重生從700萬開始第254章 永不盈利的水滴籌
外賣打車行業沒有硝煙的戰爭已經徹底打響了。
星遠現在已經確定跟百度站在同一陣營了，所以羅凡也在積極準備應戰。
曹帥帶著羅凡的命令去接觸一些小型外賣平臺，看看能不能提前收購，減少一些阻礙。
而星遠的其他部門則是全力以赴在製作水滴籌APP。
那次會議之後，星遠的高層們都意識到了水滴籌這個專案對星遠的意義。
如果水滴籌能成功，這裡面的意義，就絕對不是事業這麼簡單了。
不說其他，這麼大的慈善專案如果能做成，那星遠在國內的名聲絕對可以說是無敵了。
甚至只要操作的好，星遠都有可能成為全球最大的慈善公司。
而且能夠救了那麼多人，在輿論上，就沒有任何對手敢隨意抹黑星遠了。
因此對於這個專案，星遠的高層們也是非常非常的重視。
羅凡那邊更是乾脆呼叫了星遠內部能調動所有的相關技術資源，力求在短期內將這個專案做起來。
這種涉及到無數人生命的專案，越早完成越好。
以星遠如今的規模，把能調動的資源全部用在一個專案上，效率之恐怖令人咋舌。
短短一個月時間，水滴籌APP就已經被搞出來了，並且完成了多次測試，保證沒有任何BUG。
APP搞定了，接下來毫無疑問就是宣傳和推廣了。
這天上午，高萌來到了羅凡的辦公室，跟他商量水滴籌的推廣問題。
“老闆，這推廣水滴籌，我們以什麼邏輯來推廣？我們的大資料能掌握大量使用者的喜好分類，但使用者的貧富程度，我們很難確定。”高萌問道。
就目前來說，掌握著大量使用者財富資料的，只有國家和銀行，阿里勉強算半個。
國家和銀行為什麼能掌握使用者財富自不用多說。
而阿里則是掌握了購物網站，他們的資料不一定百分之百準確，但比起其他平臺，包括企鵝，百度都要強的多。
“高總，你陷入了一個思維誤區，我們搞水滴籌這個專案是以量獲得足夠的資金，而不是盯上哪一個富豪。
先推送關於貧困家庭遇到意外或者重病需要幫助之類的新聞，慢慢的篩選對這方面感興趣的人，這些人之中肯定會有不少真心願意幫助他人的人，只不過因為缺乏平臺，而沒辦法操作。
等到我們水滴籌APP推出後，再向他們引流。
不過你也不用在乎效果，這個專案對我們來說不是商業專案，所以引流方面，不需要考慮成本。
而且水滴籌上線初期的推廣說白了就是為了找到最佳的運營模式。
等我們確定了比較合適的運營方式後，我會動用星遠內部的所有流量為水滴籌引流將水滴籌這個專案做大。”
“星聊也要參與推薦嗎？”高萌問道。
一旁的蘇晴也悄悄豎起了耳朵，雖說她擔任羅凡的秘書沒有多長時間，但是在蘇晴的印象裡，星遠的專案不管是遊戲還是其他什麼，除非跟星聊有關的，不然很少會讓星聊加入到宣傳中來。
“對，星聊到時候也會加入對水滴籌的宣傳，倒不如說星聊才是這次宣傳的主力，畢竟星聊才是我們使用者最活躍的APP。”
這下高萌懂了，羅凡做慈善是認真的，不是搞什麼噱頭。
“可是老闆，我們這麼推廣水滴籌會不會引起一些人的反感？”
“有可能會，所以還是要注意方法的，而且星遠的資源全部利用不代表就粗暴的推送。
就比如我們可以直接把水滴籌放在星聊的發現頁上，或許效果會差一些，但卻不太會引起使用者的反感。
我的想法是製作一些公益廣告，在各大電視臺，小破站，內涵段子之類的影片網站播放，只要廣告的創意夠新穎，或者故事夠感人使用者也是願意買單的。
網際網路時代的推廣，並不忌諱直接打廣告，關鍵是創意和內容，廣告能夠吸引住人，就是成功。”
“那我們該怎麼推送？”高萌繼續問道。
