職場突擊第三十五章 失望

“婷婷是大姑娘了，能夠替你老爸幹活了。”原來今次蘇同軍有意讓蘇婷婷自己獨立操作，鍛鍊蘇婷婷的能力。蘇婷婷也沒有給她老爸丟臉，除了跟蘇同軍打電話請教了幾個問題，就輕鬆給解決了，蘇同軍感到十分的滿意。

“我什麼時候不替老爸幹活了？”蘇婷婷撅起了嘴，一副不高興的樣子，“我還沒有畢業就給你打工，現在都打了好多年了，你怎麼說我才幫你幹活呢？”

“么么，幹了幹了。”蘇同軍連忙的告饒，這個女兒他還真繞不過她。

“對了，蘇伯伯，我有個問題想請教你一下。”我見蘇婷婷終於放開了她老爸。

“嗯，說說看。”我就把跟蘇婷婷所說的關於開拓光明市場的情況。

“光明市場是很難開拓的，這個不是一年兩年的問題，光明市場我也略有耳聞，綜合這三家的實力，我感覺是三元農資的實力最小、譽源農資的實力其次、惠農農資的實力最大，問題是他們三家是不是願意和你們合作，要是合作他們肯定要提出條件的，提出的條件你們公司是不是能夠滿足他們的要求，這一點才是關鍵的，因為現在他們三家都在做農資，能夠賣你們家的不賣別家的就是你們公司能夠比別的廠家提供更多的優惠。”蘇同軍一針見血，將所有的問題都提了出來。

“要想做很難，這個讓經銷商改庭換戶的事情是很難的，因為開始做哪一家的肥料一般就是做哪一家的，中途換的話不是廠家倒閉就是合作出現了問題，要不然的話，可能性幾乎是沒有的，再就是讓經銷商再追賣你家的產品，即使人家答應，問題是也不能一下子進貨五百噸產品的，這個是農業的澹季，所以你不用再想了，認輸吧。”蘇同軍給我下了結論。

“一點迴旋的餘地都沒有嗎？”我還是不甘心，就這麼認輸。

“我已經跟你講的很清楚了，我賣化肥也是好多年了，這個我應該比你更有發言權。”蘇同軍連給我點希望也沒有留，他說話就是直爽，也沒有管我接受得了接受不了。

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我聽完蘇同軍的一番話，真的感覺今次的打賭是最大的失誤，明明知道不能完成的任務，偏偏往上撞，說好聽一點的叫做明知山有虎偏向虎山行，不好聽就是不知道天高地厚。

蘇同軍把事實跟我講明白了，弄的我連中午在他家吃飯的心情都沒有了，本來是要走的，但是已經是中午了，蘇婷婷也是強力挽留，工作沒有做好，總不能不過日子了吧，飯還是要吃的，只不錯吃的沒有興致，精美的食物如同嚼蠟。

蘇同軍看我心情不佳也沒有要我喝酒，我匆匆吃完就跟蘇婷婷告別往回趕，我要跟郭鵬飛商量一下看看是不是就這樣認輸。

“周圍，你有空給我再送點化肥來，我用在棚內效果不錯，比他們廠家的價格還便宜。”正在高速路上行駛的我接到了我姨夫的電話。

我姨夫是光明人，也是個種蔬菜的農民，自己弄著四個大棚。因為有次談話我說到了金豐化工的銷售工作，我跟他介紹金豐化工的肥料多麼多麼的好，介紹了幾種比較適合大棚種植的肥料。

姨夫是個實在人，他說：“既然你說是好，那就是好的，給我弄兩噸來試試吧。”

結果我就給姨夫弄了兩噸肥料回家，我早把這個事情給忘記了，今天不打電話給我的話，我還忘記這回事了。

要肥料？我突然靈光一閃：為何不讓姨夫給推廣一下試試，姨夫是實在人，他只要說是肥料效果好，比上電視做廣告效果要好多了。

反正回去跟郭鵬飛商量的情況一般是在預料之中，與其坐而待斃不如想想別的辦法，我把車直奔姨夫的家。

我知道姨夫這個時間不會在家的，一定是在大棚裡種植蔬菜，我就直接殺向了姨夫家的蔬菜大棚。

“你怎麼來了，怎麼這麼快？把肥料給送來了？”姨夫見我感到很是奇怪，以為我立馬把肥料給他拉回了家。

“哪有那麼快，我今天來是問一下，你們周圍的人都用的是什麼肥料啊？”

“這個用的牌子倒是不少，但是沒有一個是專用一個牌子的肥料的，只要這家說這種好，就用這家的，那個人說那家的肥料好就用那家的，也沒有統一的標準，但是階段用肥基本都是一致的，不管用什麼牌子的肥料。”姨夫說。

“階段用肥？”這個名詞我還是頭一次聽說，我問姨夫是什麼東西。

“階段用肥就是分階段使用的肥料，比如幼苗期要用有機肥料，這樣苗壯而且還不傷根；成長期要用氮肥，這樣生長快，葉子和根莖生長茂盛，為將來開花結果打好基礎；開花期要用磷肥，這樣開的花鮮豔，坐果率高；果實的成長期要用鉀肥，這樣膨果快，果實的產量高。”姨夫邊忙活邊給我解釋。

原來種個菜還有這麼多的學問，看來現在的純粹的種田也是不行的，要科學種田才能夠有個好的收成。

“這些都是你們自學的還是有人教的？”這些知識都是大學才學的東西，農民怎麼會會呢，我也感到納悶。

“自學加相互的交流，只有交流才知道用什麼樣的肥料好，才知道蔬菜得了病知道怎麼治。有時候我也看書，書上學的東西也不少，有專門的種植黃瓜的、茄子的、西紅柿的等等基本上是都有的，現在科學這麼發達了，只要你想要，就有人給你寫書給你指導，要是換在以前，根本沒有這個可能，種個蔬菜還不夠自己吃，現在我種的基本是外賣，自己吃很少很少的一部分了。”姨夫補充說。

“哦，原來是這樣子的，那你用著我給你推薦的肥料好，他們和你一起種棚的就沒有要用的嗎？”我繼續問。

“有幾個問的，說是也想要的，但是我感覺老麻煩你，價格還便宜，我怕你為難沒有答應他們呢。”姨夫回答說。

“真的？”看來做人就的實在，姨夫說什麼，周圍的人就相信什麼，他們相信的不是我們公司的產品，是相信的是我姨夫這個人，和我姨夫所說的話。

“那當然是真的了，你姨夫什麼時候說過瞎話的。”姨夫很是不服氣的樣子。