重生：話說1984第528章
有句話是怎麼說的來。女人想色一個人的時候，簡單利索，沒男人那麼多花花腸子。
尤其是有姿色有氣質的那種，輕飄飄的一句話，什麼忠告，什麼訓戒都白搭。
邢寶華放下手中的電話，這女人可真要命，也不知道自己能消受得起。
知道今晚的電話會多，乾脆直接關機，靜下心來開始完善它的ptt，這東西不弄好沒法說服那些參與的股東。
因為這玩意投入大，時間久，回報率好幾年見不到效益。
目前有不少半導體企業處於倒閉的邊緣。就像仙童一樣，當年多牛，可還是在七十年代年末就衰敗賣出去了。
這玩意看著很好，其實一旦行情不好，很容易完蛋，虧損都是巨大的。
邢寶華在做ptt的時候，就主打一個一條龍全部包攬的活。
從晶圓出來，光刻測試封裝全套服務，而且用極為低廉的價格來做代加工。
這就關係到成本控的問題了。
這是非常大的一門學問，只要掌控好，走量。
其實成本控玩的好的還是南方人，精明細算，走量。
最簡單一個小例子，說的是溫嶺一帶有幾家小作坊的工廠，生產紐扣。
一斤幾毛錢，百多個紐扣，一分錢一個，這是算超貴的，人家用釐來計算，這是我國唯一見不到貨幣單位，但經常用到的單位。
利潤更是按釐來計算，可人家小作坊刨除亂七八糟的費用，每月能賺個七八千甚至一萬多。
打火機裡面的小銅芯，各種零配件，只要能做的，全都加工作。這東西在北方沒一家廠子生產，他們都生產大的，就是說的眼中沒活，差不多的意思。
再往後，就是那個P多多上的東西，最常見的就是9.9包郵，除了郵費去，能賺多少。
還有一塊錢包郵的玩意，一毛錢的利潤，人家就笑的合不攏嘴。
這就是成本控的精明所在。
當然，邢寶華要做晶片代加工，不可能把利潤弄到幾分錢，幾毛錢他都不幹。
不然那些忽悠來的股東們能撕了他，這得多少年才收回成本？
前期為了競爭還能這麼玩，穩定住後就不能這麼瞎搞價格了。
全球做半導體的企業不少，能成為邢寶華這家晶圓廠潛在客戶的也就那麼幾家。
就如同電腦一樣，英特爾獨大，跟在後面的也就AMD和摩托的晶片。
摩托的晶片在研發上缺少很多激進的地方，跟不上其他兩家的節奏。
逐漸的也就英特爾和AMD的競爭，其實英特爾故意放出來的對手，沒有競爭就沒有進步，生怕走摩托的路線。
摩托以為出產個晶片就天下無敵了，架構師都跑了，上哪兒弄人才去。
所以，效能好，代表高階的CPU就是英特爾，而價格實惠效能一般的說的AMD。
當然，AMD不是沒有高階高性能系列，通途不一樣，市面上常見的就是組裝機玩家用的多，便宜啊！還能玩各種大製作遊戲。
至於其他效能可以忽略。
手機芯片也是兩家獨大，一家高通，一家聯發科。
一個貴的，一個便宜的。
旗艦主流機，幾乎都用高通晶片做出來的，低端機幾乎都是聯發科晶片除錯出來的。
你不能說低端機不能用，沒法玩，這關於兜裡錢多錢少的問題。
邢寶華沒有在PTT上寫到自己也要做晶片，這玩意要是提前透露出去，誰還敢跟他玩啊！
先用人家的技術培養自己的人才。
形成總規模後，就開始分家，到時候一旦科技被封鎖，看誰笑到最後。
時間很緊了，邢寶華也就兩三年的時間。儘快要把這些方案落實，投資拉到位。
弄到凌晨邢寶華才休息，第二天起了個懶覺。
誰知道，某個女人就急忙的跑來。
邢寶華見到對方很驚訝，昨晚雖聊天，可一南一北隔著好幾千公裡？
怎麼這麼快到了？
金鑫進門後，就說道：“沒做早點啊！我給你做點。”
“不用，你是怎麼來的，還來的這麼快？”
“飛機啊！這邊不是有機場了嗎？我就跟從HK跟著運輸機過來了。”金鑫輕描澹寫的說的，可邢寶華眨眨眼，心裡有點不舒服。