“這個不急，我們必須先保證，整個水滴籌專案運營模式正常，才能進行大規模推廣，這其實也跟遊戲一樣。”
“那我們總得有個發展目標吧？”
“發展目標的話，暫定未來1年之內，水滴籌每年可以幫助30萬人吧！”
羅凡說的30萬這個數字並非是隨口胡謅的。
羅凡前世的水滴籌，並不是任何一個網際網路巨頭建立的。
雖說因為這個APP的性質，水滴籌獲得了不少巨頭的支援。
但說到底商人還是逐利的，他們的支援前提條件是能給自己帶來利益。
水滴籌顯然是做不到這一點的，所以後來的支援也就成了口頭支援。
水滴籌不得不自己花費資金引流宣傳。
而後來4g網路普及以後，移動端的流量成本還是非常高的，花錢購買流量造成了慈善款的浪費，還因為使用者籌集的善款不能全部到賬，引發了信任危機，導致了水滴籌發展速度變慢。
羅凡記得前世，水滴籌發展到第三年的時候，當年的籌款使用者有30萬，聚集資金高達130億。
而實際上發放到使用者手中的善款只有107.5億元，剩下的這些錢絕大部分都被水滴籌購買了流量。
而現在星遠做了水滴籌，水滴籌就不用擔心流量問題了，有著星遠旗下APP的全力引流，羅凡可以肯定這個專案的規模絕對會比原本要更強。
“老闆，我覺得你的目標定的有點太大了。”高萌沉思片刻後說道。
“哪裡大了？我覺得還好吧！”
高萌聞言搖了搖頭：“老闆，水滴籌是一個慈善專案，慈善專案除了資訊問題之外，還有一個大問題，那就是信任。
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水滴籌想要做大，就必須獲得公眾的信任，要不然，即使規模做大了，也會有一天會出現信任倒塌。
更別說水滴籌還沒有做起來的情況了，使用者對我們信任需要一點點培養，我們初期根本做不到幫助30萬人。”
聽完高萌的話，羅凡想了想後說道：“你說的有道理，這一點是我的疏忽，那目標就先改變一下吧！我的第一步就是要獲取使用者信任。”
“老...老闆，我能發表一下意見嗎？”蘇晴舉起了自己的小手弱弱的說道。
“當然可以了，作為我的秘書，你也是有發言權的。”羅凡說道。
“老闆，咱們公司不是都準備把收益的10%給水滴籌了嘛！所以，我覺得獲取使用者信任很簡單。
我們可以在官網宣佈，水滴籌這個專案是純粹的慈善專案，在app上線之後，這個專案永不盈利，不就可以了？”
“這個辦法不錯！反正我們要的只是這個專案給公司帶來的影響力和社會形象，本來也沒打算賺錢。”高萌第一時間表示了肯定。
水滴籌這個專案在前世根本不賺錢，因為大量的資金被迫用來引流，水滴籌的團隊至今還在燒錢，想引導陌生人捐錢，是需要購買大量的流量的，僅憑部分使用者轉發朋友圈可不夠。
而現如今水滴籌成了星遠的專案，流量方面不用擔心的話，或許是能夠盈利。
但這只是針對普通人，而對於星遠來說，即使一年幾個億的利潤都是九牛一毛，說不定還比不過《開心消消樂》。
前世的水滴籌，本身還是商業公司，為了盈利，不得不做出有損慈善模式的操作，這又進一步增加了社會的信任危機。
為了可能存在幾個億的利潤，而引起社會的懷疑，這對於未來的星遠來說，根本沒有任何意義，與其如此，不如全面放棄盈利，增加社會信任度。
“不盈利倒也不是什麼大問題，我們星遠也不缺這點錢。”羅凡點頭贊同道。
雖說目前的星遠還沒有到前世頭條的體量，但現階段星遠手中已經掌握了大量的流量。
有了流量就不可能發展不起來，星遠差的就是流量變現的時間，再過一兩年等到4g完全普及，內涵段子就能升級成抖音了，到時候星遠最後一塊拼圖也就完成了。
