重生之逆襲1991第二百三十五章 配套服務
“Boss！希爾斯的人到了，他們也入駐了這家酒店！”
杜克剛剛放下手裡的電話，就看見約翰遜拿著一疊資料，急急忙忙從外面跑了進來。
他有些不悅的看了有點驚慌的約翰遜，轉頭看向屋裡的兩位律師，和這次的副手董明倫，略帶自嘲的笑了笑道。
“沒想到有一天，我會在一家華國企業上看走眼！”
他之所以如此說，並不是因為楚青找來了希爾斯的人，而是因為剛才他接的電話。
全球做電子收銀機的，並不是只有步步高。
一開始他那麼高傲，也正是因為這一點。
就算是在步步高買不到，他還能在其他企業買。
所以當初次接觸，雙方沒有進展後，回來的杜克就聯絡了沃爾瑪的其他供貨商。
然而讓他沒想到是，其他廠商給出的答覆，不是價格過高沒法接受，就是最快出貨也得一年之後。
究其原因，是因為步步高採用的32位處理器上。
就收銀機而言，目前市面上普遍還在採用Z80晶片，這是一枚70年代發明的8位晶片。
之所以這些收銀機廠商一直使用這枚單芯片，主要原因是因為它的處理速度快，且實用性強，最最重要的是它價格便宜。
這些廠商不是沒有想過換更高製成的晶片，然而以目前市面上32位晶片的價格，想用到均價300的收銀機上，根本是不可能的事。
要知道，目前只一枚32位的處理器，最便宜也得要150美元左右。
這對一臺收銀機的售價來說，無疑是天價。
這也是為什麼，十幾年前的Z80晶片，到現在還沒有被取代的原因。
8為晶片運算能力確實低，可它的價格便宜啊，況且一體式的收銀機根本不需要太多的功能。
要知道即便到了2005年，還有不少低端產品在使用Z80。
收銀機真正迎來更新換代，也是基於ARM7系列架構的晶片，得到大面積應用後，開發出了專注於工業領域的低價晶片，才取代了Z80在收銀機上的地位。而這已經是2005年之後的事情了。
如今有著楚青的蝴蝶翅膀，不但提前讓收銀機走上了變革的道路，也讓ARM7系列晶片，開始展露到了世人的面前。
經歷過三十年後世界的楚青知道，需求才是真正推動晶片應用和發展的關鍵。
比起後世晶片的大範圍應用和發展，如今晶片之所以還不太被重視，就是因為許多人都瞭解不到晶片的重要性。
在他們眼中，晶片只和電腦國防等高大上的科技產品有關。
收銀機等低端電子產品，根本不需要太高階的晶片，就連不少晶片企業也不會去專注研發這些晶片。
這也是為什麼一枚8位晶片，就能用幾十年的原因。
只是隨著時間推移，晶片的運用越來越廣，才開始有一些競爭不過高階晶片的企業，開始把目光投向這些低端產品身上。
這才讓ARM7系列在工業裝置領域發光發熱。
所以當他們得知，步步高在採用32位晶片去做收銀機，那些廠商想到的，都是這家企業絕對瘋了。
這就等同於，你讓一個超市用電腦去收銀，那不是老闆腦子有毛病，就是錢多了燒的，完全不講商業邏輯。
畢竟電腦，不是買了就能用一輩子的，不提維修和折舊等問題。
就當是Windows95的系統，時不時就給你藍色畫面一下，各種bug可不要太多，收銀到一半，系統故障了，耽誤時間不說，還非常不划算。
況且，當是的Windows系統，一套就要賣220美金。基本快趕上一體式收銀機的價格了。
只這筆支出，就能讓本就以控制成本著稱的商超吃不消。
並且還得招聘能使用電腦的服務員，要知道1995年可不是2015年，電腦這種東西，就是在米國會用的也不多。
所以收銀機，還是得操作簡單，穩定便捷才好。
而步步高的這款收銀機，採用的是基於LINUX開源系統開發的專用操作軟體。
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在摒棄了許多PC功能後，不但介面簡潔，操作起來也更方便。
即便服務員不懂電腦，可只要認識字，就能操作。
至於價格，ARM工業晶片，最大的優點就在於它的成本非常便宜。
再有如今步步高的配套製造能力，和國內的低人工加持。
一套收銀機做下來，最終成本卻只需200美金。
這個價格，絕對是現在其他廠商無法想象的。
畢竟他們可沒有自己的晶片。
“約翰，資料拿到了？”
杜克沒有去管希爾斯那群人的事情，而是看向約翰遜手裡的資料問道。
