這個網紅太有錢了第180章 狂賺一個多億!
晚上十二點三十六分,也就是第二天(1月20號)的零點三十六分,李川賣完了最後一個品。
“最後一個品”的說法,不夠準確。
這次的“抖音年貨節”,電商部按照“七分鐘一個品”的標準,一共準備了51個品。
“七分鐘一個品”是李川的正常講解節奏,一般來說,不會有太大的出入。
然而今天晚上,他從晚上七點開始,大幅加快了講解節奏,“七分鐘一個品”變成了“四分鐘一個品”。
第51個品,他在晚上十點左右,就已經賣完了。
後續賣的,是他吩咐工作人員、從商品庫裡重新找的,大多是他之前賣過、今天沒賣,且庫存量較大的一些商品。
這類商品有很多,都是之前積攢下來的,如果要全部賣完,恐怕得賣到第二天早上。
賣到第二天早上……李川其實是願意的,畢竟這是他年前的最後一場直播了,能多賣點是一點,只要直播間的流量充足,他很願意拼一把。
然而,問題就出在了流量上面。
抖音對他的流量扶持,並不是無限度的,雖然給他劃定了一個底線——直播間的人氣不能低於一百萬人,但是這個底線也是有時間限制的,具體限制的時間為:晚上十一點。
晚上十一點之前,他直播間的人氣,幾乎沒有低於過一百萬人;晚上十一點之後,“異常推流”就結束了,直播間的人氣跌落到一百萬人以下,後續也沒有再回漲,開始按照正常的趨勢下滑。
晚上十二點的時候,直播間只剩下了五十萬人,又過了半個小時,人氣跌破了三十萬。
李川也是看流量頂不住了,方才決定下播的,如果直播間的人氣能夠始終維持在一百萬人以上,他即便冒著猝死的風險,也願意拼一把……直播間一百萬人,實在是太誘人了,隨便賣點什麼,都是一大筆錢,根本不捨得下播。
不過,這也只是想想而已,註定是不可能發生的。
李川也是被慣壞了……他看“直播間一百多萬人”的時間長了,心裡產生了落差,此時看著“二十幾萬人”的數字,突然就沒興趣繼續往下播了。
‘現在都晚上十二點多了……記錄已經破了,流量也不行了,乾脆下播吧。’
李川在賣完一個品後,心中暗道了一聲,當即決定下播。
如此,他剛剛賣完的那個品,順理成章的變成了“最後一個品”。
“好了,今天的直播就到這裡了。”
李川說著,從椅子上站起來,後退了兩步。
旁邊的孟美岐見狀,也連忙起身,跟李川站在了一起。
“現在已經過了晚上十二點了,還留在直播間,基本上都是鐵粉,非常感謝你們一直以來的支援,還有半個月就要過年了,我在這裡提前祝大家新年快樂。”
李川說完,衝著攝像頭鞠了一躬。
“新年快樂。”
孟美岐也跟著鞠了一躬。
“祝大家在新的一年裡,事業順心、學習進步、家庭美滿、平安健康……”
李川說了一大堆吉祥話,然後又鞠了一躬。
緊接著,他又上前兩步,重新坐回到椅子上,對著攝像頭道:“今天是我在年前的最後一場直播,下場直播要等到年後了,具體的時間未定,不過,你們不用擔心,正式開播前我會提前發影片通知大家的,直播間沒點關注的給我點點關注,省的以後找不到了……”
“好了,時間不早了,大家早點休息,咱們年後再見!拜拜!”
