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重生之科技新貴

第414章 國內個人電腦市場(3/3)
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重生之科技新貴第414章 國內個人電腦市場(3/3)

這封郵件的統計數據表格裡面,除了海外的銷售情況之外,就是國內的銷售情況,民間銷售雖然還沒有完全激發,但是依然透過零售渠道賣出去了10萬臺。

主要是價格非常便宜,多數電腦價位在3000元,雖然這個價格依然不便宜,但是對國內城市居民來說,還是可以負擔得起的。

想要提高國內的銷售成績,單純依靠價格低也是不行的,還需要讓民眾知道如何使用,為什麼非得買臺電腦不可。

如果沒有比較充足的理由,那麼花費一年多的薪水買一臺這樣的機器,大部分人還是非常猶豫,還不如買臺電視來的划算。

之前鄧公就談到計算機普及的問題,“計算機普及要從娃娃抓起”,那時候國家已經意識到計算機對於產業發展的重要性。

只是那時候國內的電腦基本上要從國外進口,價格非常昂貴,根本就沒有那麼多的外匯買計算機,普及的任務是任重道遠。

也就是這句話說了不久,小霸王就抓住了機遇,推出了帶basic程式設計功能的學習機,價格相比起國內的收入來說,還是可以接受的。

既然買不起電腦,很多家庭退而求其次,開始購買小霸王學習機,導致他們的這個產品銷售大增,甚至成為了國民產品。

現在我們終於有了自己完整的個人計算機產業,不再需要依賴外匯來進口,這對我國普及計算機具有重要的意義。

也正是因為這個原因,他才讓青龍科技公司推出了低端品牌,定價就是在2000到5000元之間,只有這個價位,才有在國內普及的可能性。

相比起之前動輒上萬元的個人電腦來說,價格下降的非常多,而且性能比之前的產品提高了10倍以上。

為了配合國內計算機普及,降低個人用戶使用軟體的成本,鳳凰科技公司推出了國內優惠措施,將他們的收費軟件產品價格降低了10倍。

例如原本作業系統需要200美元,國內個人用戶只需要花費100元就可以獲得,當然這個費用已經算在了電腦售價裡面,消費者不需要額外掏錢。

但是像辦公軟體、程式設計工具、商業軟件等其他軟件產品,價格都有不同程度下調,其他的軟體可能普通個人用戶用不到,但是辦公軟體很多人是需要的。

除此之外,單機遊戲軟體的價格同樣進行了促銷,普遍只有原價的20%到50%,目的就是為了進一步增加個人對電腦購買的積極性。

不過對政府單位、事業單位和企業單位來說,價格還是維持國內以前的價格,雖然比國外的售價略有優惠,但是比個人用戶還是要高得多。

一個多月的時間,零售渠道就銷售了10萬臺,在葉子書看來是比較成功的,按照這個資料持續下去,一年可以賣出100萬臺。

雖然這些電腦給青龍科技公司帶來的利潤率並不高,甚至連背後的玄武科技公司,也進行了適當的利潤壓縮。

但是對於普及國內的計算機事業來說,卻是非常重要的組成部分,如果連計算機都沒有摸過,今後如何使用計算機進行更高階的工作呢。

哪怕一開始購買個人電腦只是為了玩遊戲,那也比完全沒有摸過個人電腦的人強很多,因為長期使用,會有固定思維模式。

一旦要使用個人電腦完成工作,他們就能很快上手,這對於推進我國工業現代化和服務現代化,都具有舉足輕重的意義。

除了零售渠道之外,在集體採購領域,青龍科技公司同樣獲得了非常不錯的成績,短短1個多月的時間,透過這個渠道銷售的電腦數量就高達20萬臺。

這些銷售資料當中,大部分都是新增電腦市場,有條件的單位都會選擇購買一批,先試試看,如果效果非常好,他們原來的舊電腦可能會替換掉。

而葉子書認為國內替換舊電腦的行動會呈現加速狀態,因為鳳凰科技公司推出的眾多先進軟件產品,必須要青龍科技公司的電腦才能更好地執行。

以前的電腦只能執行一些不太複雜的軟件程序,就是英特爾剛剛推出的晶片,也是力不從心,沒有多少使用的意義。

除此之外,鴻鵠軟體公司旗下的企業管理軟件系統,也開始陸續在國內和世界推廣,已經有一些企業開始嚐鮮。

隨著越來越多的企業意識到辦公信息化的重要性和必要性,越來越多使用鴻鵠軟體公司的企業管理軟件系統,個人電腦在企業運營當中的佔比會越來越高。

