這個網紅太有錢了第413章 全球首發,單品破億!
“今天的第一個品。”
李川說著,從旁邊工作人員手裡接過一臺“平板電腦”,放在了攝像頭前。
說是“平板電腦”,其實只是長的像而已。
實際上,它是一臺學習機,或者說家教機。
隨著時代的發展,學習機的樣式也在不斷變化,時至今日,大部分學習機都已經變成了“平板電腦”的模樣。
李川手裡拿著的這臺學習機,來頭頗大,它是步步高集團新推出的一款旗艦機型——步步高S5。
步步高做電子教育產品已經有十幾年的時間了,他們早期推出的步步高點讀機,其廣告就在眾多國人心中留下了深刻的印象。
從步步高點讀機一路發展過來,步步高可以說是國內學習機領域的最知名、最龍頭的品牌了。
眼下的這臺步步高S5,是步步高集團花了大力氣打造出來的一款重磅旗艦機,其課程資料和功能配置都堪稱歷史之最,在學習機領域屬於絕對意義上的龍頭產品。
更重要的是,這還是一款未上市的新產品。
步步高集團原本計劃在六月初發售該產品,但是被李川搶先了。
事情是這樣的:
前段時間,李川計算了下自己下場直播的時間,發現是六一兒童節,於是就想著搞點兒童類產品來賣一賣。
他思來想去,覺得學習機是一個不錯的選擇。
兒童沒有消費能力,但是兒童的家長有。
從家長的角度出發,教育是一個相當大的消費場景。
很多家長可能不願意給孩子買太多吃的、穿的、玩的,但是在教育這方面,一般都不會節省。
如此,在兒童節賣兒童教育領域的產品是一個非常好的選擇。
兒童教育領域的產品有很多,但大多都很低價,比如文具、書包、課輔資料等等。
相比之下,學習機算是兒童教育領域為數不多的高價且擁有廣泛市場的產品了。
李川將自己的想法與王成勇進行了溝通,然後吩咐對方去市場上找一款比較靠譜的學習機,到時候拿到直播間來賣。
王成勇接受了任務後,安排手下人去調查。
這一調查,就發現步步高集團準備在下個月推出一款非常重磅的旗艦機(當時是五月份)。
王成勇知道訊息後,跟步步高集團的相關人員進行了接觸。
起初,步步高集團還不願意。
他們的一名負責人說他們目前只專注於線下渠道,對直播帶貨這類線上渠道,不打算涉及。
對此,王成勇也沒有辦法,只能選擇放棄,轉而去尋找其他品牌的學習機。
然而,此事只過了十幾個小時,步步高集團不知道怎麼回事,突然又反悔了。
步步高集團的一名副總主動聯絡到了王成勇,說他們願意跟三木網路合作,而且誠意給的特別足。
王成勇也沒有耍脾氣,非常爽快的接受了。
雙方交涉了幾天,最終把這件事確定了下來。
步步高S5將於6月1號兒童節當天,登陸森先生直播間。
這項決議的達成,並不簡單。
因為步步高S5這款產品,目前還沒有正式發售,率先在森先生直播間推出,就等於是在森先生直播間全球首發了。
步步高集團是一家全國知名的大公司,他們能夠將自己的一款重磅旗艦機放在森先生直播間全球首發,其所付出的代價可不是一星半點兒。
李川也知道這一點,所以特地將該產品放在了第一位。
步步高集團那麼給面子,他作為商界後輩,當然要照顧到位。
“這個,我要給大家隆重介紹一下。”
李川從椅子上站起來,努力拔高狀態。
“它不是平板電腦,它是一臺學習機。”
“步步高,大家應該都知道吧?”
“對!我看到有觀眾說了,步步高點讀機,哪裡不會點哪裡……這個廣告,大家小時候應該都看過吧?”
“看過廣告的應該都知道,十幾年前,步步高就開始做學習機了……點讀機也是學習機的一種,只不過那是初始階段,時間比較早,所以技術含量不高,現在不一樣了,十幾年過去了,步步高一直在學習機領域深耕,發展到現在,已經有了各種各樣的學習機產品。”
“這款學習機,是步步高集團花了三年時間打造出來的一款重磅旗艦機,它無論是課程資料,還是功能配置,都是有史以來最強的,沒有之一!”
