這個網紅太有錢了第418章 推廣“達人供”APP
王成勇走後，李川處理起了其他工作。
待到傍晚時分，他辦公室又來了一個人。
此人，是蔣澤宇。
見到蔣澤宇，李川頗為驚訝。
蔣澤宇此前一直在尚海處理聞瀾文化的後續事宜，回來也沒有提前通知，導致他見到人後，有些懵逼。
“你什麼時候回來的？”李川看著面前的蔣澤宇，問道。
“上午回來的，當時你沒在，我聽說你有事要忙，就沒給你打電話。”
蔣澤宇說著，坐到了辦公桌前的椅子上。
“上午回來的？”
李川有些疑惑：“那之前怎麼看到你呢？你去哪了？”
“我去倉庫了。”
“倉庫？”
李川一時沒反應過來：“什麼倉庫？”
“放東西的倉庫啊。”
蔣澤宇以為李川忘了，便開口解釋道：“咱們之前不是商量好了麼，聞瀾文化的裝置、傢俱和辦公用品，如果有比較好、又處理不掉的，就拉回來留給木子時代……木子時代那邊還沒裝修好，這裡地方又不夠，所以只能先找個倉庫放著。”
“哦。”
李川明白過來，面露恍然之色：“那邊（聞瀾文化的辦公場地）已經租出去了？”
“嗯。”
蔣澤宇點了點頭，道：“租給了一家培訓公司。”
“培訓公司？”
李川挑了挑眉，好奇的問道：“培訓什麼的？”
“文化課，英語、數學、物理這些，主要面向初高中。”
‘這特麼是末日行業啊。’
李川心中暗道。
他是從前世重生過來的，很清楚校外培訓行業會在兩年後迎來大變天。
2021年7月，中央辦公廳和國務院辦公廳印發《關於進一步減輕義務教育階段學生作業負擔和校外培訓負擔的意見》，簡稱“雙減”。
“雙減”政策一出，校外培訓行業進入至暗時刻，新東方、高途、好未來等教育龍頭股，一夜之間暴跌50%以上，中小型校外培訓公司的下場更慘，不到半年，幾乎都死絕了，能夠熬到2022年的屈指可數。
從這一點上可以看出，租下聞瀾文化原辦公場地的這家校外教育培訓公司，已經沒幾年活頭了。
不過，這跟李川沒關係。
站在他的角度上，聞瀾文化的辦公場地毫無用處，有公司願意接盤，是件好事。
他作為既得利益者，雖然對此事有些感慨，卻也不會多說什麼。
他只是暗自感慨了一聲，就立即迴歸正題，問道：“他們給了多少錢？”
“半年的租期，再加上一些硬裝和傢俱，一共收回了一百三十二萬。”
“還不錯。”
李川頗為滿意的點了點頭，然後又問道：“那邊的事都處理完了嗎？”
“處理完了，人員全部遣散，一個也沒留。”
“練習生也遣散了？”
“嗯，那些練習生，我都找他們聊過了，他們有一個算一個，都想進娛樂圈當明星，對於當網紅，他們一點興趣都沒有……他們沒興趣，我們也不好勉強，只能解約了。”
“哦。”
李川應了一聲，臉上沒有什麼變化。
對於那些練習生，他本來就不怎麼看重……他的態度很簡單，就是想留就留、不想留拉倒。
他心裡抱著這樣的想法，所以對蔣澤宇的處理方式沒有任何意見。
“遣散費花了多少？”
“沒花多少，加起來，不到五萬塊。”
“嗯？這麼少？”
李川愣了愣，微微蹙眉道：“你不會是強行遣散吧？”
“怎麼可能。”
蔣澤宇擺了擺手，解釋道：“強行遣散，那是要出問題的，要是有人把我們告了，再宣揚出去，那我們的麻煩可就大了。”
“我擔心的就是這個。”
“我知道，你不用擔心，我沒這麼做，我只是用了些手段而已。”
“什麼手段？”
“我跟他們說：聞瀾文化要解散了，人員要整體轉移到杭市去，業務也需要調整，到時候，我們會對他們進行考察分崗。
那些員工聽說了，有一大半不願意，就自動離職了，剩下的一小半，我又跟他們談了談，最後花了不到五萬塊就解決了。
至於那些練習生，那就更簡單了，我們有他們的經紀約，可以控制他們的事業規劃，這種情況下，他們巴不得跟我們解約呢，根本不需要遣散費，有的甚至能收錢。
當然，我沒收他們的錢。
