憶年—回到1990180併購學初探

在曾永善的一再邀請下，我去了永善食品公司位於慶春路上的豪華寫字樓裡的新公司。在草草看了一下辦公佈局後和聽了曾永善對於此佈局的風水論初級學說後，我坐到了他的辦公室裡，開始喝著福建鐵觀音與他長談闊論起來。

應該說曾永善的才智和運氣都確實不錯，他讓黑將軍黑米汁進入小學學校營養早餐的大膽設想真的成功了。從下個學期起，有三家實驗小學將在為小孩子免費提供的營養課間餐中，專門加入他的黑米汁。當然，學校對學生是免費的，但是曾永善對學校可不是免費的，只是以較低的價格將產品賣給學校而已。這既算是傾銷，又算是做了最佳的廣告。而對於學校來說，反正總得找個飲料的，以前是果奶，現在是黑米汁，並無大的區別。

與此同時，我建議讓他拿出點錢贊助學校的黑板報，如果資金允許，應該把所有本市的小學舊黑板報做成鋁合金鏡框式的宣傳欄，樣式將更漂亮，更受學校和學生們的歡迎，但前提是這些宣傳欄上必須有黑將軍的卡通形象。

我對曾永善說：“品牌都不需要打，你只需要讓整個城市中到處能看到黑將軍的卡通形象就行了，這個形象已經註冊為商標了，所以它就是你今後最大的一筆財富。”

我又接著說：“從學校推而廣之，再到社群的宣傳欄，到處都印上黑將軍的卡通，屆時全城人民將一看到那個福氣的將軍肚就想起你的黑將軍，想起永善公司。”

曾永善拍手稱快，他從來不懷疑我的奇思妙想是否合理，在他看來，我就象個神仙，總能激發他無窮的想象力和行動力。

現在回頭來看當初每賣一瓶黑將軍就為青少年基金會捐出一分錢的設想，簡直是福澤無窮。正因為永善公司的這一善舉，不但取得了相當大的社會知名度，建立了無可比擬的品牌美譽，更重要的是取得了教育部門的好感，這也使得曾永善能輕鬆地將產品打入到學校的早餐中。

這段時間這位曾老闆春風得意，躊躇滿志，現在不光是在浙江省黑將軍賣得很火，連周邊的省份也賣得火爆。黑米汁旋風已經席捲了這些沿海大省，有點象後世風靡一時的王老吉。

唯一讓曾永善有些苦惱的是假貨不斷，仿冒的黑將軍黑米汁同樣是層出不窮。比如什麼“黑大將軍”、“黑小將軍”、“黑將”、“黑軍”、“黑旋風”——等等雜牌仿牌都蜂擁而上，多少讓他感覺有些招架不住。

我認為他現在苦惱這個倒還在其次，中國人的仿冒能力一向來令世人歎服，從來就不缺少“山寨精神”，所以這種事只能控制不能消滅。但是目前對永善來說，最大的問題是產品線的問題。

任何產品都是有生命週期的，黑米汁只能是風行於一時，所以我還是勸曾永善早點豐富產品線，別老掛念黑米汁了。

曾永善說他也想擴充套件新產品的生產線呀，可是現在黑米汁賣得那麼好，總不能停了黑米汁的生產線，轉而生產別的沒把握的新產品吧。他說的沒把握的新產品就是所謂的薑汁飲料和我建議的奶茶飲料。

事實上，他的生產能力也就這個樣子了，生產黑米汁以保障市場供應已經夠勉強的了，再開生產線生產新產品，對他來說確實比較冒險。

我說：“曾總，你還是去併購幾個小型的食品廠吧。”

“併購?”

“就是呑並。”

“呑並誰?”

“誰都可以，只要是有基本資質和生產許可證的食品企業。”

“資金呢?”

“向銀行借。”

“拿什麼抵押呢?”

“呑並一家廠後，拿那家廠作為抵押，貸款，然後再呑並一家，再用那家繼續抵押，再呑並，再抵押，如此循環往復，就會滾出個大雪球來。”

我坐在曾永善寬敞而舒適的義大利沙發上，很簡潔明快地對他說出這番話。

曾永善沉默了。陽光從巨大的落地玻璃窗外照射進來，在深紅色的仿波斯地毯上投下了一片閃亮的光斑。

“你的想法非常刺激，我只能說，很刺激。”曾永善半晌才開口說。

“風險很大，是嗎?只要一個環節跟不上，可能會產生連鎖反應。也就是說，你必須保證呑並後的企業能持續給你帶來效益，否則那滾大的雪球也會給你帶來鉅額債務。”

我很冷靜地繼續說著。

我相信，之所以我能以表面上二十四歲的年紀，講出這般站著說話不腰疼的豪言壯語，那只是憑著我的預測。這種預測的前提是我知道未來十年會發生什麼，倘若那十年，突然被上帝換了個模樣，那麼我就真的害死親愛的曾胖子了。

曾永善轉了話題說：“小兄弟，說真的，你來入股永善公司吧。”

我一陣頭暈，這個曾永善還真不拿我當外人，我前面剛剛講了一番企業併購圖發展的大道理，一轉眼他倒是非要把我的旭揚廣告第一個呑並過去了。

我說我會認真考慮的。然後我欲言又止地問道：“那個，曾總，李樹生他-------”

“你說樹生集團投資的事呀，李樹生似乎對我們這樣的小買賣興趣不大啊，而且我聽說他在廣東那邊搞出了兩個爛尾樓，自身難保吶。”

曾永善用手指敲打著沙發扶手，接著又說：“我看呢，李樹生的巨樹文化中心，還有那個文化園，攤子鋪得也太大了，有點危險。”

是的，現在是冬天，我自己也拿不準敬愛的李伯伯，這位久經戰場的"港商"，以及他一手締造的樹生集團，能不能撐過這個寒冷的冬天。

距離李樹生所建的文化中心不遠處，是一片剛開發的樓盤，在我的印象中，整個城西開發區，就這塊樓盤升值速度最快，從1995年的每平米一千元，狂升到2005年二手房都要一萬元，十年時間整整上漲十倍，說實話我就是拿這個樓盤的案例，來與李樹生下賭注的。

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而現在，那個樓盤剛剛面臨開盤，卻恰逢這可怕的房產之冬，此時，我的五十萬入市策略就真的成為名符其實的"抄底"了。（未完待續）