重生從零六開始第七百五十二章 路線圖
懂,
誰說不懂?!
城市開發和居住資訊,無非就是一些城市規劃、工程建設進度、人口流動趨向、人員結構、產業動態這些方面的東西嘛,
更進一步呢,這片地方是做什麼用的,會有哪些型別的機構入駐,常住人口是什麼類別,
是科研區、工廠區,還是教育區、公共機構區、……
乃至於國防區!
特麼的……!
包括李蓉在內,所有人都欲哭無淚,
這是給自己身上套枷鎖啊!
一個安家網資訊研究中心,就將這些資訊一網打盡,而且還經常與安家地產研究院,和恆立地產研究院兩家兄弟機構交換資訊,
資料庫裡的東西,可謂是分量十足。
但是不要這些東西行不行?
肯定不行啊!
資訊就等於金錢,有多少同行想要收集這些資訊卻有心無力,同級別的巨頭呢,又暫時還沒有這個意識主動彙總分析,或者是做的程度不夠,
現在安家網所掌握的信息庫,在國內可謂是蠍子粑粑獨一份,
這還只是現在,等十年八年後,這個信息庫隨著國家城市的發展而逐漸完善,甚至能做到同步更新,再加上自身研究院的分析預測,
這就是一份國內房地產市場的絕世寶典,誰能拿到,就能在地產行業中立於不敗之地,乃至於大殺四方,
從某種意義上來說,可能比恆立那邊的資料庫還更重要,……
咦?
想到這裡,李蓉頓時眨了眨眼睛,身體微微前傾,對著陳老板輕聲問道,“老闆,恆立也……?”
陳陽瞟了她一眼,輕輕聳了聳肩,“恆立選擇比你們多一點,內地也行,香江的話,也可以。”
“為什麼?”
李蓉頓時不服氣了,瞪著大眼睛問道,“恆立的資料庫不比我們的差呀,為什麼他們就可以去香江上市?”
不能去納斯達克,去香江上市也可以啊,那裡的上市條件也比較寬鬆,如果說在內地至少要等四五年的話,去香江掛牌,可能頂多一兩年就夠了,
時不我待啊,誰知道幾年後的環境又是個什麼情況?
看著略顯激動的李蓉,陳老板對著她假假一笑,
“因為他們的資料庫只有行業資訊和城市規劃,這些東西都是可以公開查詢的,算不上特別機密,而你們的信息庫裡,還包含了非常多的使用者資料,
小區的真實入住率,是自住多還是租住多,個人或情侶多,還是家庭結構多,周邊的商業配套如何,入住人的事業、收入情況如何,工作單位情況,等等等等,這些東西在你們的信息庫裡都有據可查,
相比土地和房子,人,才是可以窺見經濟運轉大勢的秘密武器,
土地可以閒置,房子可以空置,但人是做不了假的,透過人的行為分析,就可以得出很多結論,
這些信息內容,你敢公佈給境外監管機構?你確定他們只是監管市場行為,不會挪作他用?”
看了一眼再次洩氣的李蓉,陳陽的視線從眾人臉上一一掃過,正色說道,“第一,安家網只能在內地上市,這件事絕對沒得談,
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第二,你們一個個不要都把眼睛掉在錢眼裡出不來,”
李蓉都都嘴,在一旁小聲滴咕,“哪有。”
陳老板看都懶得看她,繼續說道,“第三,上市晚一點,不代表啟動就晚,開過年之後,安家網和安家地產,都作為第一批專案率先啟動上市準備,
你們的期權和股份獎勵,到時候也會一一兌現。”
啪啪啪……
李總率先拼命鼓掌,以示對老闆講話的擁護,
陳老板瞟了她一眼,李總立刻把雙手放在大腿上,抬頭挺胸表情嚴肅,等著老闆訓話,
在座的其他高管心裡不免有些好笑,平時李蓉多以嚴肅示人,這種開玩笑的姿態確實不多,
不過,同時他們心裡又有點羨慕,能在正式會議的場合,還跟老闆這樣笑笑鬧鬧,可見老闆對他們那批元老下屬,態度真的不一般吶。
陳陽視線轉動,繼續說道,“第四,不管企業上市與否,股價是高是低,都不應該是你們心裡最關心的問題,
把公司經營好,這個才是根本,要賺錢,機會多得是,
靠平臺可以賺錢,靠資訊也可以賺錢,只要不違法違規,你們發財的機會,比普通人要多得多,明白沒有?!”
