重生香江之大亨時代第四百四十八章 競爭對手IBM
紐約曼哈頓區，這可以說是整個阿美利加地區的商務中心。
這在個紐約最核心的地段，計算機園地在今年元旦開業了一家大型的旗艦店，整個旗艦店營業面積將近兩千平方米，裡面擺放著各個品牌琳琅滿目的計算機產品。
除了和其他加盟店一樣銷售的微型計算機產品外，這裡的直營店也銷售各種小型機，甚至還擺放著，IBM公司System/370大型機的縮小比例模型。
計算機園地隨著規模的越來越大，早就不侷限於僅僅銷售微型計算機了，小型機還有大型計算機也同樣打通了渠道。
當然如果真有顧客想透過計算機園地購買大型計算機，接待任務最後還是會由IBM公司的專業人員接手過去，但計算機園地公司會獲得一筆豐厚的利潤分成，只可惜從開張營業到現在，店裡還從未接到過這樣的大生意。
但是不管業務規模怎麼擴張，計算機園地的各家門店擺放得最顯眼的產品永遠都是榮耀集團旗下的品牌。
曼哈頓區作為紐約最核心的區域，除了各大金融公司落戶於此之外，各大律師事務所以及會計師事務所也同樣爭相扎堆在這裡。
奧尼爾是紐約一家大型會計師事務所的高階合夥人，他的主要工作方向是為一些公司財務稅收申報方面的業務。
原本他準備等蘋果公司的AppleⅢ電腦上市後，購買一臺用來處理辦公室裡各類繁雜的資訊和資料。
但在昨天，他從《紐約時報》上看到大版廣告，有一家榮耀集團推出一款針對商務辦公使用的微型計算機。
廣告上說，這款針對商務辦公的個人電腦，配有功能優異的文字處理軟件、表格處理軟件和資料庫管理軟件，可以極大的方便各大公司進行電腦化、資料化辦公。
最重要的是，它的售價只有2899美金，比蘋果公司接受預訂的AppleⅢ電腦4500美金售價要低一截。
這讓剛還完房貸以及支付給前妻撫養費之後，資金有些捉襟見肘的奧尼爾瞬間心動了，於是他今天一大早就特地趕過來親眼看一看它的效能是不是有廣告上說的那麼好。
“先生下午好，有什麼可以為您服務的！”奧尼爾剛推開商店的玻璃門，立刻就有一位身穿制服的年輕金髮女郎熱情地上前接待。
“我想要看看榮耀集團新推出的榮耀H-1型電腦，請問你們這裡有樣機嗎？”奧尼爾直接問道。
“當然，先生！”美女導購員點了點頭，熱情的說道，“您購買它準備用來幹什麼呢？”
“公司辦公！”
“哦，好的，那的確十分合適！先生您這邊請，我們專業的技術員會給您演示一遍榮耀H-1電腦的使用過程，您有任何問題隨時可以提出來！”導購員禮貌的把奧尼爾帶到一張放著一臺白色電腦的辦公桌後面。
美女導購請奧尼爾稍等片刻，很快叫來一個亞裔技術員，技術員禮貌的對他笑了笑，然後與他交流了幾句，就開啟電腦。
趁著電腦啟動的空隙，技術員又問他道：
“奧尼爾先生，您以前有使用過其他辦公軟體嗎？”
奧尼爾點了點頭，技術員於是一邊開始操作電腦，一邊笑著對他解釋道：
“那讓我先給你演示一下榮耀H-1型電腦上的Honor－Word的軟體吧！讓您感受一下它和其他文字軟體的不同，這是一個非常優秀的辦公軟體，最大的優點是操作簡單、擁有所見即所得的功能……”
大約一個小時後，奧尼爾心甘情願的寫下了一張支票，除了一臺頂配的榮耀H-1型電腦外，他還在導購的推薦下購買了一臺榮耀電腦。
計算機園地的導購保證，兩臺電腦下午就會送到他的公司，至於蘋果公司的AppleⅢ，奧尼爾早已忘的一乾二淨了。
隨著榮耀H-1電腦和榮耀電腦正式上架銷售，這樣的情況出現在全美的各大計算機園地的門店。
同樣是在紐約布魯克林區的一棟商業大廈裡，榮耀集團阿美利加分公司的總部就在這裡。
