重生從小錢掙起第三百九十三章 站在“巨人”肩膀上的馬小云
“什麼玩意？免費？”
陳理一臉震驚的看著斜對面的馬小雲，手裡的酒杯差點掉了下去。
不怪他激動，主要馬小雲口中的免費，可不是說這頓飯免費，而是這傢伙準備讓紅色小馬安全衛士免費。
說實話~如果是前世的話，陳理倒是一點都不驚訝，因為前世周紅衣就是憑藉安全衛士和殺毒軟件免費這一招拿下了國內安全軟件的市場。
但是當說這話的時間段放到現在，說這話的人也從周紅衣換成了馬小雲，這就讓陳理驚掉了下巴。
要知道~前世周紅衣之所以免費，那是因為他不得不這樣幹！
那時候國內的互聯網安全行業的市場，基本上已經被幾家安全軟件公司瓜分乾淨了。
當時的周紅衣想要殺進安全市場，不下點重藥，不出點血~根本不可能開啟市場。
但現在是什麼年份？現在可才九九年，正是安全軟件非常吃香的年代。
要知道這時候，一套殺毒軟件，價格可是能達到上百塊。
而隨著國內個人電腦業務逐漸提升，這個市場的份額也會隨之越來越大。
市場越大~安全軟件市場的利益就會越多。
而以被系統改良後的紅色小馬安全衛士的效能而言，不說賣的比別人貴，只需要跟其他公司賣到一樣的價格，那客戶會選擇誰...根本就不需要考慮好嗎？
在這種時候，馬小雲突然跳出來說要讓安全衛士免費......
陳理看著斜對面的馬小雲，臉上的表情變得嚴肅了起來。
“咳~呃~陳理，是這樣的！”
“您也知道，咱們安全衛士的效能非常好。”
“但是...那些使用者們不知道啊！”
“如果收費...估計很多使用者就不會選擇用我們紅色小馬的產品。”
“我們之前想過，要不要和其他對手打一下價格戰。”
“但是後來~我和周總都覺得不靠譜。”
“因為我們降價~其他競爭對手勢必也會跟著降價，因為不降...他們就只能等死。”
“這樣的話~很容易形成惡性競爭。”
“所以......”
馬小雲臉上的表情有些尷尬，他很清楚自己的這個決定...很難得到陳理的肯定。
果不其然，他話都沒說完，直接就被陳理給打斷了。
“所以免費~就不會形成惡性競爭嗎？”
陳理面無表情的看著馬小雲，因為這一刻陳理心裡冒出了一個讓他有些惱火的想法。
馬小雲......這是在斷他的財路。
要知道~這款《紅色小馬安全衛士》是陳理以其背後的“團隊”名義，交給紅色小馬科技有限公司的。
雖然最初的目的~只是為了應付當初的那場網際網路大戰。
但是後來馬小雲說要把安全衛士進行商業運作，陳理也就聽從了對方的安排，把安全衛士交給了紅色小馬。
因為陳理給出來的安全衛士，已經是一款成熟的安全軟件，這省去了紅色小馬很多的研發資金和時間。
資金也就罷了~可時間這個東西...那就不好說了。
更不用說安全衛士的效能已經算是行業頂尖級，這給紅色小馬帶來的優勢簡直是無窮大的。
也正是因為這款產品的成熟，所以陳理在一開始就跟馬小雲有過協議。
《紅色小馬安全衛士》的直接收益，陳理要拿走七成，這是陳理要對其背後的“團隊”負責。
馬小雲當時答應的很痛快~因為他也很清楚，這款軟體帶來的直接利益本就是陳理和他的團隊應得的。
別說七成，就是陳理全部拿走，馬小雲也覺得很值。
原因很簡單，這款成熟的產品帶來的間接利益，其實遠比直接利益來的更大。
單純售賣安全衛士，固然能賺到不少錢，可這款產品本來就是陳理團隊研發。
但是紅色小馬如果能夠合理的利用這款產品，便可以直接讓紅色小馬科技有限公司在互聯網安全行業裡站穩腳跟。
是的~做為半個圈內人，現在的馬小雲對於互聯網安全行業也有了足夠的瞭解。
再加上他身邊還有個周紅衣，所以馬小雲很清楚這款產品對於當下的互聯網安全行業能產生多大的衝擊。
可以說~這是足夠讓紅色小馬一躍成為互聯網安全行業霸主的機會！