“另外,還有很重要的一點……”
李川說到一半,衝前臺的中控臺使了個眼色。
工作人員會意,當即將一張海報打到了螢幕背景牆上。
海報下方左側是步步高S5的宣傳圖片,下方右側是各種引數配置,正上方則寫著四個大字——“全球首發”。
“看到了麼,這四個字……全球首發!”
李川指了指背景牆上的大字,道:“步步高集團真的特別給面子,他們把這款產品的全球首發放在了我直播間……這樣一款重磅產品,能放在我直播間首發,我也感到特別榮幸。”
“絕對沒忽悠大家啊,真的是全球首發,你們不信可以去網上查,步步高S5家教機,無論線上,還是線下,目前都沒有發售,我這裡是第一次,貨真價實的全球首發!”
“在這裡,要感謝步步高集團,他們本來計劃一週後再正式發售的,因為我去找他們,他們就改了計劃,把全球首發放到我直播間了。”
“行了,說了這麼多,給大家介紹一下產品吧。”
“來,我們有請品牌方。”
步步高S5是重磅旗艦機,當下又是全球首發,重要性不言而喻。
步步高集團怕李川介紹不到位,因此特地派過來了兩名工作人員,代替李川進行講解……這是當初籤協議時說好的。
隨著李川的聲音落下,兩名身穿職業裝的美女走到了鏡頭前。
“大家好,我們是步步高的品牌方。”
李川將兩人上下打量了一番,笑道:“步步高的員工,都是美女嗎?”
兩名美女相顧一笑,有些不好意思應了一聲:“嗯。”
“真都是美女啊。”
李川故作吃驚道:“我能去你們公司上班嗎?”
“可以,可以。”
兩名美女連連點頭,其中有一名美女比較大膽,當下又多說了一句:“森總,您要是能來,可以給我們當老闆。”
“老闆就算了。”
李川擺了擺手,道:“我怕你們段總知道了,一腳給我踹死。”
兩名美女笑了笑,不說話了。
“你們段總,最近還去公司嗎?”
“不清楚。”
“不知道。”
兩名美女可能是覺得這個話題有些敏感了,臉上的笑容一滯,然後具皆搖了搖頭。
“哦。”
李川應了一聲,也沒有再說什麼。
步步高集團的創始人段永平,是一個傳奇人物。
上世紀九十年代,段永平建立了小霸王……小霸王遊戲機在當時火的一塌湖塗,算是引領了一個時代。
之後,他又建立了步步高,在無繩電話、VCD、教育電子產品等領域開疆拓土,打造了屬於自己的商業神話。
到21世紀初,他逐漸退居幕後,開始在投資領域大展手腳。
他以一美元收購網易股票、後來飆升至七十美元的事蹟,至今都被人津津樂道,還有拍賣巴菲特午餐、屢次向母校捐款等事蹟,也是廣為流傳。
當然,他最傳奇的地方還是培養出了“四大門徒”。
OPPO的創始人陳永明、VIVO的創始人沉煒、步步高的繼承者金志江、拼多多的創始人黃崢,這四位商業大老,都是他一手帶出來的。
這樣一位“傳奇教父”級的人物,李川很想跟他認識一下。
在李川看來,段永平是一位非常牛比的學長。
學長?
沒錯,段永平是浙省大學畢業的。
他在1977年,也就是高考恢復的第一年,就考入了浙省大學無線電系……論時間,比李川早了三十七年。
一位早三十七級的學長,在商業領域創造出了如此牛掰的事蹟,跟他認識、交流一下,絕對不虧,如果運氣好,甚至有可能獲得更大的好處。
李川也正是抱著這樣的想法,所以才會對步步高如此重視。
要不然,他是不會問那麼多的。
不過,他心裡也清楚,“段永平的行蹤”是一個比較敏感的話題。
為何敏感?
