重返1993第135章 準備工作和對手的反應
陳子龍也一下子回過神來，不由連聲讚道：“馬總，您這招實在是高明。我現在就去辦，不知道要印些什麼面額的比較好？”
馬曉旭想了想，說道：“就按一百元，二百元，五百元去印，數量就和面額反過來就行。”
等辦公室裡安靜下來後。
他坐在桌前，把腦海中出現的想法一一寫了下來。
人民幣和代金券是肯定不能按同等比率購買的，最好是有著折扣，才讓人更有使用代金券的慾望。
客人有購物需求時，就讓營業員透過這種方式去勸導。
不管是什麼單位還是公司，在年節時都會發些福利。那麼用這種方式，應該也會讓負責採購的人更願意把福利提購點放在第一百貨。
至古以後，就有一句話叫水至清則無魚，人至察則無徒，何況中國本來就是個人情社會。
他越想越是激動，揚揚灑灑不一會兒就寫滿了好幾張紙。
……
馬曉旭滿臉笑容地說道：“陳經理這一週時間，商場的業績可以說是直線上升，看來你為此付出了不少心血。”
陳子龍卻苦笑著沒有說話。
一旁的劉美琪卻開口了，“陳經理是付出了不少心血，不過業績上升的主要功臣可是你？”
他有些奇怪地問道：“最近我連商場都很少進去，怎麼歸功到我頭上。你倆可不要別苗頭，搞內部分化。”
陳子龍開口道：“劉經理說得沒錯，馬總您上了電視臺後。客人才越來越多，甚至有些人是從其他地方特意趕過來的，就是想見識下蘇海好的百貨和那些獨有的品牌。”
他這時才回過神來，這些日子根本沒有想起這個事情，一心都撲在研究如何讓第一百貨更快的發展上面了。
“這麼說，電視臺上的那些介紹真得起到了作用？”
劉美琪大聲說道：“那可不是，就連我們小區推廣都時不時有人問起你來。還說想要讓您去小區裡親自教學，救人的方法可是千金不換哪有誰會像您這樣大公無私。”
馬曉旭訕笑道：“那方法又不是我發明的，哪有你說得這麼誇張。既然如此，那我近期就要再上一次電視臺了。”
劉美琪有些好奇地問道：“馬總您又要上電視臺去推廣那個海姆立克急救法？”、
他一臉嚴肅地說道：“不，這次是正兒八經的做廣告，我要把第一百貨推廣出去。對下面的縣鎮進行招商，讓更多的供銷商和咱們聯營。”
“聯營？”兩人異口同聲地問道。
他將幾張手稿遞了過去，“之前我不是就有說過，要把第一百貨的分點開遍下面縣鎮。現在總算有些章程了，剩下的只能等碰上問題再想辦法解決了。”
陳子龍和劉美琪連忙看了起來。
供銷社或是其他單位及個人，只要有場地和資金就可以申請與第一百貨聯營。
人員將由第一百貨來培訓和安排，當地聯營商送來培訓的人員將會有固定在那裡。而第一百貨安排下去的人，在分點運營上了正軌後就會撤回或者去往其他分點。
聯營商必須遵守第一百貨的運營標準，這些都將寫入合同之中……
等到兩人看完抬起頭來，眼中的敬佩之情已經無法用言語去形容了。
馬曉旭見他們看完了，開口道：“近期我將回臨海鎮一趟，主要就是為了人員調動這個事情。”
“陳經理，代金券前期工作也都籌備好了。可以開始嘗試了，從明天開始對營業員進行培訓，同時只要有貴賓客戶出現就進行勸導，爭取讓代金券儘快推行下去。”
陳子龍收起臉上的笑意，回答道：“好的馬總，我會在您回來後交出一份滿意的答案。”
他又繼續說道：“劉經理，你的任務還是之前一樣。每個小區繼續推廣過去，同時在員工中發現有能力有野心的人，接下去駐點主管就將他們中間選拔出來。”
劉美琪把身體坐直，正色地說：“馬總，我清楚怎麼做了。”
……
友誼百貨。
汪文彬面目憔悴，看著桌上的幾份報表，不由頭痛得像要炸開了一樣。
業績單上慘淡的數字，連上次虛報的成績都填不平。而新的上報單已經又擺在了面前，要想向上面交差就只能和之前的做法一樣。
可是這種做法如同飲鴆止渴，總有一天是紙包不住火，而三個月後的總考核就是引火燒身的那一天。
他看著下面滿頭是汗的鍾勇良，沉聲問道：“這一週你就沒有想辦法提高業績嗎？你是不明白這件事的重要性嗎？”
“我現在告訴你，如果我沒能繼續留在這個位置上。在那之前我會先一步把你開除出去，我說到做到不信的話你試試。”
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施瑞鳳看著鍾勇良臉脹腫紅，雙手緊握青筋勃發。不由生起兔死狐悲的傷感之情，開口道：“汪總，鍾經理已經盡力了，會有這樣的業績不能怪他。”
汪文彬轉過頭用兇狠地眼神盯著她，“那你的意思是怪我了？”
她連忙辯解道：“不關汪總的事，都怪第一百貨那個馬曉旭行事不擇手段。他搞了那個小區推廣，讓所有人都寧可買他那些價格更高的也不願意來我們這裡買。”
“還找關係在電視上進行了推廣，現在連我們商場附近的住戶，都開始捨近求遠跑去第一百貨了。”
汪文彬嘆了口氣，無奈地癱坐在椅上。
“這些我都知道，但是我們總要去解決。既然事實證明了他的方法行之有效，那我們就向他們學習，鍾經理著手進行小區推廣的活動，找第一百貨還沒有涉足的地方。”
“施秘書，你去找電視臺和報紙。就說我們要投放廣告，這次已經是我們的最後一搏了，只能成功不可以失敗。”
……
回到臨海鎮的馬曉旭，還沒有意識到被逼上絕路的汪文彬，已經決定採取跟隨策略，並且想用更為勢大的財力發起進攻。
在和幾個夥伴們聚會後，他已經將自己這裡回來的主要目的說了出來。
在這些人進行艱難訣擇的同時，他也在頭痛如果大家都想離開，又要用什麼理由留下誰來守住供銷社呢？