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娛樂大忽悠

第15章 討價還價
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娛樂大忽悠第15章 討價還價

柳翩到江城大酒店的時候,已經是下午四點五十。提前了十分鐘,不想落得個失約的名頭。

電話裡,澤東的人告訴柳翩,他在二樓咖啡廳東北角靠窗的位置上,穿著黑色西服,桌上有個棕色的公文包。憑藉著這幾點,柳翩到了二樓,很容易就找到了地方。

“你好,大叔,你就是澤東的負責人吧?”

“我是,你就是柳翩嗎?”下巴留有薄薄一層胡茬的大叔驚疑地看著這個少年。這就是《暗戰》的作者,也太年輕了吧?

“嗯,是我。”

“請坐。”大叔邀請柳翩坐下,“我姓張,單名一個寒。你想喝點什麼,我幫你點。”

“謝謝,我喝奶茶就好了。”柳翩眯著眼笑了笑,他也不知道有什麼好喝的,不過經常在校門口喝奶茶,覺得這玩意兒還不錯,就是不知道這種有檔次的咖啡店裡,奶茶是不是要好喝一點。

“行。”張寒叫來服務員,給柳翩點了一杯港式奶茶。

在人家點東西的時候,柳翩偷偷打量著這個大叔的側臉。瘦削,皮膚黃中帶黑,感覺是被曬的,頭髮看著有點油油的,被一股腦梳到了腦後,留出一個方方正正的腦門兒。說話慢條斯理,面無表情,好像在他眼裡,一切都是信手拈來。

柳翩突然有點慫了,感覺這個大叔不好打交道啊。早知道就把在法院工作的老媽叫過來了。

但柳翩又不想父母摻和到這事兒裡面來,一是老媽參與了,這錢就自個兒就拿不著。二是柳翩覺得自己已經成年,不需要啥事兒都給父母請安。那樣顯得自己太弱了,一點獨立能力都沒有。

其實柳翩覺得還是第一點更重要,老媽來了,自己鐵定拿不到錢。得和老爸學學啊,多藏點私房錢。

捧著奶茶,柳翩埋著頭小心翼翼地喝著,也不知道這籤合同有個啥流程,還是等人家開口好了。

張寒也是有點詫異,這小子年紀這麼小,沉得住氣啊。

“冒昧問一下,你今年多大了?”

“十八。”柳翩微微一笑,“你放心,我可以自個兒籤合同了。”

“你確定可以自己簽約?合同你看得懂嗎?”張寒不是想鄙視柳翩,實在是眼前這人年紀太小,下面毛都還沒長齊。

“沒問題,我看得懂。”柳翩沒騙人家,跟著老媽耳濡目染了一些,還是懂一點點的。一個賣,一個買,管它呢,先把價格問清楚,細節再回去問問專業人士。

柳翩還是認識一些律師的,當然,這都是透過老媽認識的。

打死都不能告訴老媽這是自己的合同啊,不然以老媽死摳死摳的性格,真的拿不到錢,撐死幾百塊零花錢,剩的錢估計要被老媽留著,然後說是娶媳婦兒用。

張寒輕輕頷首,從公文包裡掏出合同,遞給柳翩一份。

“既然如此,你先看看這份合同吧。”

柳翩拿著合同,有點疑惑,“不應該是先商量一下價格,再籤合同嗎?”

“這是合同模板,價格已經留白了,商量好寫上去就行。”

“哦。”

柳翩翻開合同,裝模作樣地看著。很多專業的細節,他都看得一頭霧水,不過大致意思他明白了。就是說人家要把《暗戰》的電影改編權一次性買斷。

看完,柳翩腦筋轉了轉,覺得自己應該裝的大氣一點,不能讓人家看出自己缺錢。

敲著桌子,柳翩學著張寒,淡定地點點頭,連語氣都模仿人家,平平淡淡。

“合同沒問題。”說完就沒有下文了。

張寒比柳翩更淡定,“既然柳先生對合同沒有異議,那我們可以商量一下具體價格了。”

“不急啊,咱們先聊聊《暗戰》這個劇本嘛。”柳翩突然露出唏噓的表情,感慨,“張先生,不瞞你說,我從小就喜歡看香江的警匪片,那時候看的是光碟,兩塊錢租一張,每週都租一兩次,幾乎是從小看到大啊。所以看得多了,我自己也想寫一個警匪片的故事。於是在三年之前,我開始構思《暗戰》這個故事,花了我整整三年啊,終於在前不久將劇本完善了。”

張寒嘴角微微抽搐了一下,寫了三年?這小子到底要表達什麼....