這話就只差明示了,還有什麼不明白的,
意思就是除了本職工作,老闆並不會阻攔他們利用業餘時間,或者是自身人脈資源去做生意唄,
背靠大樹好乘涼,有安家網這麼好的平臺,高管們又能知道比普通員工更多的資訊,想要賺點外快,確實不難。
李蓉當即表態,“請老闆放心,請董事會放心,我們一定齊心協力,做好基本盤,經營好公司,把安家網發展成為國內領先,國際一流的地產中介平臺!”
“還國內領先,國際一流,”
陳陽拿眼睛斜瞟著她,“你當安家網是恆立啊,網際網路贏家通吃懂不懂?
還有,昨天張春麗那邊已經表態了,要跟恆立脫鉤,你們最好也要有這個心理準備,跟安家地產脫鉤,明白沒有?”
李蓉倒抽一口涼氣,怔怔地看著老闆,“這麼狠?”
其他高管也面面相覷,一個個垮著臉,心裡哀嘆好日子要到頭了,
安家網之所以有這麼好的口碑,幾乎都是建立在安家地產的房源和線下服務之上,如果要搞線上線下脫鉤,那安家網的運營模式,就需要做大調整了!
陳老板拿起茶杯小啜一口,“做不到我換人。”
“能,肯定能,”
李蓉抓住頭髮扯了扯,想了一下,又問道,“有任務目標沒有?”
不管目標是高是低,只要有,她心裡就有個底,回頭再根據實際情況決定怎麼去做。
陳陽放下茶杯,看了看她,又看向眾人,說道,
“我讓安家網和安家地產脫鉤,不是讓你們減少業務聯系,有現成的業務不用,那不叫策略,叫白痴,
真正的脫鉤,是要減少對他們的業務依賴度,”
說到這裡,他突然轉頭看向李蓉,問道,“我問你,現在安家網的房源,有多少是安家地產提供的?”
李蓉頓時縮縮脖子,扎著腦袋小聲回答,“百分之九十三。”
“喲,還不錯嘛,”
陳老板似笑非笑地說道,“還有百分之七的外部業務量,按安家地產的銷售額來看,這個分量也不低了吧?”
“呵呵,”
李蓉抬起頭來乾笑兩聲,“有一百多億的流水,是不低了。”
但是看到陳老板的表情,又將腦袋扎了下去,
一百多億的流水豈止是不低,完全可以說很高,
就今年的經濟形勢,不少大的地產公司一年的營收也才一百多億而已,安家網一個網絡平臺,就能帶來一百多億的流水,難怪幾家競爭對手要聯合起來告黑狀,
但是李蓉自己心裡清楚,這些外部業務,其實也是因為安家地產,或者說恆立地產的專案所帶來的流量,而被吸引過來的,
從某種角度來說,甚至可以算是搶了安家地產和恆立的生意,
而這也是外部地產公司,把銷售業務交給安家網的原因。
嘖嘖……
陳老板搖了搖頭,對著眾人說道,“看看,百分之九十三的佔比,要是安家地產突然中斷跟你們的合作,你們拿什麼活下去?!”
眾人扎著腦袋,心裡卻在默默吐槽,
都是彩虹集團旗下的公司,又是您一手創立的,未必您還想左手打右手不成?
這時候陳陽又輕飄飄地吐出一句話,“別忘了,你們兩家公司,都是要在明年啟動上市的,回頭稽核的時候,你們保證能過審?”
聽到這話,眾人紛紛抬起頭來,
這還用問?
當然是過不了啊!
市場結構過於單一,抗風險能力太弱,正常情況下,證監會可不會輕易蓋章透過。
不管是從公司發展,還是上市的角度,現實問題都擺在眼前,看來這一關不過是不成的了。
陳陽手指在桌上輕輕敲了敲,對著眾人說道,“三個,第一,安家網跟安家地產,名字關聯性太大,你們立刻著手,儘快換個新的名字。”
一聽這話,李蓉就有槽要吐了,“老闆,當時您定這個名字……”
話還沒說完,就看見兩道目光如利刃般襲來,
李蓉頓時打了個哆嗦,立刻轉口,“我們明白是為了方便利用安家地產的房源和服務,現在安家網這個名字已經完成了他的歷史任務,是時候退出歷史了,
我強烈支援您的決定!
