重返奔騰年代第六十章 制訂規則
中午放學，林雲騎著腳踏車跑到工廠，宋春濤和杜滿囤向他彙報了上午兩大經銷商的事情，現在最關鍵的問題還是產能不夠，這個問題必須儘快解決。
宋春濤的看法跟林雲想到了一起，林雲思考片刻道：“看來得貸款了，只要二百萬，咱們就能把局面開啟。
另外，杜大哥，你抽空去找下經銷商，告訴他們下一步我們要擴大生產，要在最短時間內把產品推廣到全國，所以必須找一家經銷商做為合作伙伴，負責紅燒牛肉麵的市場營銷和推廣，誰能成為這個夥伴，得看誰有實力和誠意。”
宋春濤點了點頭。“對，咱們的紅燒牛肉麵不愁賣，產能一旦上去，銷量必然大增，孫歐和姜玉祥的銷售範圍只是兩個區，顯然是小了很多，我們有必要再找一家更大的經銷商。”
“那是必然！”林雲接著說道：“銷售渠道非常重要，現在我們規模還小，銷售渠道的作用還沒有顯現出來，可一旦產品鋪到全國範圍，我們的產品必須能第一時間賣到消費者手中，不能半路耽擱，所以，控制經銷商很關鍵，他們一定要聽我們的話。
杜滿囤仔細的聽著，林雲接著說。
“下一步，隨著銷量越來越大，我們必須得自己制定規則，因為以前我們是求對方，現在對方必須來求我們，再合作，就得按照我們的規定來。
比如經銷商要買貨，那得先交貨款錢，最起碼也得交五成以上的訂金，其他貨款要在交貨後一週內支付清，這麼做就能保證我們流動資金的充裕，現金流充裕企業才不會出現危機，也能讓經銷商聽咱們的話。”
“這個辦法好。”宋春濤笑著回應。
杜滿囤卻說：“好辦法是好，只是，經銷商推遲交貨款是行規，要他們先交貨款………怕是有些難度，不過我可以跟他們好好談談，畢竟他們已經知道咱們的紅燒牛肉麵很好賣，供不應求嘛！”
林雲笑了笑道：“杜大哥，這件事很好談，因為我們有兩大優勢，首先就是紅燒牛肉麵不愁賣，這是一個優勢，想要跟我們合作，就得拿出誠意。
另外一個就是，咱們可以承諾，他們的預付貨款我們可以支付比銀行基準利率稍高的利息，直到他們收到貨為止，比如他們提前十天支付貨款，咱們就按照十天時間給他們利息，這個建議，他們不會拒絕的。”
“給出銀行稍高的利息？”宋春濤思考了半天，沒理解林雲的意思。
對宋春濤和杜滿囤來說，對金融知識一竅不通，畢竟如今國內還是產業資本階段。距離金融資本還差的遠，匯率、利息、利率等等，他們哪裡知道其中的奧秘？
於是林雲又給二人普及了一下金融知識。
“我們的錢存在銀行裡有利率，這個利率現在是………我昨天問了一下，銀行利率是百分之七點五，這意味著什麼？你們知道嗎？”
二人搖頭不知。
林雲接著說道：“這意味著一家企業的收益率一定要比七點五高，一百塊錢成本起碼得賺七塊六，要不然手裡的錢還不如存入銀行來的多。”
“哦，還有這樣的影響？”宋朝陽若有所思，似乎想到了什麼，可又抓不住那是什麼，林雲乾脆就告訴了他。
“國家儲蓄利率的高低能夠影響國家經濟發展，也能表現出國家當前的發展狀況。
現在屬於高利率時代，這就會讓一些收益低於七點五的行業破產，資金也不會流入這種行業，進而影響到市場。
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發達國家的利率很低，一般在百分之三或者百分之四左右，此時社會上的資金就會從銀行裡流到社會上，上資金有更多的收益。
所以我們國家現在私人企業收益必定是高於百分之七點五，很多收益少的企業無法生存，私人企業規模相對萎縮。”
“利息竟然有調節企業的能力？真是第一次聽說。”宋春濤恍然大悟。
杜滿囤在一旁開口道：“這麼說來，國家對私人企業還是不太看好？”
林雲搖了搖頭道：“是，也不是，一方面國家對改革開放的發展方向還在探索，主要是思想上還沒放開，特別是北方，賣個小破廠都有所顧忌，但相信很快就會有變化了…………。
另外一方面，就是國家本身沒錢，你們想想，銀行提高利率的目的是什麼？就是想吸收老百姓手中的資金，吸收資金又幹什麼？其實就是想用這些錢投入到基礎建設中去，修路、建電站，建鋼廠等等。
一方面國家手裡沒錢，只能吸收老百姓手裡的資金，一方面國家的企業賺不到錢，甚至賠錢，急需一批能夠賺到錢的企業進入市場。
現在來看，只有私人企業能夠幫助國家增加財政收入，這也是為什麼改革開放是大勢所趨，必須走這條路，要不然國家會破產的。
正因為銀行急需資金，而我們透過提前收貨款的方式增加了自己的現金流，這些錢可以存入銀行，這是雙贏，我們也可以用這一方法去和銀行談判，讓他們為我們貸款，進而解決咱們缺少資金的問題。”
“這可以做為條件去和銀行談判？”宋春濤詢問。
“當然，畢竟銀行之間也是競爭關係，農行不貸，我們可以去找工行，工行不貸，咱們還可以去找商行。
放心，總會有銀行貸款給我們，因為他們沒錢，我們有錢，即便現在錢不多，可只要有點眼光的人就會看出來，咱們的企業未來一定會擁有充沛的現金流，錯過我們，那就錯過了一個印鈔機。”
“真是神了！”宋春濤和杜滿囤感嘆林雲這一系列謀略的精妙，換作他們，一輩子也想不出這種套路，完全超出了他們的想象力。
“林總，那我們什麼時候找銀行談？”
“越快越好，明天吧，明天宋大哥和我，對了，再把我爸叫上，他和銀行打過交道，好說話一些………。”