重生1988，我被親爹偷聽心聲第一百七十三章 競爭加劇，大步向前
“林先生如果你堅持決定授權給米國人，那麼我之前的承諾三百萬米金和百分之二的專利授權費用，就此作廢。”富山榮男梗著脖子說道。
明顯腳盆人還是試圖從錢上面拿捏住林興華。
聽著富山榮男對他的威脅，若不是林興華經歷多了，只怕都會笑出聲來。
林興華已經經歷過有錢的階段了，他擁有許多人一輩子都賺不來的財富，並且未來他的財富還會與日俱增。
想要從錢上面拿捏住林興華，只能說他們將林興華看得太膚淺了。
當然，如果純粹為了那點錢，林興華何不將專利多授權幾家企業。
之所以他傾向將專利授權給米國企業，也是想和對方交個善緣，萬一今後有用得著對方的地方，比如進入米國市場，好藉助對方的關係，讓興華科技在米國的生意更加順利。
林興華松了松領帶，一臉的悠閒，笑道：“行了，我們也別打馬虎眼了。”
“要是想真心合作，我們就好好談，大家還是朋友，如果有人誠心攪局，那我只能請他出去了。”
聽聞此話，富山榮男和其他各位總代表們交換了一個眼神，其餘人搖了搖頭。
見沒人願意在繼續支援自己，無奈之下富山榮男也只能就此作罷。
他臉上帶著狠辣的神情，用陰冷的眼神掃了一眼維克多，心中暗道他好命。
本來他來前已經聯絡好另外兩家腳盆企業，想要把維克多他們擠出局。
一來為公司贏得更多的利益，二來也能報了私仇，只要維克多丟失了華夏市場，他們總公司那邊一定饒不了他。
現在林興華明確表示，如果誰在繼續鬧事，就要被請出去，之前他們為了利益還能站在統一戰線上，現在也能因為利益而分開。
目前本就是賣方市場，要求授權專利的企業不在少數，只是他們趕上了地利，離得近，動作上自然比別人快了一步。
大好的先機，若是因為幫助富山榮男報私仇，惹惱了林興華。
導致他不高興，真的不把專利授權給他們，到時候哭都沒有地方哭。
林興華三言兩語敲打了一番腳盆企業，他們自然也老老實實的談起了合作。
剩下的環節進行起來就異常的順利。
四家企業都以兩百二十萬米金，加上每臺尋呼機百分之一點五的專利許可費，成功從林興華手中拿到了尋呼機漢顯專利的授權許可。
臨行前，維克多拉住林興華的，不住地表示感謝。
“林先生，今後如果你去到米國，請一定聯絡我，我想用最高的規格來接待你我的朋友。”維克多口中發出誠摯的聲音，同時奉上自己的名片。
“今後有機會一定會去的。”林興華笑著收起名片。
隨後，兩人客套一句，維克多也隨著腳盆人的步伐離開了興華科技，這一次成功拿到專利授權，他心情大好，因為總公司那邊一定會對他進行獎勵。
在這之後沒兩天，興華科技又迎來了本土的波導和浪潮兩家通訊企業，這兩家企業背後都有國營的影子。
他們這次上門也是上級領導，看到中文尋呼機如此賺錢，加上他們自身也是搞通訊，也是想從林興華這裡拿到專利的授權。
在興華科技之前，國內的尋呼機業務，就是波導和浪潮兩家大廠扛起國產品牌。
林興華知道，按照原本的歷史規矩，等到明年的7月份的時候，在摩托羅拉的幫助下浪潮成功開發出全球第一款中文尋呼機，那時候的浪潮不可謂不高光。
只是這背後，摩托羅拉的影子太重，加之浪潮始終沒有掌握核心技術，所以在尋呼機市場表現的平平，絲毫沒有如今的興華科技。
同樣是盯著全球第一款中文尋呼機的名頭，境遇卻天差地別，這就是有沒有掌握核心技術的底氣，光有個名頭還不夠，你沒核心技術就得受制於人。
算起來自己還是搶了別人的先機，不過林興華卻沒有絲毫的心虛。
畢竟商業競爭這東西誰先就是誰的，難道他會因為歷史的緣故將自己的機遇拱手相送嗎？
別逗了。
而對於他們的到來，林興華沒有絲毫的意外，國內的競爭者就這浪潮和波導排的上號。
他聽兒子說起過，波導的尋呼機在華夏的銷量還不錯，有個幾百萬臺，勉強守住了民族企業的面子。
