重啟創業時代第276章：時代拋棄你，不會有半分挽留
可是會坐牢嗎？
前世的過往告訴安逸，並不會坐牢的。
而且，這近一年多以來，他一直在經營著和蜀都政府的關係。
自身先後獲得了蜀都十大青年，國家十大青年，以及今年提名的年度創業人物等等。
這些獎項沒什麼用處，就是單純的鍍金身。
阿裡馬，能依靠著杭城，將阿里經營成鐵板一塊。
安逸也想著依靠藍海，在蜀都好好過他的日子。
對於支付寶這個傳奇產品，安逸雖然是混遊戲圈的，但是也不可能陌生。
除了這個支付工具在電商領域之後，率先拓展的業務物件就是網遊充值之外。
還因為支付寶這三個字本身偌大的名頭。
支付寶的發展在安逸看來可以分為三個階段。
第一個階段就是03年建立到08年這個期間。
在這個期間內，支付寶的概念被提出，依靠著淘寶進入到大眾的視野，成為淘寶之上介於買家和賣家之間的“支付工具”。
其最初的目的是解決賣家與買家之間的信任問題，並沒有作為獨立的平臺開放。
企業重心放在完善支付寶的各項已有功能上，以及如何能獲得更多的用戶數量，並沒有開拓更多的新功能。
換句話說，第一階段是支付寶的起步萌芽階段。
而到了第二個階段，也就是從08年2月初開始，移動網際網路時代冒頭。
馬小雲一聲令下，支付寶開始進軍移動裝置市場，提出移動電子商務戰略。
簡單來說就是開發手機 app，推出移動網際網路業務。
但是當時的環境仍處於一個發展階段，對於移動網際網路這個新興事物，大家都是混沌狀態，擴充套件空間有限，沒有特定應用場景的構建。
特別是在經濟方面，使用者不會莫名的突然選擇支付寶進行線上支付。
針對這一情況，支付寶開始滲入不同的支付領域，例如網遊充值、火車售票及各類 B2C等網際網路型平臺。
在這個時期，支付寶完全步入了一個全新的領域，開始支援人們各類基礎生活的繳費服務，包含水、電、煤、電話等基礎性強的事業。
這一舉措不僅虜獲了青年人的芳心，更贏得了中老年人的青睞。
透過以上種種操作，支付寶從一個簡單的支付工具，搖身一變成功晉升為一個被人們所認可的獨立支付平臺。
也是在這個階段，隨著線上支付的使用者越來越多，影響力越來越大。
國家和央行不可能不注意到。
在2010年6月，央行釋出《非金融機構支付服務管理辦法》，這讓支付寶等一直遊走在灰色地帶的第三方支付企業走到了陽光下，並明確了其身份的合法性。
也是這一年，央行推出了“超級網銀”，支援跨行支付，實時到賬功能。
第二年，支付寶獲得了支付寶獲得了央行頒發的國內第一張牌照，正式確立了其支付平臺的身份和地位，得到了國家的認可。
這一年，四大銀行都與支付寶建立了合作。
也是在這個時期，支付寶使用者可以直接透過信用卡快捷支付，可以繞開網銀，直接輸入卡號等資訊進行支付。
第三個階段則是在13年，伴隨著餘額寶的正式上線，使其一躍成為全球最大的貨幣基金，在巔峰時期，其規模接近2萬億元。
餘額寶的出現，螞蟻金服的成立，使支付寶從支付平臺再度躍升成為一個金融平臺。
只不過，資本的逐利性，以及金融的安全不可觸碰等原因。
螞蟻金服上市失敗，支付寶正式開啟了自己的第四個階段。
也就是從2020年開始，支付寶正式確立新的戰略目標——大眾生活數字開放平臺。
為什麼後世，突然掀起了一場“和老百姓搶菜市場”的社群團購熱潮？
社群團購16年這個概念打了出來，18年受到了資本的關注。
但是在2020年徹底爆發。
這其中有前幾年市場的積累，也有疫情的現實原因。
但是究其根本，正是基於支付寶這個戰略的轉變，螞蟻金服開始了去金融化，加強本地生活服務化的程序。
而這一條路，可是美團的路子。
所以幾方大鱷資本，競相角逐，洋洋灑灑的扔下了一千個億，在這個社群團購市場。
從沉思之中醒轉，安逸很清楚，現在這個階段，支付寶僅僅作為一個支付工具，他不可能坐牢。
當然這並不意味著這其中沒有風險。
馬小雲這個在體制內混過的人，都這麼謹慎，而且線上支付這個灰色領域的產業，怎麼可能會沒有風險。
而如何規避風險，在可控風險下獲得最大的收益，才是他現在要考慮的事情。
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張以璇和趙袁州聽了安逸的一番話之後又，則是開始醒悟了過來。
“逸哥，你的意思是，淘寶在拿我們當‘陣前的卒子’？”
“陣前卒？”安逸莞爾一笑：“這個說法倒是挺恰當。”
“那豈不是意味著，如果形勢穩定，淘寶必然會推出他們自己的支付工具。”張以璇認真道，“那我們要不要採取一些反制手段？”
