重生從被學校勸退開始1181 亮手腕

幾位網際網路巨頭剛殺入社群團購，就急著亮手腕。

似乎在告訴陳沖和宅天下，他們想要在最短時間內，把差距追回來。

滴滴在外賣市場被美團打的體無完膚，又沒能保住自己在網約車市場上的優勢，讓美團打車強勢分走了一塊蛋糕。

滴滴的管理層心裡憋著一口氣，社群團購颳起大風，滴滴強勢入場，推出橙心優選。

保持著豪放的作風，一上來就打價格戰，加大補貼力度。

橙心優選主打低於市場價的秒殺產品，價格低廉，備受使用者喜歡。

縱觀整個社群團購市場，無論是在運營推廣還是C端補貼上，橙心優選與其他平臺相比，補貼力度都是最大的。

也可以說，滴滴在社群團購這場“百團大戰”中的戰術就是“高額補貼”，依靠燒錢搶佔市場。

滴滴的老對手美團發揮老傳統，美團優選廣招團長、供貨商，推出“千城計劃”，要在1000個城市做社群團購，有點當初團購市場“千團大戰”攻城掠地那個味道了。

所謂的“千城計劃”，其實就是快速擴張的老路子，目的就是一個字“快”。

畢竟它面對的對手沒有一個是善茬，王興在追求“快速擴張”的發展道路上有一套自己的思維，稍加變動就能用到美團優選上，去打社群團購這場“百團大戰。”

美團地推團隊的能力再一次展現出來，超強的執行力爆發出恐怖的戰鬥力。

開打沒多久，就佔據了華東、華中、華北、華南上百城，繼續往中西部滲透。

拼多多推出的多多買菜，繼承了拼多多的營銷基因。

延續了一貫的超高性價比策略，推出10億補貼計劃，爭搶資源。

但是多多買菜覆蓋區域有限，且無法提供保質期較短、不適宜長距離運輸的產品。

主要原因是因為它的供應鏈構建難度太大，又要追求速度搶佔市場，考慮到盈虧的平衡，多多買菜索性走產品小市場路線，以超高性價比的產品去吸引使用者。

相比滴滴、美團、拼多多，阿里殺入社群團購是最艱難的，因為社群團購定位是下沉市場，對微信社交和支付生態依賴性很強，盒馬包括整個阿里系統的社群團購產品都受到了騰訊的流量限制。

顯然，馬化騰和馬雲也不會為了“菜籃子”互通生態。

所以以盒馬為首的阿里系團購產品只能依靠自身力量，殺出一條血路。

盒馬在加入“百團大戰”之間，做了非常豐富的市場調查和資料統計，用馬雲的話講，他只相信資料，資料是不會騙人的。

而阿里在大資料和雲計算領域一直處於領先的地位。

透過分析社群團購各大平臺的打法和自身優劣勢，盒馬決定繞開“燒錢大戰”的老路子，在供應鏈、流量運營等方面下功夫，搏出一線生機。

首先是解決流量問題，打破競爭壁壘，雖然團長被認為是社群團購賽道中最重要的一環，但是阿里沒有選擇把所有流量源都壓在團長身上。

馬雲吃了三次大虧之後，阿里對“忠誠”兩字已經看透徹了，美團、滴滴、抖音……這些他扶持起來的巨頭都會因為利益倒戈，更別提所謂的“團長”。

盒馬要做的是構建出自己的流量渠道，特別是非騰訊系的流量渠道，減弱社群團購對微信社交的依賴。

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盒馬透過各渠道引流至盒APP，培養使用者的行為習慣，依靠APP的流量倒流弱化團長功能，馬雲為此下了大招，將阿里系最強的流量產品，淘寶、天貓、支付寶、菜鳥等流量平臺引入盒APP，解決流量問題。

接著利用盒馬生態，構建自提網店，發揮門店資源優勢，走出了一條屬於阿里系社群團購產品自己的道路，顯現出了領頭羊的氣勢。

就在所有巨頭忙著亮手腕的時候，宅天下生鮮以8.1億用戶數量奠定了行業老大的基礎。

簡單的講，就是不管後面的玩家怎麼追，宅天下使用者規模行業第一的位置已經不可動搖了。

這是陳沖用三年打下來的戰績，前兩年擴張吞併，後一年抓住公共衛生事件爆發打出了一張王炸，全面開花。

所以其他玩家打的如何激烈，燒的錢有多少，都不是陳沖關心的問題，陳沖此時關心的是如何平衡盈虧。

“菜籃子”的流量，他已經賺到了，並且有效轉化到了宅天下其他業務上，現在如何讓“菜籃子”變成“金籃子”，為宅天下提供利潤才是最重要的。

接下來，宅天下生鮮把重點放在了模式升級，和提高團長收入等方面。

首先，宅天下生鮮推動員工本地化改革，大幅度提高本地化員工比例，以達到降低用工成本的目的。

其次，宅天下生鮮設立“競價機制＋選品機制”保障低成本採購，簡單的講，就是打造高性價比的爆品，依靠銷量提升上游議價的能力，獲取市場最低採購價。

這樣的模式，不但能夠平衡盈虧，還能對抗其他平臺打價格戰帶來的巨大壓力。

接著，宅天下生鮮開始關閉低效團點、網格倉和中心倉，以達到提到團效的目的，同時降低了網格倉的物流成本，和倉促環節的分揀難度。

最後，宅天下生鮮推出“小中央、大地方”＋“賽馬機制”的管理模式，在這種模式下，地方自由度教高，銷售環節定價靈活，同時在淘汰制的壓力下，地方負責人被迫學習先進經驗，提高業績。

因為團長在社群團購中的重要性，幾大平臺都允諾各種優厚條件發展和挖掘團長資源，但是隨著價格戰越打越深，平臺在供應鏈、宣傳……等其他方面的資金消耗越來越大，團長的待遇也有大幅度的下滑。

陳沖就抓住這樣的機會，與國內幾大快遞公司，四通一達、郵政、極兔、百世等達成合作關係，開展快遞業務的推廣，想要成為幾大快遞公司的加盟商，必須先成為宅天下生鮮的團長。

並且在加盟時給予相應補貼。

這樣一來，在增加團長數量的同時，又能給團長創造額外收入，提高團長的留存度。

宅天下生鮮在2021年初，實現了盈虧平衡，並且在第二季度實現了盈利。