重生84，從養魚開始第0168章想法都是好的
旅社買下來一個禮拜了，盧昌華還沒有動靜。
很多人都不理解。
在魚莊的一間包房裡。
一個家庭會議正在進行中。
參加會議的，不僅有老盧和盧媽媽，還有王瑤。
“昌華，做錦鯉市場的目的是什麼？難道僅僅是方便交易？”
王瑤看著他問道。
“嘿嘿，爸，你說說？”
“我說？我說是價格？”
到底姜還是老的辣啊。
一語中的。
“對，就是價格。”
他看了看王瑤，說道：“你知道我為什麼一直呼籲養殖有風險，投資需謹慎嗎？”
“我兒子就是心善，太不像生意人了。”
盧媽媽一臉笑容的說道。
“呵呵，媽，是你和我爸教得好。”
盧昌華話頭一轉，繼續說道：“風險在哪兒？你們知道嗎？”
“不好養殖？”
“這是其一。”
“成本太高。”
老爸點頭說道。
“錢都是借的。”
老媽對錢比較敏感。
“你們都說了一部分。”
盧昌華說道。
“真正的原因是價格。”
他分析了起來。
“之所以說，錦鯉市場風險很大，最重要的原因就是價格問題。價格不掌握在我們手裡。”
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“你們想想，現在錦鯉的價格都是誰說了算？”
“往近了說，是中間的魚販子說了算，他說多少錢就是多少錢，我們沒有定價權和議價權。”
“往遠了說，是那些在國外和發達地區的資本說了算，他們想多少錢買就多少錢買。”
“我們說了算嗎？”
王瑤搖搖頭。
老盧和盧媽媽也皺起了眉頭。
“我想搞這個市場的主要原因是集中貨源，希望能掌握一定的定價權，至少可以議價了。”
“如果，我們連個市場都沒有，怎麼跟那些魚販子議價？”
“如果單打獨鬥，根本就不可能。”
“現在能行嗎？分場又建了好幾家養殖場。”
“我只能保護跟著我的養殖戶，其他的也沒辦法。他們想單打獨鬥，就讓他們去。”
“這個旅社改造成市場，難度太大了吧？難道還要把大樓拆了？”
王瑤一直想不明白，這個錦鯉市場怎麼搞。
“不，就按照現在的樣子，裝修一下。每間客房就是一個鋪位。”
“啊？在室內？”
“對啊，咱們東北，不在室內怎麼行？冬天不就停擺了嗎？！”
聽盧昌華這麼一說，王瑤恍然大悟。
老盧也點點頭。
盧媽媽問道：“有銀行嗎？要是有銀行在這裡就好了，存錢取錢都方便。”
“對，媽說的對，銀行和派出所執勤點都要有。”
會議的主題從盧昌華解釋為啥要辦市場，變成了要辦一個什麼樣的市場了。
他把大家提的意見一條一條的記錄下來。
一個電話把邢文斌找了過來。
如今的邢文斌抖起來了。
他已經是北寧建築市場上的一個腕了。
一輛吉普風馳電掣的衝進了旅社的大院。
嘎吱一腳剎車停下。
一股煙塵帶進院子，好半天才落下來。
“邢總啊，你這氣勢很足啊！”
“哈哈，哪裡哪裡，盧總誇獎了。”
這個憨厚老實的邢隊長，一路成長，從邢經理變成了邢總。
從吉普車裡下來的不僅有邢文斌，還有一個妖嬈的女子。
一身的小西裝短裙，絲襪高跟。
大波浪，還帶著一副蛤蟆鏡。
“麗莎，快來叫人，這是盧總，我的貴人。”
“哎呀，盧總啊，我經常聽邢總提起您呢。”
女人走過來，一陣撲鼻的香氣，有點刺鼻。
“這位是……”
“她是我的助理，麗莎。”
盧昌華看了眼這個女人，見她舉手投足風塵氣很足。
就拉著邢文斌往邊上走了幾步，低聲的問道：“哪弄的？”
“嘿嘿，當個門面嘛。”
“你小子，不學好啊。”
“沒有沒有，就是工作關係，沒有其他的。”
“說正事吧。”
盧昌華也懶得管他這些爛事。
拉著他把自己的想法說了一遍。
別看邢隊長升級為邢總了，可習慣還是沒改。
拿著筆一一記下盧昌華提到的要求。
盧昌華又帶著他在樓層裡走了一遍，跟他說了改造方案。
邢文斌連連點頭。
“好，您放心，一定幹好。”