即便短時間內涵段子不能升級成抖音，星遠本身還有遊戲部門，有了星聊，有已經成型的每日頭條，星遠是不缺錢的。
所以水滴籌完全不需要考慮盈利問題。
“如果我們能保證不盈利的話，確實能爭取到不少使用者的信任，不過想達到30萬的目標我覺得還是不太夠。”高萌繼續說道。
“剛剛蘇晴的話給我提了個醒，高總你覺得捐款的使用者，會在乎什麼？”羅凡問道。
高萌沉思片刻後回答道：“如果是我的話，我首先考慮的就是平臺的公正性，然後就是籌款求助人資訊的真實性了。”
“沒錯，你擔心的第一點水滴籌有星遠站臺，在加上永不盈利這個承諾，我想這個問題應該能解決。
至於說第二點，我覺得如果我們只做一個平臺，是沒辦法確認的資訊準確性的，所以水滴籌需要線下提供一些幫助了。”
前世的水滴籌，一個致命的問題，就是沒辦法對線下籌款使用者進行確認，因為這個成本太高了，當然，也有可能，他們不想確認，畢竟對他們來說，這是生意。
雖說水滴籌的申請程式，需要提供很多關於自身財產、收入以及醫院資訊，但一定程度上這些都是可以作假的。
所以前世有很多水滴籌的使用者家庭條件其實沒有那麼差，他們開車豪車，手裡有好幾套房子收租，卻還是在水滴籌裡籌集善款治病。
而現如今的水滴籌，不是以盈利為目的，那麼自然需要確保籌款使用者的真實性。
“線下？老闆我們具體有怎麼做？我們可沒有多少線下人員啊？”高萌問道。
羅凡笑了笑說道：“誰說沒有？我們星聊可是有接近2億使用者的。
這2億人分散在全國各地，國內所有城市都有我們星聊的使用者。
我們只需要在星聊上新增志願者服務，間斷性的安排本地人執行這方面的調查，要確保籌款使用者沒有欺騙的嫌疑。”
“這倒是個辦法。”高萌點了點頭說道。
一旁的蘇晴則是一臉懵逼，她沒有理解羅凡說的這個辦法，更不明白現羅凡具體要怎麼操作。
在她看來星聊確實是星遠唯一在全國各大城市擁有使用者的人，可這些人只是使用者不是星遠的員工，水滴籌的患者會同意讓他們進行核查嗎？
羅凡看出了蘇晴的疑惑笑著說道：“蘇晴，真正走投無路的人，哪怕只是救命稻草他們也會拼命抓住的，才不會管來核驗的是誰。”
“那怎麼保證使用者會認真核驗，而不是收錢作假呢？”蘇晴繼續問道。
“最好的辦法就是挑選不止一名使用者去核驗，不是每個人都會為了錢放棄自己的原則的，我們還會給每次去核驗的志願者發放一筆津貼，以保證他們不會自己貼錢去核驗。”羅凡回答道。
“那要是有人冒充核驗人員怎麼辦？”
“這個就更簡單了，比如說在水滴籌裡增加一個二維碼掃描功能，兩邊互相掃描二維碼就能確認身份。”
聽完羅凡的解釋蘇晴不說話了，顯然羅凡已經考慮到了所有問題。
“老闆，我還有一個建議，我覺得線下的團隊只是第一重保障，我們還需要建立第二重保障，那就是資訊共享。”高萌說道。
“資訊共享？”
“沒錯，只要籌款使用者在獲得資金之後，我們就會以將資金以及治療過程發到平臺之上，而只要參與捐贈的使用者，都可以在平臺之上看到這些資訊。
這樣既可以監督治療的真實性，又可以讓捐款使用者體驗到自己捐贈的價值，一舉兩得。”
“這個辦法也不錯，這樣也能增加使用者的信任。”羅凡點頭說道。
隨後羅凡讓蘇晴把剛剛他們討論的事情整理出來，給王景和星遠其他高層送過去，讓他們按這個對水滴籌APP和運營方式進行最佳化。
就這樣又經過一週的除錯之後，水滴籌APP上線了，星遠的各大APP也同時對水滴籌進行了宣傳。