“拜拜。”孟美岐也對著攝像頭揮手道別。
“晚安。”
“晚安。”
“……”
1月20號零點三十八分,李川關閉了直播。
啪啪啪啪啪……
自動屏蔽掉周圍的掌聲,李川扭頭對著旁邊的孟美岐道:“今天辛苦了。”
“沒事。”
孟美岐擺了擺手,眉宇間流露出一絲疲累。
對於不經常直播的人來說,連續直播六個多小時,其實挺累的,但如果習慣了,就會好很多。
孟美岐顯然沒習慣,感到疲累也是正常現象。
其實,按照當初簽訂的合同,她在晚上十一點半之後,就可以直接走人的,但她可能是念及到之前的事故(碰掉假睫毛,補妝,導致直播延時),想要做出一番彌補,所以一直老老實實的坐著,沒有任何動作。
反倒是她的助理,一直在旁邊使眼色,給正常直播的他們造成了不小的困擾。
對此,李川也沒慣著,直接抬手一指(孟美岐的助理)道:“你,出去,別在這兒礙眼。”
一句話,說的頗為平靜,但卻充斥著一種不容置疑的意味。
那個助理,顯然是被嚇到了,在旁邊遲疑了片刻,然後乖乖的離開直播間,跑到外面罰站去了。
經過這一番小的波折,孟美岐也變得更老實了,到最後甚至變成了李川的“復讀機”——李川說什麼,她說什麼,大多只重複最後幾個字。
“早點回去休息吧,我送你下去。”
李川拍了拍孟美岐的肩膀,想要送她下樓。
然而,他剛剛走出直播間,褲兜裡的手機就響了。
他掏出一看,是範涵打來的電話。
“不好意思,一個比較重要的電話。”
李川嘴上說著抱歉的話,但臉上卻是沒什麼歉意,說完也不等對方回覆,自顧自的回頭,對著身後的朱辰偉道:“你送孟老師她們下去,直接送到酒店,記住,一定要招待好了,不要出什麼差錯。”
“抱歉啊。”
李川又抬手示意了一下。
“沒事。”
孟美岐怔怔的回覆一聲,彷彿一個沒有思想的機器人。
“嗯。”
李川點了點頭,當下也不再多說,幾步走回到自己的辦公室,關上門,選擇接通了電話。
李川:“喂,範姐。”
範涵:“喂,小李,恭喜啊,又破紀錄了。”
李川:“範姐哪裡話,要是沒有官方的支援,我又怎麼會這麼輕鬆的打破記錄呢,我還是要感謝一下官方,能夠給我這麼大的流量。”
範涵:“流量只是一方面,還是你足夠優秀,能夠承接的住,換成別人,指不定全打水漂了。”
李川:“哈哈,範姐你要這麼說的話,我就卻之不恭了。”
範涵:“應該的……‘年貨節’的桉例很成功,我們部門上下也能過個好年了,這都要感謝你呀。”
李川:“見外了,範姐,我在平臺討生活,為平臺做貢獻是應該的,再說了,這也是為了我自己。”
範涵:“嗯,你說的沒錯,咱們是共贏。”
李川:“對,共贏,哈哈。”
範涵:“小李,‘年貨節’做完了,你自己的年貨準備的怎麼樣?”
李川:“嗯?還沒準備呢,最近不是忙麼。”
範涵:“我們部門這邊,發完福利,還剩下一些,明天給你寄過去點?”
李川:“行,多謝範姐,上次你給我的掛曆,我就掛在辦公室裡,挺好看的。”
範涵:“嗯,明天我找人安排一下,給你寄過去……對了,小李,我剛才看你直播的時候說,你這場直播做完,年前就不準備直播了?”
李川:“嗯,快過年了麼,還有很多事要忙,暫時就不直播了。”
範涵:“年後呢,準備什麼直播?”
李川:“年後還沒定,至少……要等到二月底吧。”
範涵:“二月底?這麼晚啊?”
李川:“沒辦法,過完年公司要搬家,事情太多了,一時半會兒抽不出空來。”
範涵:“哦,那行吧,你直播的時候,提前跟我說一下,我給你安排。”
李川:“行,謝謝範姐。”
範涵:“不用……好了,沒什麼事我就先掛了,提前祝你新年快樂。”
李川:“您也是。”
“……”
結束通話電話,李川收起手機,快步離開辦公室,來到直播間,趴在中控臺上,開始檢視今天的資料。
直播時長:6小時25分鐘
觀看人次:11083.3萬
人氣峰值:175.6萬
平均人氣:92.7萬
平均客單價:65.2元
轉化率:5.7%
總銷售額:41126.8萬
觀看人次,不出李川所料,果然破億,而且還超出了一千萬。
場觀過億,代表著什麼?
抖音目前的日活量還不到三億,1.1億次的場觀,代表著今天晚上開啟抖音的使用者,有一半是看過李川直播的!
