重生之2006第一百三十二章 雞肋
“段經理，我給你介紹一下，這位是恆成奇瑞的銷售經理趙根，以後可能我公司的業務就是他出面了。”
陸恆站在二人中間，給兩人坐著介紹。
“趙經理，這位就是陽光保險的業務部經理段秀妍段小姐，你們互相認識一下吧！”
“段經理，你好。”
“趙經理，你好。”
段秀妍伸出手跟趙根握了握手，然後在陸恆對面坐下來，趙根坐在了陸恆一旁。
“多日不見，段經理風采更勝以往啊，又漂亮了許多。”陸恆笑道，順手端起白水喝了一口。
段秀妍雙手放在大腿前，笑盈盈的道：“陸總說笑了，陸總才是三日不見刮目相看，之前還在廣源做經理，現在都已經有了自己的公司，我在這裡提前祝賀一句開業大吉了。”
“哈哈，承你吉言，到時候請一定捧場。”
“一定一定，現在我們來談一下合作事宜吧！”
段秀妍取出一大疊檔案擺在陸恆二人面前，陸恆和趙根各自拿了一份就坐著看了起來。
趁陸恆他們看檔案時，段秀妍偷偷打量著陸恆，這個讓她好奇的男人。
段秀妍自認自己算得上是個美女，特別是胸前那對35E的器物就能讓很多男人走不動道。
偏偏陸恆第一次找上門來時，對自己不假辭色。在汽車保險返點上寸步不讓，甚至促狹的使用美人計時，陸恆也毫不動心。
當初陸恆年紀輕輕成為廣源的銷售經理就讓她大吃一驚，如今一晃兩月，陸恆就已經成為奇瑞汽車在蒼首的一級代理商了。
這由不得她不好奇啊！
十幾分鍾過後，陸恆和趙根手裡的檔案也交換閱讀完了，兩人面色不變，但各自交對的眼神都不太好。
趙根目前還不太瞭解情況，但陸恆可是之前跟陽光合作過一次，自然知道其中差別。
陸恆輕咳了一聲說道：“段經理，似乎你們合作的誠意不夠啊？”
段秀妍笑盈盈的問道：“陸總，有哪裡不滿意嗎，說出來大家討論討論。”
陸恆指著手裡的意向書說，不滿的說道：“你這個給的返點太低了，不在我們考慮之中！如果你們不能給出更高的優惠話，我想我們可以不用談了。”
陽光保險給恆成奇瑞的保險有百分之二十三，說起來不低了，買一千元保險就返二百三十元。
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但就陸恆所知，上次陽光跟廣源合作可是拿出了百分之三十的返點。
與其一比，陸恆手裡的優惠就顯得雞肋了，食之無味、棄之可惜。
面對陸恆的反應，段秀妍似乎早有預料，畢竟當初廣源的單子就是他親自談下的。這次給出的條件肯定不會讓陸恆滿意，但生意不就是談成的嗎？
“陸總別生氣嘛，這次的合作不僅僅是我一個人做主，上面的條件是我們陽光保險分處的總經理制定的。”
“為什麼這麼低？”陸恆目光灼灼的盯著段秀妍，話裡的語氣強硬無比。
“總經理的理由就是奇瑞的品牌影響力沒有大眾影響力大，而且據他調查，恆成奇瑞的注冊資金也不多。所以對於你們公司能給我們帶來的利益我們還有待評估，目前就只能給出百分之二十三。”
聽完段秀妍的解釋，陸恆冷哼了一聲，不以為意，反而把檔案重重的拍在桌子上。
點燃手裡的煙，眯著眼說道：“你們最多能給到多少？給我說個實話。”
對於陸恆的單刀直入，段秀妍明顯有點措手不及，但面對陸恆的目光，卻是生不起繼續虛以委蛇的談話。
咬了咬嘴唇，段秀妍給出了自己的底限。
“百分之二十五，不知......”
一聽到段秀妍開口，陸恆就強勢打斷了她，“百分之二十八，不行我們就選擇太平洋保險。同樣是汽車保險，太平洋比陽光名氣更響，他們也絕對給得出百分之二十五的返點。我們選擇陽光保險的原因就是因為陽光實力還不夠強，但我們看好你們的未來，所以我們此舉相當於押注，你如果給不出更好的條件，那就真的沒得談了。”
段秀妍有些為難，陸恆的堅持她是看得見的，並沒有半分虛假，分明就是除了百分之二十八的返點其他不要。
猶豫半晌，段秀妍站起來，“我需要給我們總經理打個電話，讓他來決定，抱歉稍等一會兒。”
陸恆做了個請便，待段秀妍離開後，就只剩下他和趙根兩人。
見段秀妍走遠，趙根皺著眉頭問道：“陽光保險會同意嗎？據我所知，陽光保險目前發展勢頭很猛，在北上廣幾大城市都站穩了腳跟，光是崇慶就已經開了好幾家分店了。”
陸恆輕笑，喝了一口水說道：“不用擔心，他們會同意的。蒼首不同那些大城市，這裡的汽車市場前景雖然好，但目前並沒有成型，他們需要恆成和廣源來為他們開啟局面。而且他們能給廣源百分之三十，那麼給我們百分之二十八也就存在可能了。”
正說著話，錢大川就匆匆趕來了。
一手用手帕抹著汗，一手提著厚厚的口袋。
“陸恆，不好意思啊，來晚了。實在是店裡太忙了，給你準備好的資料也不齊全，為了補齊資料，所以耽擱了會兒。”
陸恆接過錢大川遞過來的口袋，不用猜就知道裡面滿滿的都是各種裝飾的報價。
汽車保險就那幾種，談好合適的返點就可以了。
但汽車裝飾不同，種類太多了，當初陸恆幫廣源談的時候就是在天利裝飾這邊花的時間最多。
不過重來一次，陸恆就得心應手多了。
他自己單獨看著需要預定的裝飾，趙根就在一旁跟錢大川聊天。
現在趙根需要的不是立馬插手這些合作事情，他需要的是幫助恆成快速展開工作，以及開拓屬於他的人脈。
他原先的人脈都留在了法蘭區那邊，而且因為馬自達東家的事，導致他現在人脈急劇縮水。
所以陸恆出來談事情才會帶上他，一方面是讓他快速上手，一方面也是帶他認識更多的人。在陸恆打算中，不僅僅是裝飾、保險這邊，其他的諸如車管所、廣源大眾、建設銀行、這幾塊的主要負責人都要讓趙根去混個臉熟。
以後有事，也不需要非讓自己出面，不然的話，自己這個老闆就當得太累了。