他們都是一些剛入社會的小年輕，手裡沒多少錢，不值得我們冒著名聲敗壞的風險去薅一把。
我跟他們談的都是無條件解約，所有人都同意了，有的還特別感謝我們，說我們是有底線的好公司。”
“是麼。”
李川笑了笑，又問道：“東西，你們都拉回來了？”
“嗯。”
蔣澤宇點了點頭，道：“聞瀾文化的東西不算很多，一些用不上、又比較好出手的，我們在當地二手市場賣掉了，剩下的一些比較貴重、不好出手、木子時代也用上的，我們就找了輛車，把它們拉回來了。”
“拉了幾趟？”
“就一趟，一輛中貨，塞的正正好好。”
“哦，東西都放到倉庫裡了？”
“嗯，我們昨天晚上裝的車，今天下午到的杭市，我提前一步回來，在外面找的倉庫，現在，都已經歸置好了。”
“倉庫在哪？”
“遠洋國際中心。”
“嗯？”
“木子時代不是在遠洋國際中心麼，我去問了問，那邊正好有倉庫，而且價格不算太貴，於是就租了一間……倉庫放在那兒，以後搬起來也方便，後期，木子時代成立了，可能也會用的到。”
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“嗯，這樣安排合理。”
李川點了點頭，然後又問道：“那邊（聞瀾文化）還有沒處理完的事嗎？”
“都處理完了，以後，聞瀾文化就是個空架子了，歸屬在三木控股旗下，沒有任何的業務實體……等壽偉達那邊處理完貸款，我們再將楊超越的經紀約轉到三木網路旗下，這家公司就可以登出了。”
“不用登出。”
李川擺了擺手道：“我們都全資控股了，經紀約轉不轉都一樣，聞瀾文化就留著吧，以後，楊超越的直播帶貨做起來了，說不定還能融資呢。”
“行，聽你的。”
“……”
一個話題說完，蔣澤宇稍稍頓了頓，然後又提起了另一件他比較關心的事。
“‘達人供’APP，已經上架一個星期了吧？”
“嗯。”
“我之前看了一眼，下載量只有幾百，應該還沒做過推廣吧？”
“嗯。”
“為什麼不做？”
“產品太少了。”
李川搖了搖頭，有些無奈道：“我們的自有供應鏈，目前只有三家，引力科技的產品還沒出來，只有冠豐廠和久香廠能順利生產，冠豐廠的‘旅行貓’牌拉杆箱只有兩個型號，久香廠也只有一個‘小饞貓’牌魚豆腐，一共就三個品，數量實在是太少了，這樣推廣起來，意義不大。”
“我們可以把外部供應鏈也放上去啊。”
“嗯？”
李川微微一愣，道：“我們之前定的‘達人供’APP不是只針對自有供應鏈嗎？要是把外部供應鏈也放上去，那性質不就變了麼。”
“這個沒關係的。”
蔣澤宇擺了擺手，道：“任何產品都是從不成熟走向成熟的，像以前的淘寶、京東、拼多多，剛開始也是亂象叢生，到了後期才慢慢完善，我們也是一樣，沒有必要從一開始就追求完美，那樣反而容易受限。
對於我們而言，一個時期有一個時期的發展戰略，只要契合市場需求就行了，不用考慮那麼多。
現在這個階段，我們自有供應鏈的產品數量不足，一時半會兒也彌補不上來，這種情況下，把外部供應鏈掛上去是最好的選擇。”
“外部供應鏈，我們沒辦法完全掌控，這要是出了問題，怎麼辦？”李川蹙眉問道。
“不可能保證百分之百不出問題，但我們可以盡量避免。”
蔣澤宇想了想，道：“比如，我們可以對外部供應鏈進行篩選，把那些優質的品牌和工廠挑選出來，然後跟他們籤新合同，把所有責任都寫清楚，再大幅度提高違約成本，與此同時，我們還可以向他們的工廠派遣工作人員，對生產、查驗、物流等各個環節進行監督。
只要我們做的足夠細緻，就能用一個鐵籠子把他們關起來，讓他們最大限度的保證產品質量和物流質量。”
“這樣，倒是也可以，但後續，怎麼收場？”
“收場是什麼意思？”蔣澤宇有點沒明白。
“‘達人供’APP，後面總要迴歸到自有供應鏈上來吧？”