和這個機會相比~安全衛士產生的直接利益...只能算是小頭。
馬小雲甚至都做好了規劃，憑藉這款安全衛士殺入互聯網安全行業，然後開發其他周邊配套軟體，同時進行融資~最後達到上市得目的。
一旦紅色小馬上市成功，那安全衛士產生的直接利益...根本不值一提。
而對於陳理而言~他也不是傻子。
他也同樣很清楚，他選擇只拿直接利益的七成...其實是一件不怎麼划算的買賣。
但是陳理不在乎！
雖然一開始，馬小雲是打算讓陳理背後的團隊以《紅色小馬安全衛士》這款軟體做為技術入股，馬小雲甚至願意從自己的股份裡劃出10%的股份。
從價值上來算~安全衛士產生的直接利益，怎麼都不可能和紅色小馬10%的股份相提並論。
畢竟~直接利益算是一錘子買賣，而股份...卻是長期持有的。
而且陳理本就擁有紅色小馬20%的股份，加上這10%那可就是30%了。
不過~這個提議，還是被陳理給拒絕了。
對於紅色小馬的股份，陳理本就不願意多拿，否則的話早在公司建立的時候，陳理就有機會以他和背後的團隊一塊拿到紅色小馬50%的股份。
但是陳理很清楚~他沒有那麼多精力！他對於網際網路，更傾向於只投資~不幹活！
所以當時的陳理，在面對馬小雲和周紅衣想要把他和他背後的那個“團隊”拉下水的提議，直接選擇了拒絕。
50%的股份雖然好~但那也陳理背後的那個“團隊”就需要參與進來。
但是...那個團隊根本就不存在，所以最終陳理只選擇拿了20%。
就這~還是因為陳理在原本的國風軟體，也就是周紅衣的3721有不少股份的原因。
如果沒有這一部分股份，那陳理最終拿到的股份恐怕會更少。
而這樣做的好處，就是陳理把自己和背後的“團隊”給摘了出來。
哪怕以後紅色小馬遇見了什麼麻煩，那也是馬小雲，周紅衣以及陳理三個人本身的問題。
而陳理在一開始就說好了，他不參與公司的運作，只拿股份。
所以實際上...陳理把自己摘的很“乾淨”！
當然~之所以打上引號，是因為這個乾淨只是相對的。
因為紅色小馬如果真的需要幫助，陳理也不太可能不管。只不過這樣一摘，陳理可以省略掉很多關於他背後團隊的麻煩。
於是最終~陳理和馬小雲達成協議，他背後的團隊選擇拿走七成的直接利益。
但是問題來了~現在馬小雲突然告訴陳理說他準備把安全衛士以免費模式上線。
既然是免費，那麼安全衛士自然是不能產生直接利益的。
這...算怎麼回事？
至於馬小雲所說的擔心引起惡性競爭真就是純屬扯澹，因為免費...其實更會引起惡性競爭。
你想啊？本身大家都收費，無非就是誰賺的多，誰賺的少的事兒。
可是突然冒出一個紅色小馬出來搞什麼免費，那就不是賺多賺少的問題，而是斷人財路滅人全家的問題。
就這~馬小雲還跟自己說是為了避免惡性競爭？陳理真的很想吐馬小雲一臉口水。
“陳總~您等我說完啊！”
馬小雲也有些鬱悶，他正說到關鍵的時候，卻被陳理給打斷了。
斷到這個節點，的確很容易讓人誤會，所以馬小雲連忙擺了擺手繼續說道：
“我當然清楚免費運營，肯定要比惡性競爭更殘酷。”
“但是...我就是想讓這個行業變得更殘酷一些。”
“陳總可能沒怎麼瞭解，現在國內的互聯網安全行業...在我看來，有些像一潭死水。”
“就以殺毒軟件為例，其實那些安全軟件公司搞出來的貓膩很多人都清楚。”
“大家似乎都習慣了製造問題，然後再解決問題，並以此牟利。”
“但是這樣一來，就導致了這些企業把重心放到了如何牟利上面。”
“所以你看咱們國內的那些殺毒軟件，這幾年下來~基本上都沒什麼進步。”
馬小雲開始侃侃而談，而他斜對面的陳理聽的卻有些無語，甚至是...無了個大語。
之所以馬小雲一個互聯網安全行業的新丁敢這麼說，並不是國內的那些安全軟件公司真的像他說的那樣不堪，而是因為...這個傢伙站到了巨人的肩膀上。