除了鴻鵠軟體公司之外,鳳凰科技公司旗下的其他子公司,同樣紛紛推出了自己的軟件系統產品,進一步推動了電腦在商業領域的使用必要性。

而對於政府事業單位市場的開拓,還需要白鶴軟體公司的政務軟件系統來開路,只是這一條路說好走也好走,說難走也難走。

好走就是只要政府意識到政府服務信息化的重要性,推廣起來就非常簡單,自上而下推廣,比企業客戶還要迅速。

但是如果做不通工作,那麼就很難開啟缺口,只能先和地方政府部門合作,慢慢擴大影響力,以點帶面來發展。

只要國內市場年銷售數量達到1000萬臺,那麼青龍科技公司和玄武科技公司就能夠不依賴國外市場,僅靠國內市場就能維持下去。

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這對於應對極端外部環境具有重要意義,雖說這種想法有點杞人憂天,但是還是不得不防備。

目前想要達到國內年銷售1000萬臺的目標,還有很大的差距,就算是將來有所增加,年銷售達到500萬臺就已經不錯了。

單位採購的電腦價位基本上在5000元左右,要麼就是採購低端品牌的頂配型號,要麼就是採購中端品牌的低配型號。

單位採購數量之所以這麼多,就是因為價格比之前便宜了一半還要多,而效能卻是提高了十幾倍以上。

如果沒有這個因素在,想要短短一個多月的時間賣出去這麼多是不可能的,當然青龍科技公司也沒有打出支援民族企業的旗號來推銷。

只有產品不怎麼樣的人,才需要這些旗號,青龍科技公司的產品質量和效能就擺在那裡,基本上都不用多費口舌。

而且在銷售上,他們講究一分錢一分貨,不會做出質次價高的行為,不說別人會對此有什麼看法,他們自己都瞧不起自己。

哪有專門坑害自己人的,這種人良心就壞了,這是他旗下的企業絕對幹不出來的事情。

除了這份銷售資料郵件之外,還發過來了其他的郵件,例如其中有一封專門講述這段時間青龍科技公司接待領導視察的情況。

還好葉子書有提前預估到,青龍科技公司短短一個月的時間內,就接待了10位領導前去視察,雖然這是一種榮耀,但是多了也不是好事。

為了不影響企業內部的研發和運營計劃,青龍科技公司臨時成立了接待小組,專門負責領導視察接待工作。

領導視察肯定會詢問青龍科技公司是如何做到如此短的時間內,在高科技領域發展如此迅速,因為他們的發展速度確實出乎意料。

要知道某聯當年只是研發出來了自己的主機板,就是一件了不起的大事,作為國內高科技領域的突破大肆宣傳。

可是主機板在青龍科技公司裡面,還真不算高科技產品,拋開主機板上的晶片,主機板只是個電路而已,用軟體很容易就可以畫出來。

所以在視察的過程中,無論如何都繞不開葉子書,青龍科技公司也沒有打算隱瞞,葉子書也沒有打算隱瞞,完全沒有必要,不過也不會對外公開宣傳。

這樣的人才領導們自然想要親眼看看,只是他現在已經回了老家,什麼時候回來還不確定,才讓他避免了很多麻煩。

除了青龍科技公司有這樣的遭遇外,玄武科技公司同樣如此,甚至比青龍科技公司還要受領導們的喜歡。

一是玄武科技公司不算是純粹的代工企業,而是有著諸多自主科技產品和技術的企業,甚至技術實力比青龍科技公司還要高。

要知道為了發展半導體製造業,他們的很多機器都是自己製造生產的,而為了生產這些機器,還要從原材料生產加工做起。

就拿他們的數控機床來說,就是國內最頂尖的數控機床裝置,在世界上也是具有很高的技術優勢,光是這一樣,每年帶來的產值規模就不低。

其他的諸如光學、化學、電氣產品和技術,也是處於頂尖水平,只有各個環節都做到頂尖水平,才能讓玄武科技公司的半導體產業做到全球頂尖水平。

二是玄武科技公司解決了大量的就業問題,不說諸多子公司旗下的員工數量,光是電子半導體製造業務,員工數量就高達100萬人。

整個玄武科技公司產業鏈條上的就業崗位已經達到了150萬人,按照這個就業人數,在國內絕對屬於巨無霸一樣的存在。

在很多領導心裡,玄武科技公司存在的意義,比青龍科技公司要高得多,其實在葉子書心裡,同樣是如此。

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