重生之科技教父第六十九章穩坐釣魚臺

聽到沈瑞說還沒和精工愛普生，還有三星電子達成合作協議，青田賢一暗暗的松了一口氣，然後打起精神看著沈瑞認真地說道：

“沈君，如果是價格問題，你大可放心，我們日立公司生產的產品，不管是在質量上，還是在價格上，比起其他公司的產品都是最具有競爭力的，我現在就可以向您保證，我們給貴公司提供的產品價格比對方的基礎上優惠百分之一。”

雖然沈瑞說他們之間的合作比較愉快，不過，青田賢一也是在商場上混過多年的老鳥了，他怎麼可能把沈瑞的場面話當真，他知道如果今天自己不給沈瑞一個滿意答覆，他們之間接下來的談話就會非常不愉快，因此青田賢一直接祭出島國企業在打擊競爭對手時慣用的手段——價格戰。

從七十年代開始，島國企業就靠著價格戰把歐美企業打得節節敗退，先是家電、鋼鐵等行業，然後就是汽車、化工行業，最後甚至連美國為自己人留下的電子信息產業，在島國企業的打擊下都處在破產邊緣。

以至於美國政府為了救自己人，不得不使對島國發動“晶片戰爭”，用行政手段迫使島國政府籤署日美半導體協議和廣場協議兩大殺招，在對NEC、東芝、日立、富士通和三菱等島國五大半導體巨頭進行價格監督的同時，逼迫日元對美元升值。

價格戰是島國企業的拿手好戲，在這方面日立公司更是公雞中的戰鬥機。

1980年，美國惠普公司要採購一批16KBDRAM記憶體晶片，競標的有六家公司，美國和島國各三家，三家美國公司分別是英特爾、德州儀器和莫斯泰克，三家RB公司分別是NEC、日立和富士通。

日立公司為了拿下惠普公司的這筆訂單，甚至在給銷售部門的指示上明確要求，要比美國公司的價格低10%，現在日立公司只不過是把物件換成本國的精工愛普生和韓國三星電子而已，因此對於日立公司拿出降價的銷售策略，沈瑞一點都不感到意外。

青田賢一說完，緊張地觀察著沈瑞的表情，在他看來，自己拿出的這個條件已經是比較有誠意的了，他們給中華遊戲公司供貨的《塞爾達傳說》和《中華方塊》的主機板價格每塊分別是280美元和200美元，下降百分之一，那就是每塊下降2.8美元和2美元。

雖然青田賢一也知道精工愛普生和三星電子為了拿到訂單，肯定比他們原來給中華遊戲供貨的價格優惠很多，但是青田賢一相信就算優惠也不會優惠太多，而且他現在開出的條件是在對方開出價格的基礎上，再下降百分之一，這一招可以說是斷絕了中華遊戲和精工愛普生、三星電子合作的可能性。

青田賢一現在擔心的事情是，沈瑞的胃口太大，自己開出的這個條件不能滿足他的胃口。

“青田賢一先生，上次我去拜訪貴公司的時候，您熱情的招待我，而且在您的努力下，我們雙方的合作才得以順利進行，這讓我非常感激，說實話我一直把您當成我的朋友看待！”

在青田賢一滿懷期待的目光，沈瑞緩緩開口道:“我覺得朋友之間應該坦誠相待，我們實話實說好了。”

聽完沈瑞的話，青田賢一心裡升起一股不妙的預感，臉色也變得嚴肅起來了，他點點頭道:“能成為沈君的朋友，這是我青田賢一的榮幸，沈君，有什麼話您就直說吧！”

“相信青田先生也知道，我們的《塞達爾傳說》和《中華方塊》兩款遊戲的銷量非常火爆，在芝加哥CES展會期間，我們就獲得了將近十萬臺訂單，按照我們公司市場部的判斷，我們兩款的街機接下來半年在北美各買出十萬臺應該是沒有問題的。

而且，我們的新遊戲正在開發中，這些新遊戲會在今年下半年陸續上市，明年我們中華遊戲生產的街機年產量將會達到一百萬臺以上，可是，正臺街機最重要、最核心的配件，也就是街機的主機板，到目前為止我們不能生產，這樣的情況我是不允許持續下去的，因此，我們現在已經開始準備建設我們的主機板工廠了。”

說到這裡，沈瑞停頓了一下，給出一點時間，讓青田賢一好好消化這個訊息，然後才繼續說道:“如何貴公司願意協助我們中華華遊戲建設一個新的主機板工廠，並且在工廠生產管理方面提供一下寶貴的建議和意見，我可以答應您在我們的主機板工廠建設完成之前，繼續採購貴公司的主機板。”

聽完沈瑞的話，青田賢一看著沈瑞不滿地說道：“沈君，剛才你還說說把我當成朋友來看待，但是我看你現在的做法，可不是待朋友之道，你應該也知道，沒有任何一家公司為了這一筆不到一千萬美元的訂單，為自己培養一個競爭對手，沒有任何一家公司為這麼做的，即使是精工愛普生和三星電子也不可能這麼幹的。”

“當然，我也知道這個條件讓您很難回去跟貴公司交代，所以，為了感謝貴公司對我們中華遊戲的幫助，我決定與貴方簽訂一份BDRAM記憶體晶片採購合同作為補償，之後我們生產的遊戲主機板仍然使用貴公司的晶片，我相信這份大禮足以您回去跟貴公司的決策層交代了！”

沈瑞說完，拿起桌上茶杯喝了一口，然後靜靜地等待著青田賢一的答覆，現在的情況與他當初到日立公司拜訪青田賢一時完全相反，當初是中華遊戲公司有求於日立公司，此時是日立公司有求於中華遊戲公司。

沈瑞現在可以說是穩坐釣魚臺了，因為日立公司不答應他的條件，他還可以選擇和精工愛普生和三星電子合作。

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自從進入1985年以來，全球半導體產業轉入蕭條期，半導體價格大幅度下跌，64K DRAM由1984年的3美元，下降到1985年中旬的0.75美元，同期，256K DRAM由31美元下降到3美元。價格暴跌使美國英特爾、國家半導體等廠商撤出了DRAM市場。

也就是在這一年，NEC的積體電路銷售額，排名世界第一，一舉超越長期是行業龍頭的美國德州儀器公司，島國半導體企業一舉佔據了64K、128K、256K和1M DRAM市場90%的份額。

打敗了美國半導體廠商這個最大的敵人之後，為了更好地活下去，島國的半導體公司開始對自己人下手了。

精工愛普生明知道中華遊戲和日立公司是合作伙伴，還挖日立公司的牆角，繞過日立公司和中華遊戲私下接觸，而日立公司在得知精工愛普生的打算之後，毫不猶豫地祭出價格戰這個法寶，狠狠地捅精工愛普生一刀，這就是最好的證明。