重歸黃金年代第九百一十八章 批評
宋援朝沒說話，靜靜思索著。
過了片刻開口道：“做個方案吧，整體的促銷方案，包括並不僅限於飲料，還有公司的其他產品，此外把南都的產品方案也一起做進去，儘量做的完善些。”
“做方案？”孫耀良一愣，難道宋援朝沒聽明白自己剛才的解釋？正要說話，就見宋援朝點頭道：“對！時間不等人，離年底沒幾天時間了，銷售公司和市場部儘快把方案拿出來，要速度！我明天就要，你們有沒有問題？”
孫耀良和市場總監交換了下眼神，兩人默默點了點頭。
見他們這樣回答，宋援朝也不再多說什麼，當即就宣佈散會。
起身，回到了自己的辦公室。
還是原來的辦公室，一切佈置也和當年宋援朝離開的時候一樣，雖然宋援朝離開的時候這個辦公室換了人，但當宋援朝透過南都拿回了司特控股權後，這間辦公室重新又回到了原來的主人手裡。
走進辦公室，宋援朝把手裡的筆記本往桌上一丟，起身給自己泡了杯茶，剛喝了一口，敲門聲就響起。
“進來！”
話音剛落，孫耀良皺眉推門走了進來。
“援朝，我想和你聊聊……。”
“坐下說。”宋援朝抬眼看了看孫耀良，示意他坐。
孫耀良直接就在宋援朝對面的椅子坐了下來。
“聊聊？聊什麼事？”宋援朝丟了支菸過去問。
孫耀良接過煙卻沒點，而是放在一旁，他對宋援朝認真道：“剛才會議上關於促銷的方案我想和你再商量一下，如果公司採取這種模式的話，我擔心……。”
“擔心什麼？是擔心促銷活動中會有偽造的瓶蓋出現？或者偽造的刮刮貼？”
“沒錯！”孫耀良點頭：“其實最初的時候我就考慮到了這點，我們都覺得這種模式雖然可以起到一定效果，但是風險性實在太大，而且偽造的中獎根本無法杜絕。”
“我們和傻子瓜子不一樣，年廣九的產品雖然不錯，可他的公司全年銷售額才多少？我們的產品一年銷售額是他的幾十上百倍，市場覆蓋面實在太廣，一旦這個促銷手段啟動就是全國性的。”
“按照這樣的促銷模式，我做過計算，至少要維持10%以上的中獎比例才有效果。此外，我在會議上也提到了一點，具體的兌獎會下沉到銷售終端，由終端方面進行代兌，然後再收集回籠同我們公司進行結算，這樣的話在兌獎過程中也不太可能做到嚴格把關，再加上這種東西其實沒什麼技術含量，一旦有心人利用這個漏洞佔便宜，損失的是公司的利益。”
“尤其是剛才還提到了這個方案不僅只在飲料上採用，還會在其他產品，比如公司的泡麵和南都的系列產品中使用，這個步子實在是太大了些。援朝，如果真的發生那樣的事，促銷非但起不到利潤增長的效果，相反還會導致公司在這個促銷上損失嚴重，這個後果你就沒考慮？”
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宋朝援沒有說話，拿起面前的打火機打著火，送到了孫耀良的面前。
孫耀良一愣，下意識拿起邊上的煙湊過去點上，宋援朝接著自己也點了一支煙。
孫耀良來找自己，宋援朝有預料，而他來找自己要說些什麼，宋援朝也清楚。
從孫耀良的角度來說，他說的這些沒錯，這樣促銷的確有風險。中國從來不缺少聰明人，而且這種聰明人特別多。
這種促銷手段一旦開始，必然會有鑽空子的人出現，到時候拿著偽造中獎瓶蓋去兌獎的情況根本無法杜絕，而從實際操作來看，也沒辦法徹底辨真偽。
再說了，兌獎環節會下沉到銷售終端，而那些銷售終端你又能保證不內外勾結用這種方式來撈取好處？尤其是一些規模較小的銷售終端，弄幾個瓶蓋就能換取實物，而實物又能擺在自己店裡直接賣出去變現，其中的利益他們也不會不看見。
事實上，這樣的促銷手段所造成的後果不是沒有，宋援朝心裡很清楚，不過他還是覺得就算如此還是值得一用的。
“耀良，你覺得在未來的市場，我們的產品和兩大可樂公司競爭的最終結果會是什麼？”宋援朝突然問了這麼一句。
孫耀良一愣，他不是在和宋援朝討論促銷的事麼？怎麼突然提到了產品競爭方面呢？但孫耀良依舊仔細想了想，說出了他的答桉。
“對方的實力太雄厚，有些難度，但也不是沒有絲毫機會。今天的會議上老鄭提出的建議不錯，我們不能坐以待斃，必須透過同樣的手段和對方搶奪市場。何況目前在國內碳酸飲料市場佔有率來看，我們還是有一定優勢的，如果能透過搶先併購的方式佔據這個優勢，再依靠我們的銷售渠道和地利，我想未來市場的競爭還是有幾分的可能。”