不過,”
她小心翼翼地請教,“我們該換個什麼樣的名字呢?”
陳老板兩眼一翻,“這點小事還問我,自己想。”
“哦,”
李蓉立刻坐端正,表示沒事了。
陳老板繼續發言,“第二,你們的站點擴張,不要再跟著安家地產的步伐走,別忘了你們的線上優勢,
全國三百多個地級市,我不要求你們全部拿下,那也不現實,
一百個,有沒有問題?”
眾位高管面面相覷,最後目光集中在李蓉臉上,
沒辦法,誰讓她才是CEO呢。
李蓉也不負眾望,繼續硬著頭皮上,“任務期限是?”
陳老板瞟了她一眼,“一年。”
李蓉當即深吸一口氣,頓了兩秒,然後鄭重點頭,“明白。”
一年時間,新增七十幾個站點,
這是要不活了的節奏嗎?!
陳老板的要求,當然不只是網站埠上的新增站點,而是要有真實房源,線下門店對接服務,也就是有真實業務發生的,
數量還不能太少,否則同樣毫無意義,
任重而道遠啊!
就在李蓉心思沉重的時候,陳老板繼續說道,
“第三,你們好好瞭解一下,美國的Multiple Listing Service,也就是多重上市服務房源系統,
最容易成功的方式就是借鑑,
美國MLS系統從上世紀三十年代開始,到現在已經有了近百年的歷史,經過這麼多年的不斷完善,這套系統已經不僅僅是一種銷售模式,更是一種先進的房地產流通管理系統,在眾多發達國家通行,
現在國內房產中介網絡平臺,還處在資訊推送的初級階段,而且房源良莠不齊,甚至假房源佔了絕大多數,
這種情況下,正好是你們透過借鑑,迅速佔據市場高地的大好時機,
安家地產和恆立地產的資源,已經給了你們騰飛的基礎,借鑑先進市場的模式,就是再給你們插上一對翅膀,
而一線城市之外的空白市場,更是給了你們絕佳的掠食場地,”
陳陽伸出一個巴掌晃了晃,對著眾人說道,“五年,五年時間,我不僅要看到安家網在主機板上市,更要看到你們成為國內該行業唯一的巨頭,除了那些在犄角旮旯裡撿飯吃的小網站,決不允許有任何一家大型網站存在,
你們有沒有問題?”
李蓉先跟幾位下屬對視一眼,輕輕點頭後,轉頭看向陳陽,滿臉鄭重地說道,“沒問題,”
頓了一下,又加了一句,“做不到,我退位讓賢!”
三點要求,事實上就是一條安家網長遠發展的戰略路線圖,
先透過改名,與安家地產脫鉤,保證其獨立性,
然後在安家地產和恆立地產資源業務的基礎上,利用線上輕資產優勢,進行大規模對外擴張,
怎麼擴張?
方式自然就落在了第三點上,
李蓉接手安家網的時候,是從運營總監的位置上開始的,後來做了CEO,也從來沒有脫離過業務一線,
身為一家大型網路公司的CEO,視線除了要緊跟國內市場一線之外,同時還要積極汲取外部市場的先進經驗,
從這一點來說,李蓉是合格的,
陳老板說的美國MLS模式,她也認真瞭解過,曾經也不只一次思考,要不要借鑑這種模式,又該如何來借鑑,
現在不用想了,就按陳老板說的辦,
趁國內同行房源資訊良莠不齊,市場競爭混亂的絕佳時機,用成熟的真房實價體系,繫結一大批優秀房產經紀人,然後再透過安家網的優質流量入口,將這些房源消化掉,
從而完成安家網的華麗變身,
五年,上市,全國唯一,
李蓉認為,按照老闆畫下的路線走,只要背後有足夠的資源支援,完成任務應該不難,
而作為陳老板最早的屬下之一,對於資源支援這方面的問題,李蓉從來沒有懷疑過。
……