招商局能耐很大，自己的運輸機都能隨便蹭了，看來以後得加強管理。
邢寶華讓人準備點早餐，說道：“跑來幹嘛？”
“你昨晚說的百億專案我想知道是什麼？招商局有沒有份？”
“計劃中是有的，我昨晚熬夜整理出來的計劃書，你可以先看看。”說著，這廝拿筆記本過來讓對方看。
金鑫認真的看，看了半個來小時，此時早餐也上來，很簡單的早餐，就一碗肉絲麵配點小鹹菜，兩個碗裡都加了荷包蛋。
金鑫坐在邢寶華對面看著這廝吸熘著碗裡的麵條，說道：“廠址選在哪兒，魯中？”
邢寶華輕微搖搖頭，吞下嘴裡的飯說道：“初步選在滬市。”
“真的？”金鑫一臉驚喜的問道。
“真的，不過目前只是在計劃書上，想要實施起來還有點難度，正好，今天IBM的主管會到，也給他看看。”
“我當你秘書，也旁聽一下。”
邢寶華輕微點點頭，這丫頭能全程參與，能給自己節約不少時間，一位有很強能力的文職人員，不管寫寫還是聯絡人脈啥的，可比他強多了。
由於飛機製造廠那邊需要一定時間，這妮子暫時也不是很忙，給他當一段時間段的文秘，求之不得。
邢寶華的私人飛機已經在首都機場等候，按照對方的時間差不多要一點左右能到。
午飯還要等著對方。
只是邢寶華剛才說到滬市的時候，金鑫很高興的樣，就問道：“為什麼我說廠址初步定在滬市的時候，你很高興？”
“我大伯工作的地方啊！之前我父親也在那邊工作，只是後來調回首D了，那邊的同學和小夥伴也多。”金鑫說完和邢寶華猜的差不多。
關係在那裡擺著呢？要是這樣，金鑫估計能給那邊提前打招呼，這樣算下來是提前招商引資的成果，各方面都能拿到成績。
再說這專案太大，牽扯到的方方面面也多，提前說了也有個好處，那邊可以準備一些方案，優惠啥的把邢寶華這個大專案給留下。
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吃完飯，邢寶華讓金鑫研究一下他的大餅，他去廠裡熘達一圈，隨後一起去魯中機場迎接IBM的高階主管。
把人接上，先去市酒店吃飯，時間來的晚，為了等他一家人空著肚子。
由於西方人不喜歡吃飯談工作上的事兒，除了聊點風景空氣之類的話題，也就介紹美食。
IBM來的這位是一位技術大拿，同時還是高階管理層人員。
叫利威爾思。
總算把午餐吃完，邢寶華請對方先休息一個來小時，送入給他訂好的包間。
而邢寶華也回到他的包間，身後還跟著金鑫這位臨時文秘。
只是他們剛出餐廳，一位女孩的目光盯著邢寶華和金鑫的背影盯了好一會。
隨後又轉身離開。
把藍色巨人幫到戰車上，是邢寶華最想要的結果，因為藍色巨人在半導體行業屬中佼佼者，邢寶華太需要他們的技術，只要他們授權專利，花錢都樂意。
稍微休息過後，下午和利威爾思談談，在邢寶華的大套房，金鑫充當服務員，又是弄咖啡又是遞火。
利威爾思這個傢伙抽雪茄，這個煙香一般人受不了。
金鑫開啟排風扇，才讓自己的鼻子好受點，還要做內容記錄等。
利威爾思上來就想拿邢寶華那款顯示卡核心的授權使用，當然，可以掏錢也可以對等技術置換。
透過部分大米新款電腦使用核心顯示卡後，出現了一些意想不到的效果，IBM想徹底拿下這顯示卡的使用和製作權從而提升和儲備。
如果是之前，這種送上門來的肥肉，邢寶華不要一口太對不起他自己了。
可現在不一樣，藍色巨人在全球的影響力太大，有著無形領導作用。
“利威爾思，我可以無償的給你們使用權甚至製作權，初代的顯示卡核心必須經過不斷的完善才能起到最好的作用，咱們一起合作，進行更深層的合作，怎樣？”
越是聰明人越是不相信天上掉餡餅，尤其是免費的東西，利威爾思稍微考慮一下，謹慎的說道：“邢，說說你的思路，怎麼合作。”
