上內容還山寨不了純功能麼？真要是快速照著小康潛伏版的功能製作自己的功能，然後楚垣夕再表示可以談談，人家可能就不談了。
這個AI社群電商就是當張武說“我們確實缺功能，但你這麼牛逼你為什麼不做社群電商”的時候，徐欣所說的楚垣夕有替代方案。這個方案不把店開到小區、開到寫字樓宇，是沒法實現的，關鍵在於資料。
第二個想的是，不進行戰略結合，這個可能性更大。不同盟也沒關係，只要楚垣夕表示出這個意願，肯定有很多投資人看好，比如CC投資的老寧當場就看的很好。最近絕跡於投資市場中的CC甚至拿出真金白銀來表態，這就相當有利了，可以作為電話融資會的壓倉石。
至於徐欣那兩億反而差點意思。
第三個是楚垣夕是真的不想弄出天鮮配第二。美多和小康基本處在同一賽道上邊，拍錢併購的時候很容易撞車。併購的時候打價格戰便宜的都是段陸庭之輩，這是楚垣夕十分不樂意的，他寧可為了使用者打價格戰，也不願意為了併購而拼資金，前者是有意義的，能教育使用者心智，但後者沒有。
但是這些都是有利的地方，有弊之處就是像現在這樣，對方快速公開拒絕，對更多投資人來說肯定比沒有這件事情更糟糕，因為無論怎麼粉飾，小康主動運作的事情被拒絕了。
這讓楚垣夕一度產生懷疑，難道自己早先把美多視為唯一勁敵這件事情被誰洩露出去了？但是不能啊，這事自己心裡知道，從來就沒跟人說過呀。但是對方敵意怎麼這麼強烈呢？
是我長的太帥了嗎？
等到楚垣夕回去，發現李靖飛正跟袁苜扯呢。“哎你們這就不對了啊艹目，沒楚垣夕這麼幹的，我上次都說了要的是戰投，要有獨佔期的，他怎麼一扭臉就發郵件開融資電話會了呢？他好歹跟我說一聲啊。你說這讓我怎麼做人？”
“我沒跟你說啥啊？”楚垣夕敲了敲門框就進來了，“我同時也給你發郵件了啊。”
他心說我當時跟你說的還不夠清楚嗎？我都說了要考慮考慮，翻譯成人話那就是“你可拉倒吧”！
其實楚垣夕知道自己這事兒幹的，跟美多朋友圈宣佈不合作是一個性質的，只不過國籍一換評論過萬，現在是楚垣夕公開表示了融資，所以就……反正都是千年的狐狸，誰也別假裝是張飛。
只見李靖飛看見楚垣夕進來當時是滿臉不高興，聽他說完立刻回懟：“但是我都跟別人說了軟銀打算戰投小康了啊。戰投基本都是獨投，你讓我怎麼交代？”
楚垣夕當即一臉好奇的說：“這話應該我問你啊，你把這個公開出去算怎麼回事啊？你這不是嚇退我的潛在投資者嗎？我都沒跟你計較啊！”
“我說的是‘打算’！”
“你要說是已經投了，那就涉嫌欺詐了啊！”
李靖飛恨恨的撂下一句話：“得，您我惹不起，孫大聖那邊也不太樂意了，他不投了，你自己玩吧！”
說完就往外走，袁苜想追，被楚垣夕目光阻止。
他對徐欣搖搖手，等李靖飛確實走遠了，才對袁苜說：“我往外放風可不是試探李靖飛用的，就是不想跟他玩。”
“為什麼啊？”袁苜發愁的問，這麼一大筆錢飛走了，作為CFO那可不是一般的心疼。
“你不覺得大聖的錢有毒嗎？最近拿了大聖錢的有哪個比較好的？唯一一個比較有氣質的還就是格拉比。”
“你這說話太不講科學了吧？”
楚垣夕嘿嘿一樂，“我不講科學但是我講因果啊。”
徐欣穩坐釣魚臺，心說這袁苜也忒沉不住氣了，比她哥可差的遠。難怪楚垣夕只安排她做一些併購之類的技術性工作。拿了大聖的錢就得看大聖的臉色，這是不用說的，楚垣夕不想拿大聖的錢，她是十分理解的，想不看大聖的臉色？談判呀！與其談幾個月最後沒談攏，還不如一開始就免開尊口的好。
只聽楚垣夕問：“剛才我來之前你們聊什麼來著？”
“就是一些技術，你不是讓我體驗過一版麼？”
“我靠他總打聽咱們機密幹什麼啊？這你也聊的下去？”楚垣夕冷哼一聲，心說李靖飛吧，他可是有前科的，而且總幹這種瓜田李下的事情，說他沒問題，你們信嗎？
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“你給我的本來就不是全版啊，根本就沒完整體驗，你還怕我洩露機密？徐大姐您也不說說他！”