重返奔騰年代第二十四章 現場解決問題

看到大家的情緒被點燃，林雲接著說道：“剛才我說得那些都是虛的，下面我來講講真東西，各位想不想聽？”

“想，想聽，李教授您快說！”

很多人都拿出紙筆，大教授講課當然要認真聽了。

“我接下來說得就是乾貨了，什麼是乾貨？那就是如何賺錢的方法。”

“賺錢的方法？”

一下子所有人都亢奮起來。

林雲接著說道：“為什麼大家都來深市？是因為深市的市場比其他地方要靈活的多，大家能感覺到在深市有大把的機會，這些在其他地方是沒有的。

其實這只是表面現象，所謂大把的機會本質是供需關係。

供就是指在坐的各位，大家都是做企業的，是要賣出自己的產品，無論是食品、衣帽、家電，甚至是知識，在市場經濟下這些都是可以賣錢的產品。

需就是需求，老百姓需要食品、衣帽、家電等等，以前這些都是由國家來提供，只是國家都能力不夠，只能勉強提供最基本的需求，採取的方法就是計劃經濟。

計劃經濟不能完全滿足老百姓的需求，怎麼辦？於是國家放開許可權，讓個人去搞，這就是市場經濟了。”

林雲首先對計劃經濟和市場經濟進行了簡單的闡述，非常明了，所有人都明白。

這只是開場白，接下來就是乾貨了。

“怎麼賺錢？很簡單，按照供需關係，如果市場缺少某種產品，只要你生產出來就能賺錢。

這個相信大家很好理解，沒有吃的，你能搞到大米和白麵就能賺錢，有了大米白麵，可沒有肉，你能搞到豬肉、雞肉、牛羊肉還是可以賺錢。

衣、食、住、行是一個人的基本生存條件，誰能掌握這四個條件，那想不賺錢都不行。”

此時有個人喊道：“李教授，按你這麼說，以後我就去種水稻賣大米就能賺錢唄？”

林雲笑了笑回答：“那也未必，得看市場，如果市場上就你一家種，那一定賺錢，如果有幾家一起種，那就得看價格和質量，市場經濟下，各個商家需要競爭，贏了活下去，輸了被淘汰，這也是市場經濟的殘酷性，咱們一會兒再說這件事。”

說到這裡，林雲拿起面前的水杯，大熱天說了半天口乾舌燥，結果杯裡沒水了。

立刻有幾個人站了起來，其中一人最近，為林雲倒了杯水。

“謝謝！”

林雲對對方都表現很滿意，這說明他講的內容大家很感興趣，於是接著說。

“其實現在我們國家已經比改革開放前好了很多，雖然一些地方還很窮，但溫飽也算不成問題，像首都、盛海、花都和深市這樣的城市，居民的收入已經超出溫飽狀態很多，消費能力提高讓他們對產品有了更高的需求，這個需求關係才是大多數企業要把握的。

舉個簡單的例子，改革開放之初，服裝生意很好做，只要有點樣式的衣服都能賺錢，有一家企業叫做海鹽服裝廠，廠長叫步新生。

步廠長帶領工人把一家瀕臨破產的服裝廠變成了本地最賺錢的服裝廠，自己也成為了改革先鋒，多次被電視臺報道，我相信大家都聽過他的事蹟吧！”

立刻有人回答道：“我當年就在步廠長的海鹽服裝廠工作過。”

林雲笑了，指了指那個人說道：“那你說說，後來為什麼這家企業破產了！”

對方撓了撓頭說道：“說不太準，就是後來賺了錢又是蓋樓又是買生產線，錢都花在這上面了。”

林雲搖了搖頭回答道：“你只說出了表面原因，其實真實原因是服裝這種產品很容易生產，被取代性強，你能生產我也能生產，技術含量不高。

步廠長在改革開放早期能成功，是因為那時市場上同類產品不多，大家都穿那種不是白就是藍的衣服，只要你的產品稍好一些就能賺錢。

但到了八十年代中期，浙省很多地方出現了大量個人服裝廠，這些服裝廠的產品不比海鹽服裝廠的產品差，價格還更低，步廠長的產品就不靈了。

此時海鹽服裝廠的問題是產品樣式和價格不適合市場，根本就不是加幾條生產線的問題，結果步廠長沒有意識到，反而加大投入增加生產線，還擴建了廠房，這是雪上加霜，所以海鹽服裝廠轟然倒塌。”

