影視劇寫作助手第55章：代理
九月一日，孟東來過關來到香港。
陪同的還有已經趕到深圳的李國良、李衛國。
兩人雖然都姓李，但並不是兄弟，一個是廣東人，一個是山東大漢。
此次過來香港，孟東來打算做兩件事。
第一件事是採購一些小型的電子產品，利用須彌空間帶回深圳賺錢。
第二件事是找一家質量好的PBX交換機（程控交換機）廠家，代理他們的產品。
看到PBX交換機，很多人可能會覺得熟悉。
沒錯，這就是讓華為發家的那一款通訊產品。
戶級程控交換機，可以用來組建供公司內部使用的電話業務網路，系統內部分機用戶分享一定數量的外線。
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小型交換機可以用在賓館裡，讓客房可以和總機通話，可以打外線。
中型的可以用在企業、單位裡面，讓各個部門之間可以打內線電話。
大型的則可以用在電信系統。
孟東來要代理的就是小型和中型的程控機，走後世華為的路子，透過仿製積累經驗，然後自研擁有自主智慧財產權的大型程控機。
連續在香港考察了四五家公司，孟東來最終選了一家裝置質量可靠，價格適中的公司，代理了他們的產品。
整個中國大陸範圍兩年的代理權，代理費總共11萬人民幣。
除此之外還有第一批訂貨，別看現在的程控交換機能夠支援的用戶數少，但價格卻不便宜，又花了十萬採購機子，加上來回的花銷，差不多已經見兜底了。
回到深圳，孟東來立即開始馬不停蹄的推銷自己的產品。
相比於其他只賣機器的商家，孟東來除了賣交換機，還提供配套服務，可以在合適的價格裡，給客戶建設好一個完善的內部通訊系統。
除此之外，還提供半年的保修服務。
後面這一點非常誘人，在這個還沒有售後服務概念的時代，孟東來新成立的“華盛”公司一炮而紅。
賺了交換機的錢，再賺電話機的錢，然後賺線路、施工的錢，一個配套服務下來，華盛公司的利潤遠遠高於單賣程控機的利潤。
到了86年初，華盛公司的員工已經超過了一百人。
廠房裡的剪裁機器被孟東來打包便宜賣掉，進了一些交換機研發製造儀器，從香港挖了幾個技術員，又從內地相關單位高新挖了一些腦子靈活的年輕人。
華盛的“山寨”之路開始穩步前進。
管理公司的同時，孟東來自己也沒有閒著，利用自己在學習方面的優勢，主動學習交換機相關知識，硬體和軟體雙手抓。
很快，有系統加成的孟東來就成了一個通訊領域的專家。
由於知道今後晶片在各個行業中的重要性，在華盛公司研發的程控交換機裡，孟東來從一開始就儘量使用晶片替代一些笨重繁瑣的電路板，成本雖然有所提升，但由於從最底層開始，技術都掌握在自己手中，孟東來還是覺的很划算。
同時，不斷的有新專利被研發出來，傳到香港的代理公司，由代理公司負責在世界各地申請專利。
86年三月，孟東來研究出了第一個128門電話程控交換機。
沒有急著投向市場，孟東來繼續埋頭研究。
四月，200門數字程控交換機出世。
七月，500門數字程控交換機出世。
“益民，有空嗎？我請你吃飯。”
在廠房裡鑽了三個多月的孟東來終於出世了。
“稀客啊，我以為你研究出核電站才會出來。”
“會有這一天的。”孟東來哈哈笑道。
“以前咋沒發現你又能扯，又耐得住寂寞。”侯益民調侃道。
“這算啥，你要是個女人，你還會發現更多。”孟東來不甘示弱。
“幹！說吧，什麼時間？”侯益民被孟東來的厚臉皮給打敗了。
自從孟東來到深圳之後，他放假有時間就會過來看一看，親眼看著孟東來的生意搞得風生水起，然後看著當兵出生，高中都沒唸完的孟東來開始研究起了“高科技”。
本以為他會栽個大跟頭，沒想到他竟然成功了。
在侯益民看來，孟東來能夠請自己吃飯，那就是研究成功了。
“今晚吧，你說個地兒，我們好好聊一聊。”
“行。”
晚上，寶安縣的一家飯館。
“這店外面看著一般，裡面竟然有這麼大的包間，不錯啊。”孟東來循著侯益民給的地址找到了這家名為“美味居”的飯店。
相比於其他還需要糧票才能就餐的國營飯店，這家飯店只需要錢。
“你吃什麼？自己點。”侯益民將選單遞過來。
手寫的選單，只有菜名沒圖片。
隨便點了幾個菜，連人開始閒聊。
“還是缺人，省外的市場也不好做，配套跟不上。”孟東來說著生意上的難處。
“你就別抱怨了，現在一個月賺的錢夠讓我賺十幾年，還不知足？”侯益民給兩人倒上酒，就著冷盤直接開喝。
“知足！怎麼不知足。所以兄弟我吃上肉了，也不能讓弟兄你餓肚子啊。”孟東來笑著回敬一杯。
“咋？你要給我一張支票，讓我自己填嗎？”侯益民調笑道。
他的家庭決定了他並不缺小錢，要不是紀律約束，他想賺錢太容易了，就像之前介紹給孟東來的廠子，若是他自己找人接手，轉手一賣，賺個十幾萬輕輕鬆鬆。
只是侯益民家教嚴，所以才沒有賺這種錢。
像其他膽子比較大的二代，單單只需要憑關係倒賣各種“配額”，就能夠賺的盆滿缽滿。
所以侯益民這句話的內涵意思是：“別想著給我錢，我的價位你出不起。”
“有這種支票，我肯定自己先填了，哪裡輪得著你。”
又是一陣閒聊之後，孟東來開始進入正題。
“你知道我在研發數字程控交換機吧？”
“知道，前段時間不是研發出了兩百門的嗎？具體我也不是太懂，但我知道你自己研發出來的已經和代理產品效能差不多了。”侯益民回道。
“訊息過時了，我們公司已經研發出了五百門數字程控交換機。”孟東來得意的。
“牛逼啊，你說你這腦子是怎麼長的？訓狗有一套，做高科技研發竟然也這麼厲害。”侯益民驚訝道：“你這個成果足夠申請科技獎了吧？”
“還差一些，若是能夠研發出來兩千門的，應該就可以申請國家科學技術進步獎。”孟東來樂呵道。
“哪能那麼容易，我可是聽說你把銀行裡的貸款一直放在那裡沒有還，賺了這麼多卻不還貸款，是不是都投進研發裡了？”侯益民的訊息還是一如既往的靈通。
“知我者侯兄也！”孟東來再次舉杯。
但凡知道後世通貨膨脹幅度的人，在這個年代，誰要著急還銀行貸款，誰就是傻子。
對於銀行的貸款，孟東來只會借更多，絕對不會想著去提前還他。
有還貸的錢，拿來做點什麼不好？去還貸款，是有多想不開。