否者華夏市場真正的就是全都被外國品牌給吃光了。
一上談判桌，林興華笑容滿面的開口：“幾位的來意我都明白。”
“想要專利是吧。”
“嗯嗯。”點頭。
“可以。”
林興華答應的如此乾脆，反倒讓兩家企業的代表有些促狹起來。
對於林興華而言，反正他都已經給了五家了，再給五家與他而言意義差別不大。
況且下面競爭者越多，興華科技的壓力就越少，都分散到了他們自己頭上去了。
讓他們自己先去和同等級的對手競爭，面對所有火力都瞄準興華科技。
這下子大家一起來競爭，就真的是各憑本事，你要論本事，那誰比得過手握核心技術，又是華夏本土企業，還有魔都官方扶持的興華科技。
林興華的底氣還遠不止於此，興華實驗室裡邊已經傳來無數個好消息。
至於是什麼好消息，咱們下面再聊，總之一款中文尋呼機在他眼中已經不再是唯一的寶貝。
林興華繼續說道：“之前已經有好幾家外國品牌也來和我們合作，他們每家給的是兩百二十萬米金，每售出一臺尋呼機，興華科技收取百分之一點五售價的專利費用。”
“不過鑑於兩家也都是華夏企業，我可以做主抹個零，兩百萬米金，百分之一的專利費用，兩位看這個價格如何？”
“嗯嗯！
”搖頭。
“覺得貴是吧，那行一百五十萬不能再少了，我這可都是看在我們是本家兄弟份上，當初賣外國老我可是一分沒少。”
“嗯嗯！
”搖頭。
“還貴。”林興華搓了搓下巴，國內企業貧窮的情況有些超乎了他的相信啊！
轉念一想也是，這才改革開放多少年，經濟還沒騰飛大家都勒緊褲腰帶，掰著指頭過日子。
要不是太不雅觀，兔子都打算把底褲舉起來搖。
林興華是賺錢太快，沒經歷過一般人創業的貧困期，體驗不到沒錢的日子有多難啊。
“既然這樣的話，那我現錢也不要了，每臺機子我只收你們一點五的專利費......”
“哎呀，感謝林總，感謝林總......”
話還沒說完，光聽到林興華說不要錢，波導和浪潮的代表那眼睛，頓時像黑夜中勐然開啟的手電筒，程亮一下，都差點閃了林興華的眼。
嚇得林興華連忙把後半句說出來：“不過，我也是有條件的，那就是你們得幫我加工同樣價值的零部件來抵債......”
幫興華科技代加工零部件。
兩家代表想了想，比起直接給林興華一百五十萬米金划算多了，而且這其中的一切花費都能用華夏幣結算。
現在米金和華夏幣地下市場兌換的比例高達1:10，而他們只需要用官方匯率，幫林興華加工同等價值的零部件。
說起來還是林興華手下留情了一馬。
“林先生太感謝你的康慨了，本來我們都是想著來敷衍一下任務，真的沒想到你能將專利授權給我們，我們的情況實在是有限啊！”
“興華科技的一家了不起的企業，我聽說前不久四家外國品牌同時到興華科技，都是為了請求你們的專利授權，那時候我身在濟城，都發自內心的為興華科技感到驕傲和自豪。”
“是啊，是啊，林總你們的興華科技，可是狠狠給華夏的民族企業漲了一波臉，以往只有我們去外國企業購買專利，從來沒見過他們求上我們。”
“林總，我代表我們波導公司在這裡向你保證，我們品牌的尋呼機絕對不會進入魔都市場一臺。”
“對對對，我們浪潮也一樣。”
林興華連忙擺手，道：“現在可不興地域保護這一套，現在是自由市場，大家隨意買賣，我也從來沒吧魔都市場看成我的一家之地，大家都是做生意的，只要合法合規你想在哪賣就在哪賣。”
“而且我個人也是很歡迎諸位到魔都這邊來做生意的，魔都作為改革開放的前沿城市，有很多優惠政策，每天還有很多新技術，新方法誕生在這片熱土上。”
“同時魔都還有很多高新科技企業，大家還可以聚在一起多交流學習。”
“看看，林總不愧是林總，大氣，豪邁。”
“林總說得好啊，有本事的人看問題就是和我們這些老同志不一樣，有眼光。”
“謝謝林總你的指點，我回去就和我們上級溝通一下，看看能不能在魔都設定一個辦事處。”
“......”