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聽到系統的聲音,柳翩表情更加唏噓了,“張先生,你是不知道,為了這個劇本,我不知道花了多少的心思,連學業都被耽擱了。本來我成績名列前茅的,就是因為朝思暮想這個劇本,現在變成了班上最後一名。唉,《暗戰》這個劇本,我實在是傾注了太多心力了。如今有幸改編成電影,我心裡的激動之情真的無法用語言來表達。張先生,你應該懂我的心情吧?三年磨刀,終於在今天出鞘。”

“呃.....”張寒表情愈加古怪了,點點頭,表示同情,“明白,每一個劇本,都是作者的心血。”

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柳翩擺擺手,落寞地嘆了口氣,“所以,我不希望自己的心血被糟蹋了,不過以東澤的實力,我相信一定能把我心目中的畫面完美地表達出來。再次,我感激不盡!”

說著,柳翩抓住張寒的手,用力地甩了幾下,一臉真摯地說道:“謝謝,張先生。”

“不客氣,柳先生寫得的確很好,那咱們現在談談價格吧....”

“哎呀,現在談錢,多傷感情啊?”柳翩大義鼎然地板起臉,然後拿起奶茶喝了一口,“咱們還是繼續聊聊暗戰這個劇本吧,不是我騙你啊,這個劇本中有很多我覺得不錯的情節,比如.....”

張寒:“.....”

他有點頭疼,談了這麼多年的合同,他還是頭一次見到這樣的賣家,話怎麼這麼多呢,而且還特麼能圍繞一個主題東拉西扯說半天。

聽了十多分鍾後,張寒終於忍不住了,“停!”

“呼~~”柳翩吸了口奶茶,聽著腦中不斷提示的聲音,點點頭,“行,先讓我歇會兒,待會兒繼續。”

真中帶假,假中藏真,這欺騙點賺起來不要太輕鬆。

張寒臉有點黑,“這個...咱們還是先把合同商議後,然後再說其他的吧。”

“這樣啊,也行吧。”

抓到這個機會,張寒果斷開口,“20萬,買斷《暗戰》的電影改編權。”

20萬?!!

柳翩被這個價格小小地震了一下,一個新人劇本,能拿到十萬的價格,已經算不錯了。在來之前,柳翩花時間在網上查過一些資料。目前,新人普遍都是幾萬塊,一些菜鳥甚至只有幾千塊的白菜價。

一些知名大編劇,才能拿到數百萬。

到底能拿多少,除了劇本本身的好壞,還要看編劇的名氣和電影總投資有多少。如果一部電影的總投資只有一千萬,哪怕這個劇本是大編劇寫的,也賣不到幾百萬。不過混成了大編劇,那會兒就不是人家製片人挑劇本,而是他們編劇看好哪個製片商了。

投資多,劇本就能賣得更多!一般來說,這是成正比例的關係。

柳翩查過資料,自然也知道這個,避開20萬的話題,轉而問道,“請問一下,貴公司打算投資多少拍這部電影?”

投資?張寒心中苦笑,哪有什麼投資不投資,現在只不過是先收集劇本罷了。像自己這樣的負責人,東澤有許多,但最後要拍哪個劇本,他說了可不算。這要考慮公司、導演、電影市場等眾多方面的元素。

一個新人寫的劇本,公司高層看不看得上還不一定呢。

一句話,劇本用公司的預算買回去,拍不拍還說不一定。現在東澤每年,都會荒廢掉幾個劇本,可能以後拍,可能永遠都不拍。當然,這基本上都是針對新人編劇,大編劇的劇本可不會這麼對待。

張寒心裡認為《暗戰》是一個很優秀的劇本,才不遠萬里從香江來到江城,希望買下版權,回去和公司交代。公司是有指標的,如果能被選中最高指標,並投入大量資金拍攝,他作為負責人,也能有豐厚的獎勵,在公司的地位也水漲船高。

不過他顯然不會把這些事告訴柳翩,至少現在不會。

“抱歉,投資額度暫時未定。”

“這樣啊。”柳翩眯了眯眼,然後又喝了口奶茶,“我這三年真的是太辛苦了,為此我失去了太多太多了....”

