重生84,從養魚開始第0548章保健食品
火了,徹底火了!
五大連池火山運動礦泉水,跟著電影007和央視的廣告,瞬間點燃了大江南北,長城內外。
昌正公司的生產車間,從每小時8000瓶,提高到了每小時1.5萬瓶,提升了近一倍的生產效率。
原本還想緩一緩,水罐以後再說的盧昌華,很快就接到了申請,要求再進口一個水罐。
如今的局勢,也由不得他再拖延。
那就買吧。
車間裡剛生產出來的產品,從車間到倉庫,也就個把小時。
就被裝上了貨車。
五大連池市到北寧的公路上,就如一條長龍一般,貨車一輛挨著一輛。
北寧火車站的貨場裡,成垛的礦泉水被叉車裝上了火車。
一列列的貨運專列駛向了南方。
跨越千山萬水,運到了依然溫暖的城市。
為了均衡全國各地代理商的要貨需求,廠裡只能根據實際情況來分配貨源。
原本廠裡的存貨就不多,雖然現在24小時的生產,可依然無法滿足所有代理商的需要。
更何況,雖然水源沒有問題,如今還能支撐正常生產,可是,包材卻緊缺了。
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昌正公司使用的包材都是訂製產品。
人家包裝廠也得生產運輸,總得有個時間。
而庫存的包材眼看就用完了。
這就是最緊急的事。
採購部雖然一個勁兒的催促包裝廠加快生產速度,可總得要時間。
一時間洛陽紙貴。
全國各省會城市,尤其是幾個直轄市都貨源緊張。
當代理商得知缺貨的時候,他們的焦急可想而知。
要知道,他們可是花了大價錢來做代理的,眼看著市場反響火爆,你現在跟我說沒貨?!
他們不急才怪呢!
可沒貨就是沒貨,廠裡也變不出來。
只能讓他們耐心等候。
包裝廠也是急的毛飛。
盧昌華雖然心裡著急,可表面上反而心平氣和。
對採購部的人說,“不急,讓包裝廠注意質量,別因為急著交貨,質量上出了問題。”
話雖這樣說,包裝廠確實知道時間急迫,也是抓緊生產,往北寧發貨救急。
一時間,北寧的鐵路和汽運生意真是忙得不得了。
當包材到貨之後,廠子裡趕開足馬力,繼續生產。
可盧昌華知道,現在全國各地的需求量這麼大,他們就這一條生產線,想要滿足全國是不可能的。
這還是冬季,要是轉過年來,到了夏季的時候,更是難以滿足市場的需求。
現在解決的方案只有兩個。
一個是馬上引進第二條生產線。
這個方案當然是治本的方案。
只要生產線多了,那麼自然就能滿足市場的需求了。
可這需要時間。
現在訂購,明天夏天能試生產就不錯了。
這還是有瓶頸。
依然是包材的問題。
北寧沒有大型的包裝廠,尤其是塑料瓶廠家。
現在,合作的廠家是大慶石化的附屬企業。
他們現在的產能很難滿足昌正公司的需要。
盧昌華跟王瑤說起這事,讓她安排集團採購部和投資部的人,去大慶一趟,跟廠家談談。
一是讓他們自己加大企業的投入,更新裝置,提高產能,來配合昌正的發展。
二就是我們對這家企業投資,獲得股份。我們來更新裝置,提高產能。
如果這兩條都不願意,那麼我們只能考慮另尋合作伙伴了。
以上的解決方案是治本的。
那麼現在怎麼辦?
盧昌華突然想到了一個概念,就是“飢餓營銷”。
這個方法至少能維持到企業明年正常生產的時候。
這是一個臨時的辦法。
因為缺貨,實在沒辦法了,只能用這招。
集團這邊馬上行動。
一面向日本方面下訂單,繼續訂購一條生產線,解決產量不足的問題。
另一方面,派出專人去了大慶。
跟石化公司洽談深度合作的問題。
爭取繼續合作。
在昌正公司這邊,則給廣大代理商發出了一紙通知。
明確告知,現在全國各地消費者需求量增大,工廠已經滿負荷運轉,依然無法滿足。
為了調整市場的供需平衡,公司決定,對產品價格體系進行調整。
供貨價和批發價均提高20%,零售價由現在的10元,提高到15元。
火山運動礦泉水漲價了!
