首頁
返回

鹹魚的自救攻略

第四百七十五章 披露小康計劃(下)
上章 目錄 下章

鹹魚的自救攻略第四百七十五章 披露小康計劃(下)

因此楚垣夕直截了當的問:“你們和小黃有沒有任何關聯?我是說資金上和人脈上兩方面都算。”

袁苜看了老哥一眼,搖頭:“沒有,當初c輪想投來著,我哥覺得太虛了。而且那時候想投小黃的也比較多,估值炒得挺高的,就沒投,不過調研了一波。”

這個問題問的很虛,可以有很多種理解方式,她顯然理解錯了,“你是想打小黃的主意麼?我勸你拉倒,人家瘦死的駱駝比馬大,你現在連小叫驢都算不上,頂多算是馬蹄鐵。”

楚垣夕滿意的點頭,這樣,就算他們兄妹聽了小康的商業計劃產生什麼想法,也難以付諸實施,因為小黃那邊不見得會被他們擺佈。誠如袁苜所說,瘦死的駱駝比馬大,小黃曾經貴為天朝第一風口上的行業霸主,這匹駱駝的屍體之大,袁敬沒有前期鋪墊也是無力染指的。

他再次把那三根手指伸出來:“第一,我要做便利店,作為服務線下使用者的重資產。便利店,像724那類的,很賺錢,而且還有很大的最佳化空間,724的sku並不是最好的,模式也比較舊,可以管理得更好。

第二,我要做共享單車,不要押金,會員騎行不要錢,白女票。共享單車經過這幾年對使用者來說已經很熟悉了,有便利店線下背書,用共享單車做推廣利器打通線上和線下,從地面上推過去,用店面一個小區一個小區佔住,初期速度會比較慢,但是會越來越快,而且非常堅實。

資金充足的情況下,這兩者本身已經可以推起一個媲美724的連鎖便利店,甚至從價格、口碑、模式上超過724,但是還不夠。第三,我要做線上內容,把便利店和共享單車結合起來的線上內容,讓線下使用者到線上來。

最終,這三點的聯動,我認為可以催生出一個新的社交模式,我稱之為小區社交。它可以完全不依託微信和qq,打破大企鵝對國內社交的嚴密封鎖。”

他說完了,但袁家兄妹半天沒說話,各自回味,各自推演。袁苜首先放棄,她承認自己腦容量不夠,直接問:“一和二我都能理解,先不說前期投資大概需要多少的問題,怎麼讓線下使用者到線上來?你的線上內容為什麼能把線下使用者吸引上來?”

“因為錢啊。”楚垣夕慢條斯理的說:“或者說,叫做‘貨幣迴圈’。你看到現在很多app推廣都是直接給錢,讓使用者提現到支付寶或者微信,對不對?現金對使用者的誘惑力很大。但是,他們的基本盤限制了他們的想象力,只能用¥,而沒法用虛擬貨幣來吸引使用者。”

“等下,你是說虛擬貨幣反而比¥吸引力更大?”

“虛擬貨幣跟虛擬貨幣不一樣,具體的玩法我就不細說了,細講起來太多了。”楚垣夕心說我們做手機遊戲的套路你是不懂的,一款手遊裡邊有七八種甚至十幾種貨幣的簡直不要太平常,這些貨幣之間的迴圈是個大學問,這方面巴人娛樂的策劃隊伍裡有不少人是專家。

要知道渣易的支柱遊戲夢幻西遊經久不衰,核心是什麼?就是這個“貨幣迴圈”,或者說經濟系統。在夢幻西遊之後幾乎每一個做遊戲的都要研究經濟系統和貨幣迴圈,它對玩家的吸附作用完全不亞於一個開天闢地式的創新玩法,能讓玩家感到“不虧”、“值”、“血賺”,能帶給玩家滿足感、幸福感甚至歸屬感。

特別是在做運營的時候,這招更是產品經理的法寶。許多逼氪的騷操作都是透過經濟系統內部的剪刀差完成的。某些無良的產經可以做到讓大r們一邊罵街一邊充值。

楚垣夕可是多年產經,對這些套路都是門兒清。原世界中他就是把這套打法給搬到小康裡邊,秒殺使用者無數。

要不然說做手遊鍛鍊人呢?能夠學到許多超神的大招。曲頭條曾經把遊戲廣告領域慣用的積分牆廣告搬到新聞聚合app里拉新,從而締造出300億市值,這一招“經濟迴圈”絕對能夠和它前後輝映。

同時也說明了對那些產品經理出身的創業者,他們做出的東西,使用者一定要謹慎入坑。

“行吧具體的我們不問。”袁敬很懂得分寸,“我感興趣的是這個小區社交。”

他已經品出味道來了,“你是打算透過口口相傳的模式去推這個app?”

“有便利店作為據點,進行地面推廣,難度顯然很低,因為招人實在太方便了對不對?拉新的辦法多的是,口口相傳、折扣吸引使用者、單車吸引使用者、簡訊拉新返禮包等等,最關鍵的是……”

說到這裡楚垣夕非常得意:“最關鍵的是也可以蹭微信和qq的紅利,一開始透過微信qq獲客推廣的時候app版本裡可以不帶社交功能,你懂的。”

【目前用下來,聽書聲音最全最好用的App,集成4大語音合成引擎,超100種音色,更是支持離線朗讀的換源神器,huanyuanapp.org 換源App】

“高啊!”袁敬袁苜恍然大悟。

“soga,そうですね!”袁苜興奮的一握拳,楚垣夕雞賊的地方實在太有想象力了!簡直就是偷偷的進村,打槍的不要。

但袁敬馬上意識到一個根本性問題:“傑克馬復刻你怎麼辦?”

袁苜一愣,瞬間反應過來:“對哦,你的一二三傑克馬可能都不太在意,但是真要是玩出一個成功的社交模式來,他會發瘋的吧?一定會的吧?你這套玩法的關鍵是錢和地面能力,這兩點恰好都是傑克馬的最強項。

錢就不用說了,阿里地面鐵軍的名聲你肯定是知道的,而且他想社交都想瘋了。好一點的直接收購你,如果收不動,肯定親自下場。阿里現在的盒馬鮮生就已經很火了,還有無人商超,旗下又有餓了麼外賣,又有單車,又有支付寶這種最強流量入口,把資源整合一下能夠快速超過你吧?”

對於這個問題,楚垣夕心裡知道答案,這個答案非常精髓,那就是如果阿里真的像袁苜說的一樣,做資源整合,那麼什麼都做不成。

上章 目錄 下章
本站推薦
都市國術女神我有一座天地當鋪特種兵之戰狼崛起劍仙三千萬食物鏈頂端的猛獸宇宙級寵愛從嚮往開始制霸娛樂圈我真不是魔神諸天新時代女配她天生好命
相關推薦
諾德征服問鼎十國說說十六國末世:開局一小區,我是房東真龍轉世趙雲傳我從夢境成就帝王重生從拒絕加班開始神偷保鏢我成了世界的漏洞我在都市簽到的日子