兩家公司的總代表們性格挺逗，說話特有意思一個勁的誇讚林興華和興華科技，三言兩語說的林興華都有些不好意思了。
不過仔細看去，浪潮和波導的代表們，臉上帶著和興華科技與有同焉的笑容，顯然他們是真的為興華科技取得成就所感到驕傲。
這就是這個時代的種花家人們可愛的地方，雖然物質生活遠遠比不過後世富裕，但是人們內在的精神世界是如此的充實和自信。
一時的落後是暫時的，所有人都相信只要華夏人民一起努力，不久的將來華夏一定會成為一個更加富強，文明的國度。
......
九月底和十月，林興華手下的三家公司興華科技，興華投資，興華軟體都穩步發展，一切都穩中向好的進行，良性循環性，都無需過多干預。
市場對於先知先覺者的回報永遠是最大的，興華科技已經吃的夠飽了。
十一月五日，華夏市場上終於出現第二個和興華科技競爭的對手，而對方正是摩托羅拉。
緊隨其後的還有松下，尼康，本土的波導、浪潮等品牌都紛紛推出自己旗下的中文尋呼機。
彷彿大家都約好了，一同在十一月上市自己的中文尋呼機。
一時間華夏尋呼機市場，呈現出百花齊放的景象，而且競爭者一多，這價格也自然而然的降了下來。
興華尋呼機的熱度，也因此被其他價格更低廉的品牌，搶了不少風頭。
尤其是小腳盆的品牌，最喜歡在價格上動手腳，先把消費者吸引過去，然後在其他方面剋扣效能。
你自以為用更低的價格買到物美價廉的好產品，結果買回家用著用著，不是這訊號不好，就是這接收出了問題。
還是那句話，天底下沒有白吃的午飯。
林興華願意放開專利許可權，自然也預料到了現在的局面。
對此他也早就有了對策，其實他也在等著其他品牌上市中文尋呼機，畢竟單靠興華科技一家，是絕對不可能將一個六千萬使用者的市場弄起來的。
果不其然，隨著多家品牌衝進尋呼機市場，帶來的直接影響就是各地的尋呼臺，也猶如雨後春筍遍地開花。
而林興華早就派人，去和新老尋呼臺談合作，雙方達成戰略同盟。
興華尋呼機一邊採取降價積極防守，一邊和尋呼臺合作，無論是成立多年的尋呼臺，還是新興誕生的尋呼臺，他們都離不開最重要的使用者群體。
尋呼機熱潮，間接促進了尋呼臺的誕生，新興尋呼臺想要擴大市場，老一代尋呼臺想要守住原本市場的同時，也向外擴張。
競爭的加劇導致大部分尋呼臺也開始讓利，拉攏使用者上他們這來開戶，最直接的就是從使用者購買尋呼機的那一刻就開始入手，恰好這時興華科技也上門談合作。
興華科技和尋呼臺這邊一拍即合，雙方共同承擔讓利消費者的成本。
具體操作流程就是，消費者到興華科技這裡購買尋呼機，透過活動的方式，贈送購機使用者一張入網費抵扣券，只不過得到指定尋呼臺開戶入網，才能使用，別的尋呼臺是無法使用的。
同時具體的折扣力度，還得根據當地的實際情況，除了新使用者，老使用者也可以憑藉購機的發票或是其他憑證，也可以到當地的門店領取入網費抵扣券。
這可比直接降價，更有競爭力，不僅吸引了大量的新使用者，同時還籠絡住了老使用者。
接下來在進入90年的前三個月裡邊，也就是十月，十一月，十二月。
興華科技勢頭迅勐，以高歌勐進銳不可當的氣勢，在全國各地開設其品牌下的直營店鋪，這種勢頭直到門店數達到一百家左右的時候，才逐漸削弱。
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直營店的擴張，帶來的就是每日興華尋呼機銷量，是蹭蹭蹭的往上漲。