重生1992第560章 什麼是好的銷售
劉茂才就比江河會說話，不卑不亢，既提前打了預防針，點名了侯建國有可能會針對他們，又表明了心跡和隱隱發出挑戰，就看那邊先出成績。
年輕人嘛，能做到這樣，已經算是相當不錯了。
看得出，劉茂才和江河還是很自信的，由此，李文傑知道，他雖然沒看過兩人的學校成績，可相信他們一定不會差。
如果一個年輕人在學校裡面努力學習，盡力掌握更多的知識，又能放下身段，自己打工掙錢，那麼，這種人今後的前途不會差。
“侯經理，怎麼樣，呵呵，後輩想和你比試。”李文傑不但不反對他們競爭，甚至還挑撥一下。
競爭，永遠是發揮效率的最高手段。
無論各行各業還是內部外部，一旦沒有了競爭，那就會懈怠，就會走下坡路。
最明顯的就是吃大鍋飯的國企，二三十年前，一家家朝氣蓬勃，現在卻一家家遲暮垂垂。
“我，我當然是沒意見，一個人也怪無聊的，有人比一比，正好也激發我一下。不過到時候別說我大欺小。”侯建國被劉茂才和李文傑這一連環激，他也退無可退了，總不能承認不如他們嘛。
“我相信對於你們兩邊來說，都是公平的，你年紀大，經驗多，資歷老，可是你是一個人，他們呢，年輕，經驗不足，但是是兩個人，要是他們兩個人的年紀相加，也差不多快等於你了，所以呢，你們各有優勢。我期待著你們早日做出成績，不管是哪邊做出來，都算是研發部的集體功勞。”李文傑揮灑自如的道。
照理講，李文傑是最年輕的，可是，他的一言一行，一舉一動，卻沒有人將他當成一個小青年看。
實在是他的這些話，一個未成年的小青年是說不出來的，給人感覺，他現在就像是參加工作二十幾年的那種。
李文傑鼓勵他們競爭，但是，不鼓勵他們惡性競爭，所以，才在最後加上那一句，不管哪邊做出成績，都算成是研發部的整體功勞。
這樣的話，只要是還有點理智的人，就不會去拆對方的後腿，甚至能幫忙的還會去幫一下。
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尤其是對侯建國來說，這更有意義。
他本來就是研發部經理，算成研發部的整體功勞，那就是他的功勞，因此，但凡他沒有瘋，就會扶持劉茂才和江河。
到時候他還可以得到一個提攜和幫助新人的名聲。
正好兩間辦公室都是他們研發部的，兩邊各佔一間。
將劉茂才和江河安頓了之後，李文傑就自己返回銷售部，他今天還要給幾個客戶打電話解釋，順便對全國市場做一個劃分。
楚天一到公司的第一天，並沒有完全呆坐在位置上看資料。
他只看了一上午，下午就去了車間，一呆就是三個多小時。
“楚天一，你到車間去幹嘛？”等快下班的時候，楚天一才滿頭大汗的從車間回來，路過李文傑面前，李文傑就順便問了問。
“我去看生產過程，看產品品質，看包裝，看每天的產量。”楚天一擦了一下額頭的汗回答道。
因為是餐巾紙，所以潔柔紙品公司的生產車間是封閉的，而且不管是生產人員還是技術人員，在車間裡面都要佩戴口罩，戴上帽子和穿上防護的塑膠衣服，再加上現在是夏季以及機器散發的熱量，車間裡相對比較悶熱。
這一套標準是王立仁提出來改進的。
他雖然增加了成本，但是李文傑卻絕對的支援，就連皇甫陽也十分贊成。
因為他確保了產品的衛生和品質。
月初的時候，質檢部門還來他們這裡檢查過，對於他們把控質量的措施提出了表揚。
“楚天一，你是銷售員，那些是人家生產部和王經理的活兒嘛，你想知道什麼，問王經理就知道了啊，何況，給你的資料裡面，也有這些的。”趙國富道。
趙國富這有點點給楚天一上眼藥的意思，起碼隱隱的提示，這小子有些不務正業。
一直沒當上銷售經理，趙國富就覺得楚天一對他有些威脅。
李文傑不為所動，就看看楚天一如何回答。
“對，我們是銷售員不假，相關資料也是真的有。但是我覺得，一名好的銷售，必須要非常瞭解自己的產品，其中就包括我剛才說的那幾項。如果我們自己都不瞭解，那怎麼給客戶解釋......”
“楚天一，客戶不會問這些的，現在我們的產品是供不應求，客戶只會要求我們快發貨，人家去問那些幹嘛。現在不是客戶在挑我們，是我們在挑客戶。”趙國富打斷楚天一的話道。
“那萬一呢？再說了，現在是我們在挑客戶，可我們能一直這樣下去嗎？我們就真沒有競爭對手了嗎？明年，後年，我們還是這麼無後顧之憂的暢銷嗎？”楚天一並沒有因為自己是第一天上班，就對“前輩”趙國富畢恭畢敬，還是想說什麼就說什麼。
他這幾句話，一下子就把趙國富給噎著了。
誰敢說能一直這麼暢銷？誰敢說就不會有競爭對手？不但有，現在就有冒出來了的呢。
李文傑雙手好整以暇抱在胸前，並沒有要發話的意思。
他就想聽兩人的爭辯，著也是瞭解下屬的一個不錯機會。
以後，李文傑以然會難得長時間呆在公司，所以，每一個機會他都不願意放過。
“你，你說的那些是以後的事，當前並不會發生，至少我接觸了那麼多客戶，一個也沒有。再說了，賣什麼就必須懂什麼嗎？難道賣藥的必須知道藥理？賣車的必須知道車怎麼造出來？”趙國富看了李文傑一眼，然後強辯道。
“賣藥的起碼得知道自己的藥治什麼病，好不好，與別的公司同類藥比起來怎麼樣，賣車的可以不知道車怎麼製造，可是必須得瞭解車的效能，瞭解車的構造。如果一個賣車的，連離合與剎車分不清，連油耗多少不知道，連什麼是懸架也也搞不懂，那他怎麼賣？”楚天一梗著脖子道，“還是那句話，沒有競爭，那麼似乎我們想怎麼樣就怎麼樣，但是，如果形成了不好的口碑，等有了競爭對手，客戶就會逃離。因此，我始終覺得，作為銷售，作為與客戶聯絡的紐帶，我們不但要瞭解產品，還要瞭解公司。”