“我們支付寶建立的基礎是TGame上數百萬的玩家群體，依靠著整個遊戲市場提升著存量空間。”
“而淘寶，則是有著他自己的使用者基礎，這一點，我們沒辦法更改，也沒辦法反制。”
“現在能做的，就是趁淘寶還沒有推出自己的支付工具之前，儘可能的擴充套件其支付領域，輻射滲透到遊戲和電商之外的領域。”
“而且敵人的敵人，就是我們的朋友。”
“目前就算是電子商務市場，淘寶也不是最大的那個平臺。”
“我們對於它要有謹慎之心，做到戰略上藐視，戰術上重視。”
支付寶發展其實是有幾個關鍵的發展節點的。
第一階段，大家都是同起點起步，沒什麼可說的。
但是第二階段，如何攻克銀行，和銀行達成合作就是發展節點之一。
這個重要性，甚至不遜色於和在11年拿到的線上支付牌照。
而在後面還有類似於支付寶和微信的競爭“紅包”社交支付的發展節點。
以及餘額寶的推出，進入金融領域等等。
但是眼下，對於藍海的支付寶而言。
毫無疑問，解決支付成功率，攻克銀行才是自家的重中之重。
“相同的平臺，類似的服務，要在競爭中取勝，必然要擁有我們自己的殺手鐧，拿出更好的服務出來。”
“任何產品，如果僅僅只是想著坐在功勞簿上存活，而不想著與時俱進給使用者提供更好的產品體驗，那麼這個產品必然會被使用者毫不留情的拋棄。”
“時代拋棄你，可不會跟你打任何招呼。”
安逸表情嚴肅，沉聲道：
“現在淘寶的支付工具還沒有上線的這個階段，正是留給我們打造這個殺手鐧的時間。”
“說到服務......”趙袁州的臉色變得有些難看說道：“逸哥，因為我們支付寶的業務和銀行相關，隨著近來的交易額越來越大，交易數目越來越多，已經有幾家銀行對我們支付寶進行了限制，使用這幾家銀行的賬戶充值的時候，使用者必須要跳轉到銀行的頁面進行交易，過程繁瑣不說，失敗的機率很高，我們的客服接到了不少投訴都是關於此類的。”
“在我們支付寶發展線下支付業務的同時，必然會影響到那些線下傳統巨頭的利益，這在所難免。”安逸不慌不忙道：“這些銀行思想陳舊，不想著與時俱進，反而在給我們這些新興事物設置障礙，所做的一切都是為了他們保住自己的‘護城河’罷了。”
“既然銀行不改變，那麼我們就改變銀行！”
安逸聲音擲地有聲，滿是果決的意味。
“改變銀行？”趙袁州問。
安逸點頭：“現在支付寶成功率低的源頭，就是因為銀行設定的阻礙，既然如此，那我們就從源頭入手。”
“國內有四大行，工商銀行、農業、中國銀行、建設銀行，還有第二階梯的郵政、交通、以及招商、中信、興業、民生等私有銀行，除此之外還有遍布全國各地的地方銀行等等。”
“這麼多的銀行，他們絕對不會是鐵板一塊。”
“既然銀行是我們支付寶發展前面的障礙，那我們就搬掉這塊障礙。”
“首先要做的就是建立起和各大銀行對話的視窗，我們都不是體系裡面的人，藍海也不存在這種人才，所以可以從銀行裡挖人，再由這些熟悉體系內的人去和銀行談判。”
“挖銀行的人，去和銀行談判？”聽到這話，趙袁州的雙眼就亮了起來。
安逸語重心長道：“你們支付寶不要小看自己，你們手上可是有不少籌碼的。”
“比如？”
“比如躺在支付寶賬面上的龐大數字。”安逸笑道：“我們可以以這筆錢當做我們的籌碼，向合作的銀行提供存款。”
“如果他們還不放心，可以預付一定的轉賬手續費。”
“對於一些地方小銀行，還可以兜底交易風險，讓銀行放心，讓國家放心。”
“他們有錢賺，而且不用承擔，或者說減少風險的機率，你認為在這種情況下，不是鐵板一塊的銀行體系，我們還能撕不開一道口子？”
趙袁州的雙眼越來越亮，安逸的話讓他恍然大悟。
支付寶賬面上使用者充值的金額，可不是一筆小數目。
這筆錢放在任何一家銀行，都是一筆天大的業績。
而且安逸的這個方案可以說是面面俱到，哪一方的利益得失都考慮到了。
瞬間，他看向安逸的目光都多了一絲崇拜。
在絕境中，找到生機。
在一片荊棘中，破釜沉舟，開出一條陽光大道。
果然逸哥還是那個逸哥啊！
此時，張以璇也是收穫良多，看向安逸的目光，美目頻扇。
她沒想到，安逸一個學生，考慮事情竟然這麼周全。
這份人生閱歷到底是從哪來的呢？
不過還有一點，她覺得還需要補充一下。
“從銀行開啟口子，這條路子是對的。”
張以璇道：“同時，我覺得也必須獲得政策層面的支援，而地方銀行又由地方政府轄制，所以和地方上的溝通要做到順暢，和他們建立良好的合作關係。”
在國內這片土地上，沒有官面的點頭，寸步難行。