“僅僅只是可能？”宋朝援反問。
孫耀良遲疑了下道：“這種情況現在沒辦法確保，只能盡力而為。”
“你這樣說倒也沒錯。”宋朝援點點頭，接著又道：“在銷售公司成立的時候，我曾經說過一句話不知道你是不是還記得？”
宋援朝沒等孫耀良回答，繼續道：“我當時說過，對於一個企業來說市場就是生命，渠道為王！這也是我當時力排眾議在一分廠的時候就組建銷售公司，並且讓你來負責銷售公司的主要原因。”
“一個企業要在市場上立足，不被競爭對手超越，控制住市場，確保市場佔有率是首位，而要做到這點靠的就是市場渠道。這些年，司特在這方面做的不錯，也證明了這個觀點是正確的。但是，隨著外來競爭者的介入，我們對市場的把握不僅僅限於從前，必須要有一定的危機感，絕對不能放棄市場的一絲一毫。”
“耀良，我們是老同學，你還沒畢業就來金陵找我，放棄了原本的畢業分配加入了我們這個事業中。這些年你付出了許多努力，在銷售公司崗位上幹的非常不錯，司特能發展到現在這個地步，和你的這些付出是分不開的。”
“但是耀良，這兩年裡，你有沒有覺得自己在這裡有些鬆懈了，之前的銳氣和魄力呢？是不是因為年齡大了的緣故，或者說覺得現在公司發展到現在已經高枕無憂，大家可以躺在功勞簿上享福了？”宋朝援邊說邊指了指自己腦袋，表情也變得嚴肅起來。
孫耀良略有羞愧地低下了頭，宋援朝說的沒錯，這兩年他的確有些鬆懈，心態也開始發生了變化。
在最初，孫耀良跟著宋援朝一起做事業，保持著對事業的相當熱情和追求，而當公司發展到一定程度的時候，之前的熱情漸漸褪去，同時因為孫耀良這些年因為之前的成績開始自視過高，內心有了驕傲自滿，
尤其是宋援朝之前辭去司特董事長的職務後，新來的董事長就是一個擺設，再加上司特內部開始拉幫結派，孫耀良作為銷售公司總經理兼集團副總，再加上妻子應安妮又是公司的大股東，這樣一來就自成了一派。
這個情況宋援朝之前是知道的，孫耀良也承認了這點。他這麼雖然有著這樣那樣的原因，而且考慮到司特當時的現狀，宋朝援也是保持了默許態度。可時間久了，人的心態就開始變了，孫耀良恐怕自己都沒覺得這點，現在宋援朝直接在他面前指出，孫耀良才勐然醒悟。
“援朝……我……我……。”
“響鼓不用重錘，有些事點到為止，說多了傷感情。”
“你說的對，我知道自己應該怎麼做了。”孫耀良愧疚地點頭道。
宋援朝起身拍了拍他的肩膀，說道：“不進則退，既然幹事業就要有幹事業的態度。好了，這個就不再說了，我們說說剛才講到的促銷方案吧，剛才我說過，接下來市場的競爭會越來越激烈，而企業是否能夠繼續發展和生存，無非就是三點，市場！市場！還是市場！”
“市場才是企業的根本，失去了市場企業就和無水之萍一樣沒有了生存能力！作為一個企業的高管，不能眼光僅限於眼前的利益，而應該放眼全域性，從戰略角度來出發。”
“耀良，你在銷售方面的能力不差，可在企業戰略方面有些欠缺，當然這也和你這些年的工作內容有關，畢竟你這些年一直做的工作主要就是銷售，對於其他方面接觸的很少。”
“這是你的薄弱點，我希望以後能在所缺的方面加強。對於這個促銷方案，我實話告訴你吧，已經是勢在必行了，剛才開會最後讓你們明天拿出方案可不是隨便說說的，接下來不僅是司特，就連南都那邊也必須加入這個促銷模式，接下來你們銷售公司包括市場部的工作重心就是這個。”
說完，見孫耀良還是有些不解，宋援朝心裡微嘆了口氣，向孫耀良解釋了自己為什麼明明知道這個促銷方案有弊端卻依舊要執行的緣故。
宋援朝之所以要做這個促銷的目的並不在於產品利潤，他真正的目的是針對的產品市場佔有率。
眼下，市場競爭越來越激烈，尤其是碳酸飲料行業，兩大可樂的進入使得司特已經面臨了巨大的市場變革。
對方咄咄逼人聲勢浩大，這種時候根本不能退卻，相反還得針尖對麥芒，在市場上和對方展開激烈的競爭。
這種競爭不僅有鄭國元提到的透過和其他汽水廠的併購進行，還有直接市場產品的競爭手段，而最終的目的就是穩住目前市場佔有率，同時在現在的基礎上進一步擴大。
依靠目前的銷售手段，再進一步的難度不小，而且誰都無法確保是否可以成功。可現在新的促銷手段已經擺在了眼前，這個手段假如能運用得當，那麼在市場上的威力幾乎等於一顆原子彈。