“哦，原來如此！”

所有人恍然大悟，終於明白了其中道理。

海鹽服裝廠是八十年代初期非常知名的企業，甚至被國家冠以模範企業，以至於全國很多企業都去學習經驗，一時間廠門口車水馬龍門庭若市。

可就是這麼一家企業，巔峰過後不到半年就破產了，被譽為改革干將的步新生也被判入獄，罪名是欠了銀行的錢還不起。

其實步新生有點冤，服裝廠他只是承包下來，產權還是國有，而且購買生產線和修建廠房都是上面的意思，他只是照辦而已，可沒辦法，這口黑鍋你得背呀！

這件事當年轟動一時，凡是做生意的人基本上都知道，大家只知道海鹽服裝廠倒閉了，其中原因卻少有人知曉。

今天林雲把這件事講透，也算是解了大家多年來心中的一個懸案。

“這位李教授果然有本事！”

大家對林雲的評價再次提升。

林雲剛要接著說，那位曾在服裝廠工作的人再次喊道：“李教授，我還想請教一個問題。”

“哦，好，你說！”

“李教授，我現在也再做服裝生意，結果也不是很好，我想請教一下，您能不能幫我想一個辦法。”

林雲笑道：“沒問題，我現場就可以幫你解決這個問題。”

“剛才我說了，決定服裝這種產品市場的因素無外乎兩種，一是價格，二是樣式，當然，前提是質量得可以，你要是穿兩天就壞，再低的價格怕也不會有人買。

首先是價格，這就不多說了，涉及到成本控制，在坐的各位都知道要降低成本，同樣一件衣服，人家賣五十，你賣一百，這能賣的出去嗎？當然，我可以賣出去，咱們一會兒再細說。

再說樣式，這個問題涉及的方面就很多了，首先是你的衣服定位是什麼，是給普通人穿，還是給有錢人穿；是給二十多歲的年輕人穿，還是給四五十歲的中年人穿。

不同人群和不同年紀的人對服裝的要求是不一樣的，這就是產品的定位。

我們就拿年輕人和中老年人為例，現在年輕人都喜歡西方文化，特別是米國的文化，那麼你就可以看看米國年輕人喜歡穿什麼樣的衣服，然後把樣式拿過來不就可以了嗎？

但這種年輕人喜歡的衣服，中老年人一定不喜歡，這也不用多說了，相信大家都明白，你說是不是？”

對方拍了一下額頭恍然大悟。

“對呀！我怎麼沒想到，李教授一下子就說明白了，我明白了我明白了………但剛才您說同樣樣式的衣服，您賣的比人家貴也能賣出去，那能不能告訴我，為什麼？”

對方聽得還很仔細。

林雲說道：“如果你的產品比其他人貴，老百姓還買你的產品，那就說明你的產品品牌已經非常好了，對，這就是品牌效應。

我再舉個例子你就明白了，現在很多國外服裝都跑到國內來賣，明明很貴，可人們還是要買，為什麼？就是因為大家覺得國外的品牌好，上檔次，其實他們的產品質量真的比我們好嗎？未見得。

說實話，這是我們國人有種崇洋媚外的心理在作祟，但也沒辦法，其實你應該抓住這一點做做文章。”

對方一聽馬上問道：“做什麼文章？”

林雲回答：“簡單，你可以創造一個品牌，讓這個品牌聽上去很像國外的牌子，我相信那時你的產品就會更容易賣了。”

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林雲可不是教唆對方，事實上在前世，有很多產品聽上去很像外國品牌，事實上都是不折不扣的國產貨，反正一般人也不明白，買的時候都以為是外國貨呢。

這也不錯，畢竟這錢沒讓外國人賺去。

對方連連點頭，心裡已經有了打算，等回去就弄一個洋氣的名字，再照著米國或者港城流行的樣式設計。