娛樂大忽悠第15章 討價還價
柳翩到江城大酒店的時候，已經是下午四點五十。提前了十分鐘，不想落得個失約的名頭。
電話裡，澤東的人告訴柳翩，他在二樓咖啡廳東北角靠窗的位置上，穿著黑色西服，桌上有個棕色的公文包。憑藉著這幾點，柳翩到了二樓，很容易就找到了地方。
“你好，大叔，你就是澤東的負責人吧？”
“我是，你就是柳翩嗎？”下巴留有薄薄一層胡茬的大叔驚疑地看著這個少年。這就是《暗戰》的作者，也太年輕了吧？
“嗯，是我。”
“請坐。”大叔邀請柳翩坐下，“我姓張，單名一個寒。你想喝點什麼，我幫你點。”
“謝謝，我喝奶茶就好了。”柳翩眯著眼笑了笑，他也不知道有什麼好喝的，不過經常在校門口喝奶茶，覺得這玩意兒還不錯，就是不知道這種有檔次的咖啡店裡，奶茶是不是要好喝一點。
“行。”張寒叫來服務員，給柳翩點了一杯港式奶茶。
在人家點東西的時候，柳翩偷偷打量著這個大叔的側臉。瘦削，皮膚黃中帶黑，感覺是被曬的，頭髮看著有點油油的，被一股腦梳到了腦後，留出一個方方正正的腦門兒。說話慢條斯理，面無表情，好像在他眼裡，一切都是信手拈來。
柳翩突然有點慫了，感覺這個大叔不好打交道啊。早知道就把在法院工作的老媽叫過來了。
但柳翩又不想父母摻和到這事兒裡面來，一是老媽參與了，這錢就自個兒就拿不著。二是柳翩覺得自己已經成年，不需要啥事兒都給父母請安。那樣顯得自己太弱了，一點獨立能力都沒有。
其實柳翩覺得還是第一點更重要，老媽來了，自己鐵定拿不到錢。得和老爸學學啊，多藏點私房錢。
捧著奶茶，柳翩埋著頭小心翼翼地喝著，也不知道這籤合同有個啥流程，還是等人家開口好了。
張寒也是有點詫異，這小子年紀這麼小，沉得住氣啊。
“冒昧問一下，你今年多大了？”
“十八。”柳翩微微一笑，“你放心，我可以自個兒籤合同了。”
“你確定可以自己簽約？合同你看得懂嗎？”張寒不是想鄙視柳翩，實在是眼前這人年紀太小，下面毛都還沒長齊。
“沒問題，我看得懂。”柳翩沒騙人家，跟著老媽耳濡目染了一些，還是懂一點點的。一個賣，一個買，管它呢，先把價格問清楚，細節再回去問問專業人士。
柳翩還是認識一些律師的，當然，這都是透過老媽認識的。
打死都不能告訴老媽這是自己的合同啊，不然以老媽死摳死摳的性格，真的拿不到錢，撐死幾百塊零花錢，剩的錢估計要被老媽留著，然後說是娶媳婦兒用。
張寒輕輕頷首，從公文包裡掏出合同，遞給柳翩一份。
“既然如此，你先看看這份合同吧。”
柳翩拿著合同，有點疑惑，“不應該是先商量一下價格，再籤合同嗎？”
“這是合同模板，價格已經留白了，商量好寫上去就行。”
“哦。”
柳翩翻開合同，裝模作樣地看著。很多專業的細節，他都看得一頭霧水，不過大致意思他明白了。就是說人家要把《暗戰》的電影改編權一次性買斷。
看完，柳翩腦筋轉了轉，覺得自己應該裝的大氣一點，不能讓人家看出自己缺錢。
敲著桌子，柳翩學著張寒，淡定地點點頭，連語氣都模仿人家，平平淡淡。
“合同沒問題。”說完就沒有下文了。
張寒比柳翩更淡定，“既然柳先生對合同沒有異議，那我們可以商量一下具體價格了。”
“不急啊，咱們先聊聊《暗戰》這個劇本嘛。”柳翩突然露出唏噓的表情，感慨，“張先生，不瞞你說，我從小就喜歡看香江的警匪片，那時候看的是光碟，兩塊錢租一張，每週都租一兩次，幾乎是從小看到大啊。所以看得多了，我自己也想寫一個警匪片的故事。於是在三年之前，我開始構思《暗戰》這個故事，花了我整整三年啊，終於在前不久將劇本完善了。”
張寒嘴角微微抽搐了一下，寫了三年？這小子到底要表達什麼....
