重返奔騰年代第二百零一章 我有一點淺見
“民族之光？”葛文悅趕忙擺手，“這稱呼我可不敢當，倒是你們金龍公司的康師傅泡麵，發展太快了，天天在電視上做廣告，我想看個電視劇都得先看廣告………。
不過你們的泡麵的確很好吃，這種屬於我們自己的產品越多越好，我看在泡麵領域，你們有扛起民族品牌大旗的潛質，一定要把握住這次機會，不能讓國外品牌佔了先機。”
顯然葛文悅已經發覺了國外大公司的目的，對這些公司有了戒備心。
林雲回答道：“葛總，泡麵這種產品只適合我們華國，畢竟是面嘛，米國和歐洲人對麵食沒興趣，所以我們金龍公司面臨的對手還是自己的企業，這倒是不怕，大家同場競技，就看誰的手段高明。
倒是葛總您和盛海家化公司，面對的可是國外超大的日化公司，莊臣，寶潔，聯合利華，這些公司早就虎視眈眈要進入我們國家的市場，他們財大氣粗，技術雄厚，遠不是我們國家這些企業能夠抗衡的，所以您肩上的擔子才重呀！”
葛文悅一聽立刻來了精神，臉上的倦意也褪去不少。
“看來林總對國外大公司很有研究呀，竟然知道他們這幫人狼子野心，我也是最近一兩年才發覺到對方的目的不純，你對他們還有什麼看法？”
林雲笑道：“我也只是有一些粗淺的看法而已，如果葛總願意聽，那我就拋磚引玉談談自己的看法。”
“林總你說。”葛文悅很客氣。
“好，那我就談談化妝品這個行業，首先，化妝品的門類是非常多的，比如六神花露水，主打提神醒腦，原料中有中草藥，算是我們民族獨有的特色，所以這個品牌應該要持續深耕，就是要發揮中草藥的特色，只是這個品類市場不大，我認為只能是特色，不能是主打品牌。”
葛文悅思考片刻點了點頭，“這倒是沒錯，六神花露水對於家化集團雖然重要，但遠沒有美加淨的利潤高。”
林雲立刻點頭道：“沒錯，日化品牌應該主要集中在潔面乳、牙膏、洗髮水、香皂等常用的門類，這才是日化品牌的主戰場，看看國外的那些家化，日化的大公司，都是在這些產品上擁有自己的特色。”
“嗯，你說得對，接著說。”葛文悅點頭稱是。
林雲接著說道：“日化產品，看起來也就是潔面乳、牙膏、洗髮水等幾個門類，但實際上遠不如此，如果細分，還會分出很多門類，比如潔面乳，就可以分為去油性、增溼潤、增白、去黑頭等諸多細類。
還有牙膏，可以增白，可以去牙垢，可以防蛀蟲等等。
洗髮水也是如此，可以有潤滑、去頭屑，營養髮質等類別，這才是一件日化產品能夠脫穎而出的秘訣。”
葛文悅雙眼放光，即便他從事日化行業二十多年，可此番理論還是第一次聽到，倒不是說自己不懂，只是沒人替他總結的如此詳細明了。
“林總，想不到呀！想不到你對家化產品的研究如此精深，讓我有種剝開迷霧見月明的感覺………你們金龍公司是不是以前就是做這個的？”
“哈哈！”林雲笑著擺擺手，“葛總說笑了，我這點東西在您面前哪裡敢提精深二字？不過是稍有研究罷了，其實我更覺得我們民族品牌要走出自己的道路，如果和那些國外大公司硬拼，恐怕不會成功。”
“那怎麼走出自己的道路？”葛文悅連忙詢問。
“首先，我們國家的企業，因為歷史原因，無論是在技術和資金方面，都與國外這些巨頭無法相比，這是客觀原因，無法彌補。
但萬事都有特例，每個人的喜好不同，更何況每個國家呢？就拿咱們國家來說，對日化產品，就有自己民族的喜好，只要能夠找到這個喜好，就可以在某個門類上佔據優勢地位。
然後透過這個優勢逐漸擴大，不說整體與這些巨頭企業抗衡，可起能夠在某個單獨品牌與其抗衡，這就是一大勝利，積小勝為大勝，或許多年後，我們國家也會出現一個巨頭企業。”
葛文悅細細品味林雲的話。微微點頭表示認可，他可不是那些盲目自信的企業家，在莊臣集團工作的一年多時間，見識到了人家的先進，無論是產品分類還是工藝技法，國內企業根本就無法與之抗衡。
這是事實，沒有辦法，但林雲提出了一個策略，首先針對國民自己的喜好打造產品，這就很客觀了。
“那………林總，您說我們國民自己的喜好是什麼呢？”葛文悅詢問道。
“咱們國民呀！其實這跟我們民族文化有關，中正平和，自然和諧，這都是西方人不具備的特質，所以我決定應該在這方面下手。
最典型的一個例子就是中草藥，這是我們自己的東西，蘊含著我們東方人的哲學思想，是一個寶藏，有太多的東西可以挖掘，我舉個例子來說，比如洗髮水，能不能以中草藥為核心打造一款產品，類似何首烏的功效，能讓頭髮更加烏黑亮麗？這個辦法行不行？”
“哈哈！”葛文悅大笑道，“林總，你的點子太好了，太神了，簡直是讓我有種茅塞頓開的感覺。”
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林雲可不是瞎說，事實上在前世就有類似的爆款產品，比如有一款叫做百年潤髮的洗髮水，是粵省一家名為立白的日化公司產品，主打就是中草藥原液，上市之初銷量非常好，甚至一度超過了國外大公司的品牌，只是後來在營銷方面沒做好，同時產品本身也出了問題，這才導致銷量銳減。
聽到葛文悅的誇獎，林雲搖了搖頭笑道：“葛總，點子終究是點子而已，要想把一個好點子變成真正的產品可就難了，最關鍵的就是產品本身的研發，產品能不能賣的好，歸根結底還看產品本身的質量，質量差，點子再好也沒用，這方面得在研發方面下功夫。
然後還有產品的營銷推廣也非常重要，必須得在廣告方面大量投入，可不管是提升產品質量還是做廣告，都需要資金投入，所以葛總，資本雖然帶有逐利性，但沒有資本卻萬萬不能，關鍵就在於如何管理好資本。”
“啊！”
葛文悅看著林雲，突然覺得對方看透了自己。