學霸快遞員324 併購整合（1）

“還有一個重要的條件，就是這家公司必須始終控制在你的手上。這個能辦到吧？”

“辦到是能辦到，就是這個辦不到。”齊年三隻手指搓了搓。

“這不是錢的事兒，而是股權設計的事兒。”符佳滿有把握的說，“我們以前也操作過同股不同權的案例。到現在執行半年了效果還不錯。同股不同權你知道吧？”

齊年點點頭：”這個我知道。現在很多網際網路公司就這樣的操作的。創始團隊雖然擁有的股份不多，分紅也不多，但是在公司擁有絕對的發言權。”

“對。”

“那具體怎麼操作法呢？”

“首先董事會的席位必須由你來控制，你當董事長。你是創始投資人，其它人包括我們基金都是財務投資人。所有的財務投資人擁有的股票數每股有一個投票權，創始投資人擁有的股票每股可以有五到十個投票權。這樣就可以保證創始團隊在公司的主導地位。“

”我明白了。全部都用協議規定嗎？“

”那當然。形成在紙面上的才有法律效力。“

股權的框架談好之後，又對所有投資人的股權進行了梳理。雖然楚藝青希望佔有30%的股權，但是最終被符佳否決掉了，她建議楚藝青的股權降到20%，而使齊年成為最大的股東。最終設計的股權架構是：

齊年：22%

符佳的基金：20%

趙德軍：20%

楚藝青：20%

孫老闆：10%

其他三個網點老闆：8%

齊年對應的22%股權的出資，由符佳的基金提供個人貸款解決。

齊年的投票權乘以5倍，即是110份額，其它人的合計是78份額。從而保證齊年的股份佔絕大多數。

但符佳對此依然不滿意，把乘數提到了8倍，即齊年是176份額，其它人的合計78份額。

這樣做的目的是為了確保將來再次融資的時候，齊年的控制權不至於稀釋得太多。

其他的投資人確定這樣的設計不影響自己出資對應的收益之後，對此沒有什麼意見。

既然如此，齊年和符佳合作很快就把融資的事情完成了，然後做了新架構的工商變更。

法律流程走完之後，齊年召集所有的投資人召開了第一屆股東大會和董事會。

齊年在會上把未來的經營計劃向股東們作了說明，同時也把公司的組織架構改組方案也作了陳述。

趙老闆當然對此沒有什麼意見，因為畢竟他也說過他在董事會裡面佔一個席位，只是列席一下而已。他也不想行使什麼權利，其他人本就是齊年的同盟，當此更不會有意見。

對縣公司的人事任免也比較簡單。齊年自己擔任總經理，陶進擔任副總經理主要管運營，田雙雙作為財務部的副職熟悉工作，陶思婭也作為市場營銷、人事和客服部的副職熟悉工作。另外特聘趙老闆、五六人力資源公司的黃浩作為顧問。

趙老闆以前的原班人馬暫時不動。

開過股東大會之後，符佳的同事VP回去了，符佳留了下來。除了要協助齊年準備文字之外，她還有一個重要任務，就是做併購整合。

對於一個併購案而言，雖然前期的盡職調查和談判非常重要，但是最多的精力其實是放在交易完成之後的整合的。

併購專案之所以失敗率高，80%以上的原因就在於整合出了問題。

齊年把符佳送回酒店之後，符佳問齊年：“你把陶進任命為副總經理這我能理解，可是另兩位合夥人為什麼要任命為部門的副職呢？趁著併購，一次性把組織架構調整完豈不是更好？”

齊年說：“我也考慮過這個問題，但是我想還是一步一步地來更好。趙老闆的這家公司有點兒亂，人事關系盤根錯雜。我必須要花點兒時間把公司的情況摸清楚。之所以直接把陶進任命為副總經理，是因為為運營是公司經營的根本，需要有一個人長抓不懈。作為總經理，我可能在這段時間並沒有太多的時間來管運營。所以要讓陶進直接切入進去。運營這一部分雖然是最難管的部分，但是因為相對比較透明，不容易出問題。”

“瞭解了。”

“之所以讓田雙雙擔任財務部的副職，是因為田雙雙並不是專業出身。你們之前不是也提到要派一個專業的財務人員來嗎？一方面田雙雙需要學習，另一方面田雙雙也需要摸底。田雙雙其實是要做併購後的另一次詳盡的盡職調查。”

“那陶思婭呢？”

“陶思婭和田雙雙的情況也一樣，但是稍有不同。她雖然專業是市場營銷，但是最近的主要任務其實還是人事。這家公司人事關系複雜，不是我、陶進、雙雙能夠應對的。思婭姐在外面呆的時間比較久，為人處事方面比我們強。此外，有黃浩來幫助她，她肯定能拿出一個組織架構的最佳化方案的。”

符佳笑著說：“你果然是吳總器重的那個學霸。其實我之前還想提醒你這個組織架構的變更不要那麼快來做，想不到你倒是想的這麼周全。”

齊年也笑著，對符佳說：“你是我的老同學，我就跟你交個底兒吧。其實這家公司不是我最終的目標。”

“你這是什麼意思呢？”

齊年說：“我在接手趙老闆這家公司之前和我們公司的運營副總裁談過了。那位韓總是吳總的前同事。他鼓勵我去接手這一家公司，他認為這是對我的一個考驗。”

“原來如此。”

“所以我這次是這樣想的。這家新公司目前的主要任務是融資，因為沒有資金什麼都是白搭。現在這個任務已經完成了。後期我的目標呢，是把這個專案當作一個練手的機會。怎麼來解決經營的問題？怎麼樣來解決組織架構的問題？怎麼樣來解決這些人的問題？對我而言這就是一個實驗場，所以我要做的是並不是快刀斬亂麻地去儘快解決問題，而是希望做任何事的時候關注細節，並總結經驗和教訓。因為這些經驗教訓對我而言是非常寶貴，也許我以後再處理其他的專案的時候，都會面臨同樣的問題。”

“就是小白鼠羅？”

“是的。”

“你太過份了！把我們的投資當小白鼠！”

“不不，你理解錯了。這應該可以說是我管得最精細的一個專案。每一分錢花到何處都是需要精打細算的，絕對要對投資人負責。”

符佳聽了笑笑：“你別緊張。我不會因為你跟我講這些就撤回我們的投資的。我是很看好你的。”

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