“哎，老邢啊，以後來我這兒，別帶著你那個麗莎，老頭老太太看見了不好。”
“誒，誒。”
邢文斌連連點頭，帶著麗莎一熘煙的走了。
盧昌華望著遠去的吉普車，咧嘴嗤笑。
英雄難過美人關，男人有錢就變壞，這話有時候還真準。
你看邢文斌，原先創業的時候，老實巴交的。
現在你再看看？
跟風攀比，還帶著個女人到處招搖，看樣子，這小子變質了。
沒過幾天，邢文斌就安排了施工隊進場。
改造方案不複雜。
把每個客房重新布水電，牆面地面重做處理。
大樓的內外重新粉刷，門窗重新上油漆。
燈光重做。
重點打造接待大堂。
這裡還設有銀行儲蓄所和公安執勤室。
別管邢文斌是不是變了，他工作的態度還是一如既往的。
交給他，盧昌華很放心。
這裡和魚莊就隔了一條馬路，老盧和盧媽媽有時間就會過來看看。
王瑤下班之後，也主動的來工地走走。
看看工程進度。
小錦鯉已經長大了許多，有巴掌大小了。
為了市場的事，盧昌華跟韓建華和李振國商量。
明年可以上市的時候，把這些錦鯉拿到交易市場上去銷售。
大家夥採取統一標準，統一價格的方式，統一賣給魚販子，這樣，養殖戶的利潤也會高些。
“小盧啊，我們去市場賣沒問題，可是我們的魚不多，直接去不划算，要是有人收購了再去你的市場銷售可能會好點。”
“是啊，乾脆就你統一銷售得了，還搞啥市場啊？何必多一個中間環節呢？”
“呵呵，李書記啊，要是我啥都包了，整個產業鏈都是我在幹，那不是壟斷了？國家也不讓啊。”
“有這政策麼？”
韓建華和李振國都相互看看，好像沒這個政策吧。
“現在沒有，以後也會有的。”
“主要是養殖戶也不聽我的啊，他們都想早賣早得實惠。”
“唉，這事，連隊也不好強求。”
盧昌華知道，自己的想法是好的，可真要實施起來，還有待於引導。
人家在家門口就賣了，誰還去你的市場蹲著？能不能賣出好價錢難說，費用還不少花。
回到家，盧昌華考慮了一宿。
錦鯉市場的主體經營者還得是商家，也就是二道販子。
這要是養殖戶直接去賣魚，得不償失。
說實話，盧昌華前世也沒接觸過這些，現在就摸索著來吧。
自己為養殖戶提供魚苗，養殖戶的成魚銷售給市場，市場再對外銷售。
看著很美好，可這裡有個關鍵。
就是如何確保養殖戶把魚只賣給市場呢？
盧昌華一想，都賣給自己不就行了。
養殖戶變成無風險養殖，他們的收益就有了保證。
而自己收魚，銷售給市場裡的商戶，讓他們再對外銷售。
這樣的方式能不能行得通？
這樣，自己就掌握了關鍵的部分。
想通了這些。
他又再次跟韓建華和李振國商量。
兩人一聽，也覺得新奇。
盧昌華為簽訂回收合同的養殖戶提供魚苗，魚養大之後回收，再銷售給市場的商家，商家在市場裡對外零售或者批發。
這條路應該走的通。
他們的認可，讓盧昌華信心十足。
今年的養殖戶都沒簽訂回收合同，也很難讓他們把魚賣給自己，明年說什麼都得籤訂合同了。
當盧昌華要簽訂回收合同，不籤合同不給魚苗的訊息傳出去之後，很多養殖戶都只撇嘴。
我難道不能自己繁育嗎？
你以為我還年年買你的魚苗？！
傻子！
這樣的訊息反饋讓盧昌華不為所動。
有本事你們別來找我。
一進九月，綠油油的小麥就慢慢的變黃了。
魚池裡的錦鯉長勢良好，在水中歡快的游來游去。
有的人家是二十塊買的，可有的人家就是在外面買的高價。
他們算了一下賬。
魚苗錢，魚池錢，飼料錢，人工錢，還有魚苗損失的錢，雜七雜八的算起來，一條錦鯉的成本已經超過了一百塊。
要是錦鯉多賣些錢還好，價格賣低了，自己沒準要賠本。
明年還要買魚苗？
一想到今年魚苗價格的瘋狂，他們就心裡打憷。
還要跟你籤合同，你能給好價錢嗎？
錦鯉養殖戶都在琢磨，今年只賣少量的錦鯉，剩下一部分自己繁育。
我還就不信了，這魚你還能給做絕育嘍？！