可見抖音官方對他的支援力度之大,幾乎快要把自己薅盡了。
人氣峰值175.6萬、平均人氣92.7萬……這份資料,也是亮瞎了無數人的狗眼。
李川自豪之餘,甚至覺得自己破紀錄了。
網路直播從誕生到現在,就沒有聽說過誰能夠拿到這麼恐怖的人氣資料,無論國內還是國外。
他覺得自己有可能打破了全世界的網路直播人氣記錄,只是沒什麼證據,相關的資料也不好查詢……
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平均客單價65.2元,屬於正常範圍,稍微有些偏低……這主要是因為李川沒有做高價福利品。
高價福利品,就是那些單價高、暢銷、優惠明顯的商品,例如:茅臺、五糧液、高階化妝品、黃金等等。
嗯…黃金也是直播帶貨的常客,很多帶貨主播為了衝銷售額、衝客單價、衝成交量,在直播間賣黃金,一分錢不掙,還賠了不少錢……他們這麼做,純粹是為了資料好看,當然其中也不乏某些違法的勾當。
轉化率5.7%,李川還是比較滿意的。
雖然比起“淘寶年貨節”的10.9%,下降了近一半,但平臺屬性不同,他也不能苛求太多。
淘寶是專業的賣貨平臺,流量較為精準,轉化率高很正常;抖音是娛樂平臺,電商屬性不強,能夠拿到5.7%的轉化率,已經是非常耀眼的成績了。
總銷售額:41126.8萬。
這項資料,是最讓李川感到興奮的。
不僅打破了此前由他保持的單場銷售記錄,還把記錄的總額拉昇到了四億以上……這一下,又有可以進行炒作、宣傳的素材了。
不過,這一次的炒作、宣傳,應該不用他親自動手,抖音那邊應該會發力。
範涵雖然跟他提過這件事,但他用屁股想,都能猜得到。
抖音為了這場“年貨節直播”,先是促成他上《明星大偵探》進行宣傳、預熱,後期又給了他上億的流量扶持,力度如此之大,是為了什麼?
還不是為了拿他當招牌,吸引眾多的帶貨主播加入,用以發展自身的直播電商業務、塑造平臺的電商氛圍。
眼下這麼好的一個宣傳機會,他們怎麼可能會錯過?
如果李川猜的沒錯,他明天早上起來,就會在抖音上發現很多宣傳他資料的影片,外站的訊息,估計也不會少,搞不好又要上一次微博熱搜。
對此,他心裡還是挺期待的。
不過,這方面,他期待歸期待,但比起這些虛名,他還是更關注實實在在的收益。
本場直播的平均利潤率為37.2%……這個資料,已經不能算高了。
隨著李川在直播帶貨界的影響力越來越大,商品的利潤率也變得越來越高,37.2%,已經是他剋制之後的結果了,如果不加以剋制,本場直播的利潤率,必然會突破40%!
總銷售額41126.8萬,平均利潤率37.2%,算得利潤15299.2萬。
刨除掉平臺扣點、退貨率、邀請孟美岐等花費,最終算的淨利潤為1.35億!
一場直播,掙了一個多億……這就是直播帶貨的威力!
1.35億,加上李川之前掌握的1.7億左右的資金,他現在手裡的錢,已經超過了三個億!
這一下,不僅買地皮的錢夠了,就連後續開發的錢也差不多了。
現在萬事俱備,就等明年的發展、建設了。
‘這個年,看來會過的非常愉快啊。’
李川嘴角微微抽搐了兩下,然後控制不住的笑了起來。
他的心情頗為激動,過了好半晌,方才緩過勁來。
平復下心情,他又坐到了電腦前,開始檢視一些詳細的商品資料,檢視完,又開啟了三木傳媒的抖音M後臺,瀏覽了一番。
賬號:森先生
粉絲數:3572.3萬
“嗯?”
看到這個粉絲數,李川不禁挑了挑眉。
他記得自己開播的時候,粉絲數還不到三千四百萬,具體好像是……3364.8萬。
從3364.8萬到3572.3萬,漲了……207.5萬!
一場直播,漲了兩百多萬粉絲!
嗯…這個資料看似誇張,實際上也算正常。
畢竟今天這場直播的場觀人次達到了1.1億,場觀1.1億人次,漲粉207.5萬,漲粉率還不到2%……其實也不算多高。
不過,即便如此,他也異常興奮。
抖音畢竟是他未來的主戰場,粉絲量這東西,還是非常重要的。
‘3572.3萬……這個粉絲量,在抖音應該能排進前五名了吧。’
李川心中好奇,便在網上查詢了一番。
查詢的結果,是他剛好超越了3525.7萬粉絲的Angelababy,在抖音排名第五。
前四名分別是:
1、Dear-迪麗熱巴:4166.2w
2、陳赫:4038.5w
3、莉哥o3o 3922.8w
4、會說話的劉二豆 3628.4w
‘還真是剛剛好啊。’
李川暗道一聲,嘴角又帶起了一絲弧度。