隨著電影007的大火,礦泉水也漲了。
雖然很多人確實喝不起這麼貴的水。
可是依然擋不住時尚青年的追捧。
那些喝著火山礦泉的人反而覺得自己很牛逼。
跟普通人就是不一樣。
一時間,火山礦泉成了一種身份的象徵。
其實,對他們這些能喝得起10塊錢礦泉水的人,根本就不在乎多花5塊。
而喝不起的人,10塊和15塊對他們來說,也沒啥區別,反正都是喝不起。
這個調價通知一出,確實失去了一部分消費者。
比如,那些只是想嚐嚐鮮的人,嘗過之後,也就不再購買了。
因為確實不便宜,還是自來水或者有點甜實惠。
剩下的消費者則是自認為身份高貴,與眾不同的人。
他們成了產品的消費主流。
火山礦泉的成功推出,迅速在瓶裝水界引起了轟動。
都認為,這個火山礦泉的成功,是一種現象級的事件。
值得同業思考。
尤其是比較成功的幾家水企。
比如有點甜,比如哈哈哈。
他們的瓶裝水客戶都是低端消費者。
大商超裡也不超過2元,容量還是500毫升。
而火山礦泉,定位是運動性礦泉,含有功能飲品的意思。
他們賣的是水。
而昌正公司賣的是功能。
能把水賣出中華鱉精的質感,也是沒誰了!
而且在很多的銷售場所,經常會掛出“已售罄”的牌子。
在內行人眼中,這妥妥的是“飢餓營銷”的手段啊!
一直吊著消費者的胃口。
只要一來貨,就迅速的被人買走。
很多二代把火山礦泉當成圈子的標配。
朋友聚會要是沒有火山那像什麼話?
喝有點甜?
你埋汰我呢?
把我當什麼人了?!
但凡去這些人家中,你就能看見,火山礦泉都碼成一堵牆了。
在這種情況下,各個環節都賺錢,沒人埋怨缺貨。
為啥?
要是不缺貨,能銷的這麼好嗎?
現在,很多代理商反而擔心了。
要是過了年,產量上來了,這產品會不會跌價呢?!
火山礦泉的成功,讓那些花了大價錢成為代理商的人格外的興奮。
這種眼光足夠他們吹一輩子牛逼了。
而那些沒有得到代理權的商家,腸子都悔青了。
要是自己再狠狠心就好了。
現在掙錢的就是我了!
人總是會馬後炮,總吃後悔藥。
最不可思議和懵逼的是那些同行。
這家東北小城市突然出現的水企,咋就一下火了呢?
尼瑪15塊一瓶的水?
你那是礦泉水嗎?你那是中華鱉精!口服液!
經過先期的懵逼之後,他們開始找人寫文章。
必須要說道說道。
你把水賣的這麼貴,是不是太不地道了?太無恥了吧?
在十二月中旬,反應過來的水企暗中在各種媒體上發表文章,大談國內瓶裝水的亂象。
《淺析在售礦泉水的真實價值》,《為什麼一瓶水可以賣出口服液的價?》,《是良心黑了還是物有所值?》
一時間,各地媒體紛紛轉載。
針對市場上的這些風言風語,昌和集團和五大連池市府聯合召開了新聞發佈會。
在會上,由專家對五大連池的藥泉湖水質進行了分析。
並向所有在場的記者展示了國際上很多知名機構對水質的檢測。
著重說明,藥泉湖的湖水,是世界第三大冷泉,水中含有多種人體必需的微量元素和礦物質。
確實有醫用價值。
這是世界公認的。
當即黑省衛生廳有關人員宣佈了“五大連池火山運動礦泉水”已經正式向衛生部遞交了保健食品的申請書,衛生部已經受理的訊息。
瞬間讓新聞發佈會譁然。
要知道,礦泉水能達到保健食品標準的,還沒有過。
火山礦泉是第一家。
真是敢想敢幹!
在會上,五大連池市府領導鄭重宣佈,火山礦泉是市裡招商引資的重點項目,一切手續均合法有效。
我們允許某些質疑,但絕不允許詆譭!
這次新聞發佈會之所以開的如此的高調,是因為某些水企觸及了黑省的巨大利益。
作為一個國內的農業大省,好不容易在水資源開發上有了突破,在全國出了名,有了影響力。
也給黑省貢獻了稅收。
可剛見效益,就有人找不自在,那不是給黑省摸黑拆臺嗎?!
所以,這個聲音一起來,從省裡到地區,再到五大連池,誰都要堅決維護企業的聲譽。
為企業發聲,保護遵紀守法企業是政府的責任!
因此,新聞發佈會在這種背景下才召開的。
外面熙熙攘攘的叫囂,被一個發佈會迅速的打了下去。
那些有質疑的所謂專家教授也老實了。
水企也知道,自己一腳踢在了鐵板上,還是趁勢收手吧,繼續鬧下去恐怕對自己不利。
會上說的申報保健品的事,是真的嗎?
是真的。
原本,盧昌華也沒往這方面想。
還是看了那些質疑的文章,有人說,火山礦泉就是中華鱉精。
盧昌華這才想起來,火山礦泉有醫用價值,申請個保健食品的藍帽子應該不過分吧?
畢竟這是大自然賜予的神奇之水,天然的保健食品。
這個想法一提出來,立即得到了五大連池和北寧市的支援。
他們立馬跟省衛生廳聯絡。
廳裡當然高興了。
這還是全國首例礦泉水申請保健食品桉列,具有很高的指導意義。
於是在新聞發佈會前,就提交了申請書。