“這不一定。”
“嗯？”
李川臉色微變。
他本來想說“‘達人供’APP要是回到自有供應鏈上來，那肯定要將之前選定的品牌和工廠踢出去，這樣做，可能會產生極大的利益矛盾，鬧不好就是一場巨大的公關危機”。
然而，蔣澤宇卻說“不一定要回到自有供應鏈上來”。
這句話，讓他感到詫異之餘，也不知道該如何回覆了。
蔣澤宇不清楚李川心中所想，自顧自的解釋道：“‘達人供’APP雖然要以自有供應鏈為主，但並不代表我們要將外部供應鏈排除在外……外部供應鏈，只要產品足夠好、服務足夠優質，我們同樣可以吸納進來。
自有供應鏈的數量畢竟有限，而且短期內很難形成規模，將外部供應鏈納入進來，可以彌補這方面的不足，這樣有利於後續的推廣和發展。”
李川聞言，不禁皺起了眉頭：“外部供應鏈的規模太大了，納入進來會產生強烈的競爭壓力，這方面如果控制不好，自有供應鏈會不會被外部供應鏈擠壓的沒有生存空間？”
“這個問題，很好解決。”
蔣澤宇組織了一下語言，道：“我們可以在APP內部，將自有供應鏈和外部供應鏈分列成兩個板塊，自有供應鏈佔據最優質的宣傳資源和推廣條件；
同樣，我們也可以跟主播簽訂私下協議，要求他們完成自有供應鏈的銷售任務，然後根據任務的完成程度，配備庫存；
另外，我們還可以做補貼活動，銷售自有供應鏈的產品可以獲得額外補貼；
……
這些方法都是我臨時想出來的，回頭仔細研究一下，可能還有更多。
不過，我個人建議不要給自有供應鏈太大的優待。
銷售渠道過於穩定，可能會讓他們失去憂患意識，從而降低產品和服務質量……這種情況一旦發生，品牌可能就廢掉了。”
李川聞言，陷入了沉思。
他仔細想了想，發現蔣澤宇說的是對的。
‘達人供’APP畢竟是他們自己的產品。
對於自己的產品，他們可操作的空間極大，無論怎麼搞，都能輕鬆達到目的。
因此，根本不需要擔心外部供應鏈會擠壓自有供應鏈的生存空間。
另外，蔣澤宇說的“給自有供應鏈太大的優待，可能會讓他們失去憂患意識”這一點，也十分正確。
李川想通了這些後，漸漸下定了決心。
“行，就按你說的辦吧。”
李川心中思定，開口吩咐道：“這事就交給你了，需要什麼部門配合，你自己去找，不用跟我說，但要是出現意外情況，或者有什麼解決不了的問題，要及時向我彙報。”
“好，沒問題。”蔣澤宇果斷應下。
“嗯。”
李川點了點頭，又稍稍沉吟了片刻，然後再次開口道：“外部供應鏈加入進來，‘達人供’APP的產品數量就十分充足了，如果是這樣的話，那推廣工作就可以開展了……這方面，你有什麼想法？”
“我覺得……沒有必要搞得太複雜。”
蔣澤宇思索著道：“以你的流量，隨便在直播間宣傳一下，第二天，半個抖音就都知道了，要是不夠的話，我們還可以開個線上發佈會，然後利用矩陣賬號把訊息擴散出去。”
“這樣搞，效果倒是很不錯，可是……”
李川有些糾結道：“會不會引起抖音那邊的反彈？我們這麼做，算是從抖音引流了，這種事，他們一向很敏感的。”
“這個……可以先報備一下，試試他們的態度，也許……他們能同意呢。”
“我覺得，可能性不大。”李川微微搖了搖頭。
“那就做的委婉些。”
“怎麼委婉？”
“想一想。”
蔣澤宇說完，便低頭陷入了沉思。
李川見狀，也跟著思索了起來。
他思索半晌，腦中突然有了個主意：“對了，吳謹言馬上就要直播了！”
“我知道，這跟‘達人供’的推廣有什麼關係？”
“我們可以利用吳謹言做推廣。”
“怎麼做？”
“過幾天，‘吳謹言直播帶貨’的訊息就要對外官宣了，到時候，我們可以做一則宣傳，就說吳謹言與‘達人供’APP達成了戰略合作……這種方式足夠委婉，抖音那邊應該沒理由拒絕。”
蔣澤宇聞言，仔細想了想，然後點頭道：“我覺得可以！”