“容我先放一放，最後再做一個整體解釋。先給你看一樣東西。”邢寶華說著，就把自己筆記本拿過來，上面全都是圖片的PTT。
圖片製作得很精美，有著思維導圖模式，用線連線方塊內的字型。
什麼代理加工的好處，可以節約多少成本等。
至於運輸，邢寶華也是全包，自己家將來也有船隊，而且自家的空運也是最方便。
晶片成本最節約的還是測試封裝以及品良率問題。
只提高質量，才能生產出更多的晶片來。成本自然的就降低下來。
邢寶華現在是靠吹，大家沒看到實際的資料，也不好判斷，但邢寶華嘴裡說出來，可信度就有。
從這些大公司裡到設計圖，就已經估算出晶片的價位來。再結合實際的生產情況來定價。
但代加工就不同了，設計擁有方心裡有個價格，生產方再報個價格，如果生產方因品良率的問題導致成本過高，那就賠錢也得交貨。
不管代理加工商怎麼賠錢還是賺錢，但設計方和銷售方始終保持盈利狀態。
而邢寶華也就抓住這一點來說。
為何敢這麼說，就是吸引他們的訂單。賠不賠錢，前期肯定賠，從測試到除錯那個環節不是錢，還不是小錢的那種。
IBM有著各類的眾多晶片，他們和摩托一樣，出廠價貴，一般組裝商家能不用他們的就不用他們的產品。
為何貴，還是製作成本高昂，平攤不出來，你以為人家傻嗎？願意賣個高價，沒辦法的事兒。
所以在說服IBM加入的時候，就把成本控的理念說一些，來打動對方。
看完PTT，邢寶華又拉著對方實地考察大米工廠，大米實驗室幾個步驟，以及擺在明面上的風車國光刻機製造。
科研人員有了，機器也有了，別看明面上只有六臺，邢寶華還說了一句他會把尼康的光刻技術搬運到國內來。
其實這裡的意思，就是他提出在國內生產總裝的那句話。但味道不對，總裝是不包含製造晶片裝置，可IBM的人不知道，還以為邢寶華完全掌控了尼康的渠道，準備把人家技術搬回來。
想想也是，花那麼大的代價拿下尼康，不就是為了技術。
利威爾思預設的點點頭，R本技術確實不錯，有一部分產品IBM也是找東芝，NEC等代加工。
從工廠回來，先讓利威爾思去休息，晚上吃個西餐，這一天就這麼過去了。
邢寶華給金鑫要了個小包間，愣是沒敢把她安排在一個樓層上。
金鑫剛在房間剛洗完澡後，就聽到有人敲門。
本以為邢寶華找來，刻意的把浴巾往下拉了拉，露出一道雪白的逢溝。
可誰知打開門後，本來興奮的臉稍微一變，一愣後又帶著笑容說道：“劉大小姐怎麼來了。”
“中午就看到你了，我還想問你，怎麼跑這裡來。”劉燕說著就往屋裡走，直到客廳的沙發上。
金鑫關上門說道：“有人要搞大動作，我要跟上，這不事情正在談著。”
“那個百億專案，呵呵，告訴你，別給我搶活，滬市的關係我不比你差。”
“咱倆不是一個系統也不是一條道上的，你賺你的錢，我求我的權。這個專案我只保護他落地滬市，其他的我就不管了。
你要越過這條線插上我的事兒，就別怪我不客氣。忘了告訴你總局會參股，作為甲方代表，你說我要是給你承包的工程使絆子，中途更換乙方不是沒有的事兒。”
劉燕聽了金鑫這話，狠狠的瞪了對方一眼，很想說句走著瞧，可隨後又輕微的笑起來，說道：“那就約定咱們井水不犯河水，順便再找你打聽點事兒。”
“你說”
“你和邢寶華合作過幾次，瞭解他這個人多嗎？平時喜歡什麼？”
“想巴結啊！全國最有錢的人說喜歡什麼就俗了，他喜歡什麼只要輕飄飄的一句，啥都能買來。據我瞭解，他也食人間煙火，身邊也有幾位紅顏知己，你說他好·色吧！身邊也就這幾位。看！”
“什麼？”劉燕一愣。
“拉的夠低了吧，不帶看一眼的。”
劉燕輕呵呵的笑起來，說道：“那是因為你老了！”
“找打！”