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聽到系統的聲音，柳翩表情更加唏噓了，“張先生，你是不知道，為了這個劇本，我不知道花了多少的心思，連學業都被耽擱了。本來我成績名列前茅的，就是因為朝思暮想這個劇本，現在變成了班上最後一名。唉，《暗戰》這個劇本，我實在是傾注了太多心力了。如今有幸改編成電影，我心裡的激動之情真的無法用語言來表達。張先生，你應該懂我的心情吧？三年磨刀，終於在今天出鞘。”
“呃.....”張寒表情愈加古怪了，點點頭，表示同情，“明白，每一個劇本，都是作者的心血。”
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柳翩擺擺手，落寞地嘆了口氣，“所以，我不希望自己的心血被糟蹋了，不過以東澤的實力，我相信一定能把我心目中的畫面完美地表達出來。再次，我感激不盡！”
說著，柳翩抓住張寒的手，用力地甩了幾下，一臉真摯地說道：“謝謝，張先生。”
“不客氣，柳先生寫得的確很好，那咱們現在談談價格吧....”
“哎呀，現在談錢，多傷感情啊？”柳翩大義鼎然地板起臉，然後拿起奶茶喝了一口，“咱們還是繼續聊聊暗戰這個劇本吧，不是我騙你啊，這個劇本中有很多我覺得不錯的情節，比如.....”
張寒：“.....”
他有點頭疼，談了這麼多年的合同，他還是頭一次見到這樣的賣家，話怎麼這麼多呢，而且還特麼能圍繞一個主題東拉西扯說半天。
聽了十多分鍾後，張寒終於忍不住了，“停！”
“呼~~”柳翩吸了口奶茶，聽著腦中不斷提示的聲音，點點頭，“行，先讓我歇會兒，待會兒繼續。”
真中帶假，假中藏真，這欺騙點賺起來不要太輕鬆。
張寒臉有點黑，“這個...咱們還是先把合同商議後，然後再說其他的吧。”
“這樣啊，也行吧。”
抓到這個機會，張寒果斷開口，“20萬，買斷《暗戰》的電影改編權。”
20萬？！！
柳翩被這個價格小小地震了一下，一個新人劇本，能拿到十萬的價格，已經算不錯了。在來之前，柳翩花時間在網上查過一些資料。目前，新人普遍都是幾萬塊，一些菜鳥甚至只有幾千塊的白菜價。
一些知名大編劇，才能拿到數百萬。
到底能拿多少，除了劇本本身的好壞，還要看編劇的名氣和電影總投資有多少。如果一部電影的總投資只有一千萬，哪怕這個劇本是大編劇寫的，也賣不到幾百萬。不過混成了大編劇，那會兒就不是人家製片人挑劇本，而是他們編劇看好哪個製片商了。
投資多，劇本就能賣得更多！一般來說，這是成正比例的關係。
柳翩查過資料，自然也知道這個，避開20萬的話題，轉而問道，“請問一下，貴公司打算投資多少拍這部電影？”
投資？張寒心中苦笑，哪有什麼投資不投資，現在只不過是先收集劇本罷了。像自己這樣的負責人，東澤有許多，但最後要拍哪個劇本，他說了可不算。這要考慮公司、導演、電影市場等眾多方面的元素。
一個新人寫的劇本，公司高層看不看得上還不一定呢。
一句話，劇本用公司的預算買回去，拍不拍還說不一定。現在東澤每年，都會荒廢掉幾個劇本，可能以後拍，可能永遠都不拍。當然，這基本上都是針對新人編劇，大編劇的劇本可不會這麼對待。
張寒心裡認為《暗戰》是一個很優秀的劇本，才不遠萬里從香江來到江城，希望買下版權，回去和公司交代。公司是有指標的，如果能被選中最高指標，並投入大量資金拍攝，他作為負責人，也能有豐厚的獎勵，在公司的地位也水漲船高。
不過他顯然不會把這些事告訴柳翩，至少現在不會。
“抱歉，投資額度暫時未定。”
“這樣啊。”柳翩眯了眯眼，然後又喝了口奶茶，“我這三年真的是太辛苦了，為此我失去了太多太多了....”