這一天雷蘊榮剛剛來到公司，黃子星立刻面帶喜色，笑著朝他彙報道：
“雷生，計算機園地那邊的銷售統計數據已經傳過來了，過去三天他們一共售出577臺榮耀電腦電腦，榮耀H-1電腦的銷量為329臺！”
“哦？那很不錯啊！”雷蘊榮笑了笑，“蘋果的AppleⅡ銷量怎麼樣？”
“168臺！”黃子星都沒有看統計資料，脫口而出道。
雷蘊榮曾經委託著名的調查諮詢公司去做過專門的調查，現在的個人電腦市場是一個還未真正成熟，卻在迅勐增長的市場。
以雷蘊榮最關注的蘋果公司為例，1979年全年，蘋果公司總共銷售出各個型號的AppleⅡ電腦5.5萬臺，同型別市場佔有率在15%左右。
而僅在今年的第一個月，蘋果公司就售出了1.2萬臺AppleⅡ電腦，但市場佔有率只提升到20%左右，遠比不上銷售增幅，也就是說整個個人電腦市場正在迅速擴容。
目前個人電腦市場可分為低端、中端和高階市場。
其中低端市場上，各型電腦的售價都在300美元以下，賣得最好的是克摩多公司的VIC－20電腦以及榮耀集團旗下的艾康電腦，這兩款款售價都只需300美元左右的電腦，每天的銷量加起來高達1500臺。
當然，這些電腦的配置都十分簡陋，利潤也非常的低，就以艾康電腦為例，每臺電腦的利潤還不到三十美元，遠遠低於榮耀電腦和榮耀H-1電腦。
比如還有一款售價更低只要200美金的ZX－80電腦，採用一顆Z80處理器，只有1K的RAM和4K的ROM，這些電腦完全是靠低價來吸引消費者，實際的功效非常有限。
中端機的價位普遍在1000美元以上，其中最著名的產品自然是蘋果公司的AppleⅡ電腦，此外與它進行激烈競爭的產品還有克摩多公司的PET電腦，Tandy公司的TRS－80電腦。
當然，現在加入戰團的多了一個榮耀集團的榮耀電腦。
而蘋果公司即將在九月份上市的AppleⅢ電腦，蘋果公司說它銷售物件是小型企業，用以幫助他們處理各種辦公業務，售價高達4500美元，算得上是高階機的代表。
榮耀H-1型電腦當然也算是高階機，但是價格要比蘋III便宜得多，就算是最頂配的機型也不過3999元。
在榮耀電腦未上架前，計算機園地公司的280家分店，每個星期賣出的AppleⅡ電腦都在500臺以上。
而過去一週這個數字迅速縮減到168臺，反倒是新上市的榮耀電腦一口氣售出了577臺。
雖說計算機園地是榮耀電腦的天然主場，所有直營店和加盟店在上層的有意引導和利益刺激下，把原先的香饃饃AppleⅡ放到一旁，開始全力推銷榮耀電腦。
但榮耀電腦能取得如此傲人的銷售業績，自身紮實的內功，同樣也是取得成功的重要基礎。
除了自家的計算機園地公司外，榮耀集團旗下的兩款電腦也同時登上了全美其他大大小小計算機銷售商店的櫃檯。
根據公司營銷部的保守估計，榮耀電腦二月份在全美的總銷量能達到5000臺以上，市場佔有率在10%左右。
這個銷量雖然還不及蘋果公司月銷量的一半，但榮耀集團作為一家新加入競爭的公司，能在上市第一個月就有這個成績，已經非常強勢了。
而且這也僅僅只是零售的銷量，榮耀集團為了徹底開啟旗下產品的市場，可是花了非常大的時間和精力在各大高中。
在過去的三天，總共有二十六家高中選擇從榮耀集團訂購電腦，榮耀集團銷售出去了七百八十六臺，榮耀H-1也銷售出去了三十臺。
這只是開始，雷蘊榮早就準備好了一個團隊，專門去開拓阿美利加的學校市場。
他也不貪心，就算能夠啃下教育系統百分之一的電腦訂單，那也能讓榮耀集團吃撐，這可是幾百萬臺的大市場。
再說現在榮耀集團是第一個如此重視學校市場的人，再加上區域聯網技術的優勢，榮耀電腦肯定不僅僅只吃下百分之一的蛋糕。