而這個巨人，自然就是陳理以及他背後的那個團隊，準確來說就是陳理拿出來的《紅色小馬安全衛士》。
在現在的馬小雲看來，國內那些安全軟件公司全都是吃閒飯的，一天天的只知道內鬥，賺錢，根本沒心思搞什麼研發。
否則的話~這幫原本應該是正規軍的傢伙們也不至於被陳理所在團隊搗鼓出來的安全衛士被比下去。
是的~既然已經馬上準備吃互聯網安全這碗飯，馬小雲自然對這個行業做過很多研究的。
他不是什麼專業技術人員，但是他身邊卻有這樣的人。
周紅衣之前那《紅色小馬安全衛士》和市面上的所有安全軟件做了一個對比，在主動防御和發現病毒這一塊，安全衛士的效能足以秒殺當前市面上的所有安全軟件。
尤其是主動防御這一塊，目前市面上幾乎所有的安全軟件甚至根本不具備這個功能。
這其實也是紅色小馬即將拿來當做宣傳重點的核心所在！
但同時~這也是最容易得罪人的一點！
紅色小馬之所以融資，並不是紅色小馬科技缺錢，要知道建立之初，馬小雲就掏了五百萬美金，而紅色小馬目前還沒有什麼大的支出，所以這筆錢根本沒花掉多少。
而融資最大的原因，就是想要找一個資本~來應付日後因為得罪人可能出現的其他問題。
沒辦法~因為安全衛士的出色，勢必會遭到其他公司的“反擊”。
所以~這也是馬小雲為什麼會選擇在不缺錢的情況下，接受資本入場的原因。
那安全衛士的效能這麼棒...就真的沒有缺點了嗎？當然不是！
安全衛士最大的缺點，就是其殺滅病毒的手段...很有限。
是的~安全衛士雖然在主動防御和發現病毒上面堪稱完美，基本上目前市面上所有的病毒都逃脫不了安全衛士的監察。
但是只靠防禦和發現，是消滅不了病毒的。
其實~原本這是陳理埋下的一個伏筆，因為他很清楚安全衛士和殺毒軟件的配合其實才能形成一個體系。
之所以陳理當時拿出安全衛士，是因為當時網際網路大戰的時候，只需要安全衛士進行防禦。
而事情過後，陳理原本是打算在合適的時候，再從系統那邊兌換出350殺毒軟件的。
可結果~他這邊還沒有提，那邊周紅衣就因為對安全衛士進行研究受到了啟發，然後一頭扎進了研發室開始進行安全衛士配套的殺毒軟件的開發。
雖然周紅衣開發出來的殺毒軟件，肯定是不可能比得上小萌改造後的殺毒軟件。
但是因為受到安全衛士的啟發，周紅衣研發出來的殺毒軟件在效能這一塊上，也絕對不會比當前市面上的其他軟件差。
畢竟...這原本應該是好幾年之後才會出現的東西，在被提前了這麼多年，領先一些很正常。
再加上安全衛士的存在，這在九九年國內的互聯網安全行業裡來說，完全可以說是站在頂峰的存在。
也因為這個原因~導致馬小雲這傢伙......有點飄！
是的~馬小雲是真的飄了！這傢伙甚至覺得國內其他的安全軟件公司，全是草包。
“......！”
“所以~我們在討論了之後！”
“得出了一個結論！”
“其實無論是走價格路線，還是拿產品說話，我們紅色小馬的進場，本身對其他公司而言~都是一個巨大的威脅。”
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“反正撕破臉都是遲早的事，既然這樣，為什麼我們不在一開始就直接撕破臉？”
“最起碼~也要趕著他們進步，讓他們追著我們的腳後跟跑。”
說到這裡的時候，馬小雲笑了，笑的有些瘮人！
不過隨即，馬小雲又意識到自己好像扯遠了，於是又把話題給拉了回來。
“至於...這件事可能會給陳總您所在團隊造成的損失。”
“我們是這麼想的！”
“公司將會拿出一百萬美金，以作補償！”
“另外~安全衛士雖然要免費...可是咱們的殺毒軟件可不是免費的。”
“這一部分的利益~還是按照我們之前說好的分配方式。”
“陳總~您覺得如何？”