重生,從網戀教父開始第78章 困境和啟發(求追讀!)
第二天一大早,張明洋睡眼惺忪地趕回鉑金湖,同樣看到睡眼惺忪但卻格外亢奮的眾人。
剛進門又是一片恭喜。
王浩還專門把張明洋拉到電腦前讓他看後臺的資料。
這個資料他看了一晚上,但再次看到依舊賞心悅目。
現在才剛過去不到七個小時,流水就已經達到五十多萬,並且這個數字還在不停地增長。
後臺顯示的付費率更是超過百分之二十。
雖然因為第一天上線的緣故,這個數字有不少水分,但還是不得不承認,清戀的上線已經大獲成功。
如果按照這個態勢增長下去,營收超過千萬也只是時間問題。
張明洋總結清戀成功的原因。
主要歸功於兩點。
第一,目前荷爾蒙社交賽道上還沒有其他對手,使用者對清戀都比較有新鮮感。
第二,他前期選擇了一個相當高效的引流途徑,避免砸錢營銷的陷阱。
但等未來,使用者對清戀失去新鮮感,或者荷爾蒙社交賽道上出現其他優秀的競品,都會給清戀繼續盈利增加壓力。
清戀有很多優點,但它身上卻有一個現在看似被掩蓋,實則致命的缺點。
盈利模式過於單一。
在用戶數量高速增長的時候,比如說現在,這個缺點就沒那麼明顯。
等到了平穩期,使用者增長停滯,這個缺點就會逐漸顯露。
不過早在一開始打算做清戀的時候,張明洋就想好了解決辦法。
中國古代有個典故叫“掛羊頭,賣狗肉”,比喻用好的名義做幌子,實際上做壞事。
但實際上這也是一種商業思維,從古至今都被廣泛應用。
我先在你的賽道上,用虧本的價格打敗你,佔據市場份額後,再從自己其他的賽道上贏回來。
清戀幫張明洋掙多少錢都無所謂,他也不在意未來會有多少競品出現。
他需要的只是軟體中高速增長的使用者基數。
上午,石明利剛下飛機也趕回鉑金湖。
回來的同時還給張明洋帶來了好消息,他說好多家公司都直接找到他,說想要投資清戀。
最高的投資金額甚至已經達到一千萬。
新來的幾人都倒吸一口涼氣,他們到底入職了一家什麼樣的怪物公司。
原本清戀的老人倒是不意外。
張明洋拿到的第一輪融資就已經有五百萬,對比之下,一千萬好像也沒那麼不可思議。
面對鉅額投資,張明洋只是笑著和石明利說,再等等。
大家都很不解,但張明洋是老闆,老闆說不融資,大家自然聽他的。
石明利回來後,清戀的人全部到場。
張明洋把大家召集到一起,說開個會,開完會就下班回去休息。
按理說,一個老闆在大家通宵加班後說要開會,一定會引起所有人反感。
但清戀的大家還都沉浸在成功的喜悅中,他們也都好奇張明洋會說什麼,對於老闆的無良行為也就容忍了。
尤其是新來的幾個,他們和張明洋接觸不多,都更加好奇這位剛十八歲的小老闆,會怎麼給他們開會。
在這裡工作的這幾天,他們聽的都是張明洋的傳奇故事。
比如整個清戀都是他一手做起來的,每個細節裡面都有他的心血,又比如清戀的測試版僅花了一天註冊使用者就達到一萬,再比如第一次創業,就直接拿到五百萬投資等等。
在那些老員工口中,他們的張總好像無所不能。
大家聚到由餐廳改成的會議室。
沒有會議流程,沒有會議記錄,只有張明洋一個人侃侃而談。
一個初創公司,最忌諱的就是在創業初期拿腔拿調,這個階段只要能做出成績活下來,剩下什麼都不重要。
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“慶祝的話我就不說了,成功大家都看在眼裡,說多了都是屁話,我現在要說的,是我們面臨的困境。”
張明洋的第一句話,就把所有人都鎮住了。
七小時營收破五十萬,付費率破百分之二十,外面還有千萬融資,清戀現在有什麼困境嗎?
“清戀的成功很好複製,他們看到清戀成功,一定會爭相效彷,我們的競品只會越來越多。”
張明洋雖然把後世各種荷爾蒙社交軟體都抄了個遍,但他相信,以人類無窮的智慧,肯定還會有更完美的競品出現。
“網際網路時代,我們只有想的比那些大廠更多更遠,才能有一席之地讓我們苟延殘喘。”
困境說完,張明洋開始說自己早就想好的解決辦法。
“我們手裡最寶貴的財富不是清戀本身,而是清戀的上面的使用者群體,有了這些人,光是投放廣告,收入就是現在的幾倍。”
“可我們是移動端軟體啊。”會議上,突然有人插嘴。
說話的是石明利的室友龔凡旭,張明洋對他印象還挺深刻的,畢竟能和老闆打起來的人才可不多。
幾天觀察發現,這人技術過關,就是心直口快,說白了就是不會說話,怪不得會被上一家公司趕出來。
按理說正在開會,張明洋作為老闆講話,大家應該先聽著,等他講完再提意見。
但龔凡旭想到什麼就直接說出來了。
“你說的很好!”張明洋毫不在意:“我們確實是移動端軟體,現在廣告商為什麼更傾向於在入口網站投放廣告,而不選擇移動端,是因為移動端使用者少嗎?”
張明洋把問題投給龔凡旭。
看到張明洋眼神中透露出的期待,龔凡旭心裡竟然有點激動,他還是第一次遇到這種老闆。
剛才說完他就後悔了,他怎麼就記不住在上個公司的教訓,開會期間不要講話。
但張明洋不僅沒生氣,還主動問他問題。
龔凡旭略微思考後拿起桌上的三星手機說道:“我們現在的智能手機螢幕都太小了,同樣的價錢,商家可以在入口網站上展示更多的內容,看到的人也更多,但在手機上只能展示一小部分。”
“說的非常好。”張明洋不禁感嘆龔凡旭確實是個能人。
他說出的問題,用未來人的眼光看很好理解,但在這個智能手機剛興起的2010年,卻很少有人能意識到。
大家習慣性認為,廣告商更傾向於入口網站,不過是智能手機使用者基數太少,未來的主流還應該是入口網站。
“展示出的內容少是我們的缺點,但同樣也是我們的特點。”張明洋敲著桌子說道:“不知道大家有沒有聽過一個詞,叫精準推送?”
(還有......)