“21萬!”張寒自然知道柳翩賣慘是為了啥,不就是嫌錢不夠麼。雖然他壓根兒就不信柳翩這三年會過得這麼慘。

只是....

他不知道,就連三年這個時間,都特麼是假的。

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柳翩心裡好笑,表情卻依然落寞不已,“張先生,我三年的青春就只值21萬嗎?”

“那你開個價吧。”

“100萬?”

“.....”張寒恨不得一腳踩在這小子那張厚顏無恥的臉上,“柳先生,你不覺得100萬太過分了啊?要知道,你只是一個新人,《暗戰》也並沒有你想象的那麼優秀。”

“那就80萬?”

“25萬。”

“你這也太能壓價了吧?”柳翩眨眨眼,叫道:“一下子給我降了五十多萬。”

“是你提得太狠了吧?”張寒似笑非笑,一個毛頭小子,丫的,我還不信治不了你。

“那我們打個對摺吧,80萬加25萬,再除以二,零頭就抹掉,算你50萬好了。不是我騙你啊,我從來沒有這麼大方過。”

聞言,張寒鼻孔都大了一圈,相加除以二?談價格還有這種匪夷所思的操作?

果斷搖搖頭,張寒沉聲道:“28萬。”他才懶得聽這小子瞎吹。

“48萬?”柳翩又降價了,他的確有點摸不清人家的低價,不過貪婪是人類最原始的**,他也想多賣一點。

張寒繼續搖頭:“30萬。”他心裡的底線是40萬,不過他可不想把底線拋出去。

而柳翩心裡是沒有底線的,事實上,一開始他以為只能賣個幾萬塊呢,撐死十萬,現在能買這麼多,小騙子的心思活絡了起來。

“三十萬也太少了吧?”

“不能再多了,三十萬是我的底線,如果再加,我想我們就沒有繼續合作的必要了。”張寒掏出了買家...也就顧客是上帝的經典套路,直接收拾合同,一副準備離開的模樣。

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柳翩心理素質顯然沒有人家好,他一個涉世未深的學生,能說到現在,多虧平時忽悠人練就出來的口才和家中二老的教育。但對於張寒這種老油條,柳翩這個小油條還是不夠滑膩。

“誒,你等等。”柳翩喊住人家,他怕張寒真的就這麼走了,那豈不是一分錢都拿不著?

“柳先生,你同意了三十萬的價格了嗎?”

“同意了,劇本賣三十萬。”

張寒心裡發笑,坐正身子,又把合同掏了出來。

“不過嘛....”柳翩又發話了。

“不過什麼?”

“劇本賣三十萬,但我這三年青春時光的飛逝,可以值個幾萬塊的補償吧?”

刷的一下,張寒臉色又黑了,他真的想剖開這小子的腦袋,看看裡面是個什麼腦迴路。

“柳先生,咱們不是說好了三十萬嗎?”

“是啊,劇本三十萬,加上青春補償費,最後算個32萬吧?你看看,32多吉利啊,2的5次方,剛剛好。”

我看你就是個250!張寒心裡鄙夷,他現在算是看明白了,這臭小子就是想坐地起價。

“唉,張先生,你要體諒我啊,我家境貧寒,算上我妹妹,一家四口,兩萬塊夠我全家人吃半年呢。”

張寒深吸一口氣,最終還是點了點頭,“32萬!最終價格!再多的話,這場合作就沒有繼續的必要了。”

他才不信這小子一家四口貧寒呢,看這打扮,怎麼滴也有個家境不錯的生活環境。

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柳翩點點頭:“好的,32萬,不改了。”

“那咱們現在把合同籤了吧?”

“這個等等,我得先回家一趟,把這個訊息告訴我妹妹,讓她也聽聽這個好消息,開心一下。等明天咱們再籤合同吧。”柳翩還是有點不放心,決定找專業人士看看合同,別被這大叔坑了。

“好的,我就住在酒店,明天你來的時候給我打電話好了。”

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“OK。”柳翩笑著比了個手勢,然後拿著合同,揹著書包告辭離開。

等到柳翩走後,張寒撇撇嘴,道:“你家境貧寒就有鬼了,小滑頭,我才不信呢。”

另一頭,柳翩站在酒店門口,仰天嘆了口氣,“我倒是希望老媽給我生個妹妹啊,可忙活了十八年,都沒個動靜....”

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