三天了，直到希爾斯的人到了，步步高那邊才給出了產品報價。
對於楚青那句不賣的話，他們所有人從頭到尾都沒相信過。
畢竟談判桌上說的話，你要真信了，那才是真的傻子。
對於一個合格的談判者來說，所有沒落到紙上的話，都不算數。
即便一開始雙方鬧得並不愉快，可只要還留有溝通的餘地。
那就說明事情還沒結束。
況且步步高叫來了希爾斯，那就說明上次沒談攏，根本原因還是訴求沒滿足。
“是的，boss！他們的價格，你絕對想象不到。”
說著約翰遜，將一份價格清單的資料，放到了杜克面前。
看著上面的680美金的機器價格，杜克微微皺了皺眉。
倒不是這個價格貴，而是這個價格有些出乎預料的便宜。
“他們是怎麼做到的？”
在幾人手中傳閱了一番之後，董明倫有些驚訝的說道。
想到前幾天其他廠商發來的同等配置的報價，在場眾人都是心中一喜。
就這價格對沃爾瑪來說，絕對是能接受的。
“他們還有說其他要求嗎？”
杜克對這個價格，並沒顯出多高興。
而是看向約翰遜又問了一句。
“有的。”
聽了約翰遜的回答啊，杜克嘴角微微一笑。
他就知道，不會如此簡單的。
從那個年輕的董事長，一開始擺出那種強硬的姿態，他就知道步步高的需求絕對不止那麼簡單。
看看他們現在做的，又是找來希爾斯，又是報出一個出乎所有人預料的價格。
看來他們的圖謀不小啊。
說著約翰遜再次拿出了一份資料，放到杜克的面前。
“他們的胃口可真不小！這是想搶甲骨文的生意了。”
看完這份配套的資料，杜克有些譏諷的對著眾人說道。
因為資料上，除了操作軟體的收費升級問題，裡面還包含了一項業務，那就是資料庫！
自從1978年甲骨文推出商用資料庫之後，全球的不少大型企業，使用的基本都是他們的產品。
如今的甲骨文更是僅次於微軟的全球軟體公司。
他們的資料庫業務遍佈全球。
而步步高在要求中提出的一點，就是將收銀軟體和小型資料庫搭配出售。
這也是為什麼，杜克會說步步高胃口大的原因。
沃爾瑪作為全球第一的商超連鎖，他們也確實有這方面的需求。
但這項業務，目前屬於甲骨文。
在杜克看來，步步高想要從他們手中拿過來，基本是不可能的。
步步高之所以給收銀機報價如此低，原因就在於，楚青打一開始就沒想著靠收銀機賺多少錢。
畢竟收銀機的市場是非常有限的。
就拿沃爾瑪來說，他們就算全球的所有門店都配備步步高的收銀機，一共也只不過才十幾萬臺的需求而已。
再算上其他企業，收銀機的整個市場也不過才幾百萬臺。
這也是為什麼，其他企業不願意投入太多資金，去研發更高階產品的原因。
然而楚青知道，單獨只賣收銀機，確實市場不大。
可如今的收銀機卻是可以和電腦一樣，裝置和軟體分開賣的。
並且除了軟體，還有配套的資料庫等增值服務。
比起單獨的賣裝置，後續的配套服務，才是他真正賺錢的點。
“BOSS，也許我們可以先去看看。”
同樣看完資料的董明倫，卻沒有杜克那麼絕對。
原因就在於，他注意到步步高資料上提到的是單店資料庫。
作為沃爾瑪的直系子弟，他從小就在沃爾瑪長大，是從暑期店員一步步走上來的。
對於商超的實際管理問題，他比空降過來的杜克更瞭解。
目前沃爾瑪確實使用的是甲骨文的資料庫，可那是總資料庫，單店的資料，卻需要人工進行彙總。
第一是前端的收銀機沒有這樣的數據處理能力，第二就是甲骨文也沒有能適合單店使用的小型資料庫。
他們提供的都是企業級資料庫。
沃爾瑪就是想做，也沒法做到單店分支上去。
這對一家遍佈全球的連鎖商超來說，其實是一個非常困擾的問題。
所有人都知道，只要是人工操作的，都會有空子，腐敗問題，在哪裡都是存在的。
“你真覺得有這個必要？”
杜克有些詫異的看向董明倫，很是認真的問了一句。
“我只是覺得，來都來了，看看也許會有驚喜。”
面對杜克的詢問，董明倫不置可否的回了一句。
在場人都知道，杜克一開始的錯誤策略，讓他們失去了先機。
可他還是這裡當之無愧的老大，就算真的採購失敗，對於他也並不會有太大的影響。
“好吧，就聽你的，我們去看看，順便和希爾斯的人也聊聊。”
杜克直直看了董明倫好一會兒，才轉頭對著約翰遜說了一句。
（被稽核，以修稿）