因為段永平在2001年、幾乎是他名聲最響的時候,選擇了移民。
當下這個時代,討論牛人移民話題,實在是太危險了,尤其還是在直播間、當著一百多萬觀眾的面,一不小心,就會掉入深淵。
念及於此,李川快速轉移了話題。
“好了,你們介紹產品吧。”
“好的,謝謝森總。”
一名年齡稍大一些的美女上前,先是謝了一聲,然後對著話筒開始介紹道:“這款學習機是我們新推出的一款超旗艦機型——步步高S5,正如森先生所說的,它今天在這裡全球首發,趁著兒童節,推薦給各位家長、小朋友。”
“步步高S5配備了11英寸螢幕、4G記憶體、64G儲存,支援AI智慧輔導、智慧語音聽寫、多重護眼防護等,另有前置800萬、後置1300萬攝像頭,8020毫安電池……”
“買過我們步步高電子教育系列產品的家長可能都知道,我們步步高最大的優勢就是課程資料,現如今,市場上的所有主流學習資料,我們這款產品中都有收錄。”
“另外,我們還採用了全新的頁面設計和功能配置,下面,我給大家演示一下。”
“……”
兩名美女相互配合,洋洋灑灑的介紹了近十分鐘,直接熬走了幾十萬人,使得直播間的人氣掉落到了百萬以下。
對此,李川也沒有說什麼。
介紹產品,掉人氣,屬於正常現象,他早就經歷過不知道多少次了。
當下面對這種情況,他心裡幾乎沒有一點波瀾。
“好了,介紹的差不多了。”
李川上前,重新拿回主動權,問道:“你們就說吧,這款學習機,要多少錢?”
“步步高S5的市場售價是4698,但今天是首發,我們有首發折扣價,可以給到大家3998。”
“3998,是吧?”
“嗯。”
“有點貴啊,能不能再便宜點?”
“這不行,我們……”
“你別說話,我來補貼。”
李川抬手打斷,然後衝著前方的中控臺吩咐道:“給連結掛上了一張三百塊的優惠劵,從我的佣金中扣……今天是兒童節,我就不賺大家錢了,算是我送給全國小朋友們的一份禮物。”
工作人員聽到了命令,但是無動於衷。
很明顯,這是提前商量好的。
李川剛才的那番說辭,純屬胡扯。
他怎麼可能不賺錢。
不賺錢,他憑什麼賣?
他又不是做慈善的。
早在幾天前,他們就已經商量好了價格,就是3698。
3698這個價格,是砍過價的。
本來,步步高想賣3998,但是李川覺得太貴了,親自出面砍了三百塊。
這三百塊,只限於森先生直播間。
為什麼?
因為步步高集團有自己的價格體系,還有自己的線下銷售渠道,3998這個價格是不能破的,否則市場就亂了。
如此,他們才搞出了這套方案——步步高S5的標價還是3998,砍掉的三百塊以“森先生個人補貼”的名義傳送下去。
這樣做,既避免了價格體系的破壞,還能趁機做一番營銷,算得上是兩全其美了。
“少廢話,我讓你做就做!”
“趕緊的,別浪費時間!”
“……”
李川皺著眉頭演了一波,然後又對著攝像頭道:“大家稍等一會兒,讓後臺把優惠券弄好。”
“大家放心啊,這個價格絕對不貴……步步高,大牌子,大家都知道的,我就不用多說了,直播間很多家長就買過以前的產品。”
“在我直播間,你們可以拿到最低的價格……售後,你們也可以放心,一年質保、全國聯保,步步高的門店多,你們隨便去哪個,都能幫你解決。”
“優惠券弄好了沒?”
“好了?”
“啊?”
“好了好了。”
李川搓了搓手,對著攝像頭道:“大家準備好啊,步步高S5家教機,原價4698,今天首發折扣價3998,我另外再補貼300,到手價3698……這絕對是最低價了,除了我這裡,你們再也找不到了,我就敢說這句話。”
“準備好,只有三萬單,誰搶到算誰的。”
“聽口令,三……二……一……上車!
!”
隨著李川一聲令下,直播間響起了激昂的背景音樂。
背景音樂之下,李川不停的叫賣。
“上車了上車了!各位家長如果沒時間、沒精力輔導孩子學習,可以買一臺回去,這款學習機涵蓋了小學、初中、高中的所有課程,資料非常全,絕對能滿足你們的需求!”
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“售後你們也可以放心,步步高的門店遍及全國,一定會幫你們解決的!”
“多少單了?”
“兩萬單了!”王成勇喊道。
“兩萬單?”
李川微微一愣:“這麼勐嗎?”
“兩萬五千單了!”王成勇又喊道。
“真的假的?”李川有些不敢相信道。
“真的。”
王成勇一邊回答,一邊衝李川伸出了三根手指。
三根手指的意思很明確,就是實際上賣了三萬單!
‘三萬單?!’
‘窩草!’
李川直接驚了。
以單價3693計算,三萬單就等於賣了……1.1億!
‘一個品,銷售額直接破億?!’
‘這……什麼情況?’