重歸黃金年代第六百八十二章 天才的想法
宋援朝剛從總廠回來。
江大海那邊的動作很快，上次來找宋援朝後的第二天就把名冊給準備好了，親自又跑了一趟給宋援朝送來。
既然和新優民廠的合作已經確定下來了，這個事也交給了鄭國元去辦。不過因為鄭國元的身份敏感原因他沒正式出面，擺在前臺的是原泉林廠副廠長劉德。
劉德原本就是鄭國元的副手，當初泉林廠和優民廠合作代工，具體事務也是由劉德來負責。對於以前的泉林廠和優民廠人員情況劉德非常瞭解，也是最合適的人選。
在看完江大海送來的名冊後，劉德在上面做了小幅度的刪選，剔除了幾個他認為不合適的人。
不過這不妨礙合作大方向，因為這樣的剔除只是很小部分，大致名冊還是沒問題的。
在雙方對合作進行實質性的談判後，僅僅用了兩天的時間卻確定了下來，司特公司和新優民廠正式簽署了“企業合作支援生產”的協議，協議的內容基本就是宋援朝答應江大海的合作方式，此外對於勞務費用的用工價和結算方式做了規定。
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江大海大喜過望，看過協議內容認可後就用章簽字，這樣雙方的合作正式達成。
合作完成，江大海松了一口氣，至少下個月的職工工資有著落了，而且不僅能順利發工資，因為合作的原因新優民廠還能落得不少好處。
這樣一來，江大海穩住新優民廠的任務算是有了成果，不過他還不滿足，詢問起關於福利分房專案的情況。對此宋援朝依舊沒有鬆口，他只是告訴江大海外資方面對這個事不太感冒，他這邊還在努力溝通，讓江大海繼續等一等，一有訊息馬上通知他。
帶著滿意的笑容江大海腳步輕快離開了，宋援朝的計劃也就這樣開始了。
因為劉德的緣故，新優民廠的人到司特總廠工作沒有絲毫障礙，畢竟大家本來就是老同事老朋友，何況許多人都清楚不僅是劉德在司特，肖強也在司特，更重要的是鄭國元也在，還是司特的常務副總呢。
劉德接收了這批人後按照他對這些人的瞭解和早就做好的安排根據實際情況分配崗位，同時給他們做了三天的上崗前培訓。
在培訓中，劉德鄭重告訴大家，這個工作機會是來之不易的，如果不是老鄭在公司董事長和總經理那邊說好話費力大力氣溝通，司特公司根本不會答應新優民廠這樣的合作方式，希望大家能珍惜這樣的機會，好好工作，努力工作！
劉德話引起了大家共鳴，同時也在心裡對鄭國元和劉德等人百般感激。一個個拍著胸脯爭先恐後向劉德保證，大夥都是知根知底的，絕對不會給老領導丟人，老領導要讓他們怎麼幹一句話的事，如果幹不好不用老領導來說，自己都沒臉留在這馬上自己走人。
宋援朝作為公司董事長在上崗培訓最後一天也就是今天特意帶著鄭國元一起去探望了這些職工。
當宋援朝和鄭國元出現在現場的時候，一片熱烈的掌聲和歡呼聲響起。
當然宋援朝心裡很清楚，這些掌聲和歡呼聲是給鄭國元而不是給自己的，見到這個場面，鄭國元臉上不由得有些遲疑和尷尬，宋援朝大度地衝他笑笑，拍了拍他的肩膀順勢把他推到臺前，而他自己卻笑呵呵地直接當起了現場的“吉祥物”。
特意把鄭國元暫時留在總廠和劉德溝通後續的細節，宋援朝在探望後就先行回公司了。
進了辦公室，拿起水杯給自己泡了杯茶，宋援朝的心情非常不錯，現在人已經搞到了，接下來就是福利分房專案的轉移，這個不急，再晾江大海幾天，等過一星期談也不遲。
正想著呢，桌上的電話突然響了起來。
“喂，我是宋援朝……。”
“援朝！我是大琪！”電話那頭傳來了李大琪的聲音。
“呵呵，聽出來了。”宋援朝笑著把電話夾在肩膀上，伸手去取邊上的煙點上：“怎麼？定好行程了？打算幾號到金陵？”
“這個不急，婚禮時間還早呢，今天給你電話是和你說個事。”李大琪在那邊那頭說道。
宋援朝問李大琪什麼事，李大琪就把剛才和秦正國聊的關於盛華電訊的情況和宋援朝彙報了下，宋援朝聽著聽著微微皺起了眉頭，正在琢磨這個事怎麼應對的時候，就聽李大琪在電話裡告訴自己說秦正國前面想了個辦法，他聽後覺得似乎有操作性，不過因為這個操作和之前制定的市場推廣計劃有極大的變動，而且還牽涉到許多複雜的問題，所以要找宋援朝商議一下，聽聽他的意見。
“什麼辦法？”宋援朝直接詢問。
“我來說吧！”電話裡傳來秦正國的聲音，明顯是他把電話給接過去了。
“援朝，我和大琪商量過了，不管是加大給對方的利益還是調整市場考察的路線都不合適，因為就算我們這樣做我們的競爭對手同樣也可以用相同的方式跟進。”
“而且我們的產品原本就比國外產品價格低，從整體利潤來講是不如他們的，再加上大型裝置的優勢不在我們這邊，競爭力也不明顯，所以我覺得應該用新的手段來解決。”