雷蘊榮賣的產品，已經不僅僅是單個的電腦，而是一套系統的教學解決方案，這對學校客戶無疑有致命的吸引力。
“子星，我們也不能掉以輕心，榮耀電腦的銷量之所以能夠超過蘋果II，其中很重要的一個原因是我們前期做了大量的廣告宣傳。”
“我感覺這一陣熱潮應該不會持續的太久，到時候蘋果II的銷量肯定還會反超回來。所以我們在市場銷售這一塊仍然不能夠掉以輕心。”
“明白了雷生，我們現在都以超越蘋果公司為目標，在實現這個目標之前我們不會懈怠的。”
“很好，其實蘋果公司我不太擔心，我關注的是另一家公司，IBM那邊有什麼情況嗎？”
世界上最強大的計算機公司是誰？IBM當之無愧！
IBM公司之所以這幾年發展緩慢，除了內部機構臃腫，人浮於事官僚主義盛行的原因之外，也與這幾年阿美利加司法部一直盯著有關。
這讓IBM公司的經營作風變得謹小慎微，擴張動作變得束手束腳。
但是司法部的反壟斷調查已經接近尾聲了，IBM很快就可以摘下套在頭頂的緊箍咒，1981年對IBM公司來說，已經走出了最艱難的時光。
新總統羅納德.里根上臺後，司法部與ib公司很快達成了和解，結束了長達多年的反壟斷調查。
IBM公司依舊在利潤最豐厚的大型機市場佔據著絕對的統治地位，而他的管理層也不再無視迅速變革的市場，開始進軍新興的個人電腦產業。
去年底，IBM公司就已經傳出相關訊息，股價更是漲了百分之一，而與此同時，其他個人電腦公司在股票價格卻因此出現了下跌，其中蘋果股價跌幅超過百分之三，由此可見IBM公司對公眾的巨大威懾力。
雖然雷蘊榮作為重生人士，對PC機的資料瞭如指掌，但也不敢說自己有百分之百的勝算，畢竟IBM在美國的影響力實在太大了。
現在的個人電腦市場，正是蘋果公司獨領風騷的時候，三十年後的蘋果的確有資格和IBM比肩而立，但1980年的蘋果公司只是一個成立剛剛三四年的新興公司而已。
雷蘊榮擔心的是IBM隱藏在水面下的影響力，但對於蘋果公司競爭卻沒有太大的壓力。
AppleⅡ電腦可以說是蘋果公司事業上的第一個巔峰，接下來推出的AppleⅢ與麗莎機都是比較失敗的作品。
直到1984年推出的Matosh電腦，蘋果公司才重新取得成功，但那時候的蘋果已經不能和AppleⅡ時代的風頭正勁相提並論了。
之後的蘋果公司更是進入了漫長的衰退期，直到喬布斯重返蘋果，才東山再起。
“雷生，IBM那邊已經正式宣佈了將會正式進入個人計算機領域，並且將會在八月十二日舉辦產品發佈會。”黃子星也收起了笑容，嘆了口氣說道。
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“這麼說我們還有半年的時間？”
“沒錯，等再過半年我們就需要面臨IBM公司的競爭了。”
雖說榮耀集團的電腦比IBM早上市了半年，但立足未穩的榮耀集團根本無法和藍色巨獸硬碰硬。
但是榮耀集團也從不是小公司了，如果榮耀集團能抓住這半年時間，在個人電腦市場打下牢固的根基，下半年與IBM的競爭時壓力就會輕許多。
正面市場的競爭雷蘊榮一點不擔心，他就怕IBM發起的競爭不僅僅侷限於市場領域。
對於那些大公司而言，打垮競爭對手除了正面戰場上的全力碾壓，還有背後的專利戰，以及各種因素。
現在的IBM一直都是阿美利加排名前五的公司，關系網可以說非常的廣，如果它真的全力針對榮耀集團的話，那讓雷蘊榮非常的難受。
但是看見強大的對手就退縮也不是雷蘊榮的風格，他不知道後面IBM將會怎樣操作，但是他現在能做的就是做好自己的工作，兵來將擋水來土掩。