“21萬！”張寒自然知道柳翩賣慘是為了啥，不就是嫌錢不夠麼。雖然他壓根兒就不信柳翩這三年會過得這麼慘。
只是....
他不知道，就連三年這個時間，都特麼是假的。
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柳翩心裡好笑，表情卻依然落寞不已，“張先生，我三年的青春就只值21萬嗎？”
“那你開個價吧。”
“100萬？”
“.....”張寒恨不得一腳踩在這小子那張厚顏無恥的臉上，“柳先生，你不覺得100萬太過分了啊？要知道，你只是一個新人，《暗戰》也並沒有你想象的那麼優秀。”
“那就80萬？”
“25萬。”
“你這也太能壓價了吧？”柳翩眨眨眼，叫道：“一下子給我降了五十多萬。”
“是你提得太狠了吧？”張寒似笑非笑，一個毛頭小子，丫的，我還不信治不了你。
“那我們打個對摺吧，80萬加25萬，再除以二，零頭就抹掉，算你50萬好了。不是我騙你啊，我從來沒有這麼大方過。”
聞言，張寒鼻孔都大了一圈，相加除以二？談價格還有這種匪夷所思的操作？
果斷搖搖頭，張寒沉聲道：“28萬。”他才懶得聽這小子瞎吹。
“48萬？”柳翩又降價了，他的確有點摸不清人家的低價，不過貪婪是人類最原始的**，他也想多賣一點。
張寒繼續搖頭：“30萬。”他心裡的底線是40萬，不過他可不想把底線拋出去。
而柳翩心裡是沒有底線的，事實上，一開始他以為只能賣個幾萬塊呢，撐死十萬，現在能買這麼多，小騙子的心思活絡了起來。
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“三十萬也太少了吧？”
“不能再多了，三十萬是我的底線，如果再加，我想我們就沒有繼續合作的必要了。”張寒掏出了買家...也就顧客是上帝的經典套路，直接收拾合同，一副準備離開的模樣。
柳翩心理素質顯然沒有人家好，他一個涉世未深的學生，能說到現在，多虧平時忽悠人練就出來的口才和家中二老的教育。但對於張寒這種老油條，柳翩這個小油條還是不夠滑膩。
“誒，你等等。”柳翩喊住人家，他怕張寒真的就這麼走了，那豈不是一分錢都拿不著？
“柳先生，你同意了三十萬的價格了嗎？”
“同意了，劇本賣三十萬。”
張寒心裡發笑，坐正身子，又把合同掏了出來。
“不過嘛....”柳翩又發話了。
“不過什麼？”
“劇本賣三十萬，但我這三年青春時光的飛逝，可以值個幾萬塊的補償吧？”
刷的一下，張寒臉色又黑了，他真的想剖開這小子的腦袋，看看裡面是個什麼腦迴路。
“柳先生，咱們不是說好了三十萬嗎？”
“是啊，劇本三十萬，加上青春補償費，最後算個32萬吧？你看看，32多吉利啊，2的5次方，剛剛好。”
我看你就是個250！張寒心裡鄙夷，他現在算是看明白了，這臭小子就是想坐地起價。
“唉，張先生，你要體諒我啊，我家境貧寒，算上我妹妹，一家四口，兩萬塊夠我全家人吃半年呢。”
張寒深吸一口氣，最終還是點了點頭，“32萬！最終價格！再多的話，這場合作就沒有繼續的必要了。”
他才不信這小子一家四口貧寒呢，看這打扮，怎麼滴也有個家境不錯的生活環境。
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柳翩點點頭：“好的，32萬，不改了。”
“那咱們現在把合同籤了吧？”
“這個等等，我得先回家一趟，把這個訊息告訴我妹妹，讓她也聽聽這個好消息，開心一下。等明天咱們再籤合同吧。”柳翩還是有點不放心，決定找專業人士看看合同，別被這大叔坑了。
“好的，我就住在酒店，明天你來的時候給我打電話好了。”
【欺騙成功，獲得欺騙點8點】
“OK。”柳翩笑著比了個手勢，然後拿著合同，揹著書包告辭離開。
等到柳翩走後，張寒撇撇嘴，道：“你家境貧寒就有鬼了，小滑頭，我才不信呢。”
另一頭，柳翩站在酒店門口，仰天嘆了口氣，“我倒是希望老媽給我生個妹妹啊，可忙活了十八年，都沒個動靜....”