“你說，我聽著呢。”宋援朝回了一句，心裡也好奇秦正國究竟想出了什麼新手段。
“我是這樣想的呀，你幫我判斷判斷是否可行……。”秦正國也不賣關子，直截了當地把自己的想法在電話裡說了出來，當聽完秦正國的講述後，宋援朝整個人都呆住了，腦海中勐然閃過一個記憶深處的“往事”情不自禁抬手朝自己的額頭上一拍。
“喂喂！援朝！你還在麼？”
宋援朝一時間失神，電話那頭等了片刻聽不到宋援朝的回答，秦正國還以為電話掉線了呢，衝著話筒喊了幾聲。
“我在我在！”宋援朝連忙回了一句，接著就問：“正國，這個辦法是誰想出來的？”
“呵呵，除了我還有誰？剛才大琪不是說了麼？”
“對對，我想起來了，他是說過。”宋援朝繼續問：“你是怎麼想到用這個辦法的？”
“很簡單啊！”秦正國笑著說：“做生意嘛無非就一個大蛋糕吃多吃少的問題，現在大家都在搶這個蛋糕吃，可作為蛋糕的主人自然是無所謂的，給你吃也行，給他吃也可以，選擇權在人家手裡。”
“我就琢磨著，與其掀桌子搞價格競爭，到時候大家都吃不了多少，倒不如直接搞合作。當然這個合作不是和競爭的公司合作，而是和做蛋糕的人合作。既然成了自己人了，那麼這塊蛋糕就是自己的東西了，直接把其他人排除出去自己私下分了吃不更好麼？所以我就琢磨出這個辦法來，但心裡又有點吃不準，不知道這樣的辦法能不能成，怎麼樣才能操作，這不就給你打電話了……。”
“這個傢伙……虧得能想到這一招……。”聽完秦正國的解釋宋援朝心裡直樂，他怎麼都沒想到秦正國能拿出這麼一個辦法來。
要知道宋援朝之前也沒想到，可今天秦正國這麼一提醒他勐然就回憶起來了，這個辦法非但可行，而且是非常可行的！
前世的時候，宋援朝在電訊單位幹了一輩子工作，從臨時工到正式工，又從正式工到小幹部……一點點從基層做起，等到退休的時候已經是一個地區的中層幹部了。
宋援朝經歷了中國通訊（電訊）方面的從改革開放到21世紀的整個發展歷程，當然知道許多外人所不知曉的情況。
秦正國弄出來的這個辦法說白了很簡單，就是把客戶轉變成一家人，從而獲得絕對的市場主動。
按照秦正國的想法，既然在和同行競爭中會導致利潤下降和成本大幅度增加，而且會造成市場的混亂，這在長期看來是不利於公司發展的。
何況相比國外企業，盛華電訊成立的時間很短，技術力量也不強，現有產品也沒佔據絕對優勢。這些都是盛華電訊的弱點，一旦價格競爭盛華方面沒有十足的把握，是得不償失的。
再加上郵電部門也就是各電話局的領導顧慮，他們也不可能肆無忌憚地照顧盛華，哪怕盛華付出的利益更大也是有限的。
既然這樣，倒不如換一個合作模式，直接讓盛華電訊和郵電部門包括各電話局合作成立合資公司，這個合資公司大家的股份可以各佔一半，然後所有的專案全部從這個公司來進行，產生的利潤按照股份比例進行分配。
這樣的話，雖然從表面上來看盛華電訊是吃虧了，因為要讓出一半的利潤給對方。可實際上賬不是這樣算的，一旦這個合資公司成立後，雙方就成了一家人，產品的選定權和價格審批權就全部掌握在自己的手裡了。
只要產品質量可靠，價格不離譜，為了自身的利益其他不就是一句話的事麼？用一句話來形容，自己是當了運動員又當裁判員，這場比賽不贏下來才奇怪了。
更重要的是這樣的操作從實際上就形成了一個“壟斷”模式，完全可以把競爭對手排除出去，從而獨吞大部分市場。
這種操作模式在歷史上是有過的，不過那是八十年代末到九十年代初的時候了。
雖然這樣的模式使得國內市場發生了翻天覆地的變化，直接就把許多國外品牌給排斥出了市場，導致實施這個模式的一家公司獨霸市場許多年。
因為雙方利益共享的原因，許多國外同行業公司根本無法和對方競爭，從而進行了好幾年的申訴和抗議，最終在上級部門的要求下結束了這樣的合作模式，可這時候已經為時已晚了。
因為透過這種模式，使得這家公司在合作時期內獲取了巨額利潤，也和全國上下各郵電（電話）部門在合作中有了非常良好的關係。
哪怕最終這些合資公司被撤銷又或者劃歸郵電（電話）部門，但這些利益和關係依舊保留了下來。
宋援朝是經歷過這個時期的，當時他已經是電話局的正式員工了，而且擔任了一個機務班組的小領導。
當時的宋援朝沒有直接負責這方面的專案，但在實際工作中接觸的裝置和技術溝通都是透過這樣的公司來進行操作的，正是因為如此他才很清楚這個情況，可宋援朝萬萬沒想到秦正國居然也想到了這點，而且比歷史上那家公司提前了好幾年。
“喂喂！援朝！怎麼又沒聲了？我們等你回覆呢？你說這個操作能不能做？可不可行？”失神間，電話裡又傳來秦正國大嗓門的喊聲。
“你特娘的還真是個天才！”宋